Weitere Anlagen

Letzte Aktualisierung: 06.10.2014
Diese Einleitungsseite löschen
Im Folgenden finden Sie Informationen, die Ihnen die Verwendung dieser Vorlage für ein
nutzenorientiertes Angebot erleichtern sollen. Diese Vorlage für ein Sofortangebot wurde mit
Microsoft Word 2003 erstellt. Sollten Sie eine andere Version von Microsoft Word verwenden,
weichen die Formateinstellungen eventuell leicht ab.
Formatierung

Anleitungen und Tipps sind im gesamten Dokument in roter Farbe hervorgehoben. Die
Abschnittsüberschriften wurden ausgewählt, um Sie bei der Gliederung Ihres Dokuments zu
unterstützen.

So weisen Sie Überschriften und Texten in diesem Dokument ein Format zu:

Wählen Sie „Format“ > „Formatvorlagen und Formatierung“.

Rechts neben Ihrem Dokument öffnet sich das Menü „Formatvorlagen und Formatierung“.

Markieren Sie den Text, den Sie formatieren möchten.

Wählen Sie eine Formatierung aus dem Fenster.

Nehmen Sie keine Änderungen an Formatierungen oder Zeichensätzen vor. Verwenden Sie die
Formatierungen, die in der Vorlage voreingestellt sind. Die Einstellungen dienen der Lesbarkeit
und der Organisation des Inhalts.

Aktualisieren Sie das Inhaltsverzeichnis, sobald das Angebot vollständig ist:

Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf das Inhaltsverzeichnis und wählen Sie „Felder
aktualisieren“ > „Gesamtes Verzeichnis aktualisieren“.

Die Überschriften und Seitenzahlen werden aktualisiert.

Im Inhaltsverzeichnis werden nur die Hauptüberschriften angezeigt.
Inhalt

Ersetzen Sie die Platzhalter **KUNDE** durch den Namen Ihres Kunden. Verwenden Sie dazu
die Option „Suchen und Ersetzen“ („Bearbeiten“ > „Ersetzen“). Denken Sie daran, auch die Kopfund Fußzeile zu aktualisieren.

Verwenden Sie das Format POV (Point of View) im Abschnitt Zusammenfassung, um die
besondere Sichtweise von IBM darauf darzustellen, wie Ihr Kunde das im Abschnitt „Unser
Verständnis Ihrer Anforderungen“ genannte Problem am besten lösen kann.

Verwenden Sie im Anschluss an die Überschrift der Zusammenfassung das Format Thema für
eine kurze und beschreibende Einleitung, die zentrale Gedanken über das Unternehmen des
Kunden bzw. die Branche oder über das Angebot und das Geschäftsumfeld enthält.

Verwenden Sie Aufzählungen, Grafiken, Diagramme und Tabellen. Diese helfen dem Kunden,
wichtige Punkte sowie allgemeine Strategien und Absichten besser zu verstehen.

Verwenden Sie Zitate. Nennen Sie andere Quellen, die Ihre Inhalte belegen und überzeugend
sind. (Beachten Sie dabei die Richtlinien zur Verwendung von Forschungsergebnissen Dritter.)

Behalten Sie die Qualitätssicherung im Hinterkopf. Tipps und Techniken sowie Hinweise dazu,
welche Begriffe und Aussagen Sie in Ihrem Angebot vermeiden sollten, erhalten Sie von IGS
Quality Assurance. Weitere Informationen zur Qualitätssicherung und Ansprechpartner
(Kontaktverzeichnis) finden Sie unter: http://w3.ibm.com/services/qa
Letzte Aktualisierung: 06.10.2014

