kurzfristige Preisuntergrenze: Es sind nur die variablen Kosten

Eric Schuchard
22.07.00
Übung
Dr. Schiffel
Exkurs:
kurzfristige Preisuntergrenze: Es sind nur die variablen Kosten gedeckt.
kannst Du Dir vorstellen unter der kurzfrist. Preisuntergrenze zu verkaufen?
ja, bei Notverkauf (verderbliche Ware am Wochenmarkt, Tannenb. am 24...)
DB = Erlös ./. variable Kosten
Ein Industriebetrieb plant die Einführung eines preiswerten Spiel-Sets. Die Marketingabteilung
hat die Aufgabe, die 4 Marketing-Instrumente (Preis, Disp., Werbung und Verkaufsförderung)
festzulegen. Während die Kosten der Distribution aufgrund eines Kooperationsvertrages in der
Höhe gleich sind, gibt es bei den übrigen Instrumenten jeweils 2 Alternativen. Die folgende
Tabelle faßt die möglichen Mixkombinationen und den zu erwartenden Absatz zusammen.
Mix Nr.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
VK
13,00 DM
13,00 DM
13,00 DM
14,50 DM
14,50 DM
14,50 DM
14,50 DM
14,50 DM
Verkaufsför.
40.000 DM
55.000 DM
40.000 DM
55.000 DM
55.000 DM
40.000 DM
40.000 DM
55.000 DM
Werbung
35.000 DM
35.000 DM
60.000 DM
60.000 DM
35.000 DM
60.000 DM
35.000 DM
60.000 DM
Distribution
16.000 DM
16.000 DM
16.000 DM
16.000 DM
16.000 DM
16.000 DM
16.000 DM
16.000 DM
Absatz
48000 Stk.
52000 Stk.
88000 Stk.
132000 Stk.
80000 Stk.
138.000 Stk.
72000 Stk.
140000 Stk.
Bei einem VK von DM 13 fallen Produktionsfixkosten von DM 260.000 an, bei einem VK von DM 14,50
sind es DM 290.000
Die variablen Stückkosten betragen immer DM 10,50
Berechne die jeweilige reak-Even-Absatzmenge. Nenne die Hauptproblematik bei der Abt. des optimalen
Marketing-Mix mittels dieser Analysenmethode.
Eric Schuchard
22.07.00
Übung
Dr. Schiffel
Merke:
Break-Even = 0
0=E-K
0=M*P
0 = m * p - [ F + (vK) * m ]
0 = m * p - F - (vK) * m
F = m * p - (vK) * m
F = m )p-vK)
70
Erlöse
Gewinnzone
60
Gesamtkosten
vK
50
20
Break-Even-Point
Fixkosten
F
p-vK
10
m
0
Berechnung: BEP = X =
FK
p - Stk.
= 140.400 DM
351.000 DM
13,00 - 10,50
Nr. 5-8 =
366.000 DM = 99.000 DM
14,50 - 10,50
140.000
146.400
150.000
156.000
99.000
101.500
95.250
105.250
DM
DM
DM
DM
DM
DM
DM
DM
200
300
Stk. = var. Stückkosten
p = Vk
FK = fixe Kosten
Nr. 1-4 =
G=E-K
K = F + vK * m
Nr. 1
Nr. 2
Nr. 3
Nr. 4
Nr. 5
Nr. 6
Nr. 7
Nr. 8
Verlustzone
100
G = Gewinn
E = Erlös
K = Kosten (gesamt)
F = Fixkosten
vK = variable Kosten
m = Menge
p = Verkaufspreis
Eric Schuchard
22.07.00
Übung
Dr. Schiffel
Merke:
DB ./. variable Kosten = Bruttogewinn
DB
1.)
2.)
3.)
4.)
5.)
6.)
7.)
8.)
120.000
130.000
220.000
330.000
320.000
552.000
288.000
560.000
Bruttogewinn
DM
DM
DM
DM
DM
DM
DM
DM
DB =
DB pro Stk. * erwartete Absatzmenge
Bruttogew. = DB ./. Erwartete Fixkosten
-231.000
-236.000
-156.000
-61.000
-76.000
146.000
-93.000
139.000
DM
DM
DM
DM
DM
DM
DM
DM
DB = Erlös ./. Kosten
DB = 13,- * 48.000,./. 10,50 * 48.000,DB =
120.000,./. Fixk.
260.000,./. Verkaufsfö. 40.000,./. Werbung 35.000,./. Distrib.
16.000,= Bruttoverl. - 231.000,-