Produkteinführung Von der Idee in den Markt

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Produkteinführung
Von der Idee in den Markt
Intention
Ein professioneller Launch eines neuen Produktes oder die exakt geplante Einführung von neuen bzw. veränderten Konditionen
ist sehr wesentlich für den sofortigen und langfristigen Erfolg. Geht etwas schief, ist das Unternehmen (die Mitarbeiter, die
Kunden und die Lieferanten) in der Regel äußerst negativ davon betroffen, während sich der Mitbewerber freut und diese Zeit
besonders dafür nutzt, ihre Schwächen dem Kunden unter die Nase zu reiben. Mit einer professionellen, projektbezogenen
Planung einer Neueinführung kann Ihnen das kaum passieren, denn keine Frage bleibt offen und weder intern noch Ihren
Kunden gegenüber.
Als Teilnehmer lernen Sie alle Aspekte und Parameter einer Neueinführung kennen. Wie Sie diese zielgerichtet und vor allem
zeitgenau einsetzen, um den Launch erfolgreich durchzuführen und abzuschließen. Anhand einer Stakeholder-Analyse erfahren
Sie, wie Sie die wichtigsten Personen in einer Neueinführung rechtzeitig einbinden und für Ihre Sache gewinnen. Ferner
vermitteln wir Methoden, wie Sie das Ihnen zur Verfügung stehende Team motivieren, damit diese Ihre Aufgaben engagiert und
erfolgreich durchführen, auch wenn Sie nicht der disziplinarische Vorgesetzte sind. Risiken und Hürden werden identifiziert, um
ihnen vorzubeugen.
Ziele
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Die Einführung neuer Produkte bzw. von Konditionen von A-Z, sind mit Hilfe von Projektplänen anhand Ihrer Praxisfälle
trainiert.
Sie sind in der Lage, die Stakeholder für Ihr Ziel zu gewinnen.
Die Hürden und Risiken sind identifiziert und gleichzeitig Maßnahmen entwickelt, diesen zu begegnen.
Sie haben die unterschiedlichsten kommunikations- und gruppendynamischen Prozesse kennengelernt.
Inhalte
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Allgemeine Aspekte einer Neueinführungen
Spezielle Aspekte für Ihre Produkte
Markteinführungsstrategie
Phasen der Markteinführung
Produkt-Launch: Produkt-, Preis-, Kommunikations-, Vertriebsinstrumente kombinieren
Teambildung - welche Faktoren sind besonders wichtig für ein schlagkräftiges Team
Coaching des Teams - Motivation und Übernahme von Verantwortung
Zielvereinbarung - Markteinführung planen und kalkulieren
Zeitmanagement - Markteinführungskontrollsystem
Kurzablauf
Dieses speziell für junge Produktmanager entwickelte Training setzt auf aktives Handeln und kreatives Tun. Nach dem Besuch
dieses Trainings werden Sie in der Lage sein, ihre Rolle als Produktmanager entsprechend dem Unternehmens-Leitbild noch
authentischer wahrzunehmen. Die Grundsätze des Marketings und Vertriebs sind die Leitgedanken dieses Trainings.
Für den Erfolg versprechenden Launch eines neuen Produktes werden Ihnen die erforderlichen Methoden, Techniken und
Verkaufsmethoden vermittelt, um die erfolgreiche Einführung noch aktiver zu gestalten und professionell ihrer
Vertriebsmannschaft zu präsentieren.
Von Bedeutung für den Erfolg dieses Trainings ist der Praxisbezug der vermittelten Inhalte. Sie lernen und trainieren hier
zeitgemäße und erfolgreiche Verhaltensweisen eines erfolgsorientierten Produktmanagers im Unternehmen und können diese in
Ihrer Produktmanagertätigkeit direkt einsetzen. In praxisorientierten Übungen werden die Anforderungen an eine Erfolg
versprechende Produktpräsentation geübt, reflektiert und in den eigenen Kompetenzbereich transformiert. In vertraulichen
Feedbackgesprächen mit dem Trainer können persönliche Aspekte Ihrer Position und Aufgabe diskutiert und vertieft werden.
Zielgruppe: Produktmanager, Key Account Manager, Junior-PM. Fachkräfte aus dem Produktmanagement und Marketing. Alle,
die an der Produktentwicklung sowie an der Markteinführung neuer Produkte beteiligt sind.
Dauer: 2 Tage, Teilnehmerzahl: 10
Kompetenzteam: Peter Staudinger, Kay-Michael Krah
APEDOS GmbH, Am Borsigturm 29, 13507 Berlin, Telefon: 030 51647810, Fax: 030 51647811, E-Mail: [email protected]