Homecare-Unternehmen im Umbruch Vertrieb, Prozesse und

Homecare-Unternehmen im Umbruch
Vertrieb, Prozesse und Marketing neu denken
am 27. Juni 2017 in Köln
Exklusiv-Workshop, Dienstag, 27. Juni 2017
Hotel Mondial am Dom, Köln
Homecare-Unternehmen im Umbruch
Vertrieb, Prozesse und Marketing neu denken
Homecare-Unternehmen im Umbruch
Vertrieb, Prozesse und Marketing neu denken
am 27. Juni 2017 in Köln
Übersicht
Zum Thema
Ziel
Aktuelle gesetzliche Rahmenbedingungen und der zunehmende Preiswettbewerb führen verstärkt zu massiven Marktveränderungen im Homecare-Bereich. Hierzu zählen u. a.
Ziel des Exklusiv-Workshops ist, die aktuellen Entwicklungen rund um den Homecare-Markt aufzuzeigen und
gemeinsam Homecare-Vertrieb "neu zu denken".
> Ausschreibungen,
> steigende Pauschalfinanzierung von Versorgungen,
> die Neuregelung des Entlassmanagements,
> die neue Gesetzgebung zu §§ 299 a, b StGB,
> zunehmender Fachkräftemangel,
> wachsende Patientenzahlen, sinkende stationäre Verweildauer und steigender Aufwand bei der Erstversorgung.
Auf dieser Grundlage erarbeiten Sie Lösungsansätze und
ein Instrumentarium, wie Sie Ihren Vertrieb "fit für die
Zukunft" machen.
Zielgruppe
Unternehmen stehen vor der Herausforderung, den Spagat zwischen Anforderungen, die sich aus Ausschreibungen einerseits und Beitrittsverträgen andererseits ergeben, zu schaffen.
Diese Veranstaltung richtet sich an alle Homecare-Leistungserbringer und empfiehlt sich insbesondere für die
Leitungsebene sowie für Vertriebsverantwortliche.
Ebenso sind die Verantwortlichen für Marketing und alle
weiteren Interessierten angesprochen.
Diese Entwicklungen erzeugen Veränderungsdruck und erfordern eine Neuausrichtung, zumindest eine Nachjustierung der strategischen Ausrichtung Ihres Unternehmens.
Der Workshop ist ausgelegt für max. 25 Teilnehmer.
Nur, wenn Sie angemessen auf die Marktveränderungen reagieren und betriebliche Strategien und Strukturen adaptieren, wird es gelingen, erfolgreich im Wettbewerb zu bestehen. Es heißt, sich mit diesen Herausforderungen auseinanderzusetzen und sich schnellstmöglich darauf einzustellen.
Hierfür ergeben sich u. a. folgende Fragestellungen:
> Welche Rolle spielt Homecare künftig in ambulant-stationären Versorgungsnetzwerken?
> Welche Marktentwicklungen gilt es bei der Überprüfung
meiner Vertriebsstrategie zu beachten?
> Welche Vertriebskanäle gilt es wie zu bedienen?
> Wer ist künftig Adressat für Homecare-Leistungen?
> Wer spielt künftig welche Rolle in der Homecare-Versorgung?
> Welche Verantwortung kommt dem Homecare-Außendienstler zu – Wie setzt er diese optimal um?
> Welche Anforderungen muss der erfolgreiche Homecare-Vertrieb von heute und morgen erfüllen?
Bei der Beantwortung dieser Fragen stehen vor allem die
strategische Anpassung der Prozesse, des Vertriebs und
des Marketings im Fokus.
Die Referenten des Exklusiv-Workshops geben Einblick in die
maßgeblichen Veränderungen der Regularien und des Marktes, zeigen dabei auf, an welchen Stellen sie Veränderungsdruck
ausüben – und was dies für den Homecare-Vertrieb bedeutet.
Anschließend erarbeiten Sie gemeinsam Lösungen, wie Sie
Ihren Vertrieb erfolgreich anpassen können.
Referenten
> Peter Hartmann, Rechtsanwalt und Fachanwalt für
Arbeits- und Medizinrecht, Partner und Gründer der
Kanzlei Hartmann Rechtsanwälte, Lünen
> Dr. med. Udo Richter, Geschäftsführer und Inhaber,
n:aip Deutschland GmbH, Fürth
> Martin Schulze, Geschäftsführer Vertrieb, Marketing
& Einkauf, PubliCare GmbH, Köln
Moderation
> Daniela Piossek, Leiterin Referat Ambulanter Gesundheitsmarkt, Bundesverband Medizintechnologie e. V.
(BVMed), Berlin
Seminarbetreuung
> Yvonne Röchert, Assistentin Referat Homecare/Ambulante
Versorgung, Bundesverband Medizintechnologie e. V.
(BVMed), Berlin
Homecare-Unternehmen im Umbruch
Vertrieb, Prozesse und Marketing neu denken
am 27. Juni 2017 in Köln
Programm
09:00 Uhr
Kaffee-Empfang
09:30 Uhr
Daniela Piossek
Begrüßung und Einführung in die Thematik
13:00 Uhr Workshop: Homecare-Vertrieb neu denken
> Wie reagiere ich auf Veränderungsdruck?
> Was bedeutet dies für die Übergangszeit?
> Wie funktioniert der Übergang vom "alten"
zum "neuen" Vertriebsmodell?
