Konzerne und Produzenten: Kunden:

Konzerne und Produzenten:
Kunden:
-produzieren Druck um Preise zu senken
Konzerne unter schwiereigen Weettbewerbbedingungen:
-wollen Gewinnmargen halten/erhöhen, sparen daher im Zulieferbereich
Einzelhändler:
-riesige Verhandlungsmacht gegenüber Markenfirmen
-Zugang zu den Verbrauchern
-Dominanz über die Zulieferkette
Sport-/Markenfirmen:
-behalten gewinnträchtige Bereiche, wie Design, Marketing, Handel
-Auslagerung der Produktion, Fertigung, Verpackung nach Billigstandorten
-> Ermöglicht durch: Kommunikationstechnologien/billigere Transporte
-absolute Verhandlungsmacht gegenüber den Zulieferern
Zwischenhändler:
-liefern globales Produktionspaket: -Einkauf der Rohstoffe; Produktionsplanung/management
-Verpackung; Exportmanagement; Versand
-verhandeln direkt mit Fabrikbetreibern
-stellen sicher: -Produkt wird rechtzeitig geliefert; zum richtigen Preis
-Qualität
Hersteller:
-werden über Markenfirmen/Agenten/Zwischenhändler unter Vertrag genommen
-einige sind selbst große multilinguale Konzerne
-kleinere Konzerne: schwache Verhandlungsposition, da das Angebot sehr groß ist
-oft vergeben Hersteller Aufträge an kleinere Betriebe
Zulieferbetriebe:
-sehr wenige Möglichkeiten über Preise/Lieferzeiten zu verhandeln
-Arbeitsbedingungen am schlechtesten: Risiken werden Angestellten zugeschoben
Einkäufer verfolgen folgende Einkaufspolitiken:
Kurzfristige/kleinere Aufträge:
Grund
-Häufiger Wechsel von Modesaisons
-BarCodeSysteme-> autom. Nachbestellung
Resultat
-Schutz der Einzelhändler vor Flops
-Druck für die Zulieferer: knappere Fristen
-Geldstrafen bei Nichteinhaltung
Senkung der Stückkosten:
[Bsp. 23% Preisverfall innerhalb von 3 Jahren in Handuras
-> Niedrige Stückkosten => keine Lohnerhöhungen
Drohung woanders einzukaufen:
Drohung dort einzukaufen, wo die Betriebskosten niedriger sind:
-> Regelmäßiger Druck auf die Fabriken
-> Senkung der Stückpreise
-Schuhbranche:
Markenunternehmen bauen technischen Sachverstand/Kapazitäten auf
-> Tendieren eher zu langfristigen Beziehungen
-Bekleidungsbranche:
leichter Wechsel möglich, da Voraussetzungen vielfach schon vorhanden sind
[ Bsp.: Zulieferer von Nike
[
-Preise nahmen unrealistische Ausmaße an
[
->Ende der Geschäftsbeziehung
[
-Nike verlegt Produktion nach Vietnam (nur 0,40$ Preisunterschied)
Druck -> kein einhalten der Arbeitsnormen:
-härtere Arbeit
-aufbürden von Risiken auf die Angestellten
-weniger Lohn
-keine Möglichkeit zur Forderung nach:
-Lohnerhöhungen/besseren Arbeitsbedingungen
Fabrikbesitzer versuchen Zulieferer der Weltmarken zu werden und akzeptieren:
-knappe Fristen
-schwankende Auftragseingänge
-niedrige Stückkosten
Nike's „Code of Conduct“: Verhaltenskodex für Zulieferer
-Enstand aufgrund von Protesten/schlechter Presse
Zulieferer verpflichten sich zur Einhaltung/werden überprüft
-“Code of Conduct“ ist nicht ausreichend realisiert
Beispiele aus Nike's “Code of Conduct“:
-Verbot von Zwangs-/Kinderarbeit
-Mindestlöhne
-Arbeitszeitbegrenzung (sechs Tage die Woche; max 60h/Woche)
-Umweltschutz-/Sicherheits-/Gesundheitsauflagen
-Dokumentation/Einhaltung der Richtlinien
-Einverständnis zu (un)angemeldeten Inspektion