Univ. Prof. Dr. Ralf Terlutter

Erreichte Punkteanzahl:
Aufgabe 1:
Aufgabe 2:
Aufgabe 3:
Gesamt:
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Name:
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Matr.Nr.:
Datum:
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16. Januar 2009
Fachprüfung III – Masterstudienplan Gebundenes Wahlfach (6 SStd.)
Marketing und Internationales Management
Univ. Prof. Dr. Ralf Terlutter
Es sind drei Aufgaben (120min/ pro Frage: 40 min) zu bearbeiten.
Aufgabe 1 (40 Punkte): MIM-Grundlagen 1: Strategisches und operatives Marketing
Mit steigendem Wettbewerbsdruck, stagnierenden Einkommen und auf gesättigten Märkten hat die Bedeutung der
Preispolitik zugenommen. Preise müssen zunächst festgelegt werden, wenn ein Unternehmen ein Produkt neu auf den
Markt bringt, sie müssen aber auch im Zeitverlauf geändert werden. Eine Möglichkeit für den Einzelhandel aktive
Preispolitik zu betreiben findet sich in der Preisdifferenzierung.
a) Was verstehen Sie unter Preisdifferenzierung? Welche Formen der Preisdifferenzierung kennen Sie? Stellen Sie
diese kurz dar und erläutern Sie Ihre Ausführungen jeweils anhand eines Beispiels. Welche Gefahr ist mit der
Differenzierung von Preisen verbunden? Welche Voraussetzung muss daher gegeben sein?
b) Als Verantwortlicher eines Supermarktes möchten Sie für den bevorstehenden Valentinstag den Absatz von
Pralinen und Schnittblumen forcieren. Um dies zu erreichen überlegen Sie die Möglichkeit einer Preisbündelung.
Sie wissen, dass Ihre Kunden bereit sind, bis zu einer gewissen Höchstpreisgrenze Pralinen und Schnittblumen zu
erwerben:
c)
Maximalpreis der Kunden/Produkt
Kunde Pralinen Blumen Bündel
a
2€
5€
7€
b
1€
4€
5€
c
3€
2€
5€
d
5€
2€
7€
e
7€
1€
8€
Summe
32 €
- Ermitteln Sie – ausgehend von diesem Wissen – den höchsten Gewinn, den Ihr Unternehmen bei
Einzelpreisbildung erzielen kann. Gehen Sie dabei von Kosten von € 1,- je Produkt und Kunde aus. (Die
möglichen Preisalternativen für die Einzelpreise liegen zwischen € 1,- und € 5,- jeweils aufs Ganze
gerundet!)  Welchen Preis sollten Sie für die Produkte (noch einzeln) ansetzen?
- Betrachten Sie im Gegensatz dazu, welcher Gewinn sich realisieren lässt, wenn Sie die Produkte nur noch
zusammen verkaufen. Zu welchem Bündelungspreis sollten Sie „Pralinen+Schnittblumen“ anbieten, um den
Gewinn maximieren zu können?
Aufgabe 2 (40 Punkte): MIM-Grundlagen 2: Internat. Marketing
Erläutern Sie das EPRG-Konzept und leiten Sie Implikationen für das internationale Marketing ab.
Aufgabe 3 (40 Punkte): MIM-Grundlagen 4: Marktforschung
1. Beschreiben Sie ausführlich die Gütekriterien der Marktforschung. Gehen Sie im Anschluss auf das folgenden
Beispielsaussagen ein, und erläutern Sie welche Gütekriterien warum verletzt werden. (20 Punkte)
Beispiel 1: Messung des Bekanntheitsgrades der neuen Produkte im gesamten französischen Bedachungsmarkt:
„Der Bekanntheitsgrad der neuen Produkte unseres Unternehmens im gesamtfranzösischen Bedachungsmarkt
konnte deutlich gesteigert werden, wie die jüngste Kundenzufriedenheitsmessung bei 35 Handwerkern als
Nebenergebnis zeigte.“
Beispiel 2: Messung der Qualität der Produkte von Kika: „Wir sind besser als die Konkurrenz, weil die Kunden
die Qualität unserer Produkte höher einstufen!“ Dies ergab eine Befragung von Kika von Kunden die vor dem
Möbelhandelshaus durchgeführt wurde und fragte: Glauben Sie, dass Kika besser als Lutz hinsichtlich der
Qualität ist.
2. Welche Verfahren der Univariaten Datenanaylse kennen Sie? Klassifizieren Sie diese und erklären Sie kurz die
Anwendung und Aussagekraft! Gehen Sie auch kritisch auf die einzelnen Verfahren ein! (20 Punkte)
Viel Erfolg