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PRESSEINFORMATION
Erfolgsspritze für das USA-Geschäft
Effektive Wege zur Umsatzsteigerung in den Vereinigten Staaten
Tübingen, 27. September 2011. Der US-Markt bietet für europäische Firmen nach
wie vor Absatzpotenziale, die noch erschlossen werden können. Aktuelle Studien
und Erfahrungsberichte belegen allerdings lange Anlaufzeiten von durchschnittlich
fünf Jahren bis zum Erreichen der Gewinnschwelle in den USA. Begrenzt zur
Verfügung
stehende
Ressourcen
erlauben
jedoch
kein
kostspieliges
Experimentieren.
Damit Unternehmen ihr USA-Engagement besser ankurbeln können, bietet Global
Competence Forum das erfolgreiche Seminar „Markteintritt, Marketing & Vertrieb in
den USA“ auch dieses Jahr wieder an.
„Die Menge derer, die sich aufgrund ausbleibender Erfolge nach Jahren des
Ausprobierens und damit verbundener Investitionen vom US-Markt wieder
zurückziehen, ist leider sehr groß“, lautet die Einschätzung des Geschäftsführers der
Global Competence Forum GmbH, Bernd K. Zeutschel. Die Gründe hierfür sind in
seinen Augen vielschichtig. Eine wesentliche Ursache für den Misserfolg sind
mangelnde USA-spezifische Erfahrungen auf Seiten von Management und
Mitarbeitern
sowie
die
unzureichende
Planung
und
Vorbereitung
des
Auslandsengagements. Die Folgen sind oft zeitaufwendige und kostenintensive
Experimentierphasen, die selten zum Erfolg führen. Einfache Rezepte gibt es leider
nicht! „Führungskräfte und Mitarbeiter, die in die geplanten oder laufenden USAAktivitäten ihres Unternehmens involviert sind, sollten sich intensiv mit den USspezifischen Rahmenbedingungen ihres Engagements auseinander setzen“, lautet
die Schlussfolgerung des USA-Experten.
„Markteintritt, Marketing & Vertrieb in den USA“ widmet sich insbesondere der
Fragestellung, wie die vorhandenen Marktpotentiale in den Vereinigten Staaten
optimal erschlossen werden können. Es werden hochwirksame Ansätze für eine auf
den amerikanischen Markt abgestimmte Marktbearbeitungsstrategie präsentiert. Ein
weiterer Schwerpunkt ist die Auswahl des richtigen Marketing-Mix. Dazu gehören
insbesondere Kommunikationsinstrumente, die den Erwartungen und Bedürfnissen
der amerikanischen Kunden entsprechen. Zudem werden Optimierungsansätze für
eine Positionierung und Differenzierung von amerikanischen Wettbewerbern
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diskutiert. Ein besonderes Augenmerk gilt zudem der Vertriebskonzeption. Dabei
werden sowohl kostengünstige Varianten über Repräsentanzen als auch der Aufbau
und die effektive Steuerung eines eigenen Vertriebsnetzes berücksichtigt – von der
Evaluierung der Vertriebskanäle über die Auswahl der Absatzmittler bis hin zum
wirksamen Key Account Management.
Bei Interesse an dem Seminar „Markteintritt, Marketing & Vertrieb in den USA“ sind
nachfolgend die nächsten Termine und Veranstaltungsorte genannt: 18./19. Oktober
2011 in Frankfurt, 13./14. März 2012 in München und am 23./24. Oktober 2012
in
Frankfurt
statt.
Das
Seminarprogramm
http://www.gcforum.de/seminar-USMV
ist
abrufbar.
im
Internet
Aufgrund
unter
limitierter
Teilnehmerzahlen empfiehlt der Veranstalter eine frühzeitige Buchung.
Global Competence Forum organisiert Konferenzen und Trainings zu aktuellen
Managementthemen sowie internationale Fach- und Länderseminare. Weitere
Unternehmens- und Seminarinformationen sind erhältlich bei Global Competence
Forum, Schlossbergstraße 10, 72070 Tübingen, Tel. +49 7071 55970, Fax +49 7071
5597900, http://www.gcforum.com, mailto:[email protected].
ZUM ABDRUCK FREI
BELEGEXEMPLAR ERBETE N
446 W ÖRTER, 3.417 ANSCHLÄGE
BILDMATERIAL:
Logo von Global Competence Forum GmbH
http://www.gcforum.de/Logo_GCForum.jpg
Fotografie von Bernd Zeutschel, Geschäftsleitung
http://www.gcforum.de/Bernd_Zeutschel.jpg
Broschüre „Markteintritt, Marketing & Vertrieb in den USA“
http://www.gcforum.de/seminar-USMV
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