DIAGNOSTIK ALS ERFOLGSFAKTOR FÜR GESuNDhEITS
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medical_tools DIAGNOSTIK ALS ERFOLGSFAKTOR FÜR gesundheitS-, FITNESS- UND FIGURPROGRAMME DEN FITNESS Medical Studios erzielen erzielen durch durch den Medical Fitness Fitness Studios Einsatz hochwertiger Diagnose-Methoden steiden Einsatz hochwertiger Diagnose-Methoden gende Kompetenzwerte, nachhaltige Kundensteigende Kompetenzwerte, nachhaltige beziehungen im Premiumsegment und wachsende Gewinne Kundenbeziehungen im Premiumsegment und wachsende Gewinne Neben der Qualität und Vielseitigkeit des Club-Angebotes spielt das Thema „Diagnostik“ im Markt eine immer größere Neben der Qualität und Vielseitigkeit des Rolle. Denn die Integration eines durchdachClub-Angebotes spielt das Thema „Diagten Diagnostik-Konzeptes eröffnet dem nostik“ im Marktimeine immervon größere RolQualitäts-Club Markt Fitness, le. Denn die Integration eines durchdachWellness, Beauty und Gesundheit entscheiten Diagnostik-Konzeptes eröffnet dem dende Vorteile im täglichen Wettbewerb um Qualitäts-Club im Markt von Fitness, das attraktive Premium-Klientel. DurchWelldie ness, Beauty und Gesundheit durchdachte Integration einesentscheidenDiagnostikKonzeptes nicht nur Qualität und de Vorteilewerden im täglichen Wettbewerb um Positionierung des Clubs sichtbarDurch gestärkt das attraktive Premium-Klientel. die und aufgewertet. Der systematische Einsatz durchdachte Integration eines Diagnostikvon Diagnostik dientnicht für alle bestehenden Konzeptes werden nur Qualität und und neuen Clubangebote als zentrales Positionierung des Clubs sichtbar gestärkt Verkaufs- und Marketinginstrument und und aufgewertet. Der systematische Einführt dadurch direkt zur Erhöhung der satz von Diagnostik dient für alle besteAbschlussquote. henden und neuen Clubangebote als zentrales Verkaufs- und Marketinginstrument und führt dadurch direkt zur Erhöhung der Eine erste „Diagnostik-Welle“ schwappte beAbschlussquote. reits im letzten Jahrzehnt über die Fitnesswelt, damals vor allem inFitnessclub Form von Checks Der traditionelle erfährt für seitMuseikelSkelettsystem sowieWandel; für Herzwar und früher Kreisnigerund Zeit einen enormen lauf. obwohl diese der Systeme damals in aller das Und Geschäftsmodell Branche noch klar Regel nicht ausgereift waren, setzten sie durch noch Kernleistungen in Sachen Fitness & Sport sich doch erstaunlich schnell durch. Clubdefiniert, hat heute außerhalb desViele Discountbetreiber damalsmehr die Erfahrung, dass segmentsmachten kein Anbieter eine dauerhaft Diagnostik das Geschäft vieledass attraktive realistischefürPerspektive, ohne er sichVorin teile den bietet. angrenzenden Bereichen Gesundheit, Wellness, Figur & Beauty erfolgreich positiDer Eingangs-Check wollte oniert. Viele Clubs wurde haben modern, deshalbman bereits in Zusatzgewinne machen und Anbieter neue Geschäftsbereiche, zumsich Bsp.alsFigurund Beautysysteme oder in spezielle Gesundheitsmit hoher Gesundheitskompetenz zu erkennen programme investiert und sprechen so zeigten lukratigeben. In der praktischen Umsetzung ve Zielgruppen punktgenau sich aber oft Probleme, undan. so wurde bei der Erhebung und Auswertung diagnostischer MesEine erste schwappte sdaten häufig „Diagnostik-Welle“ „getrickst“, damit dem Kunden bereits im letztenErgebnis Jahrzehntpräsentiert über die Fitnessein „passendes“ werden welt, damals in Formund von qualitative Checks für konnte. Nichtvor nurallem technische I shape up business Mängel der Diagnostik-Tools sind – bis zum Muskel- und für Herz und heutigen TageSkelettsystem – der Grund sowie für solche SchumKreislauf;sondern obwohl diese damals in aller meleien, auch