Management Weiterbildung 2017
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Management Weiterbildung 2017 Zusätzlich zum Seminar Individuelle Unterstützung Zusätzlich zum Seminar haben Sie die Option, eine der folgenden Zusatzleistungen zu buchen: Das Institut für Talent-Development bietet Ihnen eine individuelle Unterstützung und Begleitung: Wie buchen? Wie buchen? Auf Anmeldekarte oder im Internet-Bestellprozess die gewünschte Zusatzleistung anklicken. Senden Sie Ihre Anfrage an Herrn Dr. Claude Heini, Leiter des Instituts für Talent-Development. Unverbindlich. [email protected] Munich Management School · Infanteriestraße 19, Haus 6 · D-80797 München Tel. +49 (0)89 215 46 495 · www.mumas.de · [email protected] EDITORIAL Talentmanagement und Talent-Development sind heute aus einem modernen Human Resources Management nicht mehr wegzudenken. Angesiedelt an der Schnittstelle zwischen Strategie und Human Resources geht es darum, das Unternehmen mit jenen Kompetenzen und Fähigkeiten zu ‚versorgen’, die in naher und fernerer Zukunft benötigt werden. Personal- und Management Entwicklung müssen daher in die strategischen Fragen und Herausforderungen des Unternehmens eingebettet werden. Sie müssen erkennen, wohin sich das Unternehmen entwickeln soll und welche Kompetenzen dafür notwendig sind. Daraus entstehen dann die Konzepte und Programme zum Talentmanagement und zur Talententwicklung. Die Munich Management School bietet dazu erstklassige Weiterbildungsangebote für Führungskräfte aller Ebenen. Executive Talente sollten dort entwickelt werden, wo Führungskräfte und Leistungsträger für neue Aufgaben qualifiziert und vorbereitet werden. Das Potenzial für höhere Aufgaben ist vorhanden, nun sollen die Stärken optimal zum Tragen kommen. Junior Talente hingegen müssen erst entdeckt, erkannt und gefördert werden. Das Management der Zukunft ist noch formbar, unverbraucht, flexibel. Aber auch ambitioniert, ehrgeizig und anspruchsvoll. Durch geeignete Programme sind die Nachwuchstalente in einen Prozess einzubinden, der sie optimal fördert und die bestgeeigneten Karrierewege mit den aufzubauenden Potenzialen verbindet. Mit diesem Programm unterstützt die Munich Management School die Förderung von Executive wie auch Junior Talenten in Unternehmen und Organisationen. Als Teil der IMCE Group engagieren wir uns für die Qualität im Management – seit 1985. Gerne sind wir Ihr Partner für Talentmanagement und Talententwicklung. Herzliche Grüße Dr. Claude Heini Mitglied der Geschäftsleitung Leiter des Instituts für Talent-Development Munich Management School · Infanteriestraße 19, Haus 6 · D-80797 München Tel. +49 (0)89 215 46 495 · www.mumas.de · [email protected] 1 Executive Management 9 .......CEO & Executive Programm 10 .......Geschäftsführer Development Programm 12 .......International Senior Management Program (english) 14 .......International Executive Programm 16 .......Professionelle Unternehmensführung General Management - Strategie 18 .......General Management Intensiv-Seminar 20 .......Advanced Management Programm 22 .......Entscheiden und Umsetzen 24 .......Zukunftssicherung dank Strategischem Management 26 .......Strategisches Management für Executives Junior Management Programme 28 .......Junior Management Zertifikat 30 .......Junior Talententwicklungs-Programm 32 .......Management Development Programm 34 .......General Management Programm für Juniors 36 .......Erfolg als Junior Manager (w/m) 37 .......Management Kompetenz für Nachwuchskräfte Leadership für Executives 39 .......Executive Leadership Seminar 40 .......Effektive Mitarbeiterführung 41 .......Führungskompetenz & Leadership 42 .......Executive Leadership Programm 44 .......Führungsprogramm für Führungskräfte Führung, Persönlichkeitsmanagement 46 .......Wirkungsvolle Kommunikation 47 .......Auftreten. Wirken. Überzeugen. 48 .......Kommunikation & Persönliches Auftreten 49 .......Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation 50 .......Die souveräne Führungspersönlichkeit 2 Führung für Juniors 52 .......Führungsprogramm für Nachwuchskräfte 53 .......Führungstraining für Juniors 54 .......Die junge Führungskraft 55 .......Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen Marketing, Verkauf, Vertrieb 57 .......Marketing Management Seminar 58 .......Strategisches Marketing Programm 60 .......Marketing- und Verkaufs-Programm 62 .......Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement 63 .......Business Development Seminar 64 .......Gewinnendes Marketing Finanzen & Controlling 66 .......Finanzmanagement für Executives 67 .......Finanz- und Controlling Programm 68 .......Wertsteigerung und finanzieller Erfolg 69 .......Gewinne sichern, Gewinne steigern 70 .......Controlling für Führungskräfte 71 .......Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern. 72 .......Finanz und Rechnungswesen Seminar BWL und Finanzielle Führung 74 .......Cost- oder Profit Center finanziell führen 75 .......Management- & BWL Grundkurs 76 .......Finanz Programm für Nachwuchskräfte 78 .......Die Welt der Zahlen - für Juniors 79 .......Admin, Anreise, Unterkunft 80 .......Zusatzleistungen Tel. +49 (0)89 215 46 495 www.mumas.de [email protected] 3 Seminare & Programme 2017 I Beginn des 1. Tages der jeweiligen Durchführung, bei mehrteiligen Seminaren 1. Tag des 1. Teils der jeweiligen Durchführung Executive Management Tage Seite CEO & Executive Programm 4+4 9 4+4+4 10 5+4 14 4 16 General Management - Strategie Tage Seite General Management Intensiv-Seminar 5 18 4+4+3 20 Entscheiden und Umsetzen 3+3 22 Zukunftssicherung dank Strategischem Management 5+3 24 5 26 Tage Seite 4+3+4 28 Junior Talententwicklungs-Programm 4+4 30 Management Development Programm 4+5+4 32 General Management Programm für Juniors 4+4+4 34 4+3 36 4 37 Leadership für Executives Tage Seite Executive Leadership Seminar 4 39 Effektive Mitarbeiterführung 3 40 Führungskompetenz & Leadership 4 41 Executive Leadership Programm 4+5 42 Führungsprogramm für Führungskräfte 3+4 44 Führung, Persönlichkeitsmanagement Tage Seite Wirkungsvolle Kommunikation 3 46 Auftreten. Wirken. Überzeugen. 3 47 3+3 48 Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation 3 49 Die souveräne Führungspersönlichkeit 3+3 50 Geschäftsführer Development Programm International Executive Programm Professionelle Unternehmensführung Advanced Management Programm Strategisches Management für Executives Junior Management Programme Junior Management Zertifikat Erfolg als Junior Manager (w/m) Management Kompetenz für Nachwuchskräfte Kommunikation & Persönliches Auftreten 4 Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Führung für Juniors Tage Seite Führungsprogramm für Nachwuchskräfte 4+4 52 4+4+4 53 Die junge Führungskraft 5+4 54 Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen 5+4 55 Marketing, Verkauf, Vertrieb Tage Seite Marketing Management Seminar 5 57 Strategisches Marketing Programm 4+4+3 58 Marketing- und Verkaufs-Programm 3+3 60 Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement 5+3 62 Business Development Seminar 5 63 Gewinnendes Marketing 5 64 Tage Seite Finanzmanagement für Executives 4+3+4 66 Finanz- und Controlling Programm 4+4 67 Wertsteigerung und finanzieller Erfolg 4+5+4 68 Gewinne sichern, Gewinne steigern 4+4+4 69 Controlling für Führungskräfte 4+3 70 Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern. 4+3 71 4 72 Tage Seite Cost- oder Profit Center finanziell führen 4 74 Management- & BWL Grundkurs 3 75 Finanz Programm für Nachwuchskräfte 4 76 4+5 78 Führungstraining für Juniors Finanzen & Controlling Finanz und Rechnungswesen Seminar BWL und Finanzielle Führung Die Welt der Zahlen - für Juniors Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Tel. +49 (0)89 215 46 495 www.mumas.de [email protected] 5 Seminars & Programs 2017 (english) I Start (first day) of the session Executive Management Days Page CEO & Executive Program 4+4 9 4+4+4 10 International Executive Program 5+4 14 Advanced Management Program 4 16 Days Page General Management for Executives 5 18 Strategic Management Seminar 5 26 International Senior Management Program 5+4 12 Emerging Leader Programs Days Page Junior Management Certificate 4+3+4 28 4+4 30 4+4+4 34 4+3 36 4 37 Days Page Executive Leadership Seminar 4 39 Lead and motivate your team 3 40 Executive Leadership Program 4+5 42 Self Management 5+4 55 Personality Development Days Page 3 47 3+3 48 Rhetoric and Negotiation Techniques 3 49 Developping Leadership and Presence 3+3 50 Marketing, Sales Days Page 5 57 4+4+3 58 Business Development Seminar 5 63 Winning Marketing 5 64 Days Page 4+3+4 66 4+4 67 4 72 Managing Director Program General Management & Strategy Junior Development Program Young Leader General Management Program Junior Manager Program Management Basics for Young Talents Executive Leadership Personality & Social Competence Communication skills Marketing Management Seminar Strategic Marketing Program Finance & Controlling Finance Management for Executives Finance- and Controlling Program 6 Fundamentals of Finance Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Munich Management School TALENTENTWICKLUNG Executive Management Executive Education. Für Top Management und erfolgreiche Führungskräfte. www.mumas.de EXECUTIVE MANAGEMENT CEO & Executive Programm International Executive Programm 4 + 4-tägiges Management Seminar zu den zentralen Aufgaben ergebnisverantwortlicher Führungskräfte im Spannungsfeld zwischen kurzfristiger Gegenwarts-Optimierung und mittelfristiger Zukunftssicherung. 5 + 4-tägige Management Weiterbildung für Top Executives und Führungskräfte der obersten Hierarchieebenen, die neues Wissen zur Unternehmensführung suchen. Professionelle Unternehmensführung Geschäftsführer Development Programm Die Vorbereitung auf eine Funktion als Geschäftsführer. 4 + 4 + 4 Tage. International Senior Management Program (english) This Senior General Management Program is an excellent refresher and further preparation for general management responsibilities in a world of globalized business. 5 + 4 days. 8 4-tägiges Management Seminar für Führungskräfte der obersten und oberen Hierarchieebenen, die sich mit den zentralen Fragen erfolgreicher Unternehmensführung beschäftigen. CEO & Executive Programm 4 + 4-tägiges Management Programm zu den zentralen Aufgaben ergebnisverantwortlicher Führungskräfte im Spannungsfeld zwischen kurzfristiger Gegenwarts-Optimierung und mittelfristiger Zukunftssicherung. KONZEPT Sie sind erfolgreich und wollen es bleiben. Genügt es, weiter zu machen wie bisher oder braucht es Veränderungen? Ist es richtig, auf die bewährten Erfolgsmuster zu vertrauen? Sind Sie auf Kurs oder sind Kurskorrekturen nötig? Einfache Fragen, die meist nicht einfach zu beantworten sind. Es braucht das Eintauchen in die wirklichen Erfolgsprinzipien des Managements. Dieses Seminar zeigt, wie Veränderungen von außen und innen die Position des Unternehmens und seiner Geschäfte verändern. • Programme zur Zukunftssicherung • Corporate Strategy, Strategien für Businesses und Funktionen • Die Tools zum Lerntransfer Strukturmanagement • Die optimale Organisationsstruktur • Bewertung der aktuellen Struktur • Gestaltung einer leistungsfähigen Organisationsstruktur Finanzmanagement TEILNEHMER/INNEN • Finanzielle Ziele und Zusammenhänge • Programme zur Ergebnissicherung • Programme zur Steigerung der Rendite Manager • Verantwortliche für zentrale Bereiche • Verantwortliche für bedeutende Abteilungen • Wandel erkennen • Den Handlungsbedarf zur Gestaltung einer • CEO’s, Vorstände, Geschäftsführer • Direktoren, Bereichsleiter, Business Unit THEMENSCHWERPUNKTE Change Management, Leadership erfolgreichen Zukunft bestimmen • Die notwendigen Programme einleiten Führen und Führungsverhalten des Chefs Vielfalt und Überkomplexität • Systematik des ganzheitlichen Managements • Überkomplexität erkennen und abbauen • Zielführendes konsequent umsetzen • Die Kunst, komplex zu denken, aber einfach und wirkungsvoll zu handeln • Motivieren für den Wandel • Ehrgeizige Ziele vereinbaren, Anreize schaffen • Ein starkes Managementteam aufbauen • Gekonnt Implementieren Veränderungen im Umfeld und von innen • Das Dynamikmodell des Unternehmens • Trends, Trendbrüche, Paradigmenwechsel • Neue Kultur, neue Werte, neue Eigentümer DATEN Wirkungsvolle Gesamtführung • Business Mission, Vision • Die obersten Zielvorgaben • Weitere Leitplanken zu Ethik, Werten, Prinzipien • Corporate Governance • Unternehmenspolitik und Leitbild Strategisches Management • Marktpositionen bewerten • Wettbewerbsvorteile und Kernkompetenzen • Die Dynamik von Markt und Branche • Kundenpotenziale im Kerngeschäft • Innovation, neue Geschäftsmodelle [DAUER 4 + 4 TAGE] Nr. Datum TAL1117 Teil 1: 06. – 09. März 2017 Teil 2: 08. – 11. Mai 2017 Ort Davos Rottach-Egern TAL1127 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Rottach-Egern Teil 2: 04. – 07. September 2017 Köln TAL1137 Teil 1: 20. – 23. November 2017 Luzern Teil 2: 04. – 07. Dezember 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 8.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-11 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Talent-Manager Eine der wichtigsten Aufgaben einer Führungskraft besteht darin, Management-Talente zu erkennen und zu fördern. Wir begleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mit aktuellem Wissen, Rat und Instrumenten des Talent-Managements. Siehe Seite 6. 9 Geschäftsführer Development Programm Die Vorbereitung auf eine Aufgabe als Geschäftsführer (w/m). Strategie. Leadership. Finanzmanagement. 4 + 4 + 4 Tage. KONZEPT TEILNEHMER/INNEN Beim Geschäftsführer sammelt sich die gesamte Verantwortung in einer einzigen Person: Die Verantwortung für die Entwicklung des Unternehmens, den erbrachten Kundennutzen und die Stellung im Wettbewerb; die Verantwortung für die Menschen, die dem Unternehmen und seinen Geschäftsführern vertrauen; die Verantwortung für die finanziellen Resultate. Der Geschäftsführer vereint dies alles in seiner Funktion. Er ist verantwortlich. Niemand anderer. Der Schritt aus der zweiten Führungsebene in die Aufgabe eines Geschäftsführers ist daher ein großer: Der Geschäftsführer steht im Rampenlicht, er trifft die wichtigen Entscheidungen, auf ihn kommt es letztlich an, ob das Unternehmen gut oder schlecht geführt werden wird. Das Programm richtet sich an Geschäftsfü hrer und an Fü hrungskräfte mit Erfahrung und Leistungsausweis, die • für eine Beförderung zum Geschäftsführer oder Mitglied der Geschäftsleitung vorgesehen sind • oder sich rechtzeitig für eine solche Funktion vorbereiten wollen. Es ist daher durchaus sinnvoll, sich bewusst auf diese Aufgabe vorzubereiten. Das 3-teilige Geschäftsführer Development Programm bietet dazu die ideale Gelegenheit. Erstklassige Dozenten vermitteln das aktuelle Know how zu zentralen Themen des Managements – aus der Perspektive der verantwortlichen Leistungsträger. AUFBAU Teil 1: 4 Tage zu Unternehmensführung, General Management und Strategie Teil 2: 4 Tage zum Finanzmanagement und zur finanziellen Verantwortung des Geschäftsführers bzgl. Profitabilität, Liquidität und Rentabilität Teil 3: 4 Tage zu Executive Leadership und zu einer wirkungsvollen Führung aus Sicht der Unternehmensspitze. 