[Produktname] Marketingplan

[Produktname]
Marketingplan
[Name]
Marktzusammenfassung
• Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft
des Marktes
– Übersicht über veränderte Marktanteile, Marktführer,
Konkurrenz, Marktverschiebungen, Kosten, Preise,
Wettbewerb.
Massenmarkt
Kundenanzahl
Produktlebensende
Frühe Kunden
Zeit
Produktdefinition
• Beschreiben Sie das zu
vermarktende Produkt oder
die Dienstleistung.
Konkurrenz
• Die Wettbewerbssituation:
B
A
Preis
– Geben Sie eine
Übersicht der Stärken
und Schwächen Ihrer
Konkurrenz.
– Vergleichen Sie jedes
Produkt der Konkurrenz
mit dem neuen Produkt.
C
D
Leistung
Marktposition
• Marktposition des Produkts/der
Dienstleistung.
– Genaue Definition der langfristigen
Marktposition des Produkts und
konkurrierender Produkte.
• Kundenversprechen.
– Zusammenfassende Aussage über den
Nutzen des Produkts oder der
Dienstleistung für den Konsumenten.
Kommunikationsstrategien
• Zielgruppenorientierte Werbung.
• Ermitteln Sie die Demografie der
Zielgruppe.
Verpackung &
Auftragserfüllungen
• Produktverpackung
– Diskutieren Sie den Form-Faktor,
Preisfestsetzung, Aussehen, Strategie.
– Diskutieren Sie die Lieferung von Artikeln, die
nicht direkt mit dem Produkt verschickt
werden.
• Materialkosten
– Fassen Sie die Materialkosten und wichtigen
Produktbestandteile zusammen.
Markteinführungsstrategien
• Markteinführungsplan:
– Falls das Produkt angekündigt wird.
• Werbebudget:
– Liefern Sie Hintergrundmaterial mit
detaillierten Budgetinformationen zur
Einsicht.
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Jan
Feb
Mär
Apr
Mai
Jun
Jul Aug Sep Okt
Nov
Dez
Public Relation
• Strategie & Ausführung:
– Public Relations-Strategien.
– Highlights des Public Relations-Plans.
– Halten Sie einen Reserveplan für
Public Relation bereit, einschließlich
Redaktionstermine, Ansprachen,
Konferenztermine etc.
Werbung
• Strategie & Ausführung:
– Übersicht der Strategie.
– Übersicht der Medien & Zeitplan.
– Übersicht der Werbeausgaben.
Andere Werbemittel
• Direkt-Marketing:
– Übersicht der Strategie, Werbeträger &
Terminierung.
– Übersicht der erwarteten Reaktionen, Ziele &
Budget.
• Marketing durch Dritte:
– Gemeinsame Marketingabkommen mit
anderen Firmen.
• Marketingprogramme:
– Andere Werbeprogramme.
Preisliste
• Preisliste:
– Fassen Sie spezifische Preise oder
Preisstrategien zusammen.
– Vergleich mit ähnlichen Produkten.
• Richtlinien:
– Fassen Sie die Richtlinien zum
Verständnis der wichtigsten
Preisfestsetzungen zusammen.
Vertrieb
• Vertriebsstrategie.
• Vertriebskanäle:
– Fassen Sie die Vertriebskanäle
zusammen.
• Vertriebsanteile:
– Zeigen Sie einen Plan mit dem
Prozentanteil jedes Vertriebskanals ein Kreisdiagramm kann dabei helfen.
Vertikale Märkte
• Chancen auf vertikalen Märkten:
– Diskutieren Sie Chancen in
spezifischen Marktbereichen.
– Gehen Sie auf die Vertriebsstrategien
für solche Märkte oder Bereiche ein.
– Gehen Sie auf die Rolle von
firmenexternen Partnern beim Vertrieb
in vertikalen Märkten ein.
International
• Internationaler Vertrieb.
– Gehen Sie auf Vertriebsstrategien ein.
– Diskutieren Sie Aspekte des
internationalen Vertriebs.
• Internationale Preisstrategie.
• Lokalisierungsaspekte:
– Heben Sie die Anforderungen für lokale
Produktvarianten hervor.
Erfolgskriterien
•
•
•
•
Ziele im ersten Jahr.
Ziele in den folgenden Jahren.
Anhaltspunkte für Erfolg/Misserfolg.
Erfolgsvoraussetzungen.
Termine
• Wichtige Termine in den nächsten
18 Monaten. Heben Sie Termine
hervor, deren Einhaltung für den
Erfolg wesentlich ist.
Aufgabe 1
Aufgabe 2
Meilenstein
Aufgabe 3
Aufgabe 4
Jan
Feb
Mär
Apr
Mai
Jun
Jul Aug Sep Okt Nov
Dez