Systeme die Defizite in GesamtRegel noch ausgereift waren, setztenAnsie konzept undnicht Anwenderschulung mancher sich erstaunlich gut durch, denn die Erfahrung bieter. der Clubbetreiber, dass Diagnostik für das Geschäft setzen viele attraktive VorteileDiagnostik bietet, überwog Heute sich diejenigen Systeschnell. wurde modern, me durch,Der die Eingangs-Check möglichst vielseitige Einsatzmögman wollte und sich lichkeiten undZusatzgewinne vor allem gutemachen Umsetzungskonals Anbieter hoher zepte bieten, mit denn dieseGesundheitskompetenz sind für die langfristizu Kundenbindung erkennen geben.und In die der Profitabilität praktischen Umge entsetzung zeigten aber oft Probleme, und scheidend. Aktuellsich etablieren sich neue, starke so wurde der Erhebung Trends, zumbeiBeispiel rund umund die Auswertung großen Thediagnostischer Messdaten häufig „getrickst“, men Stoffwechsel, Gewichtsreduktion und damit dem Kunden ein „passendes“ Ernährungsberatung. Wenn man sich Ergebnis anhand präsentiert werden konnte. nur techniaktueller Statistiken aus demNicht Gesundheitsweschevor und qualitative Mängel der alle Diagnostiksen Augen führt, dass faktisch großen Tools sind – bis zum heutigenursächlich Tage – der Grund Zivilisationskrankheiten mit für solche Schummeleien, sondern auch die Stoffwechselstörungen zusammenhängen, ist Defizite in Gesamtkonzept und Anwenderschudas nur allzu verständlich: Übergewicht, Diabelung mancher Anbieter. Syndrom, Bluthochtes-Typ 2, Metabolisches Heute Herzinfarkt, setzen sich Arthrose diejenigen Sysdruck, undDiagnostik Alzheimer entteme durch, möglichst Einsatzwickeln sich die immer stärker vielseitige zu Volksseuchen, möglichkeiten und weder vor allem gute Umsetdie mehr und mehr therapeutisch noch zungskonzepte bieten, denn diese sind für die volkswirtschaftlich zu bewältigen sind. langfristige Kundenbindung und die ProfitabiliDiagnostik undAktuell Prävention tät entscheidend. etablieren sich neue, gehören zusammen starke Trends, zum Beispiel alles rund um die Mit präventiver kann Gewichtsredukder gesundheitgroßen ThemenDiagnostik Stoffwechsel, tion und Ernährungsberatung. man sich sorientierte Kunde im Club nochWenn zielgerichteter angesprochen, vor allem aber auch mit anhand persönlich aktueller Statistiken dem Gesundseinem zusammenausgestellten Mitheitswesen vor Augen führt, dassbedient faktisch und alle gliedschaftspaket individueller großen Zivilisationskrankheiten ursächlich mit langfristig betreut werden. Dabei können Stoffwechselstörungen zusammenhängen, ist auch ganz simple Tools wie etwa ein einfaches das nur allzu verständlich: Blutdruckmessgerät mit Übergewicht, zusätzlicher DiabeRuhetes-Typ 2, Metabolisches Syndrom, Bluthochherzfrequenzanzeige helfen, gesundheitliche druck, Herzinfarkt, Arthrose oder und Alzheimer Risiken wie Bluthochdruck zu hohe entwickeln sich immer mehr zu zu erkennen Volksseuchen, Ruheherzfrequenz, frühzeitig und die mehr und mehr weder therapeutischumzunoch entsprechende Trainingsmaßnahmen volkswirtschaftlich zu bewältigen sind. setzen. Der Club-Alltag zeigt, dass die meisten Gesundheitssportler bestens über ihre persönDiagnostikbereits und Prävention liche Verfassung im Bilde sind und sich oft gehören zusammen auch in ärztlicher Behandlung Mit präventiver Diagnostik kann derbefinden. gesundDennoch schätzen sie die heitsorientierte Kunde imerkennbare Club nochSorgfalt zielgeund Professionalität ihres richteter angesprochen, vor Ansprechpartners allem aber auch im der ihre gesundheitlichen mitClub, seinem persönlich zusammenBedürfnisse gestellten erkennt und sie vor allem auch entsprechend Mitgliedschaftspaket individueller bedient berät und betreut. und