10 THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1: Unternehmensführung und Strategie Wie wird eine Unternehmung strategisch in die richtige Richtung geführt? • Erkenntnis: Wie ist unsere Strategie heute • Identität: Für was stehen wir, was sind wir? • Analyse: Erkennen des notwendigen Handlungsbedarfs • Ideen: Chancen frühzeitig erkennen und aktiv nutzen • Kerngeschäft: Wie verteidigen und ausbauen • Neue Geschäftsmodelle: Ergänzung oder Verdrängung des Bestehenden? • Optionen für die Zukunft • Die präzise Strategie. Strategie-Formulierung • Kernkompetenzen: Der entscheidende Unterschied • Ressourcen: Einsatz nach Schwerpunkten • Implementieren: Aus Konzepten werden Resultate • Strategie-Controlling: Den Kurs steuern „Als Geschäftsführer bin ich für die Resultate des Unternehmens verantwortlich. Mit dem Besuch dieses Programms bringe ich mich auf den neuesten Stand des Management-Wissens“. TEIL 2: Finanzmanagement für Executives Welche finanziellen Entscheidungen sind zu treffen, wie wird die finanzielle Zielerreichung sichergestellt? • Die Verantwortung des Geschäftsführers für geordnete Finanzen • Delegierbare Aufgaben und Pflichten an Finanz- und Controllingbereiche • Nicht delegiere Steuerungsaufgaben im finanziellen Bereich • Die wichtigsten finanziellen Entscheidungen • Das finanzielle Konzept des Unternehmens • Finanzielle Ziele erarbeiten • Sicherstellung der jederzeitigen Liquidität • Erreichen einer nachhaltig überdurchschnittlichen Profitabilität • Sinnvoller Kapitaleinsatz und Finanzierung • Planung, Budgetierung und Bewilligung strategiekonformer Investitionen • Internationales Kostenmanagement und gewollte Kostenposition • Die Steuerung der Eigen- und Gesamtkapitalrentabilität • Leveraged Finance und Risiko-Steuerung • Den Unternehmenswert steigern • Finanzielle Anreize für Management und Mitarbeiter • Finanz-Controlling als laufende Aufgabe TEIL 3: Executive Leadership Wie kann eine größere Zahl von Führungskräften und Mitarbeitern für Engagement und Freude an gemeinsamen Zielen und Resultaten gewonnen werden? • Leadership als Führungskonzept • Führen als Erfolgsfaktor • Persönliche Kompetenzen und Qualitäten des Leaders • Die eigenen Leadership-Talente erkennen • Eigene Stärken als Leader-Persönlichkeit weiter entwickeln • Instrumente und Führungsmethoden • Programme zur Dynamisierung DATEN [DAUER 4 + 4 + 4 TAGE] Nr. TAL2017 Teil 1: Teil 2: Teil 3: Datum 20. – 23. Februar 2017 06. – 09. März 2017 08. – 11. Mai 2017 Ort Köln Hamburg Rottach-Egern TAL2027 Teil 1: 08. – 11. Mai 2017 Rottach-Egern Teil 2: 19. – 22. Juni 2017 Berlin Teil 3: 04. – 07. September 2017 Köln TAL2037 Teil 1: 04. – 07. September 2017 Köln Teil 2: 14. – 17. November 2017 Frankfurt Teil 3: 04. – 07. Dezember 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 9.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-20 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. 11 International Senior Management Program (english) This Senior General Management Program for experienced managers is an excellent refresher and further preparation for general management responsibilities in a world of globalized business. 5 + 4 days. CONCEPT AREAS OF FOCUS This two-part, nine-day intensive program prepares you for new and greater responsibilities, or reinforces your existing skills by keeping you abreast of the latest developments in managerial practice and research. The first part of the program concentrates on the essentials of advanced general management and underscores the importance of strategic direction. The second part delves into the nuances of leadership and its impact on culture, processes and change. You lay the groundwork for success, and learn to achieve it by leading your organization more effectively. Part I: General Management KEY BENEFITS • You will better understand advanced modern general management practices • Gaining a systems perspective of organiza• • • • tions ensures that you generate value for your company by managing its complexities You will sharpen your skills for evaluating strategic options and identifying impediments to performance You will learn to identify and resolve profitability and operating performance challenges By uncovering and tapping your potential, you will learn to lead better You gain a bigger peer network WHO SHOULD ATTEND • Senior managers who are preparing for positions that require decisive action • Executives and managers who seek new ways to create value for their organizations • Managers who are moving into the highest organizational levels wanting to update their general management skills • Experienced functional specialists and other professionals who want to advance their careers 12 Core Functional Competencies: A Systems Perspective • The evolving corporate environment • Organizations as dynamic systems • Achieving organizational efficiency and effectiveness • Corporate goals as tools of organizational alignment • Effective goal setting and goal management • Understanding stakeholder expectations and ethical responsibilities • The relationship between CEO, board and senior management • Measuring performance Strategic Management Concepts and Practices • Creating value and generating profit with successful strategies • Market share growth and new market development • Competitive strategies: cost leadership, differentiation, focus or niche • Mergers and acquisitions as growth options • Strategic in- and out-sourcing • Time-based strategies Marketing • Potent product portfolio management and distribution portfolios • Aligning marketing resources with strategic goals • Effective communication Brand Management • Distilling a brand’s essence • Maintaining and building brand equity • Steps required for successful branding • Profitable Customer Relationships • Building customer value • Managing key accounts • Marshalling customer proximity and implementing • e-business activities Financial Aspects of Strategy • Managing for sustainable profitability • Evaluating the profit potential of a business • Defining the value chain and identifying its profitable steps • Abandoning unprofitable businesses • Reducing capital intensity to improve profitability • Pricing strategies for better returns New Business Development and Innovation • Generating new business and product ideas • Business models for disruptive technologies and products • Changing competitive positions in established markets • Navigating successful market entry Refining Structures and Processes • Using internal structures, processes and incentive systems to drive successful market operations • Creating customer-oriented organizational structures and streamlined business processes that allow both quality and time-based strategies, and realigning them to serve strategic goals • Tolerating ambiguity, lending vision, providing clarity and nurturing fairness Developing Your Leadership Style • Understanding the importance of leadership style for imparting direction • Comprehending how leadership influences people • Don’t manage – lead • Discovering authentic leadership • Adapting your leadership style to the situation Role of Leadership within Organizations • Achieving performance through people: from leading a team to effectuating organizational change • Seizing leadership opportunities in the company • Learning to be a transformational leader Implementing Change • Transformational versus incremental change • Changing attitudes, assumptions and beliefs • Translating transformational change into reality • Cultivating leadership in an organization Part II: Leadership What Good Leadership Accomplishes • Good leadership as a performance multiplier • How good motivators improve the effectiveness of their organizations • Key traits of effective leaders • How leadership develops in practice • Avoiding typical leadership mistakes Core Attributes and Skills of Leadership • Inspiring others to perform • Communication and negotiation skills • Making smart decisions • Feedback and coaching • Empowerment through delegation • Developing a personal action plan • Conflict management DATES Nr. [DURATION 5 + 4 DAYS] IN ENGLISH Date Location TAL1317-E Part 1: February 20 – 24, 2017 Part 2: May 08 – 11, 2017 Berlin Luzern TAL1327-E Part 1: June 19 – 23, 2017 Luzern Part 2: November 20 – 23, 2017 Davos TAL1337-E Part 1: October 16 – 20, 2017 Boston Part 2: November 20 – 23, 2017 Davos Fees: EUR 8.900.– plus VAT Registration: www.mumas.de/tal-13 or registration card page 112 Phone for consultation: +49 (0)89 215 46 495 Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. 13 International Executive Programm 5 + 4-tägige Management Weiterbildung für Executives und Führungskräfte der oberen Hierarchieebenen, die neues Wissen zur erfolgsorientierten Unternehmensführung im internationalen Bereich suchen. KONZEPT AUFBAU 5 + 4-tägiges Programm für Führungskräfte der obersten Hierarchiestufen mit dem Ziel, neues Wissen zur strategischen Unternehmensführung aufzunehmen und Impulse für die eigene Unternehmensstrategie zu erhalten. Teil 1: 5-tägiges Executive Seminar zu den relevanten Themen des Managements von Unternehmen. Teil 2: 4-tägiges Executive Seminar zum Finanzmanagement und Controlling. TEILNEHMER/INNEN SEMINARTHEMEN • Executives aus bedeutenden internationalen • • • • Unternehmen Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer in verantwortliche Positionen nachrückende Executives Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Eigner von mittelständischen Unternehmen Fü hrungskräfte mit umfassender Verantwortung NUTZEN Das International Top Management Programm bietet eine Auffrischung des Wissens zur erfolgsorientierten Unternehmensführung. Zugleich können eigene Ideen und Konzepte im Lichte neuer Erkenntnisse, wissenschaftlicher Ergebnisse und praktischer Erfahrungen bewertet und verfeinert werden. METHODIK • Wissensvermittlung durch hochkarätige Referenten • Lernen anhand von Praxisfällen • Erfahrungsaustausch • Besprechen eigener Ideen und Gedanken mit unserem Coach oder Consultant 14 Unternehmenspolitische Weichenstellungen • Übergeordnete Weichenstellungen • Die Unternehmenspolitik als Instrument der Lenkung • Wie eine Unternehmenspolitik erarbeitet wird Leitbild und Business Mission • Kreativität und Weitblick als Voraussetzung für Unternehmertum • Das Leitbild als richtunggebendes Führungsinstrument • Die Business Mission als kommunizierbare Sinngebung Die unternehmerische Vision • Unternehmerische Vorstellungen über Märkte, Kundenbedürfnisse, Technologien, Rahmenbedingungen und Wettbewerbsstrukturen der Zukunft • Die Suche nach immer neuem Kundennutzen als Notwendigkeit für dauerhaft rentable Überlebensfähigkeit Oberste Werte • Ethisch-moralische Grundsätze • Normatives Management • Wie Werte die Entwicklungsrichtung beeinflussen Präzise suchen. Genau das Richtige finden. www.bestes-seminar.com Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Strategische Ziele • Zielvorgaben zur Unternehmens-Rentabilität • Vorgaben zur Marktposition von heute und morgen • Festlegen von Erfolgspositionen und Kernkompetenzen • Corporate Identity und Marktstrategien • Nachhaltige Wertsteigerung als Überlebens- Unternehmens-Strategie • Das Bestimmen der bestgeeigneten Strategie • Die Suche nach effektiven Geschäftsmodellen • Innovation und Diskontinuitäten als Herausforderung • Strategische Veränderungen meistern • Finanzierung von Wachstum und Innovations- Geschäftsstrategien • Zukunftsgerichtete Geschäftsstrategien • Priorisierung und Fokussierung auf Kerngeschäfte • Dem Ausufern der Komplexität begegnen Funktionale Strategien • Strategien für die Funktionsbereiche • Strategien für Querschnittsfunktionen und Voraussetzung • Bewertungsansätze, Praxisbeispiele • Die Steuerung der Werttreiber Finanzierung • Die Sicherstellung einer ausreichenden Liquidität sprüngen • Konsequente Vorbereitung auf Rating-Modelle der Banken • Einbezug der Logik des Finanzmarktes in die eigenen Überlegungen Unternehmenswert realisieren • Mittel- oder langfristige Vorbereitungen für einen späteren Unternehmensverkauf • Voraussetzungen für die angemessene Realisierung des Unternehmenswertes frühzeitig schaffen • Spezialthemen: Börsengang, Management Buyout, Private Equity Servicecenters • Strategien für Stäbe Leadership • Die Führungsrolle • Motivations-Konzepte für Leader-Persönlichkeiten • Dynamik und Unternehmertum Führungsprinzipien • Führungsprinzipien für Executive Leadership • Das Spannungsfeld zwischen zentraler und dezentraler Führung Selbstorganisation • Die richtige Dosis an Vertrauen und Kontrolle • Sich selbst als Führungspersönlichkeit kennen Unternehmenswert aufbauen • Die Bedeutung des Unternehmenswertes DATEN [DAUER 5 + 4 TAGE] Nr. TAL1217 Datum Teil 1: 13. – 17. März 2017 Teil 2: 19. – 22. Juni 2017 TAL1227 Teil 1: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 Rott.-Egern Teil 2: 14. – 17. November 2017 Frankfurt TAL1237 Teil 1: 23. – 27. Oktober 2017 Hamburg Teil 2: 14. – 17. November 2017 Frankfurt Seminargebühr: EUR 8.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-12 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Ort Berlin Berlin My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. 15 Professionelle Unternehmensführung 4-tägiges Management Seminar für Führungskräfte der obersten und oberen Hierarchieebenen, die sich mit den zentralen Fragen erfolgreicher Unternehmensführung beschäftigen und konkrete Impulse für die Praxis suchen. AUFBAU Professionelle Unternehmensführung ist ein Seminar für Top Manager und Executives mit umfassender General-Management-Verantwortung, die sich mit den zentralen Fragen der mittelund längerfristigen Sicherung der Unternehmenszukunft beschäftigen wollen. TEILNEHMER/INNEN • Geschäftsführer, Vorstände, Direktoren • Executives • Unternehmer, Firmeninhaber • Leiter bedeutender Bereiche • Führungskräfte mit erweiterter Verantwortung SEMINARTHEMEN Zukunftssicherung • Zukunftssicherung des Unternehmens • Die wichtigsten Fragestellungen • Der Handlungsbedarf • Die richtigen Antworten Der Unternehmenswert • Die Bedeutung des Unternehmenswerts als Messlatte für unternehmerischen Erfolg • Mit welchen Konzepten der Unternehmenswert kontinuierlich und nachhaltig gesteigert wird • Die eigenen Werttreiber erkennen und nutzen Strategisches Management • Die Strategische Lage analysieren • Bestmögliche Strategien durchdenken • Die gewählte Strategie präzise formulieren • Die Strategie gekonnt umsetzen Führungsphilosophie und Führungsstil • Alternative Führungsphilosophien • Führungsstil und Motivation • Wirkung über mehrere Ebenen erzielen Erfolg dank Menschen • Die richtigen Leistungsträger auswählen • Die Besetzung von Schlüsselpositionen Vision und Business Mission • Was wollen die Eigner? • Was will das Top-Management, das faktisch die Rolle der Eigner innehat? • Warum Visionen meist unbrauchbar sind • Wie Visionen konkretisiert und in eine klare Zukunftsvorstellung überführt werden Oberste Zielvorgaben, Strategie • Wie oberste Zielvorgaben die Kräfte einer Organisation mobilisieren • Wie Zielvorgaben von oben die Unternehmung lenken – in die richtige oder falsche Richtung • Worauf das Management bei der Festlegung strategischer Zielvorgaben achten muss • Konsistente Unternehmens- und Geschäftsstrategien erarbeiten DATEN [DAUER 4 TAGE] Nr. TAL3517 Datum 06. – 09. März 2017 Ort Davos TAL3527 19. – 22. Juni 2017 Rott.-Egern TAL3537 20. – 23. November 2017 Luzern Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-35 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 16 Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. GENERAL MANAGEMENT - STRATEGIE General Management Intensiv-Seminar Das Seminar bringt das Beste in Kürze: Die zentralen Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Management. 5 Tage. Impulse für die Praxis. Advanced Management Programm Das 3-teilige Advanced Management Programm bringt aktuelles Wissen zu den relevanten Themen erfolgsgerichteten Leadership: Strategie, Führung, Finanzmanagement und Exzellenz in General Management. Zukunftssicherung dank Strategischem Management „Was muss heute eingeleitet werden, um morgen und übermorgen erfolgreich zu sein?