- Finance Magazin
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SAP-Softwarelösungen erfolgreich finanzieren Peter Busch, Director SAP Financing D-A-CH Agenda SAP Financing – das Programm Der unterschiedliche Kundenbedarf Beispiele aus der Praxis Ausblick © 2012 SAP AG. All rights reserved. 2 SAP Financing – das Programm Warum SAP Financing ? Historie Mitte der 90er Jahre zunehmender Bedarf an Projektfinanzierungen im Großkundengeschäft Anfang der 00er Jahre Mittelstand-Offensive der SAP und Erkenntnis, dass auch Mittelstandskunden: aktiv nach Finanzierungslösungen fragen mit Finanzierung den ROI einer SAP-Lösung wirtschaftlicher abbilden wollen Ab 2003 erste Finanzierungsangebote für den Mittelstand Programm-Idee SAP bietet alles aus einer Hand: Software, Hardware, Dienstleistung und Finanzierung © 2012 SAP AG. All rights reserved. 3 SAP Financing – das Programm Anforderungen Angebot einer „All-inclusive-Finanzierung“ über den gesamten Lebenszyklus einer SAP-Lösung Internationale Ausrichtung unter Berücksichtigung lokaler Gegebenheiten Gewährleistung rechtlicher und prozessualer Belange unserer Kunden Ergebnis Ende 2004 Beginn der Entwicklung eines Finanzierungsprogramms von SAP zusammen mit PriceWaterhouse Coopers Konzeption einer Finanzierungslösung für SAP-Softwarelösungen /-Projekte, konform des Bedarfs unserer Kunden Internationale Ausschreibung zur Auswahl eines global agierenden Finanzierungspartners Mitte 2005 Unterzeichnung des Programm-Vertrages „SAP Financing“ zwischen SAP und Siemens Financial Services Ende 2005 Start des Roll-Outs in mehr als 40 Ländern © 2012 SAP AG. All rights reserved. 4 SAP Financing – das Programm Vorteile für unsere Kunden Finanzierungsalternative für alle Branchen und Größen Kalkulierbare Lösung im Kurz-, Mittel- und Langfristbereich Schonung von Liquidität und Kreditlinien Budget- und nutzenkonforme Zahlungsmodalitäten („Pay as you use“-Modell) Sehr gute Finanzierungskonditionen Rechtssicherheit durch Verträge konform der SAP AGB Finanzierung integriert in alle SAP-Prozesse © 2012 SAP AG. All rights reserved. 5 Der unterschiedliche Kundenbedarf Lizenz-Finanzierung Erwerb von SAP-Lizenzen Investition nicht budgetiert Schonung vorhandener Eigenmittel und Kreditlinien Nutzung guter Konditionen © 2012 SAP AG. All rights reserved. Lösung Gestaltung von Zahlungsströmen angepasst an Liquiditäts-/Budgetplanungen von Unternehmen Alternative Finanzierungsmodelle: Leasing Mietkauf Forfaitierung 6 Der unterschiedliche Kundenbedarf Projekt-Finanzierung Investition in neue SAP-Lösung Software Hardware Dienstleistung Optimierung der Kosten-NutzenKurve (ROI) Schonung vorhandener Eigenmittel und Kreditlinien Nutzung guter Konditionen © 2012 SAP AG. All rights reserved. Lösung Liquiditätsschonende Überbrückung von Projektphasen Flexible Zahlungspläne Zahlungsfreie Vorlaufzeiten Laufzeiten bis zu 7 Jahren Mitfinanzierung von Pflegekosten Finanzierungspartner kennt den Wert des SAP-Assets SAP als „Generalunternehmer“ für die komplette SAP-Lösung 7 Projekte mit und ohne Finanzierung Ohne Finanzierung € „Pay as you use“-Modell € t Projektphase Betrieb Hohe Projektkosten, am Anfang kein Nutzen durch Einsparungen oder zusätzliche Erträge! t Projektphase Kosten Nutzen Implementierung = Vorfinanzierung © 2012 SAP AG. All rights reserved. Betrieb Nutzen steigt konstant mit zunehmendem Projektverlauf Zahlungsfreie Vorfinanzierung während der Implementierungsphase (bis zu einem Jahr) Leasingraten bleiben (konstant) planbar und kalkulierbar Nutzen und Kosten stehen im optimalen Verhältnis zueinander 8 Beispiel aus der Praxis: Zusammenfassung Kunde Konzernumsatz Mitarbeiter Überlegung Investition in neueste SAP-Technologie und -Lösung Herausforderung Budget-Konformität Liquidität-Schonung Angleichung der Kosten-Nutzen-Kurve (ROI) Lösung Vermeidung der Upfront-Investition Inanspruchnahme zahlungsfreier Zeiten Nutzung alternativer Finanzierungen zu guten Konditionen Integrierte Prozesse: SAP-Software- und Finanzierungslösung Rechtssicherheit zu Beginn und am Ende der Vertragslaufzeiten © 2012 SAP AG. All rights reserved. 9 Unsere Referenzkunden meravis Wohnungsbau und Immobilien GmbH: „Günstige Finanzierung mit individuellem Ratenmodell und mitfinanzierter Mehrwertsteuer.