Üblicherweise

Üblicherweise
müssten wir Ihnen an dieser Stelle sagen, wer wir sind, was wir
machen, und warum wir das so gut können. Weil aber eine kleine
Geschichte viel spannender und anschaulicher ist, haben wir uns
lieber etwas ausgedacht…
Es war einmal…
Stefan: 34 Jahre alt, verheiratet, ein Kind; wohnhaft in NÖ; Beruf: selbstständiger Tischler seit vier Jahren (Wandverbauten, Essecken, Küchen)
Stefans Idee: Hochwertige Präsentationsmöbel und -regale aus heimischen Hölzern speziell für Unternehmen nachhaltig herstellen und vertreiben
Stefans Herausforderung: Er weiß nicht viel über Marketing und PR und auch
nicht, wie er seine neuen Designer-Möbel erfolgreich vermarkten kann
Stefans Lösung: Professionelle Unterstützung für Marketing, Public Relations
und Werbung von P&R Kommunikationsberatung und Mediengestaltung OG
Das erste Mal
OFFENE KARTEN
In der Analysephase nehmen wir
das Unternehmen unserer Kunden
genau unter die Lupe.
Wir stellen Fragen zu den bisherigen Marketingtätigkeiten, guten
und schlechten Erfahrungen, zur
Konkurrenzsituation und natürlich
zur Aufgabenstellung selbst.
Danach analysieren wir eigenständig das Unternehmen und seine
Umwelt. Aus all dem leiten wir
wichtige Kernaussagen ab und diskutieren sie mit unseren Kunden.
Denn diese Ergebnisse bilden die
Ausgangsbasis für die gesamte
weitere Planung.
Bereits beim ersten Treffen wird klar:
Stefan steht vor einigen Herausforderungen. Eine
ausführliche Analyse bringt es auf den Punkt.
Stärken
Schwächen
Stefan bietet höchste Stefan ist als
Qualität – leider zu (Möbel-)Designer
einem zu niedrigen völlig unbekannt
Preis
Chancen
Risken
Unternehmer legen
vermehrt Wert
auf nachhaltige
Baustoffe
Kaufhausketten
drängen auf
den DesignerMöbelmarkt
Packen wir’s an!
Jetzt geht es ans Eingemachte: Welche Ziele kann und muss Stefan erreichen
und wie kann er das schaffen?
Stefans bisheriger Name steht für robuste, langlebige Wohneinrichtungen –
nicht für Designermöbel. Genau damit möchte Stefan aber im kommenden
Jahr 20% seines Umsatzes erwirtschaften und langfristig davon leben können.
PUNKTGENAU
Schritt für Schritt
Jetzt gilt es einen Weg zu finden, um Stefans Ziele zu erreichen.
P&R empfiehlt Stefan die Einführung einer eigenständigen, exklusiven Marke, unter der er seine Designermöbel vertreibt.
Einführung der Premium-Marke „PRESTIGE“
Kreation einer Marke, die für Exklusivität, Qualität, Ästhetik und Nachhaltigkeit steht
(Brand Identity)
Holz – Greifbare Kommunikation
Baustoff Holz über jedes Medium erlebbar machen und die Natürlichkeit des
Baustoffs transportieren
Langfristige Image-Festigung via Sponsoring
Veranstaltungs-Sponsoring bei B2B-Events in Form von SachSponsoring aus der PRESTIGE-Palette
In der Phase der strategischen
Planung und Konzeption sind drei
Dinge besonders wichtig:
1. Ziele punktgenau und streng
definieren, um später den Erfolg
auch messen zu können.
2. Griffige Strategien finden, die die
Route zu den Zielen abstecken.
Das ist die Basis, um zielführende
Maßnahmen zu entwickeln.
3. Kontrollieren, ob auch jede der
geplanten Maßnahmen eine Strategie bzw. das Ziel unterstützt.
So bleibt man bei der kreativen
Umsetzung am richtigen Weg.
Barbara
Pirringer, BA
»
Ich möchte ästhetische Möbel aus nachwachsenden
Rohstoffen herstellen, die die Menschen im Arbeitsalltag
inspirieren. Und natürlich möchte ich früher oder später ganz
davon leben können. Eine eigene Marke einzuführen, ist ein
guter Plan und P&R wird mir beim Aufbau helfen.
Beratung
Konzeption
Text
«
www.pundr.at/beratung
Der neue Anzug
Aber wann und wo soll Stefan PRESTIGE zum ersten Mal der Öffentlichkeit
präsentieren? P&R rät Stefan, seine neu errichteten Ausstellungsräume dafür
zu nutzen und eine große Eröffnungsfeier zu veranstalten. Dabei muss
PRESTIGE natürlich einen perfekten Auftritt hinlegen und mit einem einzigartigen Erscheinungsbild punkten.
Logo und Herzstück des Corporate Designs
Abgeleitet vom definierten Markenbild steht
dieses Logo für Exklusivität, Stil und Qualität.
Über Form und Farbe integriert es das Kernelement Holz.
P&R entwickelt ein Logo und gestaltet alle Kommunikationsmittel wie unter
anderem Visitenkarten, Briefpapier, Stempel, Beschilderungen, eine Imagebroschüre der neuen Marke und natürlich eine firmeneigene Website inklusive
3D-Visualisierung der Möbelstücke. Bei all dem gilt es, den Werkstoff Holz
möglichst fühlbar in Szene zu setzen.
Produktkatalog und Imagebroschüre zeigen Funktionalität und
Ästhetik gleichermaßen. Großflächige Bilder, viel Weißraum und
eine Prägung des Logos verleihen den Druckwerken eine edle
Anmutung.
