Marketing
© QuadraVis.de – Erbach • Michael Lendvay
Eine Weisheit der Dakota-Indianer
besagt:
Wenn du entdeckst,
dass du ein totes Pferd reitest,
steig ab.
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Doch wir Manager versuchen oft andere Strategien, nach denen wir in dieser
Situation handeln:
 Wir besorgen eine stärkere Peitsche.
 Wir wechseln die Reiter.
 Wir sagen: So haben wir das Pferd doch immer geritten.
 Wir gründen einen Arbeitskreis, um das Pferd zu analysieren.
 Wir besuchen andere Orte, um zu sehen, wie man dort tote
Pferde reitet.
 Wir erhöhen die Qualitätsstandards für den Beritt toter Pferde.
 Wir bilden eine Task Force, um das tote Pferd wiederzubeleben.
 Wir schieben eine Trainingseinheit ein, um besser reiten zu
lernen.
 Wir stellen Vergleiche unterschiedlich toter Pferde an.
 Wir ändern die Kriterien, die besagen, ob ein Pferd tot ist.
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Wir kaufen Leute von ausserhalb ein, um das tote Pferd zu reiten.
Wir schirren mehrere tote Pferde zusammen an, damit sie schneller werden.
Wir erklären: Kein Pferd kann so tot sein, dass man es nicht noch schlagen
könnte.
Wir machen zusätzliche Mittel locker, um die Leistung des Pferdes zu
erhöhen.
Wir machen eine Studie, um zu sehen, ob es billigere Berater gibt.
Wir kaufen etwas zu, das tote Pferde schneller laufen lässt.
Wir erklären, dass unser Pferd besser, schneller und billiger tot ist.
Wir bilden einen Qualitätszirkel, um eine Verwendung für tote Pferde zu
finden.
Wir überarbeiten die Leistungsbedingungen für Pferde.
Wir richten eine unabhängige Kostenstelle für tote Pferde ein.
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Doch wir Manager entwickeln stetig weitere
Strategien um Konsequenzen zu verschleppen.
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Wer sagt dass man tote Pferde nicht reiten kann?
Wir lassen das Pferd schnellstens zertifizieren.
Wir frieren das Pferd ein und warten auf eine neue Technik, die es uns
ermöglicht, tote Pferde zu reiten.
Wir bilden einen Gebetskreis der unser Pferd gesund betet.
Wir stellen das tote Pferd bei jemand anderem in den Stall und behaupten, es
sei seines.
Wir stellen fest, dass die anderen auch tote Pferde reiten und erklären dies
zum Normalzustand!
Wir ändern die Anforderung von reiten in bewegen und erteilen einen neuen
Entwicklungsauftrag.
Wir sourcen das Pferd aus.
Wetten, dass das Vieh nur simuliert!
Wenn man das tote Pferd schon nicht reiten kann, dann kann es doch
wenigstens eine Kutsche ziehen!
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Aufbau
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Vorstellung
Was ist überhaupt Marketing
Für was braucht man Marketing
Voraussetzungen für das Studium
Arten des Marketings
Mögliche Berufe
Studienwahl
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Michael Lendvay - QuadraVis
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45 Jahre, Familie mit 3 Kindern
Im Odenwald aufgewachsen
Beruflicher Weg
Realschule
 Lehre als Heizungsbauer
 Fachabitur Maschinenbau
 8 Jahre Bundeswehr (Flugsicherung)
 Studium BWL Schwerpunkt Marketing
 Inhaber Firma QuadraVis seit 1993

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QuadraVis

Der Partner für klein- und mittelständige
Unternehmen im Odenwald in allen Fragen der
Absatzförderung
Unternehmensberatung (Absatz und Vertrieb)
 CI
 Außenwirkung
 Kommunikationspolitik (Werbemaßnahmen)

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Was ist überhaupt Marketing

Marketing zählt zur BWL und ist Teil der
Unternehmensführung

Verantwortlich für Absatz von
Produkten/Dienstleistungen
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Leitgedanke des Marketings

Der Kunde ist König

Zielsetzung:

Wo liegt der Nutzen für den Kunden

Wo liegt der Nutzen für das Unternehmen
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Marketing-Mix
Grundlage sind die 4 „P“s
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Produktpolitik (Product)
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Kontrahierungspolitik (Price)
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Kommunikationspolitik (Promotion)
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Distributionspolitik (Placement)
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Unterschiedliche Arten des
Marketing
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Unterscheidung nach dem Werbeobjekt:

Konsumgütermarketing
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Dienstleistungsmarketing
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Investitionsgütermarketing
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Personalmarketing
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Unterschiedliche Arten des
Marketing
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Unterscheidung nach dem Werbezweck:
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Neukunden Gewinnung

CRM
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Unterschiedliche Arten des
Marketing
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Unterscheidung nach dem Werbeziel

Produkt Verkaufen

Image der Marke pushen
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Voraussetzungen für das Studium
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
Wissenstransfer (Theoretisches in Praxis umsetzen)
EDV Kenntnisse
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Sprache
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Office, Project, Layoutprogramme, Hardware
(Englisch, Spanisch, Französisch, Russisch)
Kommunikationsfähigkeit
Eigeninitiative
Engagement
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Voraussetzungen für das Studium
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Belastbarkeit
Teamfähigkeit
Organisationsfähigkeit
Zielstrebigkeit
Flexibilität
Logisches Denken
Mathematik
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Berufsmöglichkeiten
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
Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing
Kommunikationsdesign
Marketingmanagement
Medienwirtschaft
Kommunikationsmanagement
Eventmanagement & Entertainment
PR- und Kommunikationsmanager
Psychology & Management B.A.
uvm…
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Marketingleiter …

... analysiert und interpretiert Marktdaten, leitet
von der Unternehmensstrategie die
Marketingstrategie ab, setzt die Marketingziele
fest, bestimmt die dazu notwendigen
Maßnahmen und Mittel und kontrolliert die
Resultate.
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Produktmanager …

… initiiert und koordiniert alle Massnahmen, welche
den Erfolg der von ihm betreuten Produkte zum Ziel
haben. Dazu gehören insbesondere Marktanalysen,
Produktentwicklung, Konzeption und Umsetzung von
Marketingprogrammen, Zusammenarbeit mit anderen
Unternehmensbereichen (z.B. Forschung und
Entwicklung, Produktion) und unternehmensexternen
Partnern (z.B. Marktforschungsinstituten,
Werbeagenturen, Medien).
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Mögliche Berufe
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Ausbildung
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Werbeagenturen
Beratungsunternehmen
Marketingabteilungen von Unternehmen
Studium
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Uni
Hochschule, FH
BA
Studiengänge …
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