grünpflanzen – was der Verkäufer wissen sollte

Grünpflanzen – was der
Verkäufer wissen sollte
E
rfolg und Misserfolg mit Grünpflan-
oder Aspidistra überleben dies gerade so.
zen hängwn zu einem großen Teil von
Bei umfangreicheren Kundenaufträgen, spe-
den Lichtverhältnissen im Raum ab:
ziell auch bei Firmenbegrünungen, ist es
Einstrahlungsintensität, Einstrahlungswin-
sinnvoll, vor dem Abverkauf der Pflanzen
kel und Tageslänge verändern sich rund
als bezahlte Serviceleistung anzubieten,
um das Jahr ständig. Das hat eine Wirkung
Licht und weitere pflanzenrelevante Raum-
auf die Grünpflanzen, die Sie verkaufen.
faktoren vor Ort zu überprüfen. Sofern ein
Auch die Präsentation hat Einfluss auf
GC das selbst nicht leisten mag oder kann,
den Verkauf der grünen Schmuckstücke. Sie
bietet sich die Zusammenarbeit mit einem
müssen sich entscheiden zwischen Schnell-
kooperierenden, qualifizierten Raumbegrü-
drehern zu Discountpreisen oder einer an-
ner an. Diese sind in der Regel mit einem
sprechenden und kundenlockenden Gestal-
Lux-Meter oder einem PAR-Messgerät aus-
tung. Und was es mit der Hawaiipalme auf
gestattet und können so die tatsächliche
sicht hat, erfahren Sie auf der zweiten Sei-
Lichtmenge im Raum bestimmen. Denn,
te.
selbst wenn ein Raum für uns taghell wirkt,
muss er nicht zwingend auch genug Licht
Tageslänge, Strahlungsintensität und -winkel
für Pflanzen bieten. Unsere Augen passen
Der Standort entscheidet über Gedeih
und Verderb der Pflanze. Nur wenige der
grünen Vertreter überleben auch in
dunkleren Zimmerecken
sich stets den Lichtverhältnissen an, sodass
eine objektive optische Bewerung nur mit
Die kürzeren Tage im Winter erfordern aus
dem Auge nicht möglich ist.
fachlicher Sicht eigentlich Zimmerpflanzen
zwischen Oktober und März mit Zusatzlicht
zu versehen, um für ausreichend Licht zu
Speziell die animationsorientierte Warenpräsentation ist dazu geeignet, die Begehr-
Präsentation: Preis- oder
ANIMATIONSORIENTIERt?
sorgen. Tropische benötigen zwischen drei
lichkeit der Grünpflanze gegenüber der
Kundin herauszustellen. Gerade Frauen lassen sich von ästhetischen Präsentationen
und sechs Stunden, subtropische Pflanzen
Die Umsatz steigernde Warenpräsentation
zum Kauf verleiten. In diesem Kontext be-
zwischen fünf und acht Stunden Zusatzlicht.
der Grünpflanze kann unterschiedliche Aus-
stehen noch deutliche Potenziale, wenn das
Aussagen dazu finden sich auch in der FLL-
prägungen haben. Die preisorientierte Prä-
GC die Grünpflanze in solchen Begehrlich-
Richtlinie Innenraumbegrünung.
sentation wird stärker den Abverkauf aus
keitsszenerien stärker mit weiterem Wohn-
Der im Verlauf der Jahreszeiten sich än-
der Masse heraus unterstreichen, bis hin
lichen in Verbindung bringt: Boutiqueartikel,
dernde Sonnenstand führt zu Einstrahlungs-
zum Verkauf vom CC-Container herunter.
