Werbeanzeige Facebook - Kundengewinnung im Internet

Werbeanzeige Facebook: Sinn oder Unsinn für KMUs? + kurze
Anleitung
Facebook ist zu einem nicht mehr weg zu denkenden sozialen Netzwerk und Online Marketing Instrument für
Unternehmen geworden. Kein Wunder: Jeder 3. Deutsche ist hier mittlerweile aktiv und auch die kaufstarke
Generation 50+ entdeckt das Netzwerk zunehmend für sich.
Auf Facebook präsent zu sein, macht für viele Unternehmen Sinn. Besonders wenn Ihre Zielgruppe im
Endkundengeschäft liegt. Aber auch wir, die im B2B-Bereich KMUs zu Themen rund ums Online Marketing
beraten, sind hier präsent. Denn auch Unternehmer haben vielleicht ein privates Profil bei Facebook und es
dient der Google-Platzierung der eigenen Website, wenn Sie hier aktiv sind.
Sie können aber nicht nur über eine Facebook-Unternehmensseite organische Ihre Zielgruppe, Interessenten
und Kunden erreichen, sondern auch über eine Werbeanzeige Facebook. Ob dies für Sie sinnvoll investiertes
Geld ist, möchten wir in diesem Artikel klären.
Werbeanzeige Facebook: optimale Selektionskriterien
Das Facebook-Werbemodell macht dem Giganten Google AdWords durchaus Konkurrenz. Es ist bietet dem
Anzeigensteller optimale Selektionskriterien. In Deutschland gibt es allein ca. 27 Millionen potenzielle Kunden,
die sich anhand ihrer hinterlegten Eigenschaften je nach Zielgruppe klar bewerben lassen. Die
Zielgruppenauswahl ist bei einer Werbeanzeige Facebook sehr genau möglich.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe sehr gut und wählen entsprechende Eigenschaften bei Ihrer Werbeanzeige
Facebook aus, sind die Streuverluste im Vergleich sehr gering. Ihre Anzeige erscheint dann nur bei den
Menschen, die sich auch wirklich dafür interessieren.
Werbeanzeige Facebook: Ein Beispiel
Nehmen wir an, Sie sind ein Hochzeitsfotograf, der nicht viel Budget für seine Werbeanzeige zur Verfügung hat.
Bei einer Werbeanzeige Facebook wählen Sie als Zielgruppe Frauen, die über 24 Jahre alt sind und in ihrem
Beziehungsstatus „verlobt“ angegeben haben. Das ist Ihre perfekte Zielgruppe. Da Sie ein lokaler Anbieter sind,
können Sie zudem den Umkreis für Ihren Standort wählen. Z.B. Dresden mit einem Radius von 25 Kilometern.
Sie könnten auch nach Bildungsgrad, Interessen, Sprachen usw. selektieren – je nach Zielgruppe. Ihre Anzeige
erscheint also wirklich nur hoch interessierten, potenziellen Kunden.
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Werbeanzeige Facebook: Wie wird abgerechnet?
Sie zahlen erst, wenn Ihre Interessenten die jeweilige Aktion ausführt auf die Sie bieten – z.B. auf einen Link zu
Ihrer Landingpage klicken. Sie können Tagesbudgets vergeben, um Ihre Ausgaben zu deckeln und im Griff zu
behalten.
In 4 Schritten zu Ihrer Facebook-Werbeanzeige:
1. Definieren Sie ein Ziel für Ihre Werbeanzeige Facebook.
Sie können bspw. auf „Website Konversationen“ bieten, wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen online
über Ihre Website vertreiben und diese bewerben möchten. Dann bieten Sie auf Klicks auf Ihre Website bzw.
Landingpage. Definieren Sie vorher genau, was Sie vom Interessenten wollen: Dass er Kontakt mit Ihnen
aufnimmt? Seine eMail-Adresse hinterlässt? Kauft oder bucht? Entsprechend sollte Ihre Anzeige und
Landingpage ausgerichtet sein.
2. Kampagne erstellen
Facebook hat zur Erstellung von Werbeanzeigen einen übersichtlichen Workflow bereitgestellt. Diesen finden
Sie hier.
Beim Anzeigen-Design geht vor allem darum, den Nutzer in Ihren Bann zu ziehen und durch eine kurze, starke
Message zur Handlung aufzufordern. Um das erreichen, wirken unserer Erfahrung nach kontrastreiche Bilder
mit Menschen (entsprechend der Zielgruppe), die eine Emotion übertragen am besten. Im Bild sollte nicht zu
viel Text sein – maximal 20 % sind ok- Je weniger, desto besser!