langfristig betreut werden. Dabei können auch ganz einfache Tools, z. Bsp. ein einfaches Wird etwa die einfache Blutdruckmessung Blutdruckmessgerät mit zusätzlicher Ruhenicht nur einmalig beimhelfen, Kundengesundheitliche durchgeführt, herzfrequenzanzeige sondern im z.Rahmen des Betreuungspaketes Risiken wie Bsp. Bluthochdruck oder zu hohe „Gesundheit“ in frühzeitig regelmäßigen Re-Checks Ruheherzfrequenz, zu erkennen und durchgeführt perSoftware ausgewertet entsprechendeund Trainingsmaßnahmen umzusetund kann sie bereits ein praktizen; dokumentiert, obwohl zur Einschätzung kritischer diagsches Hilfsmittel sein, dem Kunden einen übernostischer Ergebnisse grundsätzlich immer die zeugenden, zusätzlichen Service zu verkaufen. Abklärung in der ärztlichen Praxis in Betracht medical_tools gezogen werden sollte, stellt dieses Szenario Zielgruppe Lifestyle, eher die Ausnahme dar. Der Club-Alltag zeigt, Wellness und LOHAS dass viele Gesundheitssportler bereits besFür den neben dem klassischen Getens überClub ihre sind persönliche Verfassung im Bilde sundheitsklientel jedoch zunehmend vor allem sind und sich auch in ärztlicher Behandlung diejenigen Kunden interessant, die erfolgreich befi nden, gleichermaßen schätzen Sie die er-in Beruf undSorgfalt Leben und stehen und die sichihres mit kennbare Professionalität einem aktiven, vonim Wellness und KörperbewusstAnsprechpartners Club, der ihre gesundheitsein geprägten Lebensstil Figurallem und lichen Bedürfnisse erkennt ihre und gute sie vor Vitalität erhalten oder aberundzurück gewinnen auch entsprechend berät betreut. Wird Diese KundenBlutdruckmessung werden heute im moderz.wollen. Bsp. die einfache nicht neneinmalig Zielgruppenmarketing der Konsumentennur beim Kunden durchgeführt, songruppe LOHASdes zugeordnet, also Menschen, dern im der Rahmen Betreuungspaketes „Gedie einen Lifestyle Of HealthRe-Checks and Sustainability sundheit“ in regelmäßigen durch(engl.: Lebensstil Gesundheit und Nachhalgeführt und mittelsvon Software ausgewertet und tigkeit) pflegen.kann sie bereits ein praktisches dokumentiert, Hilfsmittel sein, dem Kunden einen überzeuDiese Kunden machen nichtzuzuletzt aufgrund genden, zusätzlichen Service verkaufen. ihrer oft überdurchschnittlichen Einkommen, ihr Konsumverhalten viel mehr an der Qualität und ganzheitlichenLifestyle, Stimmigkeit eines Angebotes Zielgruppe fest, als amund billigsten Preis. Die Frage nach dem Wellness LOHAS Krankenkassenzuschuss SonderangeFür den Club sind nebenoder demdem klassischen Gebot wird hier eherjedoch selten zunehmend gestellt, dennvorin allem erster sundheitsklientel Linie interessiert sich hier die für die Qualität diejenigen Kundenman interessant, erfolgreich Exklusivität der stehen Club-Leistungen – man inund Beruf und Leben und die sich mit „ist eiund aktiven, denkt durchweg PREMIUM“. nem von Wellness und Körperbewusstsein geprägten Lebensstil Ihre gute Figur und Spezial-Checks sinnvollsten Vitalität erhalten oderam aber zurück gewinnen So wie Diese kein Kunden Arzt auf werden die Ideeheute käme, wollen. im ohne movorhergehende Diagnose die der therapeutischen dernen Zielgruppenmarketing KonsumenMaßnahmenderfürLOHAS die Behandlung des also Patienten tengruppe zugeordnet, den festzulegen die odereinen den Lifestyle Erfolg derOfTherapie Menschen, Health nicht and fortlaufend zu(engl.: überprüfen, so wird auch bald Sustainability Lebensstil vones Gesundheit nichtNachhaltigkeit) mehr denkbarpflsein, und egendass und, Fitness-/Wellnicht zuletzt ness-Anbieter PREMIUM-Pakete ohne aufgrund ihrer lukrative oft überdurchschnittlichen Einüberzeugendes Diagnostik-Marketing verkaufen kommen, ihr Konsumverhalten viel mehr