Seidenblumen, Innenkeramik.
winkeln zwischen knapp 70° im Hochsom-
Das bedeutet, die Pflanzen entweder un-
Die preisorientierte Warenpräsentation
mer und gut 35° im Winter. Für die Grün-
mittelbar nach Preis (zum Beispiel bis 5 €,
ist die vordergründig wirtschaftlichere, weil
pflanzen im Raum bedeutet das: bessere
bis 10 € ) oder aber nach ihrer Verwendbar-
sie weniger aufwendig ist und so unmittel-
Raumdurchdringung mit geringerer Licht-
keit, etwa im Raum oder am Fenster, zu-
bar auf den Ertrag wirkt. Andererseits erfor-
menge im Winterhalbjahr, schlechtere
sammenzustellen.
dert aber gerade das eigene Erscheinungs-
Die animationsorientierte Präsentation
bild des Gartencenters im Wettbewerb zu-
setzt stärker auf Lifestylethemen. Diese
nehmend die animationsorientierte Waren-
Wärmeschutz- und Sonnenschutzver-
haben momentan zwei Ausprägungen. Ent-
präsentation, um seine eigene (Wohnum-
glasungen nehmen den Pflanzen etwa 30
weder werden dem Kunden Lebensszene-
feld-Gestaltungs)Kompetenz quer durch alle
bis 45 % der Lichtstärke.Eine Gardine hal-
rien aus Bad oder Wohnzimmer animiert,
betreffenden Warengruppen, aber auch sei-
biert den verbleibenden Wert erneut und
attraktiv eindekoriert mit Raumgrün, oder
ne Preispositionierung im Markt zu markie-
mit jedem Meter in den Raum hinein nimmt
es werden Lebenswelten gezeigt, die zwar
ren.
die pflanzenverfügbare Lichtmenge weiter
keine unmittelbaren Wohnsituationen mit
um die Hälfte ab. Kein Wunder also, dass für
Pflanzen zeigen, wohl aber all das, was zu-
text: Engelbert Kötter,
Pflanzen in der Mitte oder im hinteren Be-
sammenpasst: tropisches Flair, geprägt von
Walldürn-­Rippberg
reich des Raumes meist kaum genug Licht
Palmen, Bromelien in ihren feurigen Gelb-,
Bild: Maja Dumat/pixelio.de
übrig bleibt. Nur die Härtesten unter ihnen,
Orange- und Rottönen, kombiniert mit Ke-
wie Philodendron scandens, Epipremnum
ramiken in denselben Farben.
Raumdurchdringung mit besserer Lichtqualität im Sommerhalbjahr.
Pflanzen top verkaufen V o n E n g e l b e r t K ö t t e r
Die Hawaiipalme – Artenschutz im Wohnzimmer
Es war einmal ... – so beginnen normaler-
bestäuben. Diesen Männern haben wir zu
bei vielen Menschen auf großes Interesse
weise Märchen über Prinzessinnen oder
verdanken, dass es wieder Brighamia-
gestoßen. Sie alle sind von ihrer Geschich-
Drachen, die mit der Wirklichkeit wenig zu
Samen gibt und mit einem ungewöhnli-
te fasziniert. Fernsehsender berichteten,
tun haben. Es kann aber auch der Anfang
chen Artenrettungsprogramm begonnen
eine spezielle Hawaiipalmen-Website wird
einer Geschichte über eine Zimmerpflanze
werden konnte.
von Tausenden besucht, ein eigener Weblog entstand, auf dem Besucher sich über
sein und die ist ebenso spannend wie aktuell – und sie kann auch zu Marketing-
Happy-end im Blumentopf
ihre Erfahrungen mit der Pflanze austau-
zwecken in Ihrem Gartencenter nützlich
sein.
schen, und selbst auf Youtube findet man
Die Brighamia gehört zur Familie der Glo-
heute kleine Brighamia-Filme. Dieses
Also: Es war einmal vor vielen Millionen
ckenblumengewächse (Campanulaceae).
„Märchen“ ist wirklich gut ausgegangen:
Jahren, da kam eine neue Pflanzenart nach
Ihren heute gebräuchlichen deutschen
Denn da sie nicht ausgestorben ist, lebt
Hawaii. Die Vorfahren der Brighamia insig-
Namen Hawaiipalme verdankt sie ihrer
die Hawaiipalme noch heute in vielen Blu-
nis wurden auf den schroffen Vulkanfelsen
Wuchsform. Mitte der 1990er-Jahre kam
mentöpfen auf der ganzen Welt.
der Insel heimisch und veränderten im
die bedrohte Art in die Forschungsge-
Laufe vieler Jahrhunderte ihr Aussehen.
wächshäuser
Ihre Blüten wurden immer stärker und
Maasdijk nach Holland. Die Universität
länger, bis sie schließlich 15 cm maßen.