Rechtliche Hinweise. Lassen Sie die auf der letzten Seite Ihres Angebots aufgeführten
Bedingungen vor der Übergabe des Dokuments an den Kunden durch Ihren Rechtsberater
genehmigen.
WICHTIG: Löschen Sie ALLE Einführungsseiten, Anweisungen und nicht verwendeten
Diagramme. Prüfen Sie das gesamte Dokument und stellen Sie sicher, dass Sie nicht aus
Versehen irrelevante Informationen stehen gelassen haben. Prüfen Sie nochmals das
Inhaltsverzeichnis und vergewissern Sie sich, dass Seitenzahlen und Überschriften stimmen.
Drucken Sie auf qualitativ
hochwertigem Papier mit IBM Briefkopf
ANLEITUNG
Adresszeile 1
Adresszeile 2
PLZ, Ort
Beschränken Sie das
Anschreiben auf eine Seite.
Wenn Sie auf eine KundenRFx antworten, überprüfen
Sie, ob es bestimmte
Anforderungen an das
Anschreiben gibt, und halten
Sie diese ein.
Übernehmen Sie im
Anschreiben Angebotsinhalte
nicht wortwörtlich.
[DATUM]
Hr./Fr. Kundenname
**KUNDE**
Straße
PLZ, Ort, Bundesland
Beispielanschreiben
Abschnitt 1.
Einleitung
Sehr geehrte(r) Herr/Frau Kundenname,
Wecken Sie Aufmerksamkeit
mit einer Einleitung, die auf
die Anforderungen des
Kunden eingeht.
ich danke Ihnen für die Möglichkeit, Ihnen dieses Angebot für das IBM® Storwize
V7000 vorlegen zu können. Es freut mich, Ihnen heute unsere neuesten
Speicherinnovationen vorstellen zu dürfen.
Vermeiden Sie langweilige
Standardsätze darüber, dass
Sie Ihrem Kunden für die
Gelegenheit danken, auf das
RFx antworten zu dürfen.
Sollten Sie den Kunden
jedoch kürzlich persönlich
getroffen haben, danken Sie
ihm für diese Gelegenheit.
Abschnitt 2.
Problembeschreibung
Fassen Sie die derzeitige
Situation des Kunden
zusammen.
Abschnitt 3.
Lösungsbeschreibung
Fassen Sie die Vorteile Ihrer
Lösung zusammen.
Deuten Sie die Inhalte des
Angebots kurz an.
Das kann z. B. ein
aussagekräftiger
Einleitungssatz sein, gefolgt
von einer Auflistung der
Vorteile, die mit jedem
Lösungselement verbunden
sind.
Abschnitt 4.
Abschluss und
Handlungsaufforderung
Laden Sie den Kunden dazu
ein, das Angebot zu lesen,
und drücken Sie Ihren
Wunsch aus, mit ihm
zusammenzuarbeiten.
Zeigen Sie die jetzt folgenden
Schritte auf. Geben Sie einen
Zeitraum an, in dem Sie den
Kunden anrufen werden, um
ein Treffen oder ein Gespräch
zu vereinbaren.
Dieses Angebot entspricht unserem Ziel, **KUNDE** die Erreichung seiner Ziele
mithilfe des IBM Storwize V7000 zu ermöglichen. **KUNDE** hat sich unter anderem
zum Ziel gesetzt, steigende Speicherkosten einzudämmen, die
Administratorproduktivität zu erhöhen, Servicelevel zu verbessern und das Risiko
eines Datenverlusts zu mindern. Die richtige Informationstechnologie kann Sie dabei
unterstützen, diese Ziele zu erreichen.
Diese Lösung, richtig eingesetzt, wirkt sich positiv auf Ihren Geschäftserfolg aus. Die
Implementierung von Storwize V7000 bietet Ihnen folgende Vorteile:

Höhere Plattenauslastung und verbesserte Produktivität der Speichermanager

Verbesserte Service-Level

Vereinfachte Speicherverwaltung

Niedrigere Plattenkosten und verringertes Datenverlustrisiko
Storwize V7000 zeichnet sich durch einfache Handhabung, Funktionalität und
Performance aus. Neben konkurrenzfähigen Gesamtbetriebskosten bietet die
Lösung durch die integrierte Flashspeicher-Optimierung und Thin Provisioning eine
außergewöhnliche Effizienz und Flexibilität. Die integrierte Bridgeworks
SANrockIT Technologie sorgt außerdem für eine optimale Netzwerkbandbreite für
das Remote-Mirroring.
Wir möchten Sie bei der Erreichung Ihrer Geschäftsziele unterstützen und dieses
Angebot unterstreicht unser Streben nach einer langfristigen Partnerschaft mit Ihnen.
Wenn Sie also Ihre Risiken minimieren und Ihre Kapazitäten steigern möchten,
stehen wir Ihnen jederzeit zur Verfügung.
Ich werde mich am (Datum) um (Uhrzeit) bei Ihnen melden, um eventuelle Fragen zu
diesem Angebot zu klären.
ODER (Fügen Sie den nächsten Schritt ein, den der Kunde jetzt unternehmen sollte.)
Mit freundlichen Grüßen
UNTERSCHRIFT
Ihr Name
Anrede
E-Mail, Telefon
IBM ANGEBOT FÜR:
**Kunde**
Für **Angebotstitel**
Erstellt für **KUNDE**
Von **Vertriebsbeauftragter**
**Adresszeile 1**
**Adresszeile 2**
**Adresszeile 3**
Telefon **Telefon**
E-Mail **E-Mail**
**Angebotsdatum**
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Inhalt
Zusammenfassung
Unser Verständnis Ihrer Anforderungen
Unsere Lösung
Unser Nutzenversprechen für **KUNDE**
Nächste Schritte
Warum IBM?
Lösungsempfehlung
Lösungsmerkmale
Highlights der Lösungsarchitektur
Leistungsmerkmale und Vorteile
Projektmanagement
Implementierungsplan nach Phasen
Performanceziele und Verantwortlichkeit
Projektarbeitsplan und voraussichtlicher zeitlicher Ablauf
Organisatorische Struktur
Verantwortlichkeiten des Projektteams
Preisinformationen
Überblick
Leistungskatalog und Preiskalkulation
2
2
2
3
3
3
6
6
6
6
10
10
10
10
10
10
13
13
13
IBM Global Financing
14
Weiteres Referenzmaterial
16
Fallstudie
Benchmarking-Paper
Proof of Concept
Kommende Veranstaltung oder Vorführung
Teammitglieder und -rollen
16
16
16
16
16
Kunden-RFP-Fragen
17
IBM Services
18
Weitere Anlagen
19
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
i
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
ABSCHNITT EINS:
Zusammenfassung
Untertitel, sofern erforderlich
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
1
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Zusammenfassung
Auf unserem intelligenteren Planeten müssen Unternehmen riesige
Datenmengen bewältigen, die sich aus unterschiedlichen Quellen wie
Sensoren, sozialen Netzwerken und mobilen Plattformen speisen.
Unser Verständnis Ihrer Anforderungen
Die Anforderungen an die Speicherkapazität steigen, während IT-Budgets in der Regel unverändert
bleiben. IT-Abteilungen benötigen effizientere Speichersysteme, mit denen für den Support
zuständige Mitarbeiter produktiver arbeiten können. Um in einem dynamischen Marktumfeld
bestehen zu können, sind Flexibilität, Hochverfügbarkeit (HA), Leistung und Skalierbarkeit gefragt.
Unternehmen benötigen eine Speicherlösung, die sich nahtlos in Enterprise-Server und
Softwareumgebungen integrierten lässt – ohne zusätzliche Kosten oder Komplexität in der ITInfrastruktur. Sie sind auf virtualisierte Speichersysteme angewiesen, die IT-Prozesse vereinfachen,
Servicelevel verbessern und das Risiko von Datenverlusten verringern. Um die wachsenden
Datenvolumen optimal nutzen zu können, implementieren immer mehr Unternehmen
softwaredefinierte Umgebungen, die mehr Flexibilität und Agilität sowie eine höhere Skalierbarkeit
und Effizienz versprechen.
Unsere Lösung
IBM® Storwize V7000 Unified und IBM Storwize V7000, zwei Mitglieder der IBM Storwize Familie,
sind virtualisierte Speichersysteme, mit denen Unternehmen auf die Anforderungen eines sich rasch
wandelnden Marktumfelds reagieren. Diese leistungsstarken Speichersysteme der EnterpriseKlasse sind eine perfekte Ergänzung für virtualisierte Serverumgebungen, da sie maximale
Performance und Verfügbarkeit sowie extrem skalierbare Kapazität bieten. Außerdem umfassen sie
neueste Technologien für eine vereinfachte Speicherverwaltung und Reduzierung der Kosten.
Zu den wichtigsten Leistungsmerkmalen zählen:

Integrierte Technologien zur Speichervirtualisierung, mit denen sich geschäftliche
Anforderungen erfüllen und Kosten kontrollieren lassen

Verbesserung der Performance um das bis zu Dreifache mit gerade einmal fünf Prozent
Flashspeicher

IBM Real-time Compression mit einzigartiger Hardwarebeschleunigung verbessert die
Wirtschaftlichkeit von Datenspeichern, da sich bei gleicher Speicherkapazität bis zu fünfmal
mehr aktive Daten speichern lassen1

Innovative Replikationstechnologie zur Verbesserung der Netzwerkauslastung beim Remote
Mirroring

