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Title: VP
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Construction
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Improve Equipment Life
Equipment
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John Jones
Micro Construction
Seattle, WA
Identifies prospect as
Micro Construction
PURCHA
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Account is automatically
added to appropriate
targeting campaign
Automatic Lead score
makes account available
for follow-up by sales rep
Prospect continued to be
nurtured with content &
programs
Ausrichten. Automatisieren. Beschleunigen.
Digitale Marketingtools sind äußerst beliebt. So beliebt, dass viele Unternehmen über mehrere Tools verfügen,
die jedoch nicht miteinander kommunizieren. Dies führt zu uneinheitlichen, unpersönlichen Ergebnissen
ALIGN
AUTOMATE
ACCELERATE
sowie
dazu, dass potenzielle Kunden das Interesse
verlieren, statt auf „Kaufen“ zu klicken. Marketingexperten
liegen nicht alle Informationen zu Kunden oder Kampagnen vor, was die Beurteilung der Marketingrentabilität
erschwert. Marketingtools generieren zwar Leads, bieten aber nicht die Tools und Transparenz, die Vertriebsund Channelpartner benötigen, um eine Beziehung mit potenziellen Kunden aufbauen zu können.
Zentrale Features:
•
Websiteoptimierung und -verwaltung: Blitzschnelle
Erstellung von Formularen und Zielseiten, Optimierung
der Website mithilfe von SEO-Tools und Maximierung von
Conversions
•
Leadverwaltung: Leadgenerierung, -nachverfolgung,
-bewertung, -pflege und Interaktion mit Leads während des
gesamten Kaufprozesses
•
Kampagnenverwaltung: Problemlose Erstellung
zielgerichteter, integrierter Kampagnen für mehrere Kanäle
und Statusüberwachung
•
E-Mail-Marketing: Durchführung von E-Mail-Kampagnen
und A/B-Tests sowie Nachverfolgung des Verhaltens
potenzieller Kundenr
•
Integrierte Vertriebstools: Unterstützung von
Verkaufsmitarbeitern beim Aufbau von Vertrauen zur
Beschleunigung des Verkaufszyklus
•
Channel-Marketing: Unterstützung von Partnern bei
der Generierung hochwertiger Leads und Bewahrung Ihrer
Markenidentität und -botschaft
•
Verwendungsbereite Integrationen für führende
CRM-Systeme
•
Analysen und Berichte: Gewinnung hilfreicher Erkenntnisse
durch Analyse von Wachstum, Quellen und ConversionVerhältnissen
MARKETING
SALES
Ausrichtung, Automatisierung und
Beschleunigung durch CallidusCloud Marketing
63 Prozent der Unternehmen,
die im Wettbewerb die Nase
vorn haben, setzen auf
Marketing¬automatisierung.
– Lenskold Group und Pedowitz Group,
2013 Lead Generation Marketing
Effectiveness Study, Nov. 2013
Die umfassende CallidusCloud Marketing-Plattform
schließt die Lücke zwischen Vertrieb und Marketing,
maximiert die Marketingproduktivität und verbessert
Verkaufschancen. Mit CallidusCloud Marketing
können Sie Kampagnen organisieren, die Nachfrage
steigern, Leads pflegen und sich komfortabel mit der
auseinandersetzen. Sie können Ihre vorhandenen
Ressourcen (wie Ihre Website, CRM-Plattformen,
E-Mail-Konten und Plattformen für soziale Medien)
nutzen und ausbauen, um so mit den Kunden zu
interagieren, dass diese nicht nur zufriedener sind,
sondern auch
Callidus Software GmbH, An der Welle 4, 60322 Frankfurt, Deutschland
www.calliduscloud.com
+49 69 7593 8421
Broschüre: CallidusCloud Marketing
Broschüre: CallidusCloud Marketing
zu einer besseren Kampagnenausrichtung
und Personalisierung beitragen. Und mithilfe
verschiedener integrierter Vertriebstools können
sich Vertriebs- und Channelpartner über Leads
informieren, die Kommunikation nachverfolgen und
soziale Medien nutzen, um eine Beziehung mit
potenziellen Kunden aufzubauen.
87 Prozent der erfolgreichsten
Marketingexperten betrachten
zielgerichtete Kampagnen für
Zielgruppen und individuelle
Kunden als bedeutendsten
Werttreiber.