3. Zielgruppe recherchieren und auswählen
Je besser Sie ihre Zielgruppe über die Selektionsmechanismen erfassen, desto relevanter ist die Anzeige für den
Nutzer. Dadurch kann eine Werbeanzeige Facebook kosteneffektiv gestaltet werden.
Sie können Ihre Zielgruppe anhand vieler Variablen sehr eng eingrenzen. Das sind z.B. Interessen (u.a. GefälltMir-Angaben für Facebook Seiten) und persönliche Angaben des Nutzers. Mehr Informationen zu den
Targeting-Optionen finden Sie hier.
4. Separate Landingpage erstellen
Um Ihre Werbeanzeige Facebook möglichst effektiv zu gestalten, sollten Sie eine eigenständige Landeseite
(Landingpage) erstellen, die nur zu diesem Zweck da ist. Mehr Informationen, wie eine optimale Landingpage
aussehen sollte, um möglichst viele Konversationen zu erreichen, zeigen wir Ihnen hier:
http://www.kundengewinnung-im-internet.com/landingpage-optimieren/
Um das Verhalten der Nutzer auf Ihrer Landingpage und so den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen, bietet
Facebook ein eigenes Conversion-Tracking-System. Im Anzeigenmanager wird ein Code-Schnipsel erstellt, den
Sie in den Quellcode Ihrer Landingpage integrieren müssen.
Facebook kann so nachvollziehen, ob der Nutzer die gewünschte Aktion (z.B. Kauf) ausgeführt hat oder nicht.
Jetzt kann es losgehen! Wir wünsche viel Erfolg bei Ihrer Werbeanzeige Facebook. Haben Sie Fragen oder
wünschen Sie eine Facebook-Marketing-Beratung? Dann sind wir gern für Sie da!
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Über die Autoren
Elisabeth & René Penselin
Elisabeth und René Penselin sind Gründer und Begleiter zahlreicher
Unternehmensprojekte, die sie in den letzten 15 Jahren in unterschiedlichen
Funktionen,
ob
als
Geschäftsführer,
Marketingleiter,
Trainer,
Unternehmensberater oder Vertriebsmanager erfolgreich unterstützt haben.
Ursprünglich kommt René Penselin aus der Betriebswirtschaft und dem
klassischen Verkauf, wo er lange Jahre als Manager in Handel und Industrie
tätig und für 24 Millionen Euro Umsatz verantwortlich war. Elisabeth Penselin
kommt aus der Kommunikationspsychologie und spezialisierte sich schnell für
das Onlinemarketing.
Sie selbst haben 2009 das Unternehmen WiPeC gegründet und von heute auf
morgen komplett über das Internet aufgebaut. Mittlerweile gewinnen sie 80%
Ihrer Kunden online, besitzen mehrere florierende Internet-Projekte, ein
erfolgreiches Mitgliederprojekt sowie ein fünfköpfiges Mitarbeiter-Team.
Als Unternehmensberater, Trainer und Coaches unterstützen sie heute kleine und mittelständische
Unternehmen sowie Freiberufler bei der Kundengewinnung im Internet –
deutschlandweit, sowie in der Schweiz und Österreich.
Ihre Kunden schätzen zum einen ihren großen Erfahrungsschatz im Online
Marketing und Verkauf, als auch ihre herausragenden und professionell
ausgebildeten Beraterfähigkeiten, mit Kunden gemeinsam die passende
Onlinestrategie zu entwickeln und dann auch in die Praxis umzusetzen.
Mit ihrem Team aus Social Media und Content Managern, IT-Experten und
Webdesignern bieten sie die optimale strategische Beratung sowie deren
professionelle Umsetzung für mehr neue Kunden über das Internet.
Elisabeth und René Penselin führen ihr Unternehmen nach dem Motto „nicht
fragen, geht das, sondern: wie geht das?“.
Kontaktieren Sie das WiPeC-Team!
Eine detailliertere Beschreibung der
www.kundengewinnung-im-internet.com.
WiPeC-Dienstleistungen
finden
Sie
auf
ihrer
Website
Wenn Sie Fragen zu ihren Dienstleistung haben, dann rufen Sie das WiPeC-Team an unter 0351. 843 58 41 an
oder schicken Sie ihnen eine E-Mail an [email protected]
Das Team freut sich, wenn sie auch Ihre Unternehmensentwicklung positiv stärken kann!
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Impressum
WiPeC – Experten für Vertrieb & Marketing 2.0
Elisabeth & René Penselin
Kronenstraße 61
D-01129 Dresden
Fon: +49 (0) 351. 843 58 41
[email protected]
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