“ Dies ist die zentrale Frage. Erfolge müssen dabei immer schneller eintreten. Dies verändert die Methodik des Strategischen Managements. Wir zeigen wie. 5 + 3 Tage. Strategisches Management für Executives Das Strategie-Seminar für Führungskräfte, die Unternehmen oder Teilbereiche in die richtige Zukunft führen wollen. 5 Tage. Entscheiden und umsetzen Von der Entscheidung zur Tat, vom Handeln zum Resultat. Bauen sie Ihre persönliche Kraft als Entscheider und als Umsetzer, als Denker, Macher und Realisator weiter aus. 3 + 3 Tage. 17 General Management Intensiv-Seminar Das Seminar bringt das Beste in Kürze: Die zentralen Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Management. Für Executives, die bereits (fast) alles wissen, ihre Neugier auf Neues jedoch nicht verloren haben. 5 Tage Intensivseminar. Impulse für die Praxis. KONZEPT Gönnen Sie sich 5 Tage Zeit, um sich aus der Hektik des Geschäftsalltags in die heile Welt der Management Theorie zu begeben. Erfahren Sie, was es Neues im Bereich des General Managements gibt. Vergleichen Sie Ihre eigenen Konzepte und Ideen mit jenen anderer, ebenfalls erfolgreicher Manager. Lernen Sie, was meist funktioniert und was nicht. Suchen Sie das Gespräch mit unseren Dozenten, die zu den Besten Ihres Standes gehören. Und kommen Sie voller Ideen und Impulse zurück, ausgestattet mit Tools, die Ihnen eine Umsetzung gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern ermöglichen. NUTZEN Mit der Teilnahme an diesem hochkarätigen Intensivseminar belegen Sie Ihre Bereitschaft, eine Reise durch alle Aspekte der Unternehmensführung durchlaufen zu wollen. Anhand vieler praktischer Beispiele zeigen die Dozenten, was alles zusammenwirken muss, um dauerhaft erstklassige Resultate als Executive Manager erbringen zu können. Sie werden erkennen, wo sie selbst mit Ihrer Unternehmung oder Ihrem Bereich Weltklasse sind, wo Sie mithalten können, wo Sie nachbessern müssen. TEILNEHMER/INNEN • Führungskräfte mit General-Management Verantwortung • Executives, die das Konzept des ganzheitlichen Managemernts im eigenen Bereich anwenden wollen • Führungskräfte, die sich auf die zentralen Erfolgsfaktoren fokussieren wollen • Führungskräfte, die sich für eine wichtige General Management Position vorbereiten wollen THEMENSCHWERPUNKTE General Management • Die vielfältigen Aufgaben des Executive Managements • Die Systematik des ganzheitlichen Managements • Überkomplexität: Viel zu viel halbherzig anpacken • Gutes Management: Weniges wirklich Zielführendes konsequent umsetzen • Die Kunst, komplex zu denken, aber einfach und wirkungsvoll zu handeln Schalthebel für erfolgreiches Management • Das Dynamikmodell des Unternehmens: Was treibt die Veränderung? • Trends, Trendbrüche, Paradigmenwechsel, Disruptive Technologies • Dynamik von innen: Neue Kultur, neue Werte, neue Eigentümer 18 Normatives Management • Die Ausrichtung des Unternehmens durch die obersten Organe resp. Eigner • Wie das Management die Vorgaben in Planung und Strategie integriert Portfolio-Management • Zuviel an Produkten, Technologien, Ländern, Vertriebskanälen, Marken, Filialen usw? • Ausmisten mit Hilfe des Portfolio-Managements Strategisches Management • Die wegweisende Strategie erarbeiten • Die beste Strategie auswählen • Die Kunst der Strategie-Implementierung Struktur- und Kulturmanagement • Wie die Organisationsstruktur die Zielerreichung fördert oder behindert • Wie die bestehende Struktur schrittweise die Unternehmenskultur bewegt • Wie Struktur und Kultur bewusst und gewollt geschaffen werden Markt- und Kundenmanagement • Die Logik des Marktes und der Branche verstehen • Das Geschäftsmodell heute, das Geschäftsmodell in Zukunft • Kundenbedürfnisse und ungelöste Kundenprobleme als Ausgangsbasis • für Strategisches Marketing Technologie Management • Neue Technologien erschaffen neue Märkte • Vom Alten zum Neuen: Ein oft langwieriger Prozess, der optimal gesteuert werden muss Neue Geschäftsdefinitionen • Hardware oder Software: Wo liegt das Geschäft? • Produkte oder Lösungen: Was will der Kunde? • Wer ist unser Kunde und wo liegt der Verkaufspunkt der Zukunft? • Bedeutung von Online für unser Kerngeschäft? Finanzmanagement • Gewinne planen – hohe finanzielle Ziele erreichen • Kostenmanagement, Ertragsmanagement • Die rentablen Teile der Wertschöpfungskette besetzen Change Management, Leadership • Die Leader Rolle für sich selbst definieren • Das persönliche Leadership-Modell • Führen als Kernkompetenz erfolgreicher Führungskräfte Marken Management • Sind wir Marke? • Gesetzmäßigkeiten des Marken Managements DATEN Innovationsmanagement, Business Development • Unsere Rolle: Innovator, Imitator, schlauer Zweiter oder ? • Innovationskompetenz: Was es braucht [DAUER 5 TAGE] Nr. Datum TAL3217 13. – 17. März 2017 Berlin TAL3227 28. Aug. – 01. Sept. 2017 Rottach-Egern TAL3237 23. – 27. Oktober 2017 Hamburg Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-32 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Ort My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage 19 Advanced Management Programm Das 3-teilige Advanced Management Programm bringt aktuelles Wissen zu den relevanten Themen erfolgsgerichteten Leaderships: Strategie, Führung, Finanzmanagement und Exzellenz in General Management. Für Executives und erfahrene Leistungsträger. KONZEPT Sie sind erfolgreich, haben Erfahrung, sind respektiert, verstehen zu führen. Die Zukunft wird schwieriger, der Erfolg des Unternehmens und Ihres Verantwortungsbereichs ist nicht für die Ewigkeit gepachtet. Es gilt, die Herausforderungen der Zukunft zu erkennen und bereits heute geeignete Maßnahmenpakete einzuleiten. Diese können vielfältig sein, nicht alles ist gleichzeitig machbar. Prioritäten sind nötig – welche sollen es sein: • Eine neue Kultur, mit Verstärkung von Werten, Ethik, Führungsgrundsätzen, Teamgeist? • Eine Stärkung der Umsetzungskraft, weniger reden und mehr handeln? • Eine Überprüfung der Strategie? • Eine Umsteuerung der Ressourcen auf andere oder neue Geschäfte oder Projekte? • Eine Fokussierung auf finanzielle Aspekte? • Eine Fokussierung auf Kundennutzen und Markterfolg? • Eine Dynamisierung der Führung mit dem Ziel, die besten und leistungsfähigsten Mitarbeiter auf gemeinsame Resultate auszurichten? Es liegt in der Natur des Managements, dass es eine Vielzahl an Themen, Herausforderungen und möglichen Programmen gibt, dass aber in der Realität zu einem bestimmten Zeitpunkt immer nur einige wenige davon thematisiert und angepackt werden können. Zu beschränkt sind die menschlichen und finanziellen Ressourcen. TEILNEHMER/INNEN 20 Diese Programm eignet sich für Führungskräfte aus dem oberen Management renommierter Firmen: • Geschäftsführer, Unternehmer • Bereichsleiter, Business Unit Manager • Verantwortliche für zentrale Bereiche • Verantwortliche für bedeutende Abteilungen • Leistungsträger mit hoher Bedeutung für das Unternehmen Angesprochen sind Führungskräfte und Praktiker, die ihr aktuelles Wissen zu Management und Führung erweitern wollen. Es richtet sich auch an Leistungsträger aus allen Bereichen, die sich eine umfassende Gesamtschau über das moderne Management aneignen wollen. Zudem für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die in höhere Funktionen aufgestiegen sind oder dafür vorgesehen sind. NUTZEN Mit der Teilnahme an diesem Programm durchlaufen Sie die zentralen Themenbereiche des modernen Management Wissens. • Sie bringen sich auf den neuesten Stand des Management Wissens • Sie lernen, eine Management Aufgabe umfassend zu verstehen, gleichzeitig aber jene Hebel zu erkennen, deren Steuerung den höchsten Wirkungsgrad für kurz-, mittel- und langfristigen Erfolg versprechen • Sie erhalten Ideen, Impulse und Instrumente für Programme, die Sie in Ihrem eigenen Wirkungskreis umsetzen können • Sie lernen aus anderen Branchen, profitieren von vielen Praxisbeispielen und vom Gedankenaustausch mit anderen Teilnehmenden • Sie erhalten ein Instrumentarium der Unternehmensführung, das Sie in Ihrer aktuellen Position nutzen können und welches Sie auch für weitere Karriereschritte qualifiziert. AUFBAU Teil 1: General Management, Strategie Die Zusammenhänge der wirkungsvollen Unternehmensführung. System, Instrumente, Programme. Teil 2: Finanzmanagement Ebit steigern, Unternehmenswert entwickeln, M&A, Controlling Teil 3: Leadership Führen für bereits erfolgreiche Führungskräfte THEMENSCHWERPUNKTE Unternehmensführung, Strategie Gesetzmäßigkeiten, Wirkungsmechanismen und Instrumente des Strategischen Managements. Von der Analyse und der Strategieformulierung zur Umsetzung in Wettbewerbspositionen am Markt. Präzise suchen. Genau das Richtige finden. www.bestes-seminar.com Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Zukunftssicherung • Strategische Ausrichtung auf eine erfolgreiche Zukunft Business Development • Wachstum dank neuen Geschäftsmodellen Ergebnis- und Rentabilitäts-Optimierung • Ehrgeizige Gewinnziele erreichen • Den eigenen Beitrag zur Steigerung der Profitabilität und Rentabilität erkennen und leisten Finanzielle Steuerung • Führen mit Kennzahlen • Controlling für Führungskräfte Mergers & Acquisitions Kaufen, verkaufen, fusionieren: Die Essentials in komprimierter Form Qualitäts-Suchmaschine Führungskompetenz • Erkennen persönlicher Führungsmuster sowie eigener Stärken und Schwächen als Führungskraft. • Optimierung der Motivationswirkung • Führen in schwierigen Situationen • Teamentwicklung • Kommunikation und Konfliktbewältigung. Inklusive Führungstraining. Human Resources Management • Die zentralen Entscheidungen einer Führungs- kraft, um Exzellenz in Leadership zu erreichen. • Instrumente und Methoden einer auf Resultate und Arbeitszufriedenheit ausgerichteten persönlichen Führungsstrategie. Unternehmenswert steigern • Den Wert des Unternehmens nachhaltig steigern • Notwendiges Wissen, einzuleitende Programme Hohe EBIT-/Gewinnziele erreichen Das Gesamtverständnis zur Steuerung der finanziellen Führungsaufgaben. Programme zur Steigerung von Rentabilität und Ergebnis. Controlling für Führungskräfte Das Zahlenwerk des Controllings verstehen. Die richtigen Schlussfolgerungen daraus ziehen. Die finanzielle Steuerung anhand von Kennzahlen kompetent wahrnehmen. Mitarbeiter- und Teamführung • Wie führe ich heute? • Welche alternativen Führungsansätze könnten für mich interessant sein? Executive Leadership • Führen durch Vorbild • Leistungsträger schrittweise heranbilden • Gemeinsam in die gewollte Richtung DATEN [DAUER 4 + 4 + 3 TAGE] Nr. TAL1517 Teil 1: Teil 2: Teil 3: Datum 06. – 09. März 2017 03. – 05. April 2017 19. – 22. Juni 2017 Ort Davos Köln Berlin TAL1527 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Rottach-Egern Teil 2: 18. – 20. September 2017 Rottach-Egern Teil 3: 14. – 17. November 2017 Frankfurt TAL1537 Teil 1: 20. – 23. November 2017 Luzern Teil 2: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin Teil 3: 2018 Seminargebühr: EUR 9.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-15 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Talent-Manager Eine der wichtigsten Aufgaben einer Führungskraft besteht darin, Management-Talente zu erkennen und zu fördern. Wir begleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mit aktuellem Wissen, Rat und Instrumenten des Talent-Managements. www.mumas.de/projektanfrage 21 Entscheiden und Umsetzen Von der Entscheidung zur Tat, vom Handeln zum Resultat. Bauen sie Ihre persönliche Kraft als Entscheider und als Umsetzer, als Denker, Macher und Realisator weiter aus. 3 + 3 Tage. KONZEPT THEMENSCHWERPUNKTE Gute Strategien verdienen es, umgesetzt zu werden. Viele werden jedoch niemals Realität und versanden. Wirkungsvolle Strategie-Umsetzung ist für Unternehmen, aber auch für die verantwortlichen Führungskräfte ein zentrales Thema: Wie kann das, was oben gewollt wird, auf allen Ebenen mit engagierten Mitarbeitern auch in konkrete Resultate überführt werden ? In diesem 2-teiligen Executive Programm zeigen wir das Ergebnis von Forschung und Praxisbeobachtung zum Thema ‚erfolgreiche Umsetzung von Strategien und Konzepten’. Die Teilnehmenden erhalten direkt verwertbare Impulse und können ihre Entscheidungs- und Umsetzungs-Kompetenz massiv steigern. Entscheidungs- & Implementierungs-Modell Welche Bausteine der Führung braucht es, um aus Konzepten und Strategien konkrete Resultate im Geschäftsalltag werden zu lassen? Mit welchen Methoden, Systemen, Fähigkeiten und welchem Führungsverhalten lassen sich die besten Entscheidungen und danach die gewünschten Umsetzungsresultate erzielen? Ein Überblick. TEILNEHMER/INNEN • Führungskräfte mit Entscheidungs- und Ergebnis-Kompetenz • Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung • Leiter/innen von Geschäftsbereichen und wichtigen Business Units • Verantwortliche für Erarbeitung resp. Umsetzung von Strategien • Verantwortliche von Unternehmens-Funktio- nen, die für die Qualität der Strategie-Erarbeitung und Umsetzung im Unternehmen zuständig sind AUFBAU Teil 1: Executive Decision Making: Entscheiden als Management-Kompetenz. 3 Tage. Teil 2: Implementierung: Wie Strategie-Umsetzung in der Praxis funktioniert. 3 Tage. 22 Executive Decision Making Empirische Erkenntnisse: Wie entscheiden Führungskräfte? • Entscheider-Typologien • Das eigene Entscheidungs-Verhalten Stufengerechter Masterplan Die Praxis zeigt: Dem Top Management ist meist klar, was umgesetzt und erreicht werden soll, den nachfolgenden Ebenen aber nicht. Wer aber engagiertes Handeln von Mitarbeitern auf allen Ebenen verlangt, muss stufengerecht kommunizieren. Wie werden aus Entscheidungen auch konkrete Taten, über mehrere Hierarchiestufen hinweg? Führung im Umsetzungsprozess Nur wenige oben ausgedachte Strategien werden auch von den obersten Führungskräften alleine umgesetzt. Die Umsetzung ist meist Sache der operativ Tätigen, die ‚am Ort des Geschehens’ zu Erfolg oder Misserfolg beitragen. Führung im Umsetzungsprozess braucht daher drei entscheidende Elemente: • Eigen-Motivation einer Vielzahl von Mitarbeitern, an der gemeinsamen Zielerreichung mitzuwirken • Selbstorganisation, also die Delegation der Verantwortung an den Ort des Geschehens und die Fähigkeit, mit dieser Verantwortung auch Leitplanken konform umzugehen • Eingriffs-Kompetenz mit dem Ziel, sofort einzugreifen, zu unterstützen und zu korrigieren, wenn etwas ‚aus dem Ruder’ läuft Unternehmens-Kultur Wer bereit ist, seinem Team und einzelnen Mitarbeitern Verantwortung für Umsetzung und Resultate zu delegieren, kann dies nur in einer geeigneten Unternehmenskultur tun: einer Vertrauens- und Leistungskultur. Nicht aber in einer Angstkultur. Zur erfolgreichen Strategieumsetzung gehört immer auch das Arbeiten an der eigenen Unternehmenskultur – eine permanente Aufgabe. Von Kernkompetenzen zu ‚Human Skills’ Neue Strategien erfordern neue Fähigkeiten. Große Strategie-Korrekturen bedeuten neue Herausforderungen an die ‚Human Skills’. Die Strategie beschreibt das, was die Unternehmung und ihre Geschäfte sein wollen und welche Kernkompetenzen dafür gebraucht werden. Der Schritt vom ‚Wollen’ zum ‚Können’ führt über die Fähigkeiten. Eine große Herausforderung an die Entwicklung der Mitarbeiter und an das Management Development. Wir zeigen, wie dazu benötigte Programme, z.B. Future Leader Programm oder Human Effectivity Programm, lanciert werden. Die richtigen Führungskräfte Können Strategische Kurskorrekturen und neue Strategien mit den ‚alten’ Führungskräften umgesetzt werden? Meist schon und hoffentlich ja. Aber nicht immer. Nicht selten braucht es frisches Blut, neue Impulse, neue Manager für die Besetzung neuer Stellen. Eine der wichtigsten Entscheidungen, die Executives treffen, ist die Besetzung von Management Positionen und die Zusammensetzung ihres Führungs-Teams. Wie ist dabei vorzugehen, was soll und was darf nicht gemacht werden? Implementierungs-Controlling Wer den Umsetzungserfolg nicht misst, merkt nicht, ob sich etwas in die gewollte Richtung bewegt oder nicht. Die Überführung der gewollten Strategischen Positionierung in klare Messgrößen und deren Steuerung ist die Aufgabe des Implementierungs-Controllings. Differenzierung und Wettbewerbsposition sowie dazu benötigte Kernkompetenzen müssen in den Führungssystemen des Unternehmens verankert werden. Rasch, verständlich, unbürokratisch und flexibel. Best Practices, Erfahrungswerte Das Gute am Thema Strategie-Umsetzung: Dies haben schon viele tausende Firmen vor Ihnen gemacht. Mit der Teilnehme an diesem Seminar profitieren Sie von Erfahrungswerten und Best Practices. DATEN [DAUER 3 + 3 TAGE] Nr. Datum TAL2117 1.Teil: 22. – 24. März 2017 2.Teil: 24. – 26. April 2017 Ort Frankfurt Thalwil TAL2127 1.Teil: 22. – 24. März 2017 2.Teil: 28. – 30. August 2017 Frankfurt Frankfurt TAL2137 1.Teil: 04. – 06. Dezember 2017 2.Teil: 2018 Luzern Seminargebühr: EUR 5.