Konsolidierung von Block- und Dateispeicher für Einfachheit, Effizienz und eine simple
Verwaltung
1
Komprimierungsdaten basieren auf Messungen von IBM. Die Komprimierungsraten hängen von Dateityp und Inhalt ab.
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
2
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Unser Nutzenversprechen für **KUNDE**
Als leistungsstarke Speichersysteme der Enterprise-Klasse helfen IBM Storwize V7000 Unified und
IBM Storwize V7000 Unternehmen dabei, mit weniger mehr zu erreichen. Die Systeme von IBM sind
mit bewährten Technologien wie Real-time Compression inklusive Hardwarebeschleunigung
ausgestattet, um die effektive Speicherkapazität zu erhöhen, während Snapshot-Funktionen von
IBM FlashCopy den Plattenspeicherbedarf von Point-in-Time-Kopien reduzieren. IBM Easy Tier
Technologie trägt zu einer Verbesserung der Speicherperformance bei. Außerdem vereinfacht eine
intuitive Oberfläche die Verwaltung abgestufter Speicherumgebungen. Speicheradministratoren
kontrollieren virtuelle Ressourcen über eine einzige Konsole, einschließlich Microsoft® System
Center Operations Manager (SCOM-) und VMware vCenter-Umgebungen. Zur weiteren
Verbesserung der Effizienz beinhalten Storwize V7000 Unified und Storwize V7000 den OpenStack
Cinder Datenträgertreiber, um eine automatisierte Speicherbereitstellung und Verwaltung von
Datenträgern in der Open-Source-Cloud-Plattform OpenStack zu ermöglichen.
Nächste Schritte
Weitere Informationen über Storwize V7000 Unified und Storwize V7000 erhalten Sie von Ihrem IBM
Vertriebsbeauftragten oder Ihrem IBM Business Partner. Fragen Sie nach Produktvorstellungen und
Einweisungen, die in Ihrer Nähe geplant sind. Auf diesen Veranstaltungen können Sie sich einen
detaillierten Eindruck von der Lösung verschaffen und ihre Hauptkomponenten und Funktionen
eingehend kennenlernen.
IBM lädt Interessenten dazu ein, sich vor Ort über Pilotprogramme, Benchmark-Studien und andere
praxisorientierte Projekte zu informieren, damit sie praktische Erfahrung mit der Lösung sammeln
und den Geschäftswert für ihr Unternehmen besser beurteilen können.
Wenn Sie für den nächsten Schritt bereit sind, können Sie IBM mit IT-Analysen, der Entwicklung von
Implementierungsplänen oder der Bereitstellung von Implementierungsdiensten beauftragen.
Unsere IT-Fachkräfte unterstützen Sie dabei, Ihre IT-Projekte zu priorisieren und Installationen zu
planen, ohne Geschäftsvorgänge zu unterbrechen. Dabei können Sie den
Implementierungsaufwand an Ihre individuellen Bedürfnisse anpassen.
Weitere Informationen zu Storwize V7000 Unified und Storwize V7000 finden Sie unter:
ibm.com/storage/storwizev7000
Warum IBM?
Durch ein umfassendes Portfolio an Hardware, Software und Services kann IBM Unternehmen jeder
Größe dabei helfen, ihre Anforderungen an die Informationsinfrastruktur auf zusammenhängende
und integrierte Art und Weise zu erfüllen. Mit IBM können Unternehmen eine flexiblere, stabile und
ausfallsichere IT-Infrastruktur schaffen, um geschäftskritische Aktivitäten zu unterstützen.
Innovative Technologien, offene Standards, exzellente Leistungseigenschaften, eine breite Palette
an bewährter Speichersoftware und -hardware, renommierte Lösungsangebote sowie die Erfahrung
von IBM stellen nur einige der Gründe dar, warum auch Sie auf Speicherlösungen von IBM setzen
sollten.
IBM Technical Support Services ermöglichen es Ihnen, Ihre IT-Investitionen optimal zu nutzen,
indem sie die Supportkosten senken, die Verfügbarkeit verbessern und die Verwaltung erleichtern.
Dabei bieten sie integrierten Support für Hardware- und Softwareumgebungen mit Produkten
unterschiedlicher Hersteller. Weitere Informationen zu Hardwarewartung (HWMA), Software- und
Lösungssupport sowie zu den IBM Managed Support Services finden Sie auf der folgenden
Website: ibm.com/services/techsupport
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
3
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Mithilfe von IBM Global Financing (IGF) können Sie die für Ihr Unternehmen erforderlichen
IT-Lösungen kosteneffizient und strategieorientiert erwerben. Wir bieten kreditfähigen Kunden
individuelle IT-Finanzierungslösungen, die auf ihre geschäftlichen Zielsetzungen abgestimmt sind
und ihnen helfen, den Cashflow zu verbessern und die Gesamtkosten zu senken. Weitere
Informationen finden Sie im Internet unter: ibm.com/financing/de
Zusätzlich bietet IBM Systems Lab Services and Training Unternehmen vorkonfigurierte und
individuelle Services, eine Vermittlung von Fachqualifikationen, Standard-Schulungen sowie Online/Vor-Ort-Kurse. Lab Services and Training besteht aus einem Team umfassend qualifizierter und
erfahrener Berater und Ausbilder, die Kunden dabei unterstützen, neue IBM Produkte und Angebote
schnell zu implementieren, die Leistung ihrer IBM Systeme und Lösungen zu maximieren und über
die Weitergabe von Qualifikationen und Kenntnissen an die Mitarbeiter des Kunden eine höhere
betriebliche Effizienz zu erreichen. Wenn Sie an weiteren Informationen interessiert sind, wenden
Sie sich bitte per E-Mail an [email protected]. Ein IBM Vertriebsmitarbeiter wird sich dann bei Ihnen
melden. Oder besuchen Sie uns unter: ibm.com/systems/services/labservices für Services und
ibm.com/training/de für Schulungen.
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
4
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
ABSCHNITT ZWEI:
Lösungsempfehlung
Untertitel, sofern erforderlich
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
5
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Lösungsempfehlung
Lösungsmerkmale
Fakt ist, dass es auf die Infrastruktur ankommt. Mit der richtigen Infrastruktur verlagern
Unternehmen ihre Ausgaben und Investitionen auf Projekte, die greifbare geschäftliche Vorteile
bringen. Aufgabe der Infrastruktur ist es, zu geringstmöglichen Kosten, mit minimalem Aufwand und
maximaler Flexibilität eine maximale Wertschöpfung aus Daten zu ziehen.
Die IBM Storwize Familie bietet Unternehmen ein effizientes Datenmanagement und unterstützt
wichtige neue und geschäftskritische Workloads. Die Systeme der Storwize Familie verarbeiten
enorm große Datenmengen aus Mobil- und Social-Media-Anwendungen, ermöglichen schnelle und
flexible Cloud-Service-Bereitstellungen und bieten die Leistung und Skalierbarkeit, um mithilfe
modernster Analyseverfahren wertvolle geschäftliche Einblicke zu gewinnen.
Highlights der Lösungsarchitektur
IBM Storwize V7000 Unified und IBM Storwize V7000 sind virtualisierte Speichersysteme der
Enterprise-Klasse. Sie bilden die Grundlage für eine effektive Speicherinfrastruktur und eine neue
Wirtschaftlichkeit in der Datenspeicherung. Diese modularen Speichersysteme wurden als
Ergänzung für virtuelle Serverumgebungen entwickelt und bieten ausreichend Flexibilität und Agilität
für neue Geschäftsanforderungen.
Storwize V7000 Unified und Storwize V7000 verfügen über die neuesten Speichertechnologien, um
den gespeicherten Daten innewohnenden Geschäftswert zu erschließen, dazu zählen unter
anderem Virtualisierung und IBM Real-time Compression. Außerdem dienen die Systeme als
leistungsstarke neue Hardwareplattform, welche die riesigen Mengen an Daten unterstützen kann,
die von modernen Cloud- und Analyseanwendungen erzeugt werden. Sie sorgen für einzigartige
Effizienz, hohe Anwenderfreundlichkeit und Zuverlässigkeit in Unternehmen aller Größen. Die
Lösung bietet Ihnen folgende Vorteile:

