Vertriebsorientiertes Online Marketing im B2B

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Seminarinhalt auf einen Blick
Zum Thema
Vertriebsorientiertes Online Marketing im B2B
Online-Marketing im B2B-Umfeld bietet großes und oft ungenutztes
Potenzial, um Leads zu generieren, Kunden zu gewinnen und neue
Mitarbeiter zu finden. Unternehmen der Industrie-Branche bauen
daher Ihre Online-Marketing Aktivitäten intensiv auf. B2BMarketeers und -Vertriebler müssen die Möglichkeiten des OnlineMarketings, die Besonderheiten der B2B-Branche und die
Implikationen auf das Online-Marketing kennen.
›› Strategisches B2B Online-Marketing
›› Suchmaschinenoptimierung & -marketing
›› Online Vertrieb im B2B
›› Social Media in der Industrie-Branche
›› Website Planung & Relaunch: Ein Projekt, technische und
organisatorische Stolpersteine
›› Online-Marketing umsetzen: Kompetenzen, Prozesse, Teams,
Agenturen
Vertriebsorientiertes
Online Marketing im B2B
Das Online-Orchester: Website, Suchmaschinenoptimierung sowie Social Media & Co. erfolgreich dirigieren
Strategie, Methodik und Praxis für Vertrieb und Marketing
4. und 5. Dezember 2017
Ort: Stuttgart, Hamletstr. 11
(VDI-Haus)
›› Rechtliche Rahmenbedingungen beim B2B Online-Marketing
Ihr Nutzen
Die Teilnehmer lernen Instrumente des Internets und Zusammenhänge, Kennzahlen sowie Steuergrößen verschiedener Ansätze kennen,
um den Vertriebskanal Internet für ihr Unternehmen effektiv einzusetzen. Sie erlernen, wie sie die Internet-Sichtbarkeit des eigenen
Unternehmens erhöhen und kontrollieren können. Die Teilnehmer
erhalten einen Überblick über das breitgefächerte Online-Orchester
sowie praxisorientierten Input, wie sie dieses dirigieren können. Ziel
ist es, den Vertrieb, das Recruiting und weitere Unternehmensbereiche
gewinnbringend zu unterstützen sowie eine Community aufzubauen.
Personenkreis
• Verantwortliche von B2B-Unternehmen, die sich mit der Digitalisierung in Vertrieb & Marketing befassen
• Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb von B2B-Unternehmen
Material
Optional bringt bitte jeder Teilnehmer seinen Rechner mit WLAN-Zugang mit, um das Gezeigte direkt selbst auszuprobieren bzw. mitzumachen.
Weitere Seminare finden Sie unter
www.vdi-fortbildung.de
Dieses Seminar bringt die Teilnehmer praxisorientiert in die Welt des
B2B Online-Marketings. Unter anderem werden Strategie, Technik, Methoden, Tools, Prozesse sowie rechtliche Rahmenbedingungen druchleuchtet. Die Referenten vermitteln direkt anwendbares Wissen und
zeigen Trends im digitalen Marketing sowie Vertrieb auf.
Ihre Referenten
Veikko Wünsche,
induux international gmbh
Der Diplom-Informatiker ist seit 1994 als
Web-Dienstleister aktiv. Seit mehr als 20
Jahren beschäftigt sich Herr Wünsche mit
den Möglichkeiten des Webs für Marketing und Vertrieb. Gestartet in der Medienbranche zog es ihn dann durch seine
Forschungsprojekte im Web-Bereich am
Fraunhofer IAO in den Bann der Investitionsgüterindustrie. 2000 gründete er die Industrie-Digitalagentur Lightwerk als Fraunhofer Spinoff.
Seither ist er als Berater für Unternehmen rund ums Thema Web tätig:
Unternehmensportale, Online-Marketing, Einsatz von Web-Technik im
B2B-Umfeld.
Dr. Carsten Ulbricht M.C.L.,
Bartsch Rechtsanwälte
Herr Dr. Ulbricht ist Rechtsanwalt und Partner bei der Kanzlei Bartsch-Rechtsanwälte
in Stuttgart. Er berät zu allen rechtlichen
Themen des Internet, insbesondere Social
Media, E-Commerce und Enterprise 2.0.
Die Schwerpunkte liegen dabei auf Internetrecht, Urheberrecht, Markenrecht, Wettbewerbsrecht und Datenschutzrecht, aber
auch der Erstellung entsprechender AGB bzw. Nutzungsbedingungen
und der Prüfung der rechtlichen Zulässigkeit des Geschäftsmodells bzw.
der jeweiligen Plattform.
Informationen
Seminarpreis
Seminar-Programm 1. Tag
Fortsetzung 2. Tag
4. Dezember 2017, Beginn: 9.00 Uhr
5. Dezember 2017
Veikko Wünsche
Strategisches B2B Online-Marketing
›› Besonderheiten der B2B-Kommunikation
›› Nutzerverhalten von B2B-Entscheidern
›› Generelle Trends im B2B-Online-Marketing
›› Einblick in die Online-Praxis von B2B-Unternehmen
›› Stand der Dinge: Facebook & Co. - was bringt`s wirklich für B2B?