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-21 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. 23 Zukunftssicherung dank Strategischem Management „Was muss heute eingeleitet werden, um morgen und übermorgen erfolgreich zu sein?“ Dies ist die zentrale Frage, die sich jeder verantwortlichen Führungskraft immer wieder auf’s Neue stellt. Strategisches Management gerät dabei zunehmend unter Zeitdruck: Erfolge müssen immer schneller eintreten. Dies verändert die Methodik des Strategischen Managements. Wir zeigen wie. 4 + 3 Tage. KONZEPT TEILNEHMER/INNEN Wer anderen das ‚Handwerk’ des Strategischen Managements beibringen will, muss selbst nachweisbar ein erfolgreicher Stratege sein. Aus diesem Grund sind unsere Dozenten, neben ihrer wissenschaftlichen oder lehrenden Aufgabe, alles hochkarätige Strategie-Spezialisten mit großer Erfahrung in dieser ‚Königsdisziplin’ des Managements. Schon seit über 30 Jahren ist unsere Business School-Gruppe eines der renommierten Zentren für Strategisches Management. Viele hunderte von Konzernen, mittelständischen Firmen und start-up’s wurden in dieser Zeit durch uns beraten, betreut und strategisch begleitet. An zahlreichen Firmengründungen sind wir beteiligt, an Aufbau- und Wachstumskonzepten arbeiten wir in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Dabei haben wir eine Vielzahl von Methoden und Instrumenten eingesetzt und ausgetestet. Wir wissen, was brauchbar ist und was nicht. Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte, die • selbst an der Ausarbeitung von Strategien arbeiten und daher das gesamte Instrumentarium und das schrittweise Vorgehen erlernen wollen • Strategien von ihren eigenen Mitarbeitern oder von externen Beratern präsentiert bekommen und in der Lage sein müssen, die Richtigkeit und Sinnhaftigkeit der Vorschläge kritisch zu hinterfragen • Entscheidungen über strategische Weichenstellungen treffen. Es eignet sich zudem für Verantwortliche von Strategie- und New Business Abteilungen sowie für Inhouse-Consultants bedeutender Unternehmen. NUTZEN Mit der Teilnahme an diesem Strategie-Seminar profitieren Sie von 30 Jahren Erfahrung in der weltweiten Strategieberatung und der StrategieLehre. Wer lernen will, wie Strategien für Unternehmung, einzelne Geschäftsbereiche, Business Units, funktionale Bereiche oder zentrale Unterstützungsfunktionen erarbeitet und umgesetzt werden, wird in diesem Seminar das aktuell beste Wissen erhalten. THEMENSCHWERPUNKTE Stand der Strategielehre • Strategisches Management zur Zukunftssicherung • Strategische Gesetzmäßigkeiten – kritisch hinterfragt Erwartungen an die ‚richtige’ Strategie • Mehr Wachstum dank guten Strategien • Mehr Rentabilität dank richtigen Strategien • Mehr Motivation und Arbeitgeberattraktivität • Mehr Überlebensfähigkeit • Mehr Nutzen für die Kunden Erwartete Veränderungen, Szenarien • Szenarien und Trendforschung zum frühest- möglichen Erkennen relevanter Veränderungen • Die Zukunft greifen. Denken in Alternativen • Das Strategie Drehbuch und Plan B 24 Strategische Zielfindung • Identität: was sind wir heute wirklich? • Integration der Vorgaben von oben • Das Bestimmen der richtigen strategischen Ziele – überlebensnotwendig! • Negative Abgrenzung, um Vielfalt zu reduzieren Strategische Analyse • Die Kunst der Strategischen Analyse • Instrumente, Gesetzmäßigkeiten, weiche Signale, Intuition • Was behalten, was verändern? Mögliche Zukünfte – die Optionen • Alternative Marktdefinitionen: Der relevante Markt • Alternative Geschäftsmodelle: Das heutige und zukünftige Geschäft • Alternative Wettbewerbspositionen Führen mit Anreizen • Wie gezielte Anreize die Unternehmung in die gewollte Richtung lenken • Wie falsch angelegte Anreizmodelle das Unternehmen gefährden • Die richtigen Anreize für das eigene Unternehmen finden Managerial Effectiveness • Konzepte in Resultate überführen • Die Instrumente der erfolgreichen Umsetzung • Effizienz und Effektivität des erfolgreichen Managers Change Management • Change Management als Instrument der Strategieumsetzung • Gemeinsam im Team die neuen Strategien und Konzepte umsetzen Kernkompetenzen: Wollen und Können • Strategien aus eigener Kraft • Strategien ohne Kompetenz: Zukauf zu empfehlen • Die benötigten Kernkompetenzen Bewertung: Von zu visionär bis zu bodenständig • Strategien zu bodenständig: Verlust an Marge und Wachstum • Strategien zu visionär: Kaum finanzierbar • Die goldene Mitte: Wie die optimalen Strategien gefunden und definiert werden • Wie Strategie-Entwürfe hinterfragt und bewertet werden Die Kunst der Strategie-Umsetzung • Warum Strategien nicht umgesetzt werden • Die Fehler in der Praxis • Was die Strategieforschung für die Umsetzung empfiehlt DATEN Nr. [DAUER 4 + 3 TAGE] Datum Ort TAL3717 1.Teil: 20. – 23. Februar 2017 2.Teil: 24. – 26. April 2017 Köln Thalwil TAL3727 1.Teil: 08. – 11. Mai 2017 2.Teil: 28. – 30. August 2017 Hamburg Frankfurt TAL3737 1.Teil: 04. – 07. September 2017 Rottach-Egern 2.Teil: 29. Nov. – 01. Dez. 2017 Luzern TAL3747 1.Teil: 06. – 09. November 2017 Berlin 2.Teil: 29. Nov. – 01. Dez. 2017 Luzern Seminargebühr: EUR 6.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-37 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. 25 Strategisches Management für Executives Das Strategie-Seminar für Führungskräfte, die Unternehmen oder Teilbereiche in die richtige Zukunft führen wollen. 4 Tage. KONZEPT • Die Bedeutung der Branchen-Dynamik Dieses 5-tägige Seminar zeigt, wie erfolgreiche Führungskräfte durch die richtige Strategie die Zukunft ihres Unternehmens sichern. Es vertieft die Strategie-Kompetenz von Entscheidungsträgern und Umsetzungs-Verantwortlichen. Die Teilnehmenden erhalten neuestes Wissen, verdeutlicht an interessanten Praxisbeispielen. Optimale Strategische Positionierung • Starke Marktpositionen in attraktiven Märkten • Richtige Positionierung • Nutzung der Kernkompetenzen • Verteidigung, Ausbau und Ernten WARUM TEILNEHMEN? • Verdrängungs-Prozesse erkennen • Neue Geschäftsmöglichkeiten dank neuer • Sie wollen Ihr Strategie-Wissen aktualisieren • Sie wollen eigene Strategie-Überlegungen hinterfragen • Sie wollen die Kompetenz, Strategien zu ent- wickeln oder Strategie-Vorlagen zu beurteilen, erweitern TEILNEHMER/INNEN • Executives, Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung • Leiter(innen) von bedeutenden Bereichen, Business Units, Profit Centers • Verantwortliche aus Strategie-Abteilungen THEMEN Externe Treiber des Wettbewerbs • Wettbewerb im Zeitverlauf • Hyperwettbewerb als Normalzustand • Die Konsequenzen der Globalisierung Die Strategien zur Zukunftssicherung Technologien • Kernkompetenzen kommerzialisieren • Kundenbedürfnisse als Treiber der Innovation Neue Werte schaffen • Wachstum als Werttreiber • Das Geschäft der Zukunft vorantreiben • Der Sprung in eine Branche mit höherem Price-Earning-Ratio Kultur-Management • Ethik- und Werte-Management • Die Unternehmenskultur aktiv gestalten Strategien umsetzen • Erfolgsfaktoren des Change Managements • Schnelles und wirkungsvolles Implementieren • Viele zur Umsetzung des Neuen begeistern Produktivitäts-Steigerung 26 • Kostenführerschaft und Preiskampf • Qualitätsoffensive • Vorgaben zur Produktivitäts-Steigerung • Operationale Exzellenz im Geschäftsalltag DATEN Wertschöpfungs-Strategien • Die rentablen Teile der Wertschöpfung • Wertschöpfungs-Stufen selbst besetzen oder an Outsourcing-Partner vergeben? • Mehr Rendite dank Kapital-Reduktion Strategisches Gewinn-Management • Gewinnsteigerungs-Potenziale erkennen • Strategisches Kostenmanagement • Hebelwirkungen zur EBIT-Steigerung [DAUER 4 TAGE] Nr. Datum Ort TAL3317 20. – 23. Februar 2017 Köln TAL3327 08. – 11. Mai 2017 Hamburg TAL3337 04. – 07. September 2017 Rott.-Egern TAL3347 06. – 09. November 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-33 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. JUNIOR MANAGEMENT PROGRAMME Junior Management Zertifikat General Management Programm für Juniors Ihr Berufsziel: Junior Manager einer renommierten Firma. Ihr Einsatz: Engagement an insgesamt 11 Seminartagen in 3 Teilen. Das Ganze in seinen Zusammenhängen verstehen. 4 + 4+ 4 Tage. Erfolg als Junior Manager (w/m) Junior Talententwicklungs-Programm 2-teiliges Talententwicklungs-Programm für Jung-Manager und Führungs-Nachwuchs mit dem Ziel, unternehmerische Talente zu schärfen und zu entwickeln. 4 + 4 Tage. Strategische Konzepte ausarbeiten. Dank hoher sozialer Kompetenz, gutem Auftreten und wirkungsvoller Kommunikationaktiv zu deren Umsetzung beitragen. 4 + 3 Tage. Management Kompetenz für Nachwuchskräfte Management Development Programm Das umfassende Grundlagenprogramm zum Management. Für junge Nachwuchskräfte im Alter von 22 bis max. 38 Jahren. 4 + 5 + 4 Tage. 4-tägiges General Management Seminar zu den Grundlagen der Unternehmensführung. Für Junior Manager und Führungsnachwuchs. 27 Junior Management Zertifikat Ihr Berufsziel: Junior Manager einer renommierten Firma. Ihr Einsatz: Engagement an insgesamt 11 Seminartagen in 3 Teilen. KONZEPT Sie stehen kurz davor, aus ersten beruflichen Erfahrungen zum wichtigen nächsten Karriereschritt anzusetzen. Das Unternehmen, für das Sie arbeiten, will Sie fördern und in das Junior Management aufnehmen. Oder aber: Sie haben Ihre Ausbildung beendet und möchten in das Junior Management eines renommierten Unternehmens einsteigen. Was Sie brauchen, sind Kenntnisse und Fähigkeiten in der Unternehmensführung, im BWL, Finanzbereich, in der Führung oder im Marketing – vor allem deren Anwendung in praktischen Situationen des Geschäftsalltags. Zum einen geht es darum, Ihr Führungstalent zu erkennen und gezielt weiter zu entwickeln. Wer im Unternehmen weiter kommen will, braucht Führungskompetenz. Diese kann man lernen. Diese muss man aber auch trainieren: Daher werden Sie sich in Rollenspielen selbst als Führungspersönlichkeit erleben. Sie werden über Ihre Stärken und Schwächen erfahren und ausreichend Gelegenheit für das Führungstraining haben. Was es zusätzlich braucht, ist ein Gesamtverständnis über das Funktionieren des Unternehmens. Um dauerhaft lebensfähig zu sein und um überdurchschnittlich erfolgreich zu sein, braucht es eine weitsichtige und kluge Unternehmensführung. In diesem Programm lernen Sie die Gesetzmäßigkeiten einer guten Unternehmensführung kennen, dazu die Möglichkeiten, die Sie als junge Führungskraft selbst haben, einen Beitrag dazu zu leisten. Resultate eines Unternehmens sind immer auch finanzielle Resultate. Somit benötigen auch Nachwuchskräfte ein ziemlich gutes Verständnis über finanzielle Kennzahlen, finanzwirtschaftliche Planwerte und Auswertungsinstrumente aus dem Controlling. Wer finanzielle Kennzahlen nicht versteht, tut sich schwer, einen maßgeblichen Teil der Unternehmensrealität zu begreifen. 28 Die Welt des Kunden, der Käufer, der Konsumenten und der Absatzpartner behandeln wir im Teil Marketing. Erfolgreiche Unternehmen schaffen es, sich weniger mit sich selbst, sondern sich vor allem mit den Kunden zu beschäftigen. Marketing verlangt die Ausrichtung aller Aktivitäten des Unternehmens auf einen einzigartigen, klar differenzierten Kundennutzen. Marketing vermeidet Austauschbarkeit, will wahrnehmbare Vorteile dort bieten, wo es für den Kunden kaufentscheidend ist, will näher beim Kunden und besser im Markt positioniert sein als alle Mitbewerber. ZERTIFIKAT Das Programm wird in Kooperation mit Zürich School of Management ZSoM realisiert. Das Junior Management Zertifikat der ZSoM erhält, wer aktiv an den Programmteilen mitgewirkt und eine gute Präsentation im Rahmen der Seminartage geleistet hat. Das Junior Management Zertifikat belegt Ihre erfolgreiche Teilnahme als Qualifizierungsmaßnahme für eine Position im Junior Management. JUNIOR MANAGER ZERTIFIKAT NUTZEN Mit diesem Programm bereiten Sie sich optimal auf eine Position als Junior Managerin oder Junior Manager vor. Sie erweitern Ihr Wissen. Sie erkennen Ihre Talente. Sie trainieren Verhalten. Sie lernen, Konzepte zu erstellen und zu präsentieren. Sie lernen, sich in einem Team zu bewegen und zu behaupten. Sie erhalten Tools aus der Praxis, anhand derer es Ihnen möglich wird, die formelle und inhaltliche Qualität der Präsentationen zu bewerten und zu beurteilen. Sie lernen, zu präsentieren, aufzutreten, zu wirken und zu überzeugen. „Das Junior Management Zertifikat ist ein Beleg für meine umfassende Management Aus- und Weiterbildung.“ TEILNEHMER/INNEN • Nachwuchskräfte im Alter von 22 – max. 35 Jahren, die eine Position als Junior Managerin oder Junior Manager in einem renommierten Unternehmen anstreben • Junge Fachkräfte und Spezialisten mit einigen Jahren Berufserfahrung, die sich für höhere Aufgaben im Unternehmen qualifizieren wollen • Young Professionals ohne Erfahrung im Management, aber mit viel Entwicklungsperspektive • Nachwuchskräfte, die im Rahmen des Talentmanagements gefördert werden sollen Teil 3: Marketing In 4 Tagen lernen Sie im dritten Programmteil die ‚Highlights’ aus dem Themenbereichen Marketing. Komprimiertes und gut strukturiertes Wissen, das Sie als junge Fach- und Führungskraft brauchen oder bald brauchen werden. ZERTIFIKATSVERLEIHUNG Nach erfolgreich absolviertem Programm erhalten Sie das Junior Management Zertifikat. THEMEN Teil 1: Unternehmensführung Teil 1 zeigt die Zusammenhänge einer erfolgreichen Unternehmensführung. Damit Sie das Ganze verstehen; damit Sie lernen, wie ein Unternehmen funktioniert; damit Sie erkennen, was im Unternehmen alles zusammenspielen muss und dass es auf jede einzelne Mitarbeiterin und jeden einzelnen Mitarbeiter ankommt. Aus dieser Erkenntnis wächst das Bewusstsein für den eigenen Beitrag, den Sie selbst zum Wohlergehen des Unternehmens leisten können und sollten. 4 Tage. Teil 2: Soziale Kompetenz für Nachwuchskräfte Im zweiten Programmteil lernen Sie, wie talentierte Nachwuchskräfte sich im Geschäftsalltag verhalten sollten , um als sympathisch empfunden zu werden, um im Team aufgenommen zu sein, um eigene Stärken zum Einsatz bringen zu können, um respektiert zu werden und um eine wahrnehmbare Leistung zugunsten des Unternehmens erbringen zu können. 