Persönliche Kundeninteraktion in
jeder Phase
Zentrale Vorteile:
•
Schnelle Bereitstellung einer sofort einsatzbereiten Lösung
speziell für Marketingexperten
•
Steigerung der Marketingeffizienz durch eine
benutzerfreundliche Plattform mit WebHooks,
Livechat und Vorlagenbibliotheken
•
Integration bereits vorhandener Tools wie Gmail, CRM- und
ERP-Systemen, Ihrer vorhandenen Website und Plattformen
für soziale Medien
•
Interaktion mit Käufern über kanalübergreifende
personalisierte Botschaften, unter Berücksichtigung von
Interessen und Vorlieben
•
•
•
Verkaufsförderung durch bessere Leads für
Verkaufsmitarbeiter sowie durch integrierte Tools für
E-Mails und soziale Medien, die eine beständigere
Interaktion ermöglichen
Steigerung der Marketingeffizienz
Marketingexperten haben bereits genug zu tun und
möchten sich nicht auch noch in mehrere Tools
einarbeiten und sich mit Aktivitäten in den einzelnen
Tools beschäftigen. CallidusCloud Marketing bietet eine
einzelne Marketingautomatisierungsplattform, die die
Mitarbeiter bei der Leadgenerierung und -verwaltung,
bei der Erstellung und Durchführung von E-Mailbasierten und anderen digitalen Kampagnen sowie
bei der Berichterstellung und der Ergebnisanalyse
unterstützt. Mit speziell für Marketingexperten
entwickelten Tools können Sie Websites für SEO
optimieren und problemlos WebHooks wie dynamische
Symbolleisten oder einen Livechat hinzufügen. Mit der
gleichen Plattform können auch E-Mails, Zielseiten,
Formulare und Kampagnen für
If mail
opened
Set label:
Customer
Update:
custom.1729=Yes
Start
Send email
campaign
#72935
Unterstützung des Marketings von Channelpartnern mit der
gleichen Plattform zur Gewährleistung von
Markencompliance und einheitlichen Botschaften
Bedarfsgerechte Erweiterung der Lösung durch nahtlose
Integration anderer CallidusCloud-Lösungen der Lead
To Money-Suite (wie Enablement, Quotes & Proposals und
Contracts)
– Gleanster,
5 Marketing Automation Capabilities Top
Performers Can’t Live Without, Sep. 2012
In jeder Phase des Marketing- und Verkaufszyklus
müssen zum richtigen Zeitpunkt über sämtliche
Kanäle personalisierte Botschaften übermittelt
werden können. Das gilt sowohl für gelegentliche
Websitebesucher als auch für die Interaktion
mit Bestandskunden über soziale Medien. Mit
CallidusCloud Marketing können Sie Informationen
sammeln und das Verhalten potenzieller Kunden
kontinuierlich überwachen. So können Sie Ihre
Botschaften besser auf die Aktivitäten und
Interessen des jeweiligen Kunden abstimmen.
CallidusCloud Marketing identifiziert anonyme
Websitebesucher und analysiert deren Interessen,
sodass Sie sie zielgerichtet ansprechen können.
Anhand von Listen aus verschiedensten Quellen
können Sie problemlos gezielte E-Mail-Kampagnen
mit Nachverfolgung des Verhaltens potenzieller
Kunden erstellen. Anschließend können Sie mithilfe
integrierter Workflowtools automatisierte Drip- und
Nurture-Kampagnen mit relevanten, personalisierten
Inhalten entwickeln, die auf der Reaktion des
potenziellen Kunden basieren.
Update:
custom.1729=No
If mail
not opened
Zielgerichtete E-Mail-Kampagnen
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list #3567647
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Broschüre: CallidusCloud Marketing
soziale Medien erstellt werden. Generierte Leads
können automatisch auf der Grundlage unternehmensspezifischer Kriterien bewertet und ggf. weiter
verfolgt werden, falls es für eine Conversion noch
zu früh ist. Für den Vertrieb bereite Leads werden
von CallidusCloud Marketing automatisch an die
Verkaufsmitarbeiter weitergereicht – entweder
per E-Mail oder direkt über das verwendete CRMSystem. Darüber hinaus kann sich die gesamte
Marketing-abteilung anhand von vorgefertigten,
grafisch aufbereiteten Berichten blitzschnell über den
Status von Web-, E-Mail- und Kampagnenaktivitäten
informieren und praxisrelevante Erkenntnisse
gewinnen, durch die sich Effizienz und Rentabilität des
Marketings noch weiter verbessern lassen.
Verkaufsförderung durch Einbindung
von Verkaufsmitarbeitern und
Channelpartnern
Qualifizierte Leads spielen zwar eine wichtige Rolle
für die Steigerung der Verkaufszahlen, Leads sind
aber nicht alles. Potenziellen Kunden muss das Gefühl
vermittelt werden, dass man ihnen nicht nur etwas
verkaufen möchte. Sie möchten eine Beziehung, die
ihnen zum richtigen Zeitpunkt genau das bietet, was
sie benötigen. CallidusCloud Marketing ist die einzige
Marketingautomatisierungsplattform mit integrierten
Vertriebstools. Verkaufsmitarbeiter erhalten schnell
Zugang zu qualifizierten Leads. Zudem können sie
die Aktivitäten potenzieller Kunden verfolgen und
mithilfe von Tools für E-Mails und soziale Medien eine
Beziehung aufbauen. Leads können zur Zeitersparnis
auf unterschiedliche Weise segmentiert werden
69 Prozent der
Topunternehmen nennen die
„Zusammenarbeit zwischen
Marketing und Vertrieb“ als
wichtigsten Faktor für die
ROI-Maximierung bei der
Marketingautomatisierung.
