Student und Arbeitsmarkt
Career Service LMU München
Marketing und Vertrieb
Manuskript für das Seminar
von Student und Arbeitsmarkt
Erstellt und durchgeführt von Stefanie Salzberger, Christian Nowak
und Jürgen Seiler
© Copyright - alle Rechte vorbehalten
Stoff- und Terminplan für den Kurs „Marketing/Vertrieb“ im WiSe 2014/15
Sortierung nach Themen und nicht nach Terminen!
Jürgen Seiler
13.10.2014
1. Einführung
Ziele, Didaktik, Inhalte und Termine des Kurses - Der Markt: Grundbegriffe
- Einteilung der Märkte - Formen und Größen - Marktdynamik Marketinginstrumente
Stefanie
Salzberger
20.10.2014
2. Marktforschung
Wesen, Methoden und Arten - Primär- und Sekundärforschung Befragung, Beobachtung, Experiment, Paneel - Organisation und
Durchführung - Umgang mit den gewonnenen Informationen
Jürgen Seiler
27.10.2014
03.11.2014
4.1. Produkt- und Sortimentspolitik
Lebenszyklus von Produkten - Produktplanung: Innovation, Auffrischung
und Eliminierung - Sortimentsgestaltung Marken- und Produktpolitik - Handelsmarken - Merchandising
Jürgen Seiler
10.11.2014
Christian
Nowak
17.11.2014
24.11.2014
4.2. Werbe- und Kommunikationspolitik
Aufgaben und Arten der Werbung - Werbe- und Mediaplanung Werbemittel und -träger - Werbekontrolle - Sonderformen der Werbung:
Verkaufsförderung, Sponsoring, Public Relations Die (Werbe-) Agentur - Exkurs: Lizenzen
Stefanie
Salzberger
01.12.2014
08.12.2014
4.3. Preispolitik
Volkswirtschaftlich-theoretische Grundlagen - Praxis der Preisbildung,
Kalkulations- und Optimierungsverfahren Rabatt und Konditionenpolitik - Absatzfinanzierung: Leasing,
Finanzierung, Factoring
Stefanie
Salzberger
15.12.2014
4.4. Distributionspolitik
Aufgaben, Ziele und Funktionen - Standort - Strategische Vertriebswege
und -formen - Aufbau und Steuerung einer Vertriebsorganisation - Die
physische Distribution: Lager- und Versandwesen (Logistik)
Christian
Nowak
12.01.2014
Jürgen Seiler
19.01.2014
3. Marketingplanung
Festlegen der Marketingziele, Marketingstrategien und des Marketing-Mix
- Planungs- und Prognoseverfahren - Risiken der Planung - Kontrolle der
Planung und der Marketingaktivitäten
5. Prüfung / Praktisches Fallbeispiel
Vertiefung des Erlernten anhand einer Umsetzungsübung
aller Marketing- und Vertriebsthemen in die Praxis
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Terminübersicht - Student und Arbeitsmarkt