3 Tage. DATEN [DAUER 4 + 3 + 4 TAGE] Nr. Datum TAL6117 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Teil 2: 13. – 15. März 2017 Teil 3: 20. – 23. März 2017 Ort Hamburg Berlin Berlin TAL6127 Teil 1: 26. – 29. Juni 2017 Teil 2: 03. – 05. Juli 2017 Teil 3: 28. – 31. August 2017 Luzern Luzern Luzern TAL6137 Teil 1: 09. – 12. Oktober 2017 Teil 2: 2018 Teil 3: 2018 Frankfurt Seminargebühr: EUR 7.700.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-61 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. 29 Junior Talententwicklungs-Programm 2-teiliges Talententwicklungs-Programm für Jung-Manager und Führungs-Nachwuchs mit dem Ziel, unternehmerische Talente zu schärfen und zu entwickeln. 4 + 4 Tage. KONZEPT SEMINARTHEMEN In einer Unternehmung gibt es kaum je zu viel an Unternehmertum. Meist gibt es mehr Ideen als Realisatoren, mehr Projekte als Human Resources. Die Aufgabe der Personalentwicklung ist es dann, «Unternehmer im Kleinen» zu entwickeln und auf ihre Rolle als unternehmensinterne «Entrepreneure» vorzubereiten. Dieses Programm kann dazu den entscheidenden Beitrag liefern. Es ist so konzipiert, dass unternehmerische Qualitäten erkennbar und entwickelbar werden. Teil 1 Im ersten Seminarteil vermitteln wir jene Kenntnisse und Fähigkeiten, die nötig sind, um ein wirklicher «Leader» und nicht bloß ein «Verwalter» zu sein. AUFBAU/PROGRAMM Teil 1: Entwicklung der eigenen Führungspersönlichkeit Teil 2: Entwicklung der unternehmerischen Fähigkeiten TEILNEHMER/INNEN • Jung-Manager, deren unternehmerische Qualitäten entwickelt oder gefördert werden sollen • High Potentials und besonders förderungswürdige Nachwuchskräfte, deren Fokus auf Unternehmertum ausgerichtet werden soll • Universitäts- und Hochschulabgänger, deren theoretisches Wissen um eine große «Portion Praxis» angereichert werden soll Führungsqualitäten im Überblick • Qualitäten und Fähigkeiten erfolgreicher Führungskräfte • Aus welchen Erfahrungen und Studien können Führungskräfte lernen? Die Bedeutung von Führungssituationen • In unterschiedlichen Situationen muss unterschiedlich geführt werden. • Typische Führungssituationen im Geschäftsalltag • Gesetzmäßigkeiten der Führung in unterschiedlichen Situationen Die Führung der eigenen Person Erfolgreiche Führung beginnt mit der Führung der eigenen Person. • Der eigene Führungsstil • Merkmale der eigenen Arbeitstechnik • Das eigene Entscheidungsverhalten • Der Umgang mit dem Thema Delegation • Den persönlichen Wirkungsgrad steigern Die eigene Führungspersönlichkeit • Die Persönlichkeit einer Führungskraft ist entscheidend • Ausstrahlung, Wirken, Charisma • Analyse der Persönlichkeitsstruktur • Merkmale der Leader • Eigene Stärken und Schwächen erkennen, auf Stärken aufbauen Kommunikative Kompetenz • Die Bedeutung der eigenen Person als «Marke» • Das Image einer Führungskraft • Anforderungen an exzellente persönliche Kommunikation • Gesetze einer erfolgreichen Kommunikation 30 Mentale Stärke nutzen • Die innere Kraft versetzt Berge, man muss sie nur nutzen. • Selbstsicherheit und Willenskraft • Die eigenen Potenziale entfalten • Souveränität in Stresssituationen Mitarbeiter/innen führen • Motivierend führen als Schlüssel zum Erfolg • Motivationstheorien und was sie wirklich wert sind • Resultatorientiert führen • Multiplikation eigener Fähigkeiten Selbstorganisation und Intrapreneurship Führungskräfte, die alles selbst machen, entfalten zu wenig Wirkung. Die Kunst: Mitarbeiter/innen heranzubilden, die selbst unternehmerische Qualität entwickeln. • Fördern, fordern, coachen • Mitarbeiterpotenziale erkennen und entwickeln • Unternehmerische Talente zur Blüte bringen Teil 2: Mit guter Führungsleistung kann im Unternehmen viel bewirkt werden. Aber nicht alles. Was es zusätzlich braucht, sind die Talente des guten Unternehmers: Marktchancen erkennen; Sinnvolle Geschäftsmodelle entwickeln; Finanzielle Konsequenzen und Risiken durchdenken; Vertriebsstrategie entwerfen; Marketing und Positionierung bestimmen; Strukturen und Prozesse gestalten und vieles mehr. Diese Konzepte und Instrumente der Unternehmensführung werden im zweiten Teil eingebracht: Anhand von Praxisbeispielen und eigenen Aufgaben und Themen entwickeln die Teilnehmenden Konzepte, Projekte und Projektideen. Die darauf aufbauende Diskussion und der Vergleich mit best practices schärft die Sinne für das unternehmerisch Machbare und zeigt, wie aus Ideen Konzepte und wie aus Konzepten unternehmerische Resultate werden. Führen mit Zielen • Vereinbarte und akzeptierte Ziele sind erste Schritte auf dem Weg zu Resultaten. • Die richtigen Ziele • Ziele richtig formulieren, Zielerreichung messen Qualifizieren, Leistung bewerten Erfahrungsgemäß fällt es Führungskräften schwer, ihre Mitarbeiter gerecht zu bewerten. • Das Qualifikationsgespräch • Leistungen bewerten; Lob und Anerkennung; Aufbauende Kritik Effiziente Sitzungstechnik Durch ineffiziente Sitzungen werden erhebliche Ressourcen vergeudet. Wir zeigen, wie effizientes Sitzungs-Management funktioniert. DATEN Nr. [DAUER 4 + 4 TAGE] Datum Ort TAL6217 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Teil 2: 26. – 29. Juni 2017 Berlin Luzern TAL6227 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Teil 2: 09. – 12. Oktober 2017 Bonn Frankfurt TAL6237 Teil 1: 06. – 09. November 2017 Frankfurt Teil 2: 2018 Seminargebühr: EUR 5.600.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-62 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 31 Management Development Programm Das umfassende Grundlagenprogramm zum Management. Für junge Nachwuchskräfte im Alter von 22 bis max. 38 Jahren. 4 + 5 + 4 Tage. KONZEPT Das Management College ist ein Grundlagenprogramm für Nachwuchskräfte, High Potentials und Young Professionals ohne längere berufliche Erfahrung. Es richtet sich an engagierte junge Persönlichkeiten, die bereits in jungen Jahren die Voraussetzungen für eine spätere Management-Karriere legen wollen. NUTZEN Der Sprung in eine Management-Position will gut vorbereitet sein. Auch Juniors müssen sich in einer neuen Funktion schnell beweisen. Gefordert werden soziale Kompetenz, Einsatzbereitschaft und Leistung. Viel arbeiten reicht nicht, es sind die Resultate, die zählen. Es ist das Image, das man sich bei Chefs und Kollegen schon in den ersten Monaten ‚erarbeitet’, die Marke ‚Ich’. Es ist die Fähigkeit, schnell das Wichtige zu erkennen, eigene Prioritäten zu setzen und etwas Vorzeigbares zu schaffen. TEILNEHMER/INNEN Das Munich Management College richtet sich an: • Nachwuchskräfte: Ingenieure, Techniker, Juristen, Mediziner, Soziologen, Biologen, Mathematiker, Chemiker, Physiker • Mitarbeiter mit Hintergrund in den Wirtschaftsund Geisteswissenschaften • Aufsteiger aus kaufmännischen Bereichen und Quereinsteiger Kommunikations-Kompetenz • Regeln guter Gesprächsführung • Kommunikation im Geschäftsalltag • Fehler eingestehen • Keine Angst, Fragen zu stellen • Mit Konflikten richtig umgehen Führen und Führungskompetenz • Die eigenen Führungstalente erleben • Sich selbst als Führungskraft erkennen • First Leadership: Erste Schritte zu einem eigenen Führungsstil TEIL 2: Unternehmensführung Das Ganze verstehen. Wie ein Unternehmen funktioniert. Was zusammenspielen muss. Welches der eigene Beitrag zum Wohlergehen des Unternehmens sein sollte. 4 Tage. Was Unternehmen tun sollen • Die Eigner und das wirkliche Entscheidungszentrum eines Unternehmens TEIL 1: Führung und Führungsverhalten • Vision, Business Mission, Corporate Identity • Werte und ethisch-moralische Verpflichtung • Erwartetes Verhalten und Führungsrichtlinien • Oberste Ziele und Leitplanken Zwischenmenschliche Beziehungen • Anderen offen und wertschätzend begegnen • Gemeinsamkeiten finden, Kontakt aufbauen • Sich unterstützen, von anderen lernen • Vertrauen aufbauen, erste Netzwerke bilden • Freude an Arbeit und Resultaten finden Was Unternehmen erfolgreich macht • Starke Kerngeschäfte in attraktiven Märkten • Neue Ideen, Innovation und Wachstum • Gewinnmarge, Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität • Business Development, Start-Up’s Gruppendynamik und emotionale Kompetenz • Gesetzmäßigkeiten des menschlichen Miteinander • Mögliche Rollen in einer Gruppe • Die eigene Rolle analysieren • Ausbau der emotionalen Kompetenz • Strategisches Management • Kultur-Management • Struktur- und Prozessmanagement • Human Resources Management • Umsetzungsstärke THEMEN 32 Motivation, Können und Leistung • Sich selbst und andere motivieren • Schnell lernen – Erfahrung anderer nutzen • Die Erwartung des Chefs an die eigene Leistung • Leistungsbereit sein, sich für Leistung engagieren Was Unternehmensführung beinhaltet „Das ist wirklich spannend! Dazu nette Kolleginnen und Kollegen, kompetente Dozenten. Ich habe viel Spaß am Lernen.“ Wie starke Marktpositionen erreicht werden • Qualitäts- und Leistungsführerschaft • Service- und Lösungsführerschaft • Herr der Nische • Führend dank Markenstrahlkraft oder Reputation • Einzigartige Kapitalkraft und Finanzierungsstärke • Kostenführerschaft • Andere, branchenspezifische Kernkompetenzen Eigene Beeinflussungsmöglichkeiten • Welche Möglichkeiten hat der einzelne Mitarbeiter, einen Beitrag an die Erreichung der finanziellen Ziele zu leisten? • Die eigenen Hebel zur Ergebnisverbesserung Der eigene Beitrag zur Strategie-Umsetzung • Was Mitarbeiter auf den operativen Ebenen zur Strategie-Umsetzung beitragen können Bausteine des Marketings • Was Junior Manager über modernes Marketing wissen müssen • Überblick, Instrumente, Gesetzmäßigkeiten Das überzeugende Marketing Konzept • Wie ein Marketing-Konzept erarbeitet wird • Auf was speziell zu achten ist Markterfolg planen und erreichen • Der Markt als Ort des Wettstreits unter den Besten • Der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein • Markterfolg dank Kundenmanagement TEIL 3: Finanzen Finanz- und Rechnungswesen • Kosten- und Leistungsrechnung • Kostenarten, Kostenstellen • Vollkosten, Deckungsbeiträge, Grenzkosten • Kalkulation und Preisbildung Kapital, Investitionen, Finanzierung, Liquidität DATEN [DAUER 4 + 5 + 4 TAGE] Nr. Datum TAL6317 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Teil 2: 13. – 17. März 2017 Teil 3: 25. – 28. September 2017 Ort Berlin Davos Luzern TAL6327 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Bonn Teil 2: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 München Teil 3: 25. – 28. September 2017 Luzern • Kapital, Kapitaleinsatz, Kapitalbedarf • Kapitalintensität, Investitionen • Finanzierungsarten und Kosten des Kapitals • Liquiditätssteuerung TAL6337 Teil 1: 06. – 10. November 2017 Berlin Teil 2: 13. – 16. November 2017 München Teil 3: 2018 Profitabilität, Rentabilität, Unternehmenswert • Cash Flow, Ebit, Gewinnmarge und andere Gewinn-Kennzahlen • Eigenkapitalrendite • Treiber des Unternehmenswerts Anmeldung: www.mumas.de/tal-63 oder Anmeldekarte S. 81 Seminargebühr: EUR 7.900.– zzgl. Mwst. Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. 33 General Management Programm für Juniors Das Ganze in seinen Zusammenhängen verstehen. 4 + 4 + 4 Tage. KONZEPT NUTZEN Juniors sind Fach- und Führungskräfte sowie Spezialisten aus allen Bereichen, im Alter von ca. 25 – 38 Jahren. Juniors benötigen ein gutes Verständnis über das Funktionieren eines Unternehmens, um ihren eigenen Beitrag an den Erfolg leisten zu können. Dieses Seminar zielt darauf ab, die Gesamtschau der Unternehmensführung praxisnah zu vermitteln. Sie lernen, warum der Kundennutzen im Zentrum aller Überlegungen stehen muss; wie ein einzigartiges Leistungs-Angebot konzipiert wird; wie dank IT-unterlegten Prozessvorteilen Wettbewerbsvorteile wirksam werden; was Qualität wirklich bedeutet; wie Kosten entstehen und gesteuert werden; wie wichtig gute Kommunikation und ein starker Vertrieb sind; warum Motivation und Führung für dauerhaften Erfolg so wichtig sind. • Sie sind eine jüngere Fach- oder Führungskraft PRAXISANWENDUNG • Die erlernten Konzepte, Methoden und Instrumente werden anhand spannender Fallstudien vertieft. Strategie, Marketing, Finanzen und Führung werden intensiv geübt. • • • • • • und suchen nach einer Gesamtschau der Unternehmensführung. Sie wollen verstehen, was die Strategien des Unternehmens und einzelner Bereiche für Sie persönlich bedeuten. Sie wollen verstehen, wie Kundennutzen resp. das Konzept des Customer Value entsteht und was sie persönlich zur Umsetzung beitragen können. Sie wollen einen Überblick über das moderne Marketing. Sie möchten anhand von Fällen aus der Praxis lernen, wie aus einer Geschäftsidee ein marktfähiges Leistungsangebot wird. Sie wollen erkennen, wie Kommunikation am Markt und Marktbearbeitung geplant und ausgeführt werden. Sie wollen wissen, wie ein am Kundennutzen orientierter Vertrieb oder ein kundenfokussiertes Verkaufsmanagement funktionieren. Sie benötigen ein Grundverständnis über die Gestaltung von Erlös- und Kostenstrukturen. TEILNEHMENDE • Fach- und Führungskräfte im Alter von ca. 25 bis 38 Jahren. • Junge Leistungsträger, die einen kompakten Lehrgang zur Unternehmensführung suchen. • Nachwuchstalente, die den General Manage- ment Ansatz im Sinne einer ganzheitlichen Betrachtung kennenlernen wollen. • Förderungswürdige Nachwuchsmanagerinnen und Nachwuchs-Manager mit dem Ziel, die wichtigen Themen Strategie, Marketing, Finanzen, Vertrieb, Kommunikation und Führung im Zusammenspiel und in ihren Zusammenhängen zu erleben. 34 „Als persönlicher Assistent des Geschäftsführers möchte ich meinen Chef bestmöglich unterstützen. Dafür muss ich die Strategie des Unternehmens verstehen und erkennen, was ich selbst dazu leisten kann.“ THEMEN Teil 1: Strategie und Marketing Geschäftsideen entwickeln & bewerten • Wie werden gute Ideen zu einem ersten Business-Konzept verarbeitet? • Wie wir eine Marktanalyse vorgenommen? • Wie wird ein Business analytisch untersucht? Strategie- und Marketing-Konzept entwerfen • Wie wird ein präziser Strategie-Plan erstellt? • Was beinhaltet ein erfolgversprechendes Marketing Konzept und wie wird der Markterfolg durch gutes Marketing erreicht? Ressourcen planen, Fokus auf Resultate • Welche finanziellen und personellen Ressourcen sind notwendig? • Was braucht es, um sich selbst und andere mit voller Kraft auf Resultate auszurichten? Teil 3: Grundlagen der finanziellen Führung Planung und Budgetierung • Aufbau und Bedeutung einer guten Planung für den finanziellen Erfolg. • Ehrgeizig realistisch budgetieren. Kosten und Deckungsbeiträge • Wissen über Kosten und Kostenmanagement • Deckungsbeitrags-Rechnung Liquidität und Finanzierung • Wie Entscheidungen den Liquiditätsbedarf beeinflussen und wie das Kapital finanziert wird. Ebit, ROCE und Cash Flow • Wie finanzielle Ergebnisse durch Maßnahmen im eigenen Bereich verbessert werden. Controlling • Wie die Kennzahlen des Controllings sinnvoll verwertet werden. Teil 2: Führung Selbstführung • Instrumente und Techniken des Selbstmanagements • Eigene Möglichkeiten, Kompetenzen und Ressourcen optimal einsetzen First Leadership • Erste Führungsaufgaben für Juniors • Gesetzmäßigkeiten im Umgang mit Chefs, Kollegen und Teammitgliedern • Sich selbst in Führungssituationen erleben Analyse-Kompetenz ausbauen • Sie werden mit einer Analyse aus dem Bereich der Unternehmensführung beauftragt, zeigen den Handlungsbedarf auf und entwickeln geeignete Lösungsvarianten. Präsentations-Kompetenz steigern • Entscheidungsvorlagen erarbeiten & präsentieren • Auf was kommt es an? • Wie wirken Sie in dieser Präsentation und was sollte verbessert werden? DATEN Nr. [DAUER 4 + 4 + 4 TAGE] Datum Ort TAL6417 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Hamburg Teil 2: 19. – 22. Juni 2017 Bonn Teil 3: 25. – 28. September 2017 Luzern TAL6427 Teil 1: 26. – 29. Juni 2017 Luzern Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt Teil 3: 13. – 16. November 2017 München TAL6437 Teil 1: 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt Teil 3: 13. – 16. November 2017 München Seminargebühr: EUR 8.600.