Arbeitsblatt 8.2

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Kapitel 08
arbeitsblatt 8.2
Werbeformeln
Das historische A.I.D.A.-Modell
Das vom Amerikaner E.S. E. Lewis entwickelte A.I.D.A.-Modell zeigt leicht verständlich,
wie wirkungsvolle Werbung aufgebaut sein sollte. A.I.D.A. ist das älteste Modell für
die Herstellung eines Kaufanreizes. Die Abkürzung steht für die Unterteilung der Kauf­
entscheidung bei Konsumentinnen und Konsumenten in folgende vier Phasen:
A Attention
»Aufmerksamkeit« der Rezipientinnen und Rezipienten muss gewonnen werden
I
Interest
»Interesse« für das zu bewerbende Produkt muss geweckt bzw. verstärkt werden
D Desire
»Verlangen« nach Besitz des Produktes muss erzeugt werden
A Action
»Handlung« (zum Beispiel Kaufen) muss initiiert werden
Jede der vier Stufen muss auf der vorhergehenden aufbauen: Es ist nicht möglich, die
»Sehnsucht« der Konsumentin/des Konsumenten nach einem Produkt zu wecken, bevor
nicht ihre/seine Aufmerksamkeit erlangt wurde. Werden die ersten drei Stufen überwunden, tritt in der Regel auch die vierte ein: Die Konsumentin/der Konsument nimmt das
Produkt oder die Dienstleistung in Anspruch und die Werbung war erfolgreich.
Die PPPP-Formel
werbung
P Picture
»Bildliche Darstellung« verwenden
P Promise
Aus der Werbung sollte sich ein »Versprechen« ableiten
Das Versprechen sollte »bewiesen« werden
A
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P Push
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Arbeitsblatt aus dem wdr-Arbeitsbuch Medienkompetenz:
»Radio, Fernsehen, Internet und was dahintersteckt«
P Prove
Der »Anstoß« zum Handeln (zum Beispiel Kaufen) sollte gegeben sein
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Kapitel 08
arbeitsblatt 8.2
Werbeformeln
Die USP-Formel
U Unique
S Selling
P Proposition
– Das Alleinstellungsmerkmal
Das zu bewerbende Produkt hat ein einzigartiges Verkaufsargument, das in der Werbung
in den Mittelpunkt gestellt wird. Die Werbemaßnahme betont die Einzigartigkeit und die
unverwechselbaren Vorteile des beworbenen Produktes, durch die es sich von Konkurrenzangeboten anderer Anbieter/innen abhebt.
Arbeitsaufträge
>
Erklären Sie anhand eines einfachen Beispiels aus der TV-Werbung das A.I.D.A.-
Modell. Mit welchen Gestaltungsmitteln kann die erste Stufe des Modells (Attention) erreicht werden? Analysieren Sie dazu zum Beispiel die Lautstärke, die Farb­-
gestaltung, das Bildmotiv und die Preisnennung der Werbung.
> Was muss hinzukommen, damit auch die anderen Stufen Interest, Desire und Action erreicht werden?
> Was verbirgt sich hinter der Abkürzung PPPP? Erklären Sie anhand eines frei
gewählten Beispiels (Plakat, Anzeige) die Umsetzung der Formel.
> Was meint der Begriff USP? Finden Sie Beispiele.
werbung
> Analysieren Sie die Tauglichkeit der drei angesprochenen Werbeformeln.
Arbeitsblatt aus dem wdr-Arbeitsbuch Medienkompetenz:
»Radio, Fernsehen, Internet und was dahintersteckt«
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