an der und erfolgreich umsetzen können. So kann ein Qualität und ganzheitlichen Stimmigkeit eines Figur- und Beautyprogramm durch das passende Angebotes festmachen, als am billigsten Preis. diagnostische mit lokaler KörDie Frage nachLeistungsangebot dem Krankenkassenzuschuss perfettmessung der individuellen Problemzonen oder dem Sonderangebot wird hier eher selten oder derdenn Stoffwechselanalyse inklusive Ernähgestellt, in erster Linie interessiert man rungsplan zurdie Gewichtsreduk-tion zu einem völlig sich hier für Qualität und Exklusivität der eigenständigen, modularen komClub-Leistungen – man „istLeistungspaket und denkt durchbiniert werden, das pass-genau die Bedürfnisse weg PREMIUM“. aller Übergewichts- und Figurkunden trifft. Diagnostik – Übersicht über Chancen und Vorteile Diagnostik – Übersicht über Chancen und Vorteile • Erfolgreiche Positionierung als leistungsstarker Spezialist für Gesundheit, Stoffwechsel, ✓ Erfolgreiche Positionierung als leistungsstarker Spezialist für Gesundheit, Stoffwechsel, Figur/Gewichtsreduktion, Präventionetc. etc. Figur/Gewichtsreduktion,Ernährung Ernährung und und Prävention • Verkaufsinstrument Clubangeboteund undProdukte Produkte ✓ Verkaufsinstrumentfür füralle allebestehenden bestehenden Clubangebote • Aufwertung modularer ✓ Aufwertung modularerProgrammangebote Programmangebote • Ertragreiches, fürBestandsBestands-und undNeukunden Neukunden ✓ Ertragreiches,eigenständiges eigenständiges Profitcenter Profitcenter für • Attraktive Zusatzleistung ✓ Attraktive ZusatzleistungalsalsBasis Basisfür fürMitgliedschafts-Upgrade Mitgliedschafts-Upgrade • Einführung neuer Re-Check-Re-Checkund Servicepakete ✓ Einführung neuerBeitragsstruktur; Mitgliedsbeitragsstruktur; und Servicepakete • Qualitätssicherung Verlaufskontrolleund undobjektiver objektiver Evaluierung ✓ Qualitätssicherungmittels mittelsEingangs-Check, Eingangs-Check, Verlaufskontrolle Evaluierung desdes TrainingsTrainings-und undProgrammverlaufs Programmverlaufs • Hohe Kundenzufriedenheit ✓ Hohe Kundenzufriedenheit Persönliche Auswertung für Susanne Muster KÖRPERANALYSE Herzfrequenz in Ruhe Die Frequenz des Herzschlages ist anhand des Pulses direkt messbar. Ein erhöhter Ruhepuls kann Ausdruck einer Stressreaktion oder auch ein Hinweis auf andere Störungen im Organismus sein. Diätetische Maßnahmen, die Anwendung von Entspannungstechniken sowie regelmäßige sportliche Aktivität können Ihnen helfen Stress abzubauen und Ihren Organismus gegen die schädigenden Effekte dauerhafter Stressbelastung schützen. Sauerstoffsättigung Die ausreichende Versorgung des Körpers mit Sauerstoff zählt zu den Vitalfunktionen des Menschen. Jede Zelle benötigt für Ihre Stoffwechselfunktionen ausreichend Sauerstoff. Bei einer zu geringen arteriellen Sauerstoffsättigung kann sich unter anderem Atemnot oder Erschöpfung einstellen. Die in diesem „Figur-am undsinnvollsten Beauty-Paket“ enthalteSpezial-Checks ne wie Betreuung, dieauf Ernährungsberatung undvordiaSo kein Arzt die Idee käme, ohne gnostischen Re-Checks zum einen per hergehende Diagnose können die therapeutischen Pauschale nach Club-Preisliste Maßnahmen für die Behandlung(als des„Startpaket Patienten Figur und Gewichtsreduktion“) verkauft, alsnicht auch festzulegen oder den Erfolg der Therapie in wöchentlichen oder monatlichen fortlaufend zu überprüfen, so wirdBetreuungses auch pauschalen zum Basistarif Mitgliedschaft zubald nicht mehr denkbarder sein, als Fitness-/ gebucht werden. Der Club baut sich durch eine Wellness-Anbieter lukrative PREMIUM-Pakete solcheüberzeugendes Vorgehensweise Diagnostik nicht nur seinen Experohne Marketing tenstatus am Standort auf, sondernumzusetzen. definiert für zu verkaufen und erfolgreich sich passendem und sein Team mit der diagnostisch gestützMit diagnostischen Leistungsanten Trainingsbetreuung Quagebot, z. Bsp. im Falleein vonüberzeugendes Figur- und Beaulitätskonzept, das optimal bei der typrogrammen mitden der Kunden lokalen Körperfettmescccc Erreichung seiner Ziele Problemzonen unterstützt. oder der sung der individuellen Blutdruck Der systolische arterielle Druck wird durch die Auswurfkraft des Herzens erzeugt. Der diastolische arterielle Druck entspricht dem Dauerdruck im arteriellen Gefäßsystem. Ein dauerhaft erhöhter Blutdruck kann Gesundheitsrisiken bergen und z.B. auf ein erhöhtes Risiko für Herz- und Kreislauferkrankungen hinweisen. www.sanusplus.de business shape shape up up 3J9 medical_tools cccc Die daraus resultierende hohe KundenzuStoffwechselanalyse inkl. Ernährungsplan zur friedenheit führt u.a.wird zur längeren, freiwilligen Gewichtsreduktion, das bisherige FigurBindung des Mitglieds, das und Beautyangebot im Clubintensiviert zu einem völlig Empfehlungsgeschäft und schafft eine attrakeigenständigen, modularen Leistungspaket tive Grundlage für Vertragsumstellungen kombiniert, das passgenau die Bedürfnissevon alBestandskunden: „dasFigurkunden buch‘ ich dazu, ler Übergewichts- und trifft. das Die nehm‘ ich „Figurraus“, das die Mentalität des in diesem und ist Beauty-Paket“ enthalKunden – unddiegleichzeitig die aktuelle tene Betreuung, Ernährungsberatung und Chance den Anbieter. Re-Checks können auch diefürdiagnostischen zum einen per Pauschale nach Club-Preisliste Präzise Beurteilungen (z. Bsp. „Startpaket Figur und Gewichtsredukdurchverkauft, Spiroergometrie tion“) als auch in wöchentlichen Im Zugemonatlichen des aktuellenBetreuungspauschalen Trends hin zu indivioder dualisierten Ernährungsund zum Basistarif Trainings-, der Mitgliedschaft zugebucht Marketingkonzepten werden. Der Club bauteröffnet sich durchdieeineSpiroersolche Vorgehensweise nicht nur seinen Expertenstatus am Standort auf, sondern definiert für sich und sein Team mit der diagnostisch gestützten gometrie hier derzeiteineinzigartige MöglichkeiTrainingsbetreuung überzeugendes Qualiten: vitale Schlüsselparameter, die die tätskonzept, das den Kunden optimal bei einder fache undseiner präzise des FitErreichung Ziele Beurteilung unterstützt. Die daraus nesszustandes, Stoffwechselaktivität resultierende hoheder Kundenzufriedenheit führt und der des Kunden ermögu.a. zur Ernährungslage längeren, freiwilligen Bindung des lichen, können heutzutage nicht mehr nur Mitglieds, intensiviert Ihr Empfehlungsgeschäft in der UNI-Klinik, sondern Grundlage praktisch in und schafft eine attraktive fürjeder VerFitnessanlage und von vonBestandskunden: jedem Trainer erfolgtragsumstellungen „das reich eingesetzt werden. buch‘ ich dazu, das nehm‘ ich raus“, das ist die Mentalität des Kunden - und gleichzeitig die Gemessen und für analysiert werden dabei die aktuelle Chance den Anbieter. Atemgase Sauerstoff (O2) und Kohlendioxid (CO2), ebenso der Atemstrom (Ventilation) undTrend: optional die Herzfrequenz; Grundlage Im Spiroergometrie desZuge anerkannten Messverfahrens ist die Im des aktuellen Trends hin zu individualisierten Trainings-, Ernährungs- und Marketingkonzepten eröffnet die Spiroergometrie hier derzeit einzigartige Möglichkeiten: vita- le Schlüsselparameter, die die einfache und präzise Beurteilung des Fitnesszustandes, der Stoffwechselaktivität und der Ernährungslage des Kunden ermöglichen, können heutzutage nicht mehr nur in der UNI-Klinik, sondern praktisch in jeder Fitnessanlage und von jedem Trainer erfolgreich eingesetzt werden. Gemessen und analysiert werden dabei die Atemgase Sauerstoff (O2) und Kohlendioxid (CO2), ebenso der Atemstrom (Ventilation) und optional Checkliste zur Investition in Diagnostik • Qualität: hat der Hersteller Erfahrung in Herstellung und Service von Medizinprodukten? • Existieren technische Schnittstellen zu anderen (Software-)Systemen und Geräten? Checkliste zur Investition • Liegen glaubwürdige medizinische in Diagnostik undwissenschaftliche Studien und Persönliche Auswertung für Susanne Muster Referenzen zu Produkten des STOFFWECHSEL Herstellers vor? Qualität Ihre Energiebilanz Ruheumsatz Bei der Messung Ihres Ruheumsatzes mittels RuheSpiroergometrie zeigt sich ein Defizit in der Aktivität Ihrer allgemeinen Stoffwechselfunktion. Ihr Organismus verbrennt im Laufe eines Tages weniger Energie, als dies bei vergleichbaren biometrischen Ausgangsdaten und einem durchschnittlich aktiven Stoffwechsel zu erwarten wäre. Energiebilanz Ruheumsatz [kcal/d] 1502 1176 Hat der ein Hersteller Erfahrung in Herstel•• Besteht modulares Gesamtlung unddas Service Medizinprodukkonzept, die von Kombination ten? verschiedener Messmöglichkeiten (Diagnostik-Portfolio)? • ermöglicht Existieren technische Schnittstellen zu anderen (Software-)Systemen und Geräten? und Messgenauigkeit Sicherheit Viele Faktoren beeinflussen Ihre persönliche Stoffwechselfunktion, zum Beispiel die Ernährungsweise, das Verhältnis von Muskel- und Fettgewebe und der Grad Ihrer körperlichen Aktivität; ebenso auch das Lebensalter, die hormonelle Situation sowie die Sauerstoffverwertungsfähigkeit Ihrer Zellen. • Liegen glaubwürdige medizinische und ■ Ihr aktueller Messwert ■ Referenzwert Die Aktivierung der Stoffwechselfunktion kann vielfältige positive Auswirkungen auf Ihren Körper und Ihr Wohlbefinden haben; so ist ein ausreichend aktiver Stoffwechsel zur Erreichung persönlicher Figur- und Gewichtsreduktionsziele nach heutigem, wissenschaftlichen Kenntnisstand von entscheidender Bedeutung. Für Sie persönlich zusammengestellte Ernährungsempfehlungen können ihnen helfen, Ihre persönlichen Ziele zu erreichen. • kann das Diagnosesystem technisch wissenschaftliche Studien und Referengewartet und ggf. kalibriert werden? zen zu den Produkten des Herstellers vor? • Leistet der Hersteller preiswerten • Besteht ein modulares Gesamtkonzept, Service? das die Kombination verschiedener Messmöglichkeiten ermöglicht (Diag• Sind Hygiene und Messkomfort für nostik-Portfolio)? Anwender und Kunde überzeugend? und Messgenauigkeit •Sicherheit Sind die Auswertungen und Kundenexposées gut verständlich? • Kann das Diagnosesystem technisch gewartet und ggf. kalibriert werden? • Besteht ein ausgereiftes Wirtschaft• lichkeitskonzept? Leistet der Hersteller preiswerten Service? • Sind Hygiene und Messkomfort für www.sanusplus.de K shape up business Anwender Kunde überzeugend? Physiologie desundStoffwechsels: damit der Organismus aus der Verbrennung von Fetten • Sind die Auswertungen und Kundenexund Kohlenhydraten Energie gewinnen kann, posées gut verständlich? benötigt er vor allem Sauerstoff. Dieser • Bestehtmuss ein ausgereiftes WirtschaftlichSauerstoff über mikrozirkulatorische keitskonzept? und biochemische Abläufe in der Zelle und in ihren Energiekraftwerken, den Mitochon- medical_tools drien, ankommen Grundlage und nutzbar dann die Herzfrequenz; des sein, anerkannerst Messverfahrens kann Energiestoffwechsel optimal des geten ist die Physiologie lingen. Stoffwechsels: damit der Organismus aus der Verbrennung von Fetten und Kohlenhydraten Bei Menschen einem Lebensstil, der Energie gewinnenmit kann, benötigt er vor allem sich vor allem durch geringe körperliche Sauerstoff; dieser Sauerstoff muss über mikroAktivität und falsche Ernährungsweise zirkulatorische und biochemische Abläufeausin zeichnet, sindindiese und kapillaren der Zelle und ihrenzellulären Energiekraftwerken, den Strukturen oft ankommen degeneriertund undnutzbar damit sein, die Mitochondrien, essentielle Sauerstoffverwertungsfähigkeit der dann erst kann Energiestoffwechsel optimal Zelle und des gesamten Organismus, reduziert. gelingen; bei Menschen mit einem Lebensstil, der sich vor allem durch geringe körperliche Mit der Spiroergometrie kann die individuelle Aktivität und falsche Ernährungsweise ausStoffwechselaktivität in Ruhe ebenso präzise zeichnet, sind diese zellulären und kapillaren und aussagekräftig beurteilt die Strukturen oft degeneriert undwerden damit wie die essentielle Sauerstoffverwertungsfähigkeit der Zelle und des gesamten Organismus, reduziert. Mit leistungsstarken Spiroergometriesystemen kann die individuelle Stoffwechselaktivität in körperliche Leistungsfähigkeit unter Belastung, Ruhe ebenso präzise undvom aussagekräftig bedie ganz entscheidend metabolischen urteilt werden wieund diedem körperliche Energiehaushalt damit inLeistungsfäkomplexer higkeit Belastung, die ganzHerz-Kreislaufentscheidend Weise unter zusammenhängenden vom metabolischen Energiehaushalt und dem System abhängig ist. Die Messergebnisse damit in komplexerdem Weise zusammenhängenveranschaulichen Kunden auf verständden abhängig ist. Die liche Herz-Kreislauf-System Weise seine persönliche Ausgangslage, Messergebnisse veranschaulichen dem Kunden und die passenden Trainingsempfehlungen auf verständliche Weise seine persönliche Ausinklusive Ernährungsberatung können direkt gangslage und die passenden Trainingsempdaraus abgeleitet werden. fehlungen inklusive Ernährungsberatung können direkt abgeleitet werden. Nahezu Nahezu alledaraus modernen Zivilisationskrankheiten alle Zivilisationskrankheiten wie z. wie modernen Diabetes-Typ 2, Metabolisches Syndrom, Bsp. Diabetes-Typ 2, Metabolisches Syndrom, Herzinfarkt/Schlaganfall, degenerative ErHerzinfarkt/Schlaganfall, degenerative Erkrankrankungen von Skelettsystem und Gelenken kungen von Skelettsystem und Gelenken bis hin zu Stress- und Angsterkrankungen basieren auf massiven Entgleisungen von Stoffwech- Persönliche Auswertung für Susanne Muster STOFFWECHSEL Ihr aktuelles Nährstoffprofil Ihr Stoffwechsel verbrennt zu wenig Fette und zu viel Zucker, die Gründe hierfür können sowohl in einer falschen Ernährungsweise (zum Beispiel zu viele falsche Kohlenhydrate mit hohem glykämischen Index, hoher Zuckerverzehr, Softdrinks, Mangel an „guten Fetten“), aber auch in mangelndem oder falschem körperlichem Training (reduzierte Sauerstoffverwertungsfähigkeit) liegen. Ihr Nährstoffprofil Anteile [g] Womöglich enthält Ihre Nahrung zu viel Zucker, der Ihren Stoffwechsel durch einen erhöhten Insulinspiegel stört; reduzieren Sie unnötige Zuckermengen, indem Sie zum Beispiel eiweiß- und ballaststoffreiche Mahlzeiten anstelle von Süßem verzehren. ■ Fett ■ Kohlenhydrate ■ Eiweiß Bitte achten Sie auf die ausreichende und regelmäßige Versorgung mit Eiweiß reichen Lebensmitteln, da diese einen vielfältigen, wertvollen Einfluss auf Ihr Wohlbefinden und Ihren Stoffwechsel haben. Aktivieren Sie Ihren Energiehaushalt mit dem activePLUS-Stoffwechselprogramm und regen Sie Ihren Fettstoffwechsel durch regelmäßiges körperliches Training an. Ideales Nährstoffprofil www.sanusplus.de selfunktionen, Bedeutung eines aktiven bis hin zu die Stressund AngsterkrankunStoffwechsels die Erhaltung und Wiegen basieren auffürmassiven Entgleisungen von derherstellung von Gesundheit, Vitalitäteines und Stoffwechselfunktionen. Die Bedeutung Wohlfühlfi gur sowie für den Abbau aktiven