Cisco Confidential. User Guide Partner Development Funds: PDF „Cash Back“ Regeln des Programms Der Name Cisco® Partner Development Funds (PDF) steht für ein umfassendes Auszahlungsprogramm für Vertriebspartner. Es soll die Profitabilität von Cisco Partnern steigern, die ihr Geschäft mit kleinen Unternehmen und im kommerziellen Bereich ausbauen. „PDF Cash Back“ ist eine Schiene des PDF-Programms, die vierteljährliche Zahlungen an bestimmte Vertriebspartner vorsieht. Dies hängt von den Mengen bestimmter Cisco Small Business und traditioneller Cisco-Produkte ab, die diese Partner jeweils gekauft haben. Idealerweise sollten Channel Partner diese Beträge in Ihr Geschäft in den Bereichen Small Business und Commercial investieren, indem sie Marketing und Aktivitäten zur Nachfragegenerierung, Training oder Vorführsysteme finanzieren. Partner können sich natürlich auch dazu entscheiden, das Geld für die allgemeine Profitabilität ihres Unternehmens einzusetzen. Teilnahmekriterien Cisco Registered Partner, die nicht über Cisco-Zertifizierungen oder Spezialisierungen verfügen, können sich über das Cisco Partner Program Enrolement Tool (PPE) jederzeit für PDF Cash Back anmelden. Um Zahlungen entgegennehmen zu können, müssen Channel Partner ein gültiges ICPA (Indirect Channel Partner Agreement) oder SIA (Systems Integrator Agreement) unterschrieben haben und als Registered Partner auf dem Cisco Partner Locator erscheinen. Angemeldete Partner, die ihr ICPA oder SIA nicht aufrecht erhalten, müssen auf die Beträge verzichten, die sich auf ihrem Konto angesammelt haben, und werden aus dem Programm ausgeschlossen. Verbleibende Gelder aus vorherigen Quartalen, die noch nicht in Anspruch genommen wurden, stehen bis zum Ablaufdatum zur Verfügung. Partner, die während eines Cisco Finanzquartals eine Cisco Spezialisierung oder Zertifizierung erreichen, verbleiben für den Rest des Quartals auf der Cash Back-Schiene und erhalten Zahlungen, sofern sie die Mindestvoraussetzungen erfüllen. Am Ende des Quartals wird dieser Partner dann aus der PDF Cash Back-Schiene herausgenommen und kann sich anschließend zu Beginn des folgenden Cisco Finanzquartals für neue Schienen anmelden, die ihm jetzt auf der Basis der neuen Spezialisierungen und Zertifizierungen zur Verfügung stehen. Vierteljährliche Anreize Am Ende jedes Cisco Finanzquartals erhalten Partner, welche die notwendigen Kriterien erfüllen, eine Auszahlung von fünf Prozent (5%) ihrer Netto-Bestellungen bei Cisco. Die entsprechenden Zahlen werden Cisco von dem Cisco Distribution Partner oder Cisco Authorized Distributor mitgeteilt, der die Produkte auf der Qualified Product-Liste vertreibt. (NettoBestellungen = Bestellungen während der PDF-Periode minus zurückgezogene Bestellungen während der PDF-Periode. Bestellungen werden bei Cisco netto angerechnet.) Wenn Partner bei einem Cisco Distributionspartner kaufen, müssen Sie genügend Zeit lassen, damit die Bestellungen bei Cisco ankommen. Mit Hilfe des Online Partner Program Intelligent Tools können Channel Partner ihren Kontostand jederzeit einsehen. Partner müssen einen Mindestbetrag von USD $ 300 erreichen, damit die Zahlungen am Ende des Quartals bearbeitet werden. Wird dieser Mindestbetrag nicht erreicht, so wird der Betrag in das nächste Quartal übertragen, und zwar für ein (1) fortlaufendes Quartal. Wenn dieser übertragene Betrag und der Auszahlungsbetrag für das nächste Quartal dem Mindestbetrag entsprechen, wird der Partner nach Quartalsende bezahlt. Für die entsprechenden Partner steht pro Cisco-Finanzquartal ein Höchstbetrag von USD $ 5000 zur Verfügung. Berechnete © 2010 Cisco und/oder verbundene Unternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Dieses Dokument gehört in den Bereich „Cisco Public