Mein Preis
Mag. Sybille Regensberger
Themenübersicht
■ Preiskalkulation im Dienstleistungssektor
■ Umsatzbestimmende Einflussgrößen
■ Fixkosten und variable Kosten
■ Der Stundensatz
■ Hilfsmittel für ein Kalkulationsschema
■ Fallbeispiele
Finanzen & Controlling
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Meine Zielsetzung
■ Schneller Überblick
■ Kalkulationshilfe
■ Kenntnis über die
versch. Methoden und
Instrumente
■ Hoher Praxisbezug
■ Sofort umsetzbar
■ Unkompliziert und
leicht verständlich
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Gewinn durch Information
■ Je umfassender die
Informationen desto
genauer das
Ergebnis und desto
erfolgsversprechender die
Preisverhandlung!
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Umsatzbestimmende
Einflussgrößen
■ Unterschiedlich je nach
Betriebsart
■ Personalaufwand
■ Materialeinsatz
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Der Erfolgsmotor
Kontrollieren
Überprüfen
Planen und Kalkulieren
Umsetzen
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Hilfsmittel für einen schnellen
Überblick
■ ABC-Analysen
■ Monatliches
Berichtswesen
■ Budgetierung
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ABC-ANALYSEN
■ Simpel & effizient
■ Einteilung in drei
Bereiche je nach
Wichtigkeit
■ Zeigt
Abhängigkeiten auf
■ Erlös- und
Kostenseitig
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Kunden
Erlösarten
Aufwendungen
Lieferanten
Produkte
Regionen
Vertriebsstrukturen
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Budgetierung
■ Jährlich
■ Bereichsspezifisch
■ Mit Mindest- und
Bestvariante
■ Nachkalkulation
■ Monats/Tagesumsatz
■ Investitionsplanung
■ Finanzplanung
■ Soll – Ist Vergleich
■ Basis Vorjahre
Finanzen & Controlling
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Budgetierungsschritte
■ Umsatzplanung
■ Wareneinsatzplanung auf Basis
geplante Umsätze
■ Personalplanung (Zahl u. Kosten)
■ Planung übrige Kosten
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Kalkulation
■ Preiskalkulation
■ Rohaufschlagskalkulation
■ Stundensatzkalkulation
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Hausmeisterservice
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Leistungserlöse
Hilfs- u. Betriebsmittel
Löhne
Telefon
Miete/KFZ
Beratung
Büro/Geldkosten
GSVG
Versicherungen
Werbung
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Stundensatzkalkulation
■ Genaue StundenAufzeichnungen
Einsatzpläne
Krankenstände,
Urlaube, Feiertage
Mindestumsatz +
Unternehmerlohn
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