“ Humana Milchunion eG: „Flexible Finanzierung mit tilgungsfreier Vorfinanzierung einer mehrmonatigen Implementierungszeit.“ Globetrotter Ausrüstung Denart & Lechhart GmbH: „Liquidität und Budget geschont durch All-inclusive-Finanzierung einschließlich Software, Implementierung und Customizing.“ Wollschläger GmbH & Co. KG: „Seriosität der Partner als wesentliches Argument für die Zusammenarbeit bei der Finanzierung eines Investitionsvolumens in Millionenhöhe.“ © 2012 SAP AG. All rights reserved. 10 Unsere Referenzkunden Miltenyi Biotec: „SAP-Einsatz bilanzneutral mit nutzungsabhängigem „pay as you use“-Modell unbürokratisch und schnell finanziert.“ Euscher GmbH & Co. KG: „Mit flexiblem Leasingkonstrukt die Investitionen in ein neues SAP-System erfolgreich geschultert.“ Brandt Zwieback-Schokoladen GmbH & Co. KG: „Überzeugende Finanzierung im Rahmen eines Sale-and-leaseback-Modells.“ EPCOS AG: „Budgetkonforme und auf unsere Anforderungen zugeschnittene Finanzierung von SAP-Lizenzen mit qualifizierter Beratung und schneller Umsetzung.“ © 2012 SAP AG. All rights reserved. 11 Unsere Referenzkunden Kiekert AG: „Eine clevere Finanzierungslösung wie das SAP Financing entspricht unserem Anspruch an wettbewerbsfähige und kundenorientierte Lösungen.“ Stephan Espelage, Finanzvorstand der Kiekert AG © 2012 SAP AG. All rights reserved. 12 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Peter Busch SAP Deutschland AG & Co. KG Director SAP Financing D-A-CH +49 (6227) 7-48872 +49 (160) 8896711 +49 (6227) 7-45361 [email protected] Hasso-Plattner-Ring 7 69190 Walldorf/Baden © 2012 SAP AG. All rights reserved. Dirk Sterner Siemens Finance & Leasing GmbH Head of Vendor Programs +49 (89) 636-35626 +49 (174) 1520583 [email protected] Otto-Hahn-Ring 6 81739 München 13 © 2012 SAP AG. Alle Rechte vorbehalten. Weitergabe und Vervielfältigung dieser Publikation oder von Teilen daraus sind, zu welchem Zweck und in welcher Form auch immer, ohne die ausdrückliche schriftliche Genehmigung durch SAP AG nicht gestattet. In dieser Publikation enthaltene Informationen können ohne vorherige Ankündigung geändert werden. Die von SAP AG oder deren Vertriebsfirmen angebotenen Softwareprodukte können Softwarekomponenten auch anderer Softwarehersteller enthalten. Microsoft, Windows, Excel, Outlook, und PowerPoint sind eingetragene Marken der Microsoft Corporation. IBM, DB2, DB2 Universal Database, System i, System i5, System p, System p5, System x, System z, System z10, System z9, z10, z9, iSeries, pSeries, xSeries, zSeries, eServer, z/VM, z/OS, i5/OS, S/390, OS/390, OS/400, AS/400, S/390 Parallel Enterprise Server, PowerVM, Power Architecture, POWER6+, POWER6, POWER5+, POWER5, POWER, OpenPower, PowerPC, BatchPipes, BladeCenter, System Storage, GPFS, HACMP, RETAIN, DB2 Connect, RACF, Redbooks, OS/2, Parallel Sysplex, MVS/ESA, AIX, Intelligent Miner, WebSphere, Netfinity, Tivoli und Informix sind Marken oder eingetragene Marken der IBM Corporation. Linux ist eine eingetragene Marke von Linus Torvalds in den USA und anderen Ländern. Adobe, das Adobe-Logo, Acrobat, PostScript und Reader sind Marken oder eingetragene Marken von Adobe Systems Incorporated in den USA und/oder anderen Ländern. Oracle und Java sind eingetragene Marken von Oracle und/oder ihrer Tochtergesellschaften. 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Sybase ist ein Unternehmen der SAP AG. Alle anderen Namen von Produkten und Dienstleistungen sind Marken der jeweiligen Firmen. Die Angaben im Text sind unverbindlich und dienen lediglich zu Informationszwecken. Produkte können länderspezifische Unterschiede aufweisen. Die in dieser Publikation enthaltene Information ist Eigentum der SAP. Weitergabe und Vervielfältigung dieser Publikation oder von Teilen daraus sind, zu welchem Zweck und in welcher Form auch immer, nur mit ausdrücklicher schriftlicher Genehmigung durch SAP AG gestattet. UNIX, X/Open, OSF/1 und Motif sind eingetragene Marken der Open Group. Citrix, ICA, Program Neighborhood, MetaFrame, WinFrame, VideoFrame und MultiWin sind Marken oder eingetragene Marken von Citrix Systems, Inc. © 2012 SAP AG. All rights reserved. 14 © 2012 SAP AG. All rights reserved. No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG. 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