Weitere ausgewählte Instrumente des Online-Marketings
›› E-Mail-Marketing
›› Apps für den B2B-Bereich
Suchmaschinenoptimierung - Theorie und Praxis
›› Was genau Suchmaschinenoptimierung ist und wie sie funktioniert
›› Die Möglichkeiten mit Suchmaschinenoptimierung
›› Die Besonderheiten im B2B-Umfeld
›› Suchmaschinenoptimierung für internationale Märkte
›› Indirekte Suchmaschinenoptimierung
›› Online-Texte
Suchmaschinenmarketing
›› AdWords & Co.
›› Erfolgsmessung von Zugriffen und Conversion
Online Vertrieb im B2B
›› Leadgenerierung, Lead Management
›› Conversion-Optimierung
Marke
›› Digitale Markenführung
›› Web-Design
Ende des Seminartages gegen 17.00 Uhr
Seminar-Programm 2. Tag
5. Dezember 2017, Beginn: 9.00 Uhr
Veikko Wünsche
Social Media in der Industriebranche
›› Plattformen im Social Web und ihre Bedeutung für B2B-Unternehmen
›› B2B-Kommunikation im Web: Die Besonderheiten
›› Ressourcen, Prozesse, Kompetenzen: Verankerung im Unternehmen
Website Planung & Relaunch: Ein Projekt, technische und
organisatorische Stolpersteine
›› Projektmanagement eines Website-Relaunches: Planung, Durchführung & Nachbetrachtung
›› Verantwortlichkeiten & Modularisierung
›› Aufgaben fixieren: Lastenheft & Pflichtenheft
›› Schnittstellen zwischen Unternehmen und Dienstleistern
Online-Marketing umsetzen: Kompetenzen, Prozesse,
Teams, Agenturen
›› Das Zusammenspiel der Online-Tools und -Medien: Homepage,
Social Media Kanäle, Shop, Landingpage,...
›› Welches Know-how und welche Prozesse müssen im Unternehmen
aufgebaut werden?
›› Wie erreicht man in dem schnelllebigen Bereich des OnlineMarketings das beste Aufwand-/Nutzenverhältnis?
›› Wie können Firmen mit externen Agenturen effektiv zusammenarbeiten?
Dr. Carsten Ulbricht
Rechtliche Rahmenbedingungen
›› Anforderungen des Telemediengesetzes (u.a. Impressumspflicht)
›› Urheberrechtliche Grundlagen und Umgang mit Inhalten im Internet
›› Recht am eigenen Bild
›› Datenschutzrechtliche Anforderungen im Internet
›› Umgang mit Kunden und Partnerdaten
›› Rechtliche Anforderungen an Cookies, Tracking & Co.
›› Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) einschließlich
E-Mailmarketing
›› Notwendige Vertragsgestaltung auf B2B Plattformen
›› Social Media & Recht - Besondere Problemstellungen bei XING,
Facebook & Co.
Ende des Seminars gegen 17.00 Uhr
Änderungen am Inhalt und Ablauf des Seminars bleiben vorbehalten.
Seminarpreis
Seminarpreis VDI-Mitglieder
1.130,00 €
1.090,00 €
Im Seminarpreis sind Seminarunterlagen und Verpflegung enthalten
(Mittagessen, Pausensnacks, Getränke).
Anmeldung
Württembergischer Ingenieurverein
Hamletstraße 11
70563 Stuttgart
Nutzen Sie unser Rabattsystem:
Telefon0711 13163-10
Fax0711 13163-60
Internet www.vdi-fortbildung.de
[email protected]
bei 2 Anmeldungen erhält
ein Teilnehmer 10% Rabatt
bei 3 Anmeldungen erhält
ein Teilnehmer 20% Rabatt
Kontakt Frau Dorothee Fischer
Ihre Anmeldung wird innerhalb von 5 Werktagen bestätigt.
Auch als Inhouse-Seminar. Fordern Sie ein Angebot an!
Rechnung
Der Seminarpreis wird mit dem Erhalt der Rechnung fällig. Die Rechnung wird 8 bis 10 Werktage vor Seminarbeginn zugesandt.
Stornierung der Anmeldung
Bei Abmeldungen bis 10 Werktage vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 120,– Euro. Nach diesem Termin ist der volle Seminarpreis fällig. Muss eine Veranstaltung aus unvorhersehbaren Gründen, die der
Veranstalter nicht zu vertreten hat, auch kurzfristig, abgesagt werden, erfolgt eine sofortige Benachrichtigung. In diesem Fall besteht
unsererseits nur die Verpflichtung, den bereits gezahlten Seminarpreis
zurück zu erstatten.
Das VDI-Haus ist von der S-Bahn, Haltestelle ÖSTERFELD in 5 min. zu Fuß zu erreichen.
Die Linien S1,2+3 fahren über Haltestelle S-Hbf, S2+3 fahren zum Flughafen.
›› F
a x:
Anmeldung zum Seminar
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Vertriebsorientiertes Online Marketing im B2B
4. und 5. Dezember 2017 (Kurs-Nr.: W 17.50120.03)
Herr/Frau, Titel
Vorname
Name
Firma
Bereich/Abt. Teilnehmer
Ansprechpartner
Straße, Nr./Postleitzahl
Telefax
E-Mail
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Bitte Hotelliste zusenden
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Seminarpreis
1.130,00 €
VDI-Mitglieder
1.090,00 €
VDI-Mitgliedsnummer
Verein Deutscher Ingenieure
Württ. Ingenieurverein
Hamletstr. 11
70563 Stuttgart
Telefon
Ihre Anmeldemöglichkeiten
›› per Fax: (0711) 1 31 63 60
›› per E-Mail: [email protected]
›› im Umschlag an:
PLZ, Ort