Nutzen Sie virtualisierten, flashoptimierten Enterprise-Speicher, um sich verändernde
Geschäftsanforderungen zuverlässig zu erfüllen

Profitieren Sie mit hardwarebeschleunigter Datenkomprimierung von einer neuen
Speicherwirtschaftlichkeit

Nutzen Sie die integrierte Unterstützung für Datei- und Blockdaten zur Konsolidierung von
Workloads

Optimieren Sie die Performance durch vollständig automatisierte Speicherstufen

Innovative Replikationstechnologie für eine höhere Netzwerkauslastung beim Remote Mirroring

Stellen Sie Speicher mit anwenderfreundlichen Verwaltungstools und integrierter Unterstützung
für führende Softwareplattformen in kürzester Zeit bereit
Leistungsmerkmale und Vorteile
Funktion
Vorteile
IBM Systems Director

Ermöglicht eine integrierte Verwaltung von physischen und virtuellen
Serverinfrastrukturen, einschließlich Überwachungs- und Reparaturfunktionen
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
6
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
für höhere Verfügbarkeit und Betriebseffizienz
IBM Flex System Manager

In Verbindung mit IBM PureFlex Systems können physische und virtuelle
Rechen-, Speicher- und Netzwerkressourcen von zentraler Stelle aus
gemeinsam verwaltet werden
IBM Storage Mobile
Dashboard

Stellt grundlegende Überwachungsfunktionen für die Prüfung des
Systemzustands von Storwize Lösungen bereit
Dynamische Migration

Hohe Effizienz durch eine unterbrechungsfreie Migrationsfunktion
IBM Easy Tier

Sorgt für eine automatische Migration von häufig aufgerufenen
Datenelementen in verschiedene Speicherstufen (inklusive Flash)
Cluster-Systeme

Hohe Skalierbarkeit von der kleinsten Konfiguration bis auf Systeme mit 1.056
Festplatten (bis zu 6 PB)
Thin Provisioning

Unterstützt Unternehmensanwendungen mit dynamischen
Wachstumsanforderungen und belegt dabei nur tatsächlich benötigten
Speicher
Unified Storage