Hannover stellte einige der kostbaren Sa-
Gemeinsam mit der Pflanze veränderte
menkörner zur Verfügung, mit denen ein
Holen Sie sich doch auch ein paar der „Pal-
sich auch ein Insekt. Es bekam einen im-
Kultivierungsprogramm beginnen sollte.
men“ ins Gartencenter. Vielleicht haben
von
Plant
Planet
in
die spannende geschichte
werbewirksam nutzen
mer längeren Rüssel und war schließlich
Plant Planet ist ein Veredelungs- und
Sie Brighamia auch schon im Sortiment,
das einzige Lebewesen, das die extrem
Produktionsbetrieb, der sich auf ausgefal-
aber einfach zwischen den anderen Grün-
langen Blüten der Brighamia bestäuben
lene Zimmerpflanzen spezialisiert hat.
pflanzen stehen. Machen Sie auf das fal-
konnte. Bei einem klassischen Märchen
Nach einiger Selektionsarbeit ist hier eine
sche Pälmchen aufmerksan: Lassen Sie
wäre an dieser Stelle bereits das Happy-
Produktionslinie der Brighamia entstan-
Ihre Kunden Teil haben an der besonderen
End erreicht und es müsste der Satz fol-
den, die sich in Gewächshäusern kultivie-
Geschichte dieser Pflanze. Ein schöner
gen: Und wenn sie nicht gestorben sind,
ren und als Zimmerpflanze verwenden
Kaufanreiz, eine Pflanze zu haben, die in
dann leben sie noch heute glücklich zu-
lässt: Die Brighamia insignis ‘Kirsten‘.
freier Natur fast ausgestorben ist – Arten-
sammen.
„Von Anfang an war uns klar, dass es
schutz im Blumentopf.
nicht irgendeine Pflanze war, die man in
vom aussterben bedroht:
die letzten ihrer art
der Wildnis gefunden hatte. Es war eine
text: BBH, sh
der seltensten Pflanzen überhaupt! Und
Bild: Jason Sturner/flickr.com
Menschen hatten ihr Leben riskiert, um
Leider ist das hier aber nicht der Fall, denn
sie zu retten“, sagte André Dekker, Inhaber
einer der beiden Protagonisten hat nicht
von Plant Planet, im Juni 2008 auf dem
überlebt: Mit der Besiedlung Hawaiis durch
Symposium Green Living and Work in Köln.
den Menschen geriet das ökologische
„Über den Weltnaturfonds haben wir Kon-
Gleichgewicht der Inseln ins Wanken und
takt mit der IUCN – International Union for
ein großer Teil der ursprünglichen Natur
Conservation of Nature – aufgenommen.
wurde zerstört. Das Insekt mit dem langen
Dies ist die älteste und größte Natur-
Rüssel starb aus, und mit seinem Tod war
schutzorganisation der Welt. Nach einem
auch das Überleben der Brighamia in Ge-
Jahr mit vielen Gesprächen, Gutachten und
fahr.
dem Nachweis, dass das ursprüngliche
Ohne Bestäuber kein Samen – ohne
Saatgut auf legale Art gesammelt wurde
Samen kein Nachwuchs! Anfang der
und unser Programm den letzten wild
1990er-Jahre gab es nur noch sieben Ex-
wachsenden Pflanzen nicht schaden wür-
emplare der Pflanze in der freien Natur.
de, konnte das Projekt im Jahr 2005 endlich
Höchste Zeit aktiv zu werden! Schwindel-
starten.“
freie Wissenschaftler bezwangen in wag-
Ein Teil des Verkaufserlöses wird heute
halsigen Aktionen die steilen Vulkanwände
dazu verwendet, um Rettungsaktionen auf
von Hawaii, um die letzten überlebenden
Hawaii für diese Pflanzenart zu finanzieren.
Pflanzen an ihrem natürlichen Standort zu
Mittlerweile ist die Hawaiipalme weltweit
In freier Natur fast ausgestorben:
Diese Exemplare stehen im botanischen
Garten des US-Staates Missouri