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-64 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 35 Erfolg als Junior Manager (m/w) Konzepte und Business Ideen ausarbeiten. Dank hoher sozialer Kompetenz, gutem Auftreten und wirkungsvoller Kommunikation aktiv zu deren Umsetzung beitragen. 4 + 3 Tage. TEIL 1: STRATEGISCHE KONZEPTE VERSTEHEN Wenn jeder zehnte Mitarbeiter im Unternehmen aktiv an der Umsetzung der Strategie mitwirkt, so besteht eine gute Chance, dass die gewollte Zukunft auch tatsächlich erreicht werden kann. Die kritische Masse reicht dann aus, um viele andere Mitarbeiter zum Mitmachen zu bewegen. Wollen Sie einer dieser 10% Leistungsträger sein oder werden? Wenn ja, dann benötigen Sie ein umfassendes Verständnis über das Strategische Management. Sie brauchen die Kompetenz, Strategien zu erarbeiten, Strategien zu verstehen und Ihren eigenen Beitrag an die Umsetzung der Strategien zu leisten. TEIL 2: AKTIV AN DER UMSETZUNG MITWIRKEN Wer sich aktiv an die Umsetzung von Konzepten und Zielvorgaben einbringen will, braucht eine Palette an persönlichen Kompetenzen: Die Fähigkeit, zu kommunizieren und zu überzeugen; gut aufzutreten; kompetent zu präsentieren; mit Konflikten umzugehen. Diese Kompetenzen sind wichtig, um geplante Ergebnisse auch liefern zu können. NUTZEN • Sie wollen einen Beitrag an das Wohlergehen • • • • • • 36 • des Unternehmens und an die Sicherung seiner Zukunft leisten. Dafür benötigen Sie ein umfassendes Verständnis über das Strategische Management. Sie wollen lernen, wie gute Strategien und Strategische Konzepte erarbeitet werden. Sie wollen lernen, wie Sie selbst ihren Beitrag an die Umsetzung leisten können. Dazu benötigen Sie, zusätzlich zum StrategieWissen, auch persönliche Kompetenzen, die im zweiten Programmteil trainiert werden. Sie lernen, Problemstellungen zu strukturieren, zu analysieren und in Form von kleinen Business-Cases zu verdichten. Sie lernen, Vorschläge in Form eines Entscheidungsantrags zu formulieren und überzeugend zu präsentieren. Sie lernen, Ihre Vorschläge auch bei kriti- schem Hinterfragen durch Vorgesetzte zu begründen und sich dabei als wertvoller Mitarbeiter für weitere Aufgaben zu qualifizieren. Sie lernen: • Saubere Analysen zu erstellen und den Handlungsbedarf darzustellen • Darauf aufbauend, eine überzeugendes Strategie-Konzept auszuarbeiten • Dieses Konzept kompetent und glaubwürdig vor Entscheidern zu präsentieren • Unterstützer für die Umsetzung zu suchen und Kraft für die Implementierung zu entwickeln TEILNEHMENDE • Fach- und Führungskräfte im Alter von ca. 25 bis 38 Jahren. • Junge Leistungsträger, die einen kompakten Lehrgang zum Strategischen Management suchen. • Nachwuchstalente, die ihren eigenen Beitrag zur Strategie-Umsetzung leisten wollen. • Fach- und Führungskräfte, die strategische Konzepte kompetent präsentieren und überzeugend vertreten wollen. DATEN Nr. [DAUER 4 + 3 TAGE] Datum Ort TAL6017 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Teil 2: 13. – 15. März 2017 Hamburg Berlin TAL6027 Teil 1: 26. – 29. Juni 2017 Teil 2: 03. – 05. Juli 2017 Luzern Luzern TAL6037 Teil 1: 09. – 12. Oktober 2017 Teil 2: 2018 Frankfurt Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-60 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage Präzise suchen. Genau das Richtige finden. www.bestes-seminar.com Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Management Kompetenz für Nachwuchskräfte 4-tägiges General Management Seminar zu den Grundlagen der Unternehmensführung. Für Junior Manager und Führungsnachwuchs. KONZEPT Dieses Seminar führt junge Führungskräfte in die Mechanismen einer wirkungsvollen Unternehmensführung ein. Die Teilnehmenden verschaffen sich einen Überblick über ihre Aufgabe im Unternehmen. Sie lernen, unternehmerische Aufgabenstellungen zu analysieren. Sie lernen, Geschäftsideen zu entwickeln und in überzeugende Business-Pläne zu überführen. Sie lernen anhand einer Laborsituation aus guten Ideen nachhaltige Geschäfte zu machen. PERSÖNLICHE STANDORTBESTIMMUNG Dieses General Management Seminar hilft aber auch, gegenseitige Klarheit zwischen Chefs und deren potenziellen Nachwuchs-Manager zu schaffen: • Es zeigt den (potenziellen) Managern, wie die Gesamtführung eines Unternehmens funktioniert und was es bedeutet, Verantwortung für Resultate zu tragen • Es offenbart unternehmerische Talente und zeigt, wie viel ‚Unternehmerblut’ bereits vorhanden ist • Es hilft, eigene Präferenzen in der beruflichen Planung von Nachfolgern und Begeisterung für eine unternehmerische Tätigkeit zu erkennen THEMENSCHWERPUNKTE Das Unternehmen verstehen • Die Teile und wie sie zusammenwirken • Das bestehende Geschäftsmodell • Prinzipien für Resultaterzielung und Erfolg • Ganzheitliche Unternehmensführung Umfeld und Umfeld-Dynamik • Markt und Marktgesetze • Kunden, Nachfrage, Branche, Rahmenbedingungen • Wettbewerb und Konkurrenzverhalten • Anspruchsgruppen • Externe Veränderungen und die Kunst permanenter Gestaltung und Anpassung Kundennutzen • Das ständige Bemühen um gesteigerten Kundennutzen • Wie mit neuen Geschäftsideen neue Märkte geschaffen werden • Erfolg im Kerngeschäft • Wie aus Kundenbedürfnissen und neuen Technologien Geschäfte mit Zukunft entwickelt werden Strategisches Management • Bedeutung des Strategischen Managements • Gesetzmäßigkeiten und Methoden • Im eigenen Bereich umsetzen Marketing • Marketing als Konzept verstehen • Instrumente des Marketings Finanzen • Planen und budgetieren • Finanzielle Kennzahlen und Ziele • Auswirkungen des eigenen Handelns auf finanzielle Ergebnisse Persönliche Talente entdecken und entwickeln • Meine eigenen Fähigkeiten als Manager: Analyse, Test, Selbsterkenntnis • Meine beruflichen und persönlichen Ziele • Die optimale Vorbereitung auf den möglichen Beruf des Managers DATEN [DAUER 4 TAGE] Nr. Datum Ort TAL6517 20. – 23. Februar 2017 Hamburg TAL6527 26. – 29. Juni 2017 Luzern TAL6537 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt Seminargebühr: EUR 3.200.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-65 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage 37 LEADERSHIP FÜR EXECUTIVES Executive Leadership Seminar Executive Leadership Programm 4-tägiges Führungsseminar für Unternehmer, Vorstände, Geschäftsführer und Leiter/innen bedeutender Bereiche und Funktionen. Executive Leadership ist weit mehr ist als Führung: Es geht um die Lenkung einer Organisation oder eines Teilbereichs in eine erfolgreiche Zukunft. Top Seminar. 4 + 5 Tage. Effektive Mitarbeiterführung Nur wer gut führt, wird erfolgreich sein. Was aber gehört zu einer guten Führung? Das Seminar zur effektiven Mitarbeiterführung. 3 Tage. Führungskompetenz & Leadership 4-tägiges Führungsseminar für Führungskräfte, Praktiker und leistungsorientierte Mitarbeiter aus allen Bereichen, die ihre eigene Führungsleistung weiter optimieren wollen. 38 Führungsprogramm für Führungskräfte Wenn Leistungsträger vermehrt mit Führungsverantwortung beauftragt werden, brauchen sie neues Wissen: Selbstmanagement, Mitarbeiterführung, Teamführung. Führungsverhalten, Kommunikation. 3 + 4 Tage. Executive Leadership Seminar 4-tägiges Führungsseminar für Unternehmer, Vorstände, Geschäftsführer und Leiter/innen bedeutender Bereiche und Funktionen. KONZEPT Executive Leadership ist mehr als Führung. Executive Leadership ist Führen jenseits der klassischen Führungslehre und beginnt dort, wo es darum geht, eine Vielzahl von Menschen auf gemeinsame Resultate auszurichten. Dazu gehört zum einen ein vertieftes Verständnis über die Art und Weise, wie Führung in einer Organisation mit mehreren Hierarchiestufen funktionieren kann; wie mehrere Organisationseinheiten, die Sie selbst nur indirekt über die Ihnen unterstellten Führungskräfte führen, dynamisiert und auf Leistung ausgerichtet werden; wie Vorgaben von oben zu Werten, Strategie und Zielen auf den unteren Ebenen wahrgenommen und umgesetzt werden. Je größer die Organisation, umso schwieriger ist es, als Leader auf den Einzelnen einzuwirken. Dennoch müssen Sie dies erreichen, um Ihre volle Wirkung zu erreichen. Welche Instrumente und Methoden stehen dafür zur Verfügung? Wie müssen Sie eingesetzt werden? Was sollten Sie auf keinen Fall tun? WARUM TEILNEHMEN Wie schafft man es, den Wirkungsgrad einer Vielzahl von Mitarbeitern in einer Organisation laufend zu verbessern? Was braucht es, um über einen langen Zeitraum Motivation und Arbeitsklima hoch zu halten und daraus exzellente Resultate abzuleiten? Wie kommt es, dass einige Unternehmen eine faszinierende Wirkung auf die besten Talente ausüben, andere ihre Leistungs- und Hoffnungsträger an die Konkurrenz verlieren? Solche und ähnliche Fragen stellen sich jeder Führungskraft mit umfassender Ergebnisverantwortung immer wieder. Dieses Seminar gibt Gelegenheit, dazu die richtigen Antworten zu erhalten. TEILNEHMENDE Vorstände, Geschäftsführer, Leiter/innen von bedeutenden Bereichen und Funktionen, Verantwortliche für größere Unternehmenseinheiten THEMEN • Führungswirkung aktiv gestalten • Die Unternehmenskultur als Variable professionell steuern und managen • Value-Based Leadership: Führen durch Persönlichkeit • Die Optimierung des Einfluss-Prozesses zwischen Chef und Mitarbeiter • Die gekonnte Balance zwischen Emotionalität • • • • • • • und Rationalität in der Führung Der Umgang mit Macht als Führungskraft Netzwerksteuerung und Change Management Die Erhöhung meines Wirkungsgrades: Von der Aufgabenorientierung zur Menschenorientierung Diversität im Sinne des Stärkenansatzes für das Unternehmen nutzen Persönlichkeitsentwicklung: «Feedback is the breakfast of Champions» Kommunikation als Führungsinstrument einsetzen Work-life-Balance: Wie schaffe ich es, parallel beruflichen UND privaten Erfolg unter einen Hut zu bringen? DATEN [DAUER 4 TAGE] Nr. Datum Ort TAL4017 13. – 16. Februar 2017 Davos TAL4027 08. – 11. Mai 2017 Rottach-Egern TAL4037 04. – 07. Sept. 2017 Köln TAL4047 04. – 07. Dez. 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-40 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 39 Effektive Mitarbeiterführung Nur wer gut führt, wird erfolgreich sein. Was aber gehört zu einer guten Führung? Das Seminar zur effektiven Mitarbeiterführung. 3 Tage. KONZEPT Die Fähigkeit zu führen entscheidet über das Wohlergehen des Unternehmens. Führung beginnt im Kleinen: Beim Selbstmanagement, beim Motivieren eines einzelnen Mitarbeiters, beim Begeistern von Teammitgliedern oder Kollegen für eine Idee. Mit diesem Programm erweitern Sie Ihre Führungskompetenz: Durch mehr Wissen und durch Training besonders wichtiger Führungssituationen. TEILNEHMER/INNEN • Führungskräfte und Leistungsträger mit Verantwortung für Bereiche oder große Abteilungen • Zukünftige Leader, die sich auf eine Rolle als Führungskraft vorbereiten wollen THEMEN Leadership Exzellenz • Das integrierte Führungskonzept • Überblick über Methoden und Instrumente der Führung • Erkenntnisse der Führungslehre Persönliche Führungseffizienz • Sich über die persönlichen Ziele im klaren sein • Die eigene Persönlichkeits-Struktur • Selbstmanagement: Führen der eigenen Person • Selbsterkenntnis: Muster des eigenen Führungsverhaltens Resultatorientierte Mitarbeiterführung • Was starke Motivatoren auszeichnet • Wie ehrgeizige Ziele vereinbart werden • Wie Werte als Leitplanken wirken • Warum richtiges Delegieren so wichtig ist • Wie Selbstorganisation entwickelt wird Eigene Standortbestimmung • Wo liegen meine Stärken als Führungskraft? • Wo verfüge ich über OptimierungsPotenziale? • Welche Führungsqualitäten sollte ich weiter ausbauen? Soziale Kompetenz • Was zeichnet souveräne Führungspersönlichkeiten aus? • Was beinhaltet Sozialkompetenz? • Wie kann ich mehr Wirkung entfalten? • Wie kann ich andere für Ziele und Wege gewinnen? Konflikt-Management • Typische Konfliktsituationen im Unternehmen • Analyse des eigenen Umgangs mit Konflikten • Strategien der Konfliktlösung • Wege zur Problemlösung Mitarbeitergespräche • Training besonders wichtiger MitarbeiterGespräche DATEN [DAUER 3 TAGE] Nr. Datum Ort TAL4117 03. – 05. April 2017 Köln TAL4127 19. – 21. Juni 2017 Brunnen Teambildung TAL4137 18. – 20. September 2017 Rott.-Egern • Auf die richtigen Mitarbeiter setzen • Interviewtechnik zur Analyse von Stärken und TAL4147 11. – 13. Dezember 2017 Schwächen • Zusammensetzung des eigenen Teams Führungsstil 40 Leadership und Teamführung • Leadership als Basis für operationale Exzellenz • Professionelle Führung eines Teams • Leistungs-Verstärkung • Mitarbeiter-Zufriedenheit • Die unterschiedlichen Führungsstile • Einsatzmöglichkeiten, Vor- und Nachteile • Situativ richtig führen • Der persönliche Führungsstil Seminargebühr: EUR 3.300.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-41 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Berlin My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. Führungskompetenz und Leadership 4-tägiges Führungsseminar für Führungskräfte, Praktiker, leistungsorientierte Mitarbeiter aus allen Bereichen, die Führung als immer wichtigeren Teil ihres Berufs erkennen und ihre eigene Führungsleistung weiter optimieren wollen. KONZEPT Bedeutende Aufgaben erfordern erweiterte Führungskompetenz: Führung von Mitarbeitern und Teams; Motivation und Begeisterung für gemeinsame Ziele; Umgang mit Konflikten und schwierigen Situationen. Gekonntes Leadership. Wer sich nicht als Einzelkönner, sondern als Teamplayer versteht, muss immer wieder dazulernen: durch Führungs-Wissen, aber auch durch Training der eigenen Führungsleistung. NUTZEN Sie lernen, Ihre persönliche Wirkung als Chef zu multiplizieren. Sie verbessern Ihre Fähigkeit, Mitarbeiter und Teams zu coachen und zum Erfolg zu führen. TEILNEHMER/INNEN Führungskräfte, Praktiker, Mitarbeiter mit vermehrter Führungsverantwortung, die • ihre eigenen Mitarbeiter und Teams motiviert zu Höchstleistungen führen wollen • Gesetzmäßigkeiten für Führungserfolg kennen und trainieren wollen • Führungsinstrumente für die Praxis suchen THEMENSCHWERPUNKTE Gekonnt führen • Die Erkenntnisse der Führungslehre • Was gute Führung bedeutet Das eigene Führungsverständnis heute • Sie selbst als Führungskraft definieren • Ihr Umgang mit anderen Menschen • Die eigene Rolle, eigene Führungsmuster Stärken und Entwicklungspotenziale • Die eigene Führungsleistung steigern • Meine Stärken als Führungspersönlichkeit • Ein Hochleistungs-Team aufbauen • Ein starkes Team als Verstärker der eigenen Leistung • Teamaufbau und Teamentwicklung Mitarbeiter auswählen, entwickeln, coachen • Neue Mitarbeiter sorgfältig auswählen • Mitarbeiter entwickeln und coachen Instrumente moderner Führung • Teambildung • Motivierende Zielvereinbarung • Der richtige, situative Führungsstil • Forderndes Delegieren Motivation aufbauen und erhalten • Die Gesetzmäßigkeiten für Motivation • Wie Vertrauen Kontrolle teilweise ersetzt • Hohe Motivation im eigenen Team Gewinnende Kommunikation • Wer richtig kommuniziert, führt • Gute Kommunikation weist den Weg • Empathie und Einfühlungsvermögen • Interesse an den persönlichen Zielen Konflikmanagement. Die Rolle des Chefs • Konflikte sind meist unvermeidbar • Wie gute Führung mit Konflikten umgeht • Schwierige Situationen deeskalieren Leadership richtig praktiziert • Leadership – ein Konzept mit Wirkung • Leadership als Führungssystem dort, wo Firmen- und persönliche Ziele nicht deckungsgleich sind • Leadership für hohe Motivation bei gleichzeitiger hoher Arbeitszufriedenheit DATEN [DAUER 4 TAGE] Nr. Datum Ort TAL4317 16. – 19. Januar 2017 Berlin TAL4327 24. – 27. April 2017 Rottach-Egern TAL4337 21. – 24. August 2017 Luzern TAL4347 23. – 26. Oktober 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 3.