Kombiniert Block- und Dateispeicher in einem einzigen System, um Systeme
zu vereinfachen und effizienter zu gestalten
Eine einheitliche Benutzeroberfläche für die Verwaltung von Block- und
Dateispeicher vereinfacht die Administration

IBM FlashCopy

Erstellt eine beinahe direkte Kopie aktiver Daten, die zu Backup- oder
Parallelverarbeitungszwecken genutzt werden kann; unterstützt Backups für
die Wiederherstellung beschädigter Daten
Flash-Laufwerke

Für Anwendungen, die hohe Plattengeschwindigkeiten, einen schnellen Zugriff
auf Daten und abgestufte Speicherumgebungen voraussetzen
IBM Active Cloud Engine

Reduziert Kosten durch eine richtlinienbasierte Verwaltung und Nutzung von
abgestuftem Speicher; verbessert die Data Governance
Automatisiert das Verschieben weniger häufig verwendeter Dateien auf
Speicherstufen mit geringeren Kosten, einschließlich Bandlösungen in einem
IBM Tivoli Storage Manager (TSM) System
Automatisiert das Löschen nicht gewünschter oder abgelaufener Dateien
Speichert Dateien an entfernten Standorten zwischen, um die Leistung zu
erhöhen und den Bandbreitenbedarf zu verringern



IBM Tivoli Storage FlashCopy
Manager

Minimiert Beeinträchtigungen von Anwendungen durch Backups, ermöglicht
nahezu unmittelbare Wiederherstellungen, verkürzt Backup- und
Wiederherstellungszeiten, vereinfacht die Verwaltung und automatisiert
Routineaufgaben
Metro Mirror und Global Mirror

Ermöglicht eine synchrone und asynchrone Datenreplikation zwischen
beliebigen Storwize Systemen und sorgt so für maximale Flexibilität
Hilft mit der integrierten Bridgeworks SANrockIT Technologie bei der
Optimierung der Netzwerkbandbreite – zur Reduzierung von Netzwerkkosten
oder Beschleunigung von Replikationszyklen und Verbesserung der
Genauigkeit von Remote-Daten

IBM Real-time Compression

Verbessert die Effizienz, da sich bis zu fünfmal so viele aktive Primärdaten im
gleichen physischen Plattenspeicher speichern lassen*; durch die erhebliche
Reduzierung der Speicheranforderungen können Benutzer bis zu fünfmal mehr
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
7
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Daten online bereitstellen, die höhere Effizienz nutzen, um Speicherkosten zu

senken, oder eine Kombination aus mehr Kapazität und geringeren Kosten
erzielen
Komprimierung mit einzigartiger Hardwarebeschleunigung ermöglicht eine
wirtschaftlichere Speichernutzung
Anmerkung für Verkäufer: Gehen Sie auf weitere Funktionen und Vorteile ein, oder ersetzen
die oben genannten Leistungsmerkmale.
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
8
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
ABSCHNITT DREI:
Projektmanagement
Untertitel, sofern erforderlich
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
9
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Projektmanagement
Anmerkung für Verkäufer: Beschreiben Sie bei Bedarf Elemente des Implementierungs- und
Verwaltungsplans für dieses Projekt, zum Beispiel:
Implementierungsplan nach Phasen
Beschreiben Sie den Plan für die Implementierung der Lösung:

Erklären Sie Tracking-Systeme, Benchmarks nach Branchenstandards, Messgrößen von
Beratern und andere Indikatoren.

Gehen Sie auf Überlegungen zu Programmmanagement, Steuerung, Überwachung usw. ein.

Nutzen Sie Grafiken, um die Verantwortlichkeiten zwischen IBM, Business Partnern und
Kundenteams aufzuzeigen.
Performanceziele und Verantwortlichkeit
Stellen Sie sicher, dass Sie hinsichtlich der folgenden kritischen Punkte die Bedingungen des
Kunden verstehen und diesen zustimmen können:

Erforderliche Performance und wer diese bereitstellt

Wie wir erfolgreiche Änderungen erreichen

Wie wir die Zielperformance überprüfen

Wie wir unsere Erfahrungen an das Unternehmen weitergeben

Wie wir Ergebnisse überwachen und nachverfolgen

Wie wir diese Beziehung stärken
Sollte diese Lösung eine ausgelagerte Servicekomponente beinhalten, definieren Sie in diesem
Abschnitt unsere Verantwortlichkeiten hinsichtlich der Anforderungen des Kunden.
Projektarbeitsplan und voraussichtlicher zeitlicher Ablauf
Stellen Sie beim Hinzufügen einer grafischen Darstellung sicher, dass Sie auf diese im Text davor
Bezug nehmen. Teilen Sie dem Leser in der Beschreibung mit, welche Informationen die grafische
Darstellung vermittelt.
Fügen Sie ein Diagramm ein, das unseren Projektarbeitsplan zeigt.
Organisatorische Struktur
Fügen Sie ein Diagramm oder eine Organisationsstruktur ein, die wir für dieses Projekt vorschlagen.
Verantwortlichkeiten des Projektteams
Definieren Sie in diesem Abschnitt die Verantwortlichkeiten des Kunden und von IBM. Dazu können
Sie Listen oder Tabellen verwenden.
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
10
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Verantwortlichkeiten des IBM Teams

Führen Sie Rollen und Verantwortungsbereiche auf
Verantwortlichkeiten des Teams von **KUNDE**

Führen Sie Rollen und Verantwortungsbereiche auf
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
11
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
ABSCHNITT VIER:
Preisinformationen
Untertitel, sofern erforderlich
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
12
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Preisinformationen
Überblick
Fügen Sie einen Überblick über die Preisgestaltung bei.

An welche Herausforderungen oder geschäftlichen Anforderungen richtet sich diese
kommerzielle Struktur? Inwiefern berücksichtigt unsere Preisstruktur dies?

Muss der Kunde bestimmte Anforderungen bezüglich der SG&A-Kosten oder Kapitalkosten
einhalten, die wir erfüllen müssen? Sind alternative Preismodelle angemessen?

Stellt der Kunde den Kauf als Kapitalkosten oder als Betriebskosten dar? (Gibt es z. B. eine
potenzielle Geschäftsmöglichkeit für Global Financing (IGF)?)

Welche IBM Akteure müssen ggf. involviert werden, um dieses Angebot zu genehmigen,
abzuschließen und zu begleiten?
Leistungskatalog und Preiskalkulation
Leistungskatalog – NUR EIN BEISPIEL
Kosten
SAN Volume Controller mit 4 GB Speicher pro Knoten.
Zwei Knotenpaare. Vier Verbindungen pro Knoten vom SVC zum SAN.
FlashCopy für 4 TB, kein PPRC. SVC mit Unterstützung für 8 TB Speicher.
$000,000.00
Storwize V7000 mit Unterstützung für bis zu 240 HDDs/SSDs. 16GB Cache pro
Controllerpaar. Acht 8-Gbit/s-FC-Ports plus vier 1-Gbit/s- oder vier 10-Gbit/s-iSCSIPorts pro Controllerpaar. Speichervirtualisierung (interne und externe Festplatten).
$0,000.00
IGS SVC Implementierungsservice-Basisangebot, beinhaltet fünf Tage Support.
$0,000.00
Gesamt
$0,000.00
Einfacher Tabellenstil:
Text
Text
Text
Text
Text
1
1
1
Text
2
2
2
Text
3
3
3
Text
4
4
4
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
13
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
IBM Global Financing
LÖSCHEN SIE DIESEN ABSCHNITT, WENN SIE KEIN ANGEBOT VON IBM GLOBAL
FINANCING VERWENDEN
Fügen Sie hier Inhalte von IBM Global Financing ein.
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
14
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
ABSCHNITT FÜNF:
Weitere Referenzen
Untertitel, sofern erforderlich
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
15
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Weiteres Referenzmaterial
LÖSCHEN SIE DIESEN ABSCHNITT, WENN SIE KEIN ZUSÄTZLICHES REFERENZMATERIAL
VERWENDEN
Fallstudie
Kunden- oder Projektname
Benchmarking-Paper
[Zum Beispiel] Lesen Sie ein Whitepaper mit ausführlichen Informationen zu unserer führenden
Marktstellung.
Proof of Concept
[Zum Beispiel] Nutzen Sie Ressourcen, Leih- und Testprogramme, um die Konzepttauglichkeit für
Ihre Umgebung nachzuweisen.
Kommende Veranstaltung oder Vorführung
[Zum Beispiel] Nehmen Sie an einer unserer Informationsveranstaltungen teil, um aus erster Hand
zu erfahren, was IBM für Sie tun kann.
(Nennen Sie Details zu Datum, Ort und Zeit.)
Teammitglieder und -rollen
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
16
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Kunden-RFP-Fragen
Verwenden Sie die Formatvorlage „RFP-Frage“ für Kundenfragen im Antwortdokument. Verwenden
Sie die Formatvorlage „Textkörper“ und andere zur Beantwortung der Frage.
Sollte der Kunde ein spezifisches Format für Fragen und Antworten wünschen, passen Sie diese
Vorlage entsprechend an.
RFP-Frage