Stoffwechsels für effektiven die Erhaltung von und gesundheitlichen Risikound Übergewicht Wiederherstellung von Gesundheit, faktoren deshalb nichtsowie hoch für genug Vitalität kann und Wohlfühlfigur deneingeeffekschätzt werden. Diagnostikund mitgesundheitSpiroergotiven Abbau von Die Übergewicht metrie hier noch lange zuverlässigste lichen wird Risikofaktoren kanndasdeshalb nicht Verfahren sein,eingeschätzt um qualitativ hochwertige Gehoch genug werden. Die DiagsundheitsGewichtsreduktionsprogramme nostik mitund Spiroergometrie wird hier noch professionell umzusetzen. Verfahren sein, um lange das zuverlässigste qualitativ hochwertige Gesundheits- und Gewichtsreduktionsprogramme professionell Was ist bei der Investition im umzusetzen. Bereich Diagnostik zu beachten? Wasmöglichen ist bei der Investition im Die Vorteile einer durchdachten Bereich Diagnostiksind zuvielfältig, beachten? „Diagnostik-Strategie“ doch im Die möglichen Vorteile durchdachten Vorfeld der Investition gibteiner es manches zu be„Diagnostik-Strategie“ sind vielfältig, doch im achten. Werden Sie hellhörig, wenn man Ihnen Vorfeld der Investition gibt esalles manches zu Systeme anbietet, die scheinbar von selbst beachten.und Studioleiter hellhörig werden, machen keinerleisollten fachliches Verständnis wennAnwender man ihnenerfordern Systeme –anbietet, scheinvom auch eindie einfacher bar alles von machen und muss keinerlei Körperfettoderselbst Blutdruckmesswert erst fachliches Verständnis einmal fehlerfrei erhobenvom und Anwender dann auch erfornoch dern – beurteilt auch einund einfacher Körperfettoder richtig verständlich vermittelt Blutdruckmesswert muss erst einmal werden. Aus betriebswirtschaftlicher Sichtfehlerliegt frei größte erhobenHerausforderung und dann auch noch richtig die sicherlich darin, beurteilt und verständlich vermittelt werden.Pernachhaltig und deshalb mit längerfristiger spektive und mit gesamtstrategischem Kalkül Ausinvestieren. betriebswirtschaftlicher Sicht liegt die zu größte Herausforderung sicherlich darin, nachhaltigeinem und mit längerfristiger Perspektive und Mit durchdachten Diagnostik-Konzept gesamtstrategischem Kalkül zu investieren. werden Sie jedem Kunden zukünftig noch passDeshalb genau muss es Ziel jeder genauer dasdas anbieten, wasAnschaffung er wirklich in die will Diagnostik sein, jedem damit Kundenelemendurch haben und Ihr Kerngeschäft einestärken. passgenaue all die Informatar Und dieDiagnose direkten Zusatzumsätze Ihtionen zu verschaffen, diefier als BasisIhrfürneues eine res Diagnostik-Portfolios nanzieren individuelle Trainingstherapie Damit Erfolgsinstrument bereits vom braucht. ersten Tage an wird von dannselbst. nicht nur das Kerngeschäft des ganz Studios elementar gestärkt. Die direkten Zusatzumsätze eines so ausgelegten Diagnostik-Portfolios finanzieren auch die Investition vom ersten Tage an ganz von selbst. Matthias Will verknüpft HeilprakMatthiasals Will tiker und Betriebswirt verknüpft alsmediziniHeilprakganzheitlich tiker und Betriebswirt sches Know-how mit zielorientiertem Wirtganzheitsmedizinisches schaftsdenken. Als Experte für StoffwechKnow-how mit zielorientiertem Wirtsel und Ernährung ist er seit 15 Jahren inschaftsdenken. Als Experte für Stoffwechternational tätig. Seit 2009 ist er an der sel und Ernährung ist er seit 15 Jahren Entwicklung eines interdisziplinären diainternational tätig. Seit 2009 ist er an der gnostischen für FitnessEntwicklungGesamtkonzeptes eines interdisziplinären diagund Wellnessanlagen und Physiotherapienostischen Gesamtkonzeptes für FitnessPraxen maßgeblich beteiligt. und Wellnessanlagen und Physio-Praxen maßgeblich beteiligt. business shape shape up up 3L9