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-43 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. 41 Executive Leadership Programm Wie erfolgreiche Führungskräfte optimal führen, indem sie Richtung geben, für gemeinsame Ziele begeistern, als Vorbild vorangehen und Motivation und Leistung hoch halten. 5 + 4 Tage. KONZEPT Wenn wir uns mit erfolgreichen Führungspersönlichkeiten und Leistungsträgern aus renommierten Unternehmen darüber unterhalten, was sie als ihre wichtigsten Führungsaufgaben betrachten, dann merken wir schnell, dass Executive Leadership weit mehr ist als Führung: Es geht um die Lenkung einer Organisation oder eines Teilbereichs in eine erfolgreiche Zukunft. TEILNEHMER/INNEN Teilnehmende sind Executives und Führungskräfte mit bedeutender Verantwortung für Resultate, die Führung im umfassenden Sinn verstehen. Ihnen gemeinsam ist, dass sie Richtung vorgeben und überdurchschnittliche Resultate gemeinsam mit hoch motivierten und engagierten Mitarbeitern, Abteilungen oder Bereichen anstreben. THEMENSCHWERPUNKTE Führungsaufgabe Klassische Führungsseminare für Executives beschränken sich auf Themen wie Motivation, Führungsstil, Fördergespräche, Zielvereinbarung. Sind dies wirklich die großen Herausforderungen des Executive Leaderships? Unsere Studien zeigen ein klares Nein. Executives wären nicht so weit in der Unternehmenshierarchie gekommen, wenn sie die Instrumente und Verhaltensweisen der klassischen Führungslehre nicht anwenden könnten. Bei Executive Leadership geht es um viel mehr: Um die wirklich wesentlichen Fragen der Steuerung einer Organisation, einer Vielzahl von Menschen in eine sorgfältig abgewogene, gewollte Richtung. Um Lenkungsinstrumente. Um Leitplanken der Führung, die von einer Vielzahl von Führungskräften auf allen Ebenen als Maxime ihres eigenen Führungsverhaltens umgesetzt werden. Das Anreizsystem. Um Flexibilität und Anpassungsfähigkeit. Um Ehrlichkeit und Vertrauen. Um Schnelligkeit und Innovationsfähigkeit. Um die Kunst neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und umzusetzen. Um Transparenz und die Fähigkeit, Risiken zu erkennen und ihnen auszuweichen. Um Krisenkompetenz und die Fähigkeit, im Ausnahmefall das Ruder selbst in die Hand nehmen zu können und die Unternehmung auf Kurs zu bringen. Executive Leadership Executive Leadership versteht Führung nicht nur als eine erfolgsgerichtete Steuerung der nachgelagerten Ebenen. Executive Leadership entwickelt ein ausgeprägtes Verständnis für das Verhältnis zwischen Management und Aufsichtsorganen; zwischen CEO resp. Vorständen und deren Eigner, Verwaltungs- oder Aufsichtsrat. Executive Leadership braucht ein feines Gespür für die Machtstrukturen. Für die Werte und Erwartungen der Eigner. Für das Bild des Unternehmens in der öffentlichen Wahrnehmung, seine Corporate Identity, seine Reputation. 42 Präzise suchen. Genau das Richtige finden. www.bestes-seminar.com Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Vernetzung Executive Leadership geht jedoch noch weiter und umfasst all jene Querverbindungen und Anspruchsgruppen, die für den Erfolg des Unternehmens entscheidend sind: Ein gutes Verhältnis zu den Sozialpartnern und Arbeitnehmervertretern; ein erstklassiges Employer Branding, um die besten Talente anzuziehen; eine auf Vertrauen und gemeinsame Leistungsoptimierung ausgerichtete Zusammenarbeit mit Lieferanten und Partnern; ein enge und vertrauensvolle Beziehung zu Banken, Investoren, Analysten. Eine Zusammenarbeit mit Non Profit Organisationen und Interessensgemeinschaften, die Wesentliches zum gesellschaftlichen Nutzen des Unternehmens beitragen können. Willkommen bei einem wirklich umfassenden Executive Leadership Programm! Qualitäts-Suchmaschine NUTZEN Mit der Teilnahme bringen wir Sie auf den neuesten Stand des Wissens und der Praxis der erfolgsorientierten Führung aus Sicht des Executive Managements. Die Teilnehmenden vertiefen ihre Kompetenz in einem ganzheitlichen, nachhaltigem General Management sowie in einer vorbildlichen Art der Fü hrung, die das Potenzial von Fü hrungsteams und Mitarbeitenden optimal zu nutzen weiss. Innovation und Zukunft Wer führt, zeigt die Richtung und gibt den Mitarbeitenden Vertrauen in die gemeinsame Zukunft. Dazu braucht es Innovation und Business Development. Finanzen und Leadership Wer führt, braucht klare Vorstellungen über die wesentlichen Fragen des Finanzmanagements. Gesunde Finanzen ermöglichen Spielräume und Handlungsoptionen, die weniger rentable Unternehmen ihren Mitarbeitern nicht bieten können. Marketing, Branding und Leadership Wer führt, beeinflusst das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit; das Image und Reputation; die Glaubenwerte rund um die eigene Marke; die Wahrnehmung als sozial verantwortungsbewusstes Unternehmen (Corporate Social Responsabilty); die Attraktivität als Arbeitgeber (Employer Branding). DATEN Nr. [DAUER 4 + 5 TAGE] Datum Ort TAL4217 Teil 1: 13. – 17. März 2017 Teil 2: 08. – 11. Mai 2017 Berlin Rottach-Egern TAL4227 Teil 1: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 Rottach-Egern Teil 2: 25. – 28. September 2017 Rottach-Egern TAL4237 Teil 1: 23. – 27. Oktober 2017 Hamburg Teil 2: 04. – 07. Dezember 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 8.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-42 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage 43 Führungsprogramm für Führungskräfte Wenn Leistungsträger vermehrt mit Führungsverantwortung beauftragt werden, brauchen sie neues Wissen: Selbstmanagement, Mitarbeiterführung, Teamführung. Führungsverhalten, Kommunikation. 3 + 4 Tage. KONZEPT In diesem Programm lernen nachrückende Führungskräfte die Grundlagen für eine effektive Führung. Sie lernen, dass es nicht ausreicht, nur fachlich gut zu sein. Wer sich in einer Organisation wirklich bewähren will, wer sich für höhere Aufgaben qualifizieren und weiterkommen will, benötigt Führungskompetenz. ZIELGRUPPE Führungskräfte und Spezialisten, die ein umfassendes Führungsprogramm absolvieren wollen und dabei Erkenntnisse der Führungslehre erlernen, zugleich aber auch das eigene Führungsverhalten trainieren wollen. THEMENSCHWERPUNKTE Führungsmodelle • Führungsmodelle als Strukturierungs-Hilfe • Ganzheitlicher Führungsansatz • Komplexe Zusammenhänge verstehen • Führen als die Fähigkeit, in einem vielschichtigen Wirkungsgefüge Resultate zu erbringen Resultatorientiertes Management • Elemente des persönlichen Ziel-Systems • Performance- und Leistungsziele • Kultur-, Führungs- und Verhaltensziele • Überdurchschnittliche Leistungen und hohe Arbeitszufriedenheit erreichen Führungskompetenz • Erkenntnisse der modernen Führungslehre • Was es braucht, um wirkungsvoll zu führen • Die Kernkompetenzen erfolgreicher Führung Selbst-Management • Führen der eigenen Person • Optimieren der persönlichen Stärken • Optimale Arbeitstechnik • Prioritäten setzen, delegieren, Zeitmanagement Mitarbeiterführung, Teamführung 44 • Das eigene Führungsverhalten erkennen • Instrumente wirkungsvoller Mitarbeiterführung • Teambildung, Teamentwicklung, Teamführung Führungsverhalten • Soziale und emotionale Intelligenz • Richtiges Führungsverhalten in der Praxis • Motivierendes Verhalten im Umgang mit Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern Kommunikation • Durch Argumente überzeugen • Mitarbeitergespräche richtig führen • Konstruktives und offenes Kommunizieren Voraussetzungen für Motivation schaffen • Gesetzmäßigkeiten aus der MotivationsLehre • Was gute Führung auszeichnet • Regeln erfolgreicher Mitarbeiterführung Schwierige Führungssituationen meistern • Bestehen in kritischen Gesprächssituationen • Umgang mit Konflikten • Spannungen thematisieren und abbauen Persönliche work-life-balance • Die Kunst, Unternehmens- und private Ziele gleichzeitig zu erreichen • Das Spannungsfeld Familie und Beruf DATEN Nr. [DAUER 3 + 4 TAGE] Datum Ort TAL4417 Teil 1: 03. – 05. April 2017 Teil 2: 24. – 27. April 2017 Köln Rott.-Egern TAL4427 Teil 1: 19. – 21. Juni 2017 Teil 2: 21. – 24. August 2017 Brunnen Luzern TAL4437 Teil 1: 18. – 20. September 2017 Rott.-Egern Teil 2: 23. – 26. Oktober 2017 Berlin TAL4447 Teil 1: 11. – 13. Dezember 2017 Teil 2: 2018 Seminargebühr: EUR 5.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-44 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Berlin Talent-Manager Eine der wichtigsten Aufgaben einer Führungskraft besteht darin, Management-Talente zu erkennen und zu fördern. Wir begleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mit aktuellem Wissen, Rat und Instrumenten des Talent-Managements. www.mumas.de/projektanfrage FÜHRUNG, PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT Wirkungsvolle Kommunikation Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation Führungskräfte mit guter KommunikationsKompetenz sind in der Lage, ein Betriebsklima zu schaffen, in dem sich Motivation, Leistungsfähigkeit und Kreativität entfalten können. 3 Tage. Gekonnt verhandeln. Rhetorik und Kommunikation für Verhandlungserfolge einsetzen. 3 Tage. Die souveräne Führungspersönlichkeit Auftreten. Wirken. Überzeugen. Wie wirke ich auf andere? Wie möchte ich gerne wirken? Wie sollte ich wirken, um genau das zu erreichen, was ich erreichen möchte? Und als weitere Frage: Wie komme ich vom Ist zum Soll? 3 Tage. Für erfolgreiche Führungskräfte, die Ihre Kompetenzen in Auftreten, Gesprächsführung, Kommunikation, Verhandeln und Überzeugen schärfen wollen. 3 + 3 Tage. Kommunikation & Persönliches Auftreten Kommunikation, die wirkt. Das Programm für erfolgreiche Führungskräfte und Spezialisten. 3 + 3 Tage. 45 Wirkungsvolle Kommunikation Führungskräfte mit guter Kommunikations-Kompetenz sind in der Lage, ein Betriebsklima zu schaffen, in dem sich Motivation, Leistungsfähigkeit und Kreativität aller zum Nutzen des Unternehmens entfalten können. 3 Tage. KONZEPT THEMENSCHWERPUNKTE Wenn der eine etwas sagt, was der andere ganz anders versteht, als es gemeint war, kann dies gravierende Folgen haben – sachlich oder persönlich. Passiert dies einmal, so nennt man es Missverständnis. Geschieht dies regelmäßig, so mangelt es an einer gekonnten internen Kommunikation. Mindestens eine der beiden Personen muss in diesem Fall die Fähigkeit besitzen, auf den anderen zuzugehen, dessen innere Beweggründe zu verstehen und eine Brücke für wirkungsvolle Kommunikation zu bauen. Diese Fähigkeit, zwischenmenschliche Kommunikation nicht in Richtung Konflikt, sondern in Richtung Lösung und Verständnis zu bewegen, nennt man Verständigungskompetenz. Führungskräfte mit Verständigungskompetenz sind in der Lage, ein Betriebsklima zu schaffen, in dem sich Motivation, Leistungsfähigkeit und Kreativität aller zum Nutzen des Unternehmens entfalten können. Senden und Empfangen • Grundlagen guter Kommunikation. • Situationsgerechte, authentische Vermittlung des eigenen Standpunkts TEILNEHMER/INNEN Führungskräfte, Spezialisten und Fachkräfte aus allen Bereichen, die • hohe Kompetenz im Umgang mit anderen benötigen • in schwierigen Kommunikations-Situationen ruhig und sachlich argumentieren wollen • ihre Verständigungs-Kompetenz steigern wollen, um aufkeimende Konflikte bereits in der Entstehungsphase in den Griff zu bekommen Persönliches Kommunikationsmuster • Wertschätzende Kommunikation als Ziel. • Einschätzung des eigenen Kommunikationsverhaltens Voraussetzungen für gute Kommunikation • Fähigkeit, aktiv zuzuhören • Konfliktursachen • Konfliktauswirkungen • Konfliktprävention • Verständigungskultur Verständigungskompetenz • Modelle und Methoden zur Gesprächs- optimierung • Die wichtigsten Verständigungsregeln • Verständnis auf der inhaltlichen und emotionalen Ebene Gesprächs-Training • Training der lösungsorientierten Kommunikation • Verhandeln, um eigene Ziele zu erreichen • Gesetzmäßigkeiten für das Verhandeln TRAINING 46 Im Verlauf des Seminars wenden Sie das erworbenen Wissen laufend in Form von Rollenspielen an. Dabei werden typische Situationen aus der Unternehmenspraxis, neutralisiert und verfremdet, analysiert und ausgewertet. Typische Kommunikationsprobleme und ‹Verständnis-Fallen›, die im Beruf und privat immer wieder Probleme bereiten, werden mit Hilfe von Kommunikationsmodellen erfasst und dargestellt. Veränderungsmöglichkeiten können erkannt und erprobt werden. Die Fähigkeit zu wertschätzendem Feedback und die Art und Weise des zwischenmenschlichen Umgangs trainiert und gefördert werden. DATEN [DAUER 3 TAGE] Nr. TAL5117 Datum 17. – 19. Mai 2017 TAL5127 15. – 11. November 2017 Luzen Seminargebühr: EUR 3.300.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-51 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Ort Luzern My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. Auftreten, Wirken, Überzeugen Wie wirke ich auf andere? Wie möchte ich gerne wirken? Wie sollte ich wirken, um genau das zu erreichen, was ich erreichen möchte? 3 Tage. KONZEPT Das persönliche Auftreten einer Führungskraft hat entscheidenden Einfluss auf die Wirkung auf andere und damit auf die Frage, ob Ziele in einem Gespräch, einer Verhandlung, einem Meeting erreicht werden oder nicht. Dieses Seminar bietet die Gelegenheit, das persönliche Auftreten zu erkennen und gezielt so zu verbessern, dass die erzielte Wirkung spürbar gesteigert wird. TEILNEHMER/INNEN Teilnehmende sind Führungskräfte, Fachkräfte und Spezialisten aus allen Unternehmensbereichen, die ihre spontane und nachhaltige Wirkung und Überzeugungskraft durch ein optimiertes Auftreten optimieren wollen. THEMENSCHWERPUNKTE Der erste Kontakt – die spontane Wirkung Der erste Kontakt ist dort wichtig, wo Sie als Führungskraft es mit Menschen zu tun haben, die Sie nicht mehr oder nur noch einige wenige Male treffen werden. Hier steht der ‚erste Kontakt’ im Zentrum der Überlegungen. Die Erkenntnisse der Forschung zeigen, dass der erste Eindruck bereits nach Sekunden gesetzt ist und für die ‚Marke Ich’ bereits ausschlaggebend ist. Ihr Auftreten und die erzielte Wirkung entsteht dabei verbal, vor allem aber auch nonverbal, durch die Art wie Sie gehen, stehen, Mimik und Gestik usw. Jede Führungskraft kommt ständig in die Situation, sich einem ersten Kontakt stellen zu müssen: In Kundengesprächen; beim Aushandeln eines Geschäftes; beim Small Talk auf einer Einladung; bei Bewerbergesprächen u.v.m. Die nachhaltige Wirkung Die nachhaltige Wirkung spielt dort, wo Sie mit Menschen in regelmäßigem Kontakt stehen. Aus beruflicher Sicht sind dies Ihre Mitarbeiter, Kollegen, Chefs, Mitarbeiter anderer Abteilungen und Bereiche, Stammkunden, Lieferanten usw. Hier entsteht aus einer Vielzahl an Transaktionen im Zeitverlauf ein persönliches Bild über Sie, das bedeutend profunder und vielschichtiger ist als der meist doch oberflächliche erste Eindruck. Erstaunlich ist, dass Menschen, die beim ersten Eindruck überzeugt haben, hier wie ein Luftbal- lon in sich zusammenfallen können – Bluff und Aufblasen können auf Dauer nicht aufrecht erhalten werden. Andere wiederum, die beim ersten Eindruck wie Mauerblümchen als unscheinbar empfunden wurden, entfalten hier eine Persönlichkeit, die respektiert und vielleicht sogar bewundert wird. Wie aber schafft man es, die nachhaltige Wirkung des eigenen Auftretens und Überzeugens schrittweise zu steigern? Aufbrechen eingefahrener Rollen Nach einer gewissen Zeit hat Jede und Jeder in einem Team, aus gruppendynamischer Sicht, seine Rolle bezogen: Das Alpha-Tier, das sich immer durchsetzen will. Die Integrationsfigur, die nach Kompromissen strebt. Der kreative Spinner und Fantast. Die verlässliche Arbeitsbiene, die nie nein sagt. Auftreten, Wirken und Überzeugungskraft sind eingeschliffen, die informelle Organisation mit ihren Machtstrukturen spielt. Jeder hat ein ganz bestimmtes Auftreten, eine rollenkonforme Ausstrahlung und Wirkung. Was aber, wenn Sie damit unzufrieden sind und sich weiterentwickeln wollen? Themenbereiche im Einzelnen • Gewinnendes Auftreten • Die eigene Persönlichkeit optimal einsetzen • Feed back: Wie wirke ich wirklich? • Lernen, wie gruppendynamisch fixierte Rollen aufgebrochen werden DATEN [DAUER 3 TAGE] Nr. Datum Ort TAL5217 20. – 22. Februar 2017 Berlin TAL5227 08. – 10. Mai 2017 Bonn TAL5237 04. – 06. September 2017 Luzern TAL5247 04. – 06. Dezember 2017 Seminargebühr: EUR 2.