Damit bei der Eröffnung auch wirklich alles glatt läuft und möglichst viele
Medien darüber berichten, verfasst P&R die Einladungen, Pressemeldungen,
Anzeigen mit Response-Elementen, Presseunterlagen und -mappen und kümmert sich um die Umrahmung der Eröffnung selbst. Eine Tombola zugunsten
des Regenwaldes zeigt Umweltbewusstsein und ist nützlich, um Adressen für
spätere Direkt Marketing-Aktivitäten zu sammeln.
EINE KLARE LINIE
Aus der Identität eines Unternehmens mit seinen Eigenheiten und
Kernbotschaften formen wir ein
grafisches Erscheinungsbild (Corporate Design). Dieses muss sich
als roter Faden durch Geschäftsdrucksorten, Website, Plakate und
alle anderen Kommunikationsmittel ziehen.
Bei der grafischen und inhaltlichen
Umsetzung dieser Mittel berücksichtigen wir die Wahrnehmung
(Aufmerksamkeit, Leseverhalten,
Farb- & Formenlehre, …) und die
technischen Möglichkeiten der
unterschiedlichen Medien. Unser
Erfolgsrezept ist also eine kreative
und klare Idee, eine handwerklich
präzise Umsetzung und die Kooperation mit bewährten Partnern
(Druckereien, Providern, …).
Wolfgang
Rechberger, BSc
Grafik
Webdesign
Multimedia
Die Website gibt Einblicke
in Stefans Werkstätte und
Arbeitsweise. Sie stellt die
Details und Funktionalitäten der Möbel einheitlich
in 3D-Visualisierungen
dar. Anfrageformulare und
Routenplaner erleichtern
die Kontaktaufnahme.
Journalisten erhalten bei der Eröffnung u.a.
gravierte USB-Sticks aus Holz (3D-Entwurf ),
inklusive digitaler Pressemeldung und
Markenportrait
www.pundr.at/gestaltung
Vorhang auf!
Vertreter aus Politik und Wirtschaft, zahlreiche UnternehmerInnen, lokale
Redakteure und über 100 weitere Besucher bestaunen Stefans neue Ausstellungsräume und überbringen ihre Glückwünsche. Die Eröffnung wird für
Stefan zum vollen Erfolg.
Insgesamt sieben
Zeitungen berichten
über Stefan und seine
Marke PRESTIGE bzw.
übernahmen die von
P&R verfasste und
versandte Pressemeldung. Das entspricht
umgerechnet einem
Werbeplatz von rund
€ 6.000,–.
Toller Start: Über 300 Website-Besucher, 61 Anfragen und 54 Anmeldungen für den PRESTIGENewsletter innerhalb der ersten fünf Tage
Mithilfe der detaillierten Seitenstatistiken auf
Google Analytics lassen sich laufend Verbesserungsmöglichkeiten ableiten und die Website
noch effizienter als Informations- und Werbemedium nutzen.
UNTERM STRICH
Zug um Zug
Nach der erfolgreichen Eröffnung kümmert sich P&R bereits um die nächsten
Schritte.
Mit der Übergabe des Tombola-Gewinns im Unternehmen des glücklichen
Gewinners flattert wieder eine Pressemitteilung in diverse Redaktionen. So
bleiben Stefan und PRESTIGE im Gespräch.
Bei einer nationalen Tagung von Jungunternehmern sponsert Stefan vier
Präsentations-Regale. Seine potenziellen Kunden nehmen so die Möbel in
Form und Funktion hautnah wahr, während die Möbel selbst im exklusiven
Umfeld perfekt zur Geltung kommen.
Neben verschiedenen Schwerpunkt-Aktionen sorgen Werbung und seriöse PR
in Magazinen und online für die langfristige Etablierung der Marke.
»
P&R kümmert sich um alles: Von der Idee, eine Marke einzuführen, der
Strategie, der Planung möglicher Maßnahmen, über die kreative Umsetzung,
die Offerteinholung bei den Druckereien bis hin zu den Preisverhandlungen mit
Anzeigenverkäufern. Da ist auch in Zukunft mein Marketing gut aufgehoben und
ich kann mich voll auf die Möbelgestaltung konzentrieren.
«
Durch eine präzise und ehrliche
Erfolgsmessung können unsere
Kunden und auch wir Kosten und
Nutzen einfach miteinander vergleichen. Besonders erfolgreiche
Maßnahmen können wir forcieren
und gegenlenken, falls das gewünschte Ergebnis ausbleibt.
Ob Kundenumfragen, Kontrolle
der Web-Zugriffe, Pressespiegel
oder Response-Raten – durch diesen letzten Schritt der Erfolgsmessung können wir unsere Kunden
nachhaltig beraten und betreuen.
Schließlich braucht es für erfolgreiche Kommunikation mehr als
hübsche (aber wirkungslose)
Einmal-Aktionen – nämlich aufrichtige, besondere und langfristige
Botschaften.
www.pundr.at
Jetzt
ist Schluss mit den Geschichten.
Unsere Leistungen und Referenzen finden Sie unter
www.pundr.at
P&R Kommunikationsberatung
und Mediengestaltung OG
Kapuzinergasse 6
3340 Waidhofen a. d. Ybbs
[email protected]
Barbara Pirringer, BA
Beratung, Konzeption, Text
[email protected]
+43 650 56 21 572
Wolfgang Rechberger, BSc
Grafik, Webdesign, Multimedia
[email protected]
+43 664 46 46 333
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