– Gleanster,
5 Key Milestones for the First 30 Days with
Marketing Automation, Nov. 2012
Der Anteil von B2BMarketingexperten an der
Vertriebspipeline steigt durch
die Implementierung der
Marketingautomatisierung um
10 Prozent.
– Forrester Research, The Forrester Wave™:
Lead-To-Revenue Management Platform Vendors,
Q1 2014, Jan. 2014
Ermittlung der Wirksamkeit mit vorgefertigten, grafisch aufbereiteten Berichten
Callidus Software GmbH, An der Welle 4, 60322 Frankfurt, Deutschland
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+49 69 7593 8421
Broschüre: CallidusCloud Marketing
und automatisierte E-Mails mit personalisierten
Botschaften erhalten. Mit CallidusCloud Marketing
können Verkaufsmitarbeiter ihre Produktivität
steigern, indem sie Inhalte gleichzeitig auf allen
Kanälen für soziale Medien veröffentlichen und
analysieren, wer mit den Inhalten interagiert. Social
Listening gibt Aufschluss über den richtigen Zeitpunkt
für eine Konversation. Außerdem können sich
Verkaufsmitarbeiter in Echtzeit über Besucher im Web
informieren und potenzielle Kunden zielgerichtet mit
relevanten Informationen versorgen.
weiterhin Ihre bereits vorhandenen Tools verwenden
und sie mit neuen Tools kombinieren, um
Beziehungen auszubauen und den Verkaufszyklus zu
beschleunigen.
Zeitnahe ROI-Generierung
CallidusCloud Marketing richtet sich an
Marketingmitarbeiter und erfordert keinerlei
aufwendige Einarbeitung. Die intuitive
Benutzeroberfläche ist so gestaltet, dass sich jeder
Benutzer, der mit einem Webbrowser und einfachen
Tools für digitales Marketing vertraut ist, sofort
zurecht findet. CallidusCloud Marketing lässt sich
flexibel konfigurieren, sodass Sie Ihre vorhandenen
Marketingprozesse unverändert weiterverwenden
können. Die Möglichkeit zur Verwendung vorhandener
Tools und Prozesse ist eine echte Erleichterung, da
es Ihnen beispielsweise die Umstellung auf WebContent-Management-Systeme erspart. Außerdem
basiert CallidusCloud Marketing auf einer sicheren
und zuverlässigen Infrastruktur in der Cloud und kann
somit schnell und bedarfsgerecht bereitgestellt und
skaliert werden.
Integrierte Vertriebstools für soziale Medien
Informationen zu CallidusCloud
Callidus Software Inc. (NASDAQ: CALD) firmiert unter dem Namen
CallidusCloud® und ist Weltmarktführer bei cloudbasierten Vertriebs-,
Marketing-, Lern- und Kundenumgebungslösungen. CallidusCloud
unterstützt Organisationen mit einer umfassenden Lösungssuite bei
der Beschleunigung und optimalen Nutzung ihres Lead To MoneyProzesses. Die Suite umfasst Lösungen zur Ermittlung geeigneter
Leads, zur Gewährleistung einer ordnungsgemäßen Gebiets- und
Quotenverteilung, zur Unterstützung von Verkaufsmitarbeitern, zur
Automatisierung der Konfiguration von Preisangeboten sowie zur
Optimierung der Vertriebsvergütung, um Geschäftsabschlüsse
zu beschleunigen und das Volumen zu erhöhen. Mehr als 3.500
führende Organisationen aus allen Branchen nutzen Lösungen von
CallidusCloud, um ihren Lead To Money-Prozess zu optimieren und
dadurch in Rekordzeit die Anzahl lukrativer Abschlüsse zu steigern.
CallidusCloud Marketing unterstützt auch
Channelpartner-Marketing. Marketingexperten
können Kampagnen und Marketingbotschaften auf
Partner ausdehnen, Kampagnen mit gemeinsamem
Branding erstellen und verwalten und sich über
Channelaktivitäten und -ergebnisse informieren.
Sobald potenzielle Kunden für eine direkte Interaktion
bereit sind, können Verkaufsmitarbeiter über den
bevorzugten Kanal (beispielsweise per E-Mail, über
soziale Medien oder telefonisch) Kontakt aufnehmen,
ohne die Anwendung wechseln zu müssen. Dank
der Integration von CallidusCloud Marketing in alle
gängigen CRM-Systeme, können Vertriebsteams
Die wichtigsten Kriterien
eines Systems zur
Marketingautomatisierung sind
laut Marketingchefs
Benutzerfreundlichkeit (92%)
und die Verknüpfung von
Marketing und Vertrieb (72 %).
– Gleanster, Q3 2013
Gleanster Marketing Automation Benchmark,
Aug. 2013
Callidus Software GmbH, An der Welle 4, 60322 Frankfurt, Deutschland
www.calliduscloud.com
+49 69 7593 8421
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