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-52 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 München My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 47 Kommunikation & Persönliches Auftreten Die Kunst, andere zu begeistern und durch gutes Auftreten für sich zu gewinnen. 3 + 3 Tage. KONZEPT Ein Plus an gewinnendem Auftreten macht oft den entscheidenden Unterschied. Dies gilt auch für die persönliche Wirkung, die Führungskräfte mit Ihrem Erscheinen, Ihrem Reden, Ihrer Gestik und Mimik, letztlich mit ihrem gesamten Auftreten und Wirken erzeugen. Oft ist es nicht die fachliche Brillanz, die andere begeistert und hilft, Aufgaben zu meistern und Ziele besser zu erreichen. Mindestens so wichtig ist die Art und Weise, wie Sie bei Sitzungen, Besprechungen, Anlässen, Mitarbeitermeetings, Workshops u.a. kommunizieren und auftreten. IHR NUTZEN Sie erfahren, wie Sie von Ihrem Umfeld wahrgenommen werden, worauf Sie besonders achten müssen und welche natürlichen Stärken Sie noch öfter und besser nutzen sollten. TEILNEHMER/INNEN • Leistungsträger, die ihre Stärken im Auftreten und Wirken erkennen und besser zur Geltung bringen wollen • Führungskräfte- und Fachkräfte sowie Spezialisten, die aufgrund ihrer Position besonders darauf angewiesen sind, Führungspersönlichkeit zu entfalten und zur Wirkung zu bringen • Persönlichkeit beweisen im Umgang mit Mitarbeitern und Kollegen • Kundenanlässe, Small Talk Probieren, nicht studieren: Training • Wo liegen meine Stärken? • Wo bin ich schwach, blass, zu zahm, unsicher? • Wie nutze ich meine Stärken? • Wie vermeide ich es, Schwächen dominant werden zu lassen? • Training, Training, Training Kommunizieren und Überzeugen • Wie kann ich den Gehalt meiner Botschaften schärfen? • Wie kann ich die Form meiner Kommunikation verbessern? • Wie werde ich gehört, wie erhalte ich mehr Gewicht in der Gruppe? Vertrauen und Gefolgschaft • Eine Führungskraft muss führen • Wie entsteht Vertrauen? • Wie erhalte ich Loyalität und Gefolgschaft? THEMEN Die überzeugende Führungspersönlichkeit • Merkmale starker Führungspersönlichkeiten • Was zeichnet gutes Auftreten aus? • Wie entsteht Wirkung? • Was macht den entscheidenden Unterschied Sich selbst sein • Seine eigenen Stärken kennenlernen • Die eigenen Schwächen akzeptieren oder abbauen? • Selbstbild und Fremdbild: Wie wirke ich? • Sein und Schein • Authentizität, nicht Aufblähen Schwierige Situationen gekonnt meistern 48 • Auftritt vor einer größeren Gruppe • Wirken vor Vorgesetzten DATEN [DAUER 3 + 3 TAGE] Nr. Datum TAL1917 1.Teil: 20. – 22. Februar 2017 2.Teil: 17. – 19. Mai 2017 Ort Berlin Luzern TAL1927 1.Teil: 17. – 19. Mai 2017 Luzern 2.Teil: 04. – 06. September 2017 Luzern TAL1937 1.Teil: 15. – 17. November 2017 2.Teil: 04. – 06. Dezember 2017 Seminargebühr: EUR 5.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-19 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Luzern München My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. Präzise suchen. Genau das Richtige finden. www.bestes-seminar.com Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation Gekonnt verhandeln. Rhetorik und Kommunikation für Verhandlungserfolge einsetzen. 3 Tage. KONZEPT Führungskräfte müssen Wirkung erzielen, nach innen wie nach außen. Rhetorik, die Macht der Sprache und die Kunst guter Gesprächsführung sind dabei wirkungsvolle Instrumente der Führung. Die Art wie Sie kommunizieren prägt das Bild, das von Ihnen im Unternehmen entsteht. Kommunikation innerhalb des Unternehmens wirkt sich unmittelbar auf die Motivation Ihrer Mitarbeiter aus. Sie entscheidet darüber, ob Sie von Kollegen und Chefs geschätzt werden; ob man Ihnen vertrauensvoll entgegentritt; ob man Sie auch in informelle Themen unterhalb der ‚Oberfläche‘ der Führung mit einbezieht. Die Art, wie Sie kommunizieren, beeinflusst aber auch Ihre Wirkung bei Kunden, in Verhandlungen, im Repräsentieren Ihres Unternehmens. Oft ist nicht die Frage, was Sie kommunizieren, sondern wie Sie es tun, um Verhandlungsziele besser zu erreichen. In diesem Seminar optimieren Sie Ihre Fähigkeiten in Rhetorik, Verhandlungstechnik und in wertschätzender Gesprächsführung. TEILNEHMER/INNEN • Fach- und Führungskräfte, die dank Rhetorik und Verhandlungstechnik in Gesprächen, Meetings, Konferenzen andere vermehrt überzeugen und begeistern wollen • Entscheidungsträger, die ihre persönliche Wirkung bei Mitarbeitern, Kollegen und Chefs dank guter Rhetorik optimieren wollen • Executives mit dem Ziel, die Gesetze der Verhandlungstechnik und Gesprächsführung intern, aber auch im Kundenkontakt wirkungsvoll einzusetzen. NUTZEN • Welche Gesetzmäßigkeiten der Rhetorik und • • • • • • Redekunst sind für die Motivation der Mitarbeiter von zentraler Bedeutung? Welche Prinzipien einer wertschätzenden Gesprächsführung sollten angewendet werden? Was ist bei der Kommunikation mit Kollegen und Chefs besonders zu beachten? Welche Techniken sollten in einer Verhandlungssituation mit internen und externen Kunden zum Einsatz gebracht werden? Selbsterkenntnis und Optimierung: Wie kommuniziere ich in diesen Situationen und was sollte ich in Zukunft anders machen? Anwendung: Welche Situationen in meinem eigenen Arbeitsumfeld verlangen nach einer wirkungsvollen Rhetorik, nach einem gekonnten Verhandeln und verfeinerter Kommunikation? Wie kann ich die Erkenntnisse des Seminars für mich persönlich verwerten? DATEN [DAUER 3 TAGE] Nr. Datum Ort TAL5317 01. – 03. März 2017 Berlin TAL5327 19. – 21. Juni 2017 Luzern TAL5337 25. – 27. September 2017 Bonn TAL5347 20. – 22. November 2017 Luzern Seminargebühr: EUR 3.500.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-53 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Siehe Seite 6. 49 Die souveräne Führungspersönlichkeit Training eines souveränen Führungsverhaltens, in guten und schlechten Zeiten. Für erfolgreiche Führungskräfte, die ihre Kompetenzen in Auftreten, Gesprächsführung, Kommunikation, Verhandeln und Überzeugen schärfen wollen. 3 + 3 Tage. KONZEPT Wenn alles gut läuft, ist Führung einfach. Wahre Souveränität zeigt sich in schwierigen Situationen. Bei Konflikten. Bei Unzufriedenheit. Demotivation. Unverständnis für getroffene Entscheidungen. Von Mitarbeitern empfundener Ungerechtigkeit. Drohendem Vertrauensverlust. Bei Zielen von oben, die als falsch angesehen werden. Hier ist die souveräne Führungspersönlich gefordert. Hier kann sie ihre Klasse beweisen. Dieses 2-teilige Programm entwickelt die Fähigkeit von Führungskräften, normale, aber auch schwierige Situationen durch Souveränität und Führungspersönlichkeit zu meistern. AUFBAU: Teil 1: 3-tägiges Seminar zur überzeugenden Führungspersönlichkeit und zu einem souveränen Auftreten. Teil 2: 3-tägiges Trainingsseminar zur gekonnten Gesprächsführung, zur wirkungsvollen Kommunikation, zum gewinnenden Verhandeln in Meetings. TEILNEHMER/INNEN • Führungskräfte mit Erfolgsausweis • Erfolgreiche Praktiker, die ihre eigene Füh- rungspersönlichkeit weiter ausbauen wollen • Verantwortliche aller Bereiche, die auch in schwierigen Situationen ihre Mitarbeiter motiviert und leistungsorientiert führen wollen • Führungskräfte, die für höhere Führungsaufgaben vorgesehen sind THEMENSCHWERPUNKTE Die souveräne Führungspersönlichkeit • Der Weg zur Führungspersönlichkeit • Typische Persönlichkeitsprofile • Authentisch und glaubwürdig führen Werte als Pfeiler einer Persönlichkeit • Der persönliche Wertekanon • Werte im Unternehmen kommunizieren Die Wirkung auf andere 50 • Den ersten Eindruck positiv gestalten • Wie verbal und nonverbal kommuniziert wird • Botschaften überzeugend vermitten Eigene Stärken • Eigene Stärken als Führungspersönlichkeit • Die eigene Wirkung zielgerichtet schärfen • Die persönlichen Vorteile gezielter einsetzen Wirkungsvolle Kommunikation • Die Kunst durch Sprache zu vereinnahmen • Psychologische Erkenntnisse zur Kommunikation • Verbale und nonverbale Kommunikation • Körpersprache, Mimik, Gestik Erfolgreiches Verhandeln • Gesetzmäßigkeiten des Verhandelns • Für eigene Argumente überzeugen • Eigene Ziele durchsetzen, ohne Verlierer Verhandlungstechniken einsetzen • Erprobte Verhandlungstechniken einsetzen • Der gewinnende Umgang mit Mitarbeitern, Kollegen, Vorgesetzten, Kunden, Lieferanten • Sich in Meetings einbringen und durchsetzen Auch in Krisen nachhaltig überzeugen • Führung in schwierigen Zeiten • Souveränität als Führungspersönlichkeit in aufkeimenden oder akuten Krisensituationen DATEN Nr. [DAUER 3 + 3 TAGE] Datum Ort TAL5417 Teil 1: 17. – 19. Mai 2017 Teil 2: 19. – 21. Juni 2017 Luzern Luzern TAL5427 Teil 1: 15. – 17. November 2017 Teil 2: 20. – 22. November 2017 Luzern Luzern Seminargebühr: EUR 5.600.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-54 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. FÜHRUNG FÜR JUNIORS Führungsprogramm für Nachwuchskräfte Die junge Führungskraft Führungsverhalten, Selbstmanagement und Entwickeln der persönlichen Talente. 3 + 4 Tage. Dieses Führungsprogramm für die junge Führungskraft steigert die Führungskompetenz von Nachwuchskräften. 3 + 3 Tage. Führungstraining für Juniors Sich selbst als Führungskraft erleben. Führungsprinzipien trainieren. 4 + 3 Tage. Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen Sich selbst und andere wirkungsvoll motivieren, einsetzen, führen. 3 Tage. 51 Führungsprogramm für Nachwuchskräfte Führungsverhalten, Selbstmanagement und Entwickeln der persönlichen Talente. 3 + 4 Tage. KONZEPT Führen ist eine Kompetenz, die erlernt sein will. Führungskraft sein ist ein Beruf, der wie jeder andere Beruf auch ganz besondere Fähigkeiten und Kompetenzen erfordert. Manager zu sein ist eine Berufung mit der Herausforderung, ethisch und moralisch verantwortungsbewusst erstklassige Resultate zu erbringen. Die junge Führungskraft steht am Beginn dieses Entwicklungsprozesses. Für sie geht es darum, jene Kompetenzen zu erlernen, die es braucht, um zu einer guten Führungskraft heranzureifen. NUTZEN Das ‚Führungsprogramm für Nachwuchskräfte’ legt die Basis für eine Management-Karriere, die noch einige Jahre entfernt ist. Es legt die Basis für das erfolgreiche Bewältigen erster Führungsaufgaben, für den richtigen Umgang mit den eigenen Möglichkeiten, für die Förderung und Entwicklung des eigenen Management-Talents. TEILNEHMER/INNEN • Nachwuchskräfte, die Wissen und Instrumente zu Selbstmanagement und Führung erlernen wollen • Junge Führungskräfte, Fachkräfte und nachrückende Leistungsträger, die ihr Führungsverhalten trainieren wollen • Young Professionals, die ihr eigenes Management Talent erproben und weiter entwickeln wollen THEMEN Prinzipien guter Führung • Führen als Beruf Das persönliche Verhalten erkennen • Verhaltensmuster der eigenen Person • Ausprägungen der Führungspersönlichkeit • Noch auf- oder auszubauende Kompetenzen, um eine gute Führungskraft zu werden Kommunikation mit Kollegen & Vorgesetzten • Gesetze für gute, motivierende Kommunikation • Stärken und Schwächen im Kommunikations- 52 verhalten • Training einer gewinnenden Gesprächsführung Selbstmanagement, Zeitmanagement • Nur Resultate zählen, nicht Arbeitsstunden • Die persönliche Produktivität • Verbesserung durch Arbeitstechnik und gutes Zeitmanagement • Prioritäten setzen und richtiger Umgang mit eigenen Ressourcen • Resultatbezug: Den eigene Beitrag verstehen und erbringen Führung von Mitarbeitern und Teams • Führungsaufgaben der jungen Führungskraft • Mitarbeiter motivieren und für gemeinsame Ziele begeistern • Vorbild sein, Vertrauen schaffen, Freude an der Arbeit bewirken • Mitarbeiter fördern, sinnvoll einsetzen, auf Resultate ausrichten Ein wertvoller Mitarbeiter des Chefs sein • Das eigene Image beim Chef • Entlastung des Chefs • Aufträge des Chefs erfüllen • Projekte erfolgreich realisieren • Sich für höhere Aufgaben qualifizieren • Präzise analysieren, gute Lösungsvorschläge ausarbeiten • Erkenntnisse und Vorschläge überzeugend präsentieren DATEN Nr. [DAUER 3 + 4 TAGE] Datum Ort TAL6617 Teil 1: 13. – 15. März 2017 Teil 2: 19. – 22. Juni 2017 Berlin Bonn TAL6627 Teil 1: 03. – 05. Juli 2017 Luzern Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt TAL6637 Teil 1: 09. – 11. Oktober 2017 Rottach-Egern Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-66 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. Präzise suchen. Genau das Richtige finden. www.bestes-seminar.com Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Führungstraining für Juniors Sich selbst als Führungskraft erleben. Führungsprinzipien trainieren. 4 + 3 Tage. KONZEPT Mit Führen ist es so wie mit vielem: Man kann darüber reden, aber letztlich ist es das Tun, das entscheidet, ob das Gelernte Realität wird oder nicht. Gerade junge Nachwuchs- und Führungskräfte sollten sich selbst in Aktion erleben. Sie brauchen Training und Feed-back. So können Verhaltensweisen erkannt, geändert und verbessert werden. NUTZEN In diesem Programm lernen Sie die Erfolgsfaktoren einer guten Führung: Selbstmanagement, erste Mitarbeiterführung, Verhalten als Teammitglied; Persönliches Auftreten; Überzeugendes Wirken. TEILNEHMER/INNEN • Nachwuchskräfte, die Ihr Verhalten als Kollege, Mitarbeiter und Teammitglied optimieren wollen • Junge Führungskräfte und zukünftige Junior Manager, die sich Wissen und Können im Bereich der Führung aneignen wollen THEMEN Prinzipien guter Führung • Gute Führung bewirkt hohe Leistung bei hoher Arbeitszufriedenheit • Ein gutes Betriebsklima fördert Produktivität, Qualität und Freude an der Arbeit • Welche Voraussetzungen sind zu schaffen? • Welchen Beitrag kann die junge Führungskraft dazu leisten? Engagement und Motivation • Unternehmen brauchen engagierte Mitarbeiter • Gelebte Motivation beflügelt auch andere • Welches Verhalten signalisiert Eigeninitiative und schafft ein Klima der Begeisterung für gemeinsame Resultate? Einstehen für Werte und Ziele • Stolz auf den Arbeitgeber sein • Seine Werte kennen und schätzen • Seine Unternehmenskultur verstehen und leben • Die obersten Zielvorgaben zur Maxime des beruflichen Handelns machen Vertrauen, Unterstützung und Gemeinschaft • Die Bedeutung von Vertrauen verstehen • Vertrauen in der Chef-Mitarbeiter-Beziehung • Sich als Teil eines Teams verstehen Professionelles Verhalten • Spielregeln im Umgang mit Vorgesetzten • Gesetzmäßigkeiten der Gruppendynamik und Verhalten im Team • Sich durchsetzen – aber auf sympathische Art • Zeitmanagement, Arbeitstechnik und Ressourcensteuerung Die erwartete Leistung übertreffen • Verstehen, was der eigene Beitrag sein soll • Erkennen, welches die Treiber und Stellhebel für die eigene Leistung sind • Erstklassige Leistung erbringen Mitarbeiter und Teams führen • Schrittweise lernen, wie Führung funktioniert • Eigene Stärken und Schwächen im Führungsprozess erleben • Aus Erfolgen, aber auch aus Fehlern lernen • Gute Kommunikation • Führungstraining mit Rollenspielen DATEