BVWL Werbung

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Werbung
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die absichtliche und zwangsfreie Kaufbeeinflussung, durch die Verwendung spezieller
Kommunikationsmittel
Das AIDA-Konzept
Attention ( Aufmerksamkeit)
Werbemittel
Attention ( Aufmerksamkeit)
Interest (Interesse)
Desire (Kaufwunsch)
Attention ( Aufmerksamkeit)
Action (Kauf)
Umsatz
Gewinn
Umsatz
Werbeziele
Absatzsteigerung/Gewinnmaximierung
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Bedürfnisweckung
Impulsauslösung
Geschmacksbildung
Information und Marktübersicht für den Kunden
Kostensenkung und Beschäftigungsausgleich
Imagebildung
Grundsätze der Werbung
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Wahrheit:
Soziale Verantwortung:
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Klarheit:
Wirksamkeit:
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Wirtschaftlichkeit:
Der Werbende soll nicht mehr versprechen, als er halten kann.
Die Werbung darf keine, den Verbraucher irreführenden Inhalte
besitzen.
Die Werbung muss verständlich und einprägsam
Die Werbung ist abhängig von der Wahl der Medien, deren
Kombination und Wiederholung
Die Werbeaufwendungen müssen in einem angemessenen
Verhältnis zum möglichen Erfolg stehen.
Werbemittel
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Formen der Kommunikation, um Werbebotschaften zu übermitteln
Personale Werbung ↔ Mediale Werbung
WERBUNG
JULIAN BRÄUTIGAM
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Werbemittel
Medial
Printwerbemittel
Elektronische Werbem.
Verkaufsgespräch
Schemawerbebrief
Leuchtschrift
Vertreterbesuch
Werbezettel
Werbedia
Telefonwerbung
Werbeprospekt
Werbefilm
Werbevortrag
Zeitungs- und
CD/DVD
Werbevorführung
Zeitschrifteninserat
Radiospot
(Modenschau)
Zeitungsbeilage
Fernsehspot
Persönlicher Werbebrief Warenkatalog
Videoclip
Kundenzeitschrift
Multimediawerbung
Werbeplakat
Interaktives Fernsehen
Werbefoto
Homepage
Logo
E-Mail
Markenzeichen
Banner im Internet
Briefbogen
Geschäftswagenaufschrift
Verpackung
Personal
Sonstige Werbem.
Warenauslage im
Schaufenster
Verkaufsraum
Messestand
Werbegeschenk
Warenprobe
Sonderangebote
Kundendienst
Preisausschreiben
Sponsoring
Werbeträger
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sind die Institutionen oder Gegenstände, die die Werbemittel an den Verbraucher bzw. zukünftigen
Käufer heranbringen.
Werbeetat
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die finanziellen Grenzen werden in einem Werbeetat festgelegt
es richtet sich nach:
1. Dringlichkeit der Werbeaktion
2. Finanzlage des Unternehmens
3. Konkurrenzwerbung
Werbeplan
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richtige Zielgruppe mit geeigneten Mitteln zum günstigen Zeitpunkt in angemessener Intensität
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Streukreis:
Streugebiet:
Reichweite:
Streuzeit:
Streuweg:
Streudichte:
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Media-Strategie: opt. Kombination der Elemente des Werbeplans
WERBUNG
Personenkreis der umworben werden soll
geographischer Ort (entspricht meist dem Absatzgebiet)
Anzahl der umworbenen Personen (
geplanter Zeitraum, -punkt
Auswahl der Werbeträger, -mittel
Werbeetat und Reichweite; Kosten je 1.000 Personen
JULIAN BRÄUTIGAM
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Werbeagenturen
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für Unternehmen ohne eigene Werbeabteilung
Marktforschungsabteilung der Agentur → Marktlücke → Entwerfen und Durchführen einer
Werbemaßnahme
Werbeerfolgskontrolle
= (Umsatzzuwachs/ges. Aufwendungen einer W.) x100
WERBUNG
JULIAN BRÄUTIGAM