Information“. Seite 1 von 3 Cisco Confidential. User Guide Zahlungsbeträge können sich noch ändern, bis sie nach Abschluss des Cisco Finanzquartals überprüft wurden. Vierteljährliche Auszahlungen Haben Channel-Partner die notwendigen Kriterien für Auszahlungen erfüllt, so erhalten sie etwa 4 – 6 Wochen nach Quartalsende eine E-Mail mit einem Link zum Online Partner Benefits Statement Tool. Hier können sie ihre Kontoangaben eingeben oder bestätigen, um dann entsprechende Zahlungen zu erhalten. PDF-Zahlungen erfolgen per EFT (Electronic Funds Transfer) Überweisung. Zahlungen finden innerhalb von dreißig (30) Kalendertagen ab Online-Antragsdatum statt. Die Gelder stehen für drei (3) Monate ab Cisco Quartalsende zur Verfügung. Werden sie während dieser Periode nicht in Anspruch genommen, so verfallen sie. Der Channel Partner kann seine Kontoangaben im Partner Benefits Statement Tool jederzeit ändern. Die Beträge können nur in ein Firmenkonto eingezahlt werden. Zahlungen in ein persönliches Konto sind ausgeschlossen. Liste der geeigneten Produkte Partner können die Liste der geeigneten Produkte (eligible products) auf der Homepage des Programms einsehen: www.cisco.com/go/pdf. Diese Liste wird zu Beginn jedes Cisco Finanzquartals aktualisiert. Anmeldung Um den Anmeldevorgang abzuschließen, müssen Partner das Online PPE (Partner Program Enrolement) Tool besuchen und die Bedingungen des Programms akzeptieren. Die Anmeldung ist erst dann vollständig, wenn der Channel Partner den entsprechenden Antrag eingereicht und eine „Enrolement Approval Confirmation“ E-Mail von Cisco bekommt. Die Anmeldung muss vor Ende eines Cisco Finanzmonats eingereicht und bearbeitet werden, damit Gelder für diesen Monat angesammelt werden können. Channel Partnern, die sich bis zum 28.8.2010 anmelden, werden Verkäufe angerechnet, die von Anfang des ersten Quartals des Cisco Finanzjahres 2011 an getätigt wurden. Nach diesem Zeitpunkt müssen Channel Partner sich bis zum Anmeldeschluss des jeweiligen Monats anmelden, damit Verkäufe ab Anfang des Monats der Anmeldung angerechnet werden. Im Anhang finden Sie einen Überblick über den Cisco Finanzkalender mit einer Liste der Daten für den Anmeldeschluss pro Monat. Bitte erlauben Sie bis zu achtundvierzig (48) Stunden zur Bearbeitung Ihrer Anmeldung. Programm-Laufzeit Die aktuelle Version dieses Programms läuft vom 1.8.2010 bis zum 31.7.2011. Am Ende jedes Cisco Finanzquartals ist eine erneute Anmeldung erforderlich. Geschäftsbedingungen Die vollständigen Bedingungen des Programms finden Sie in den PDF Program Rules and Guidelines Dokumenten. © 2010 Cisco und/oder verbundene Unternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Dieses Dokument gehört in den Bereich „Cisco Public Information“. Seite 2 von 3 Cisco Confidential. User Guide Anhang: PDF Finanzkalender 2011 Partner Development Funds Kalender FJ2011 Die Anmeldung für das PDF-Programm muss vor dem Anmeldeschluss für den jeweiligen Monat eingereicht und bearbeitet werden, damit Gelder ab Beginn des Anmeldemonats angesammelt werden können. (Damit z.B. Beträge für den Monat Oktober angerechnet werden, muss die Anmeldung bis zum 30.10. bearbeitet worden sein.) Anmeldeschluss-Datum pro Cisco Finanzmonat Finanzmonat 1: 28. August 2010 Finanzmonat 2: 25. September 2010 Finanzmonat 3: 30. Oktober 2010 Finanzmonat 4: 27. November 2010 Finanzmonat 5: 25. Dezember 2010 Finanzmonat 6: 29. Januar 2011 Finanzmonat 7: 26. Februar 2011 Finanzmonat 8: 26. März 2011 Finanzmonat 9: 30. April 2011 Finanzmonat 10: 28. Mai 2011 Finanzmonat 11: 25. Juni 2011 Finanzmonat 12: 30. Juli 2011 © 2010 Cisco und/oder verbundene Unternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Dieses Dokument gehört in den Bereich „Cisco Public Information“. Seite 3 von 3