RFP-Frage–Gliederungspunkt

RFP-Frage–Gliederungspunkt 2

RFP-Frage–Gliederungspunkt 3
1. RFP-Frage–Liste
a. RFP-Frage-Liste 2
i.
RFP-Frage-Liste 3
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
17
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
IBM Services
LÖSCHEN SIE DIESEN ABSCHNITT, WENN SIE KEINE INHALTE VON IBM SERVICES
VERWENDEN
Fügen Sie hier Inhalte von IBM Global Services ein.
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
18
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
Weitere Anlagen
LÖSCHEN SIE DIESEN ABSCHNITT, WENN SIE KEINE ANDEREN BEILAGEN VERWENDEN
Fügen Sie hier Inhalte aus anderen Beilagen ein.
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
19
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
ANMERKUNG FÜR VERKÄUFER: WENDEN SIE SICH HINSICHTLICH DER ERSTELLUNG DIESER SEITE AN IHRE
RECHTSABTEILUNG.
DIE INHALTE AUF DIESER SEITE SIND AUSSCHLIESSLICH ALS BEISPIELE ZU VERSTEHEN.
© 2014 International Business Machines Corporation
Alle Rechte vorbehalten.
IBM Corporation
IBM Deutschland GmbH
IBM-Allee 1
71139 Ehningen
ibm.com/de
IBM Österreich
Obere Donaustraße 95
1020 Wien
ibm.com/at
IBM Schweiz Vulkanstrasse 106 8010 Zürich ibm.com/ch
Die IBM Homepage finden Sie unter ibm.com
IBM, das IBM Logo, ibm.com, IBM, IBM Flex System Manager, Active Cloud Engine, Easy Tier,
FlashCopy, PureFlex, Real-time Compression, Smarter Planet, Storwize und Tivoli sind Marken oder
eingetragene Marken der International Business Machines Corporation in den USA und/oder
anderen Ländern. Sind diese und weitere Markennamen von IBM bei ihrem ersten Vorkommen in
diesen Informationen mit einem Markensymbol (® oder ™) gekennzeichnet, bedeutet dies, dass IBM
zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieser Informationen Inhaber der eingetragenen Marken oder
der Common‐ Law‐ Marken (common law trademarks) in den USA war. Diese Marken können auch
eingetragene Marken oder Common-Law-Marken in anderen Ländern sein. Eine aktuelle Liste der
IBM Marken finden Sie auf der Webseite „Copyright and trademark information“ unter
ibm.com/legal/copytrade.shtml
Weitere Unternehmens-, Produkt- und Servicenamen können Marken anderer Hersteller/Anbieter
sein.
Microsoft ist eine eingetragene Marke der Microsoft Corporation in den USA und/oder anderen
Ländern.
Hinweise auf Produkte, Programme oder Dienstleistungen von IBM bedeuten nicht, dass IBM
beabsichtigt, diese in allen Ländern zur Verfügung zu stellen, in denen IBM tätig ist. Der Hinweis auf
Produkte, Programme oder Dienstleistungen von IBM bedeutet nicht, dass nur Produkte,
Programme oder Dienstleistungen von IBM verwendet werden können. Funktional gleichwertige
Produkte, Programme oder Dienstleistungen können alternativ verwendet werden.
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
20
Anmerkung für Verkäufer: Namen des Dokuments hier einfügen
IBM Hardwareprodukte werden fabrikneu hergestellt. Sie können neben neuen auch
wiederverwendete Teile enthalten. Unabhängig davon gelten in jedem Fall die IBM
Gewährleistungsbedingungen.
Diese Veröffentlichung dient nur der allgemeinen Information.
Die in dieser Veröffentlichung enthaltenen Informationen können jederzeit ohne vorherige
Ankündigung geändert werden. Aktuelle Informationen zu IBM Produkten und Services erhalten
Sie bei der zuständigen IBM Verkaufsstelle oder dem zuständigen Reseller.
Diese Veröffentlichung enthält Internetadressen von anderen Herstellern als IBM. IBM übernimmt
keinerlei Verantwortung für die auf diesen Websites enthaltenen Informationen.
IBM erteilt keine Rechts-, Rechnungsführungs- oder Auditberatung oder sichert zu oder garantiert,
dass seine Produkte oder Leistungsangebote zwangsläufig den jeweiligen gesetzlichen
Bestimmungen entsprechen. Für die Einhaltung der entsprechenden Gesetze und Bestimmungen,
einschließlich nationaler Gesetze und Bestimmungen, sind die Kunden selbst verantwortlich.
Fotos zeigen möglicherweise Konzeptstudien.
© Copyright IBM Corporation 2014
TS403367DEDE-01
Erstellt von IBM Corporation für **KUNDE** | DATUM
Die Nutzung oder Veröffentlichung der auf dieser Seite enthaltenen Informationen unterliegt den hierin genannten
Beschränkungen.
21