09:35 Uhr Peter Hartmann
Was ist neu – Was bedeutet dies für Ihr
Unternehmen?
Arbeit in Gruppen mit den Experten
Gruppe A – Leitung: Martin Schulze
Wie reagiere ich auf den gegenwärtigen
Veränderungsdruck? Wie agiere ich heute, um
für die Zukunft gewappnet zu sein?
> Sich stetig verändernde gesetzliche Rahmenbedingungen – aktuell durch das HHVG
> Verlust reeller Verhandlungsoptionen durch die
zunehmende Ausschreibungspraxis der Krankenkassen, Beitritts- und Open-House Verträge
> Der "informierte" Patient
> Veränderter Arbeitsmarkt
> Neue Anforderungen durch § 128 SGB V &
§ 299 a, b StGB und die sich wandelnde
Rechtsprechung der Sozialgerichte
Gruppe B – Leitung: Dr. Udo Richter
Welcher Veränderungsdruck erwartet mich in
Zukunft/in 10 Jahren? Wie bereite ich mich
hierauf vor bzw. welche Vorkehrungen kann
ich treffen?
10:15 Uhr Fragen und Diskussion
14:30 Uhr
10:30 Uhr Martin Schulze
Gegenwärtiger Veränderungsdruck durch
Marktentwicklungen: Strategie und Organisation neu denken
15:00 Uhr Präsentation der Ergebnisse & Diskussion
Homecare-Vertrieb neu denken
> Neue Anforderungen durch Ausschreibungen: Flexibilität als A und O
 Anpassung von Organisation, Strukturen
und Prozessen
> Neue Anforderung: Umsetzung
Entlassmanagement
> Patientenakquise – quo vadis?
11:00 Uhr Dr. Udo Richter
Blick nach vorn: Künftige Veränderungen und
systemische Weiterentwicklungen
> Rollenverständnisse der Zukunft
> Die (zukünftige) Rolle des Hausarztes in der
Homecare-Versorgung
> VERAH, Krankenpflege, Kostenträger & Co. –
wer wird was verantworten?
> Leistungserbringer, Hersteller, Logistiker –
verändern sich die Verantwortlichkeiten?
11:30 Uhr Fragen, Diskussion und Vorbereitung der
Workshops
12:00 Uhr Mittagspause
Kaffeepause
16:00 Uhr Plenum & Podium mit Homecare-Experten
Homecare im Umbruch – Wie passe ich meinen
Vertrieb erfolgreich an?
> Vertrieb von gestern? – Lessons Learnt
> Grenzen der Vertriebskonzepte
> Künftige Rolle von Homecare in ambulantstationären Versorgungsnetzwerken?
> Produkt und Dienstleistung in der HomecareVersorgung – Wer wird künftig welche Rolle
übernehmen?
> Welche Bedeutung haben die gesetzgeberischen Aktivitäten hinsichtlich einer
qualitätsgesicherten Hilfsmittelversorgung
für Homecare?
> Welche weiteren Bereiche könnten durch
Homecare erschlossen werden?
(Ende der Veranstaltung gegen 16:30 Uhr)
Homecare-Unternehmen im Umbruch
Vertrieb, Prozesse und Marketing neu denken
am 27. Juni 2017 in Köln
Anmeldung
Anmeldeschluss: 19. Juni 2017
Fax: +49 (0)30 246 255-55
Name, Vorname:
Position:
E-Mail:
Firma:
Ansprechpartner:
Straße:
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr beträgt 685,00 € pro Person zzgl.
gesetzlicher MwSt. Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.
Die Teilnahmegebühr wird nach Erhalt der Rechnung
ohne jeden Abzug fällig.
Anmeldung
Bis spätestens 19.06.2017 auf diesem Anmeldebogen
oder im Internet unter www.bvmed.de/veranstaltungen.
Die Teilnahme ist nur nach vorheriger Anmeldung möglich, für die Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail erhalten. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.
PLZ/Ort:
Telefon:
Telefax:
Stornierung
Wird eine Anmeldung nicht spätestens fünf Werktage
vor dem Veranstaltungsbeginn schriftlich widerrufen,
so wird die volle Teilnahmegebühr auch bei Nichtteilnahme fällig.
E-Mail:
Datum, Unterschrift:
Der Verwendung der Daten können Sie jederzeit widersprechen, ohne
dass hierfür andere als die Übermittlungskosten nach den Basistarifen
entstehen.
Information
Yvonne Röchert
Tel.:
+49 (0)30 246 255-29
Fax:
+49 (0)30 246 255-55
E-Mail: [email protected]
Termin
Dienstag, 27. Juni 2017
09:30 - 16:30 Uhr
Veranstaltungsort
Hotel Mondial am Dom
Kurt-Hackenberg-Platz 1
50667 Köln
Tel.:
+49 (0) 221 2063-0
Fax:
+49 (0) 221 2063- 527
E-Mail: [email protected]
Internet, Lage & Anfahrt
Medlnform behält sich den Wechsel von Dozenten
und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus Gründen, die Medlnform zu vertreten hat, ausfallen, so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.
Medlnform
c/o Bundesverband Medizintechnologie e. V.
Reinhardtstraße 29 b, 10117 Berlin
Tel.: +49 (0)30 246 255-0
Fax: +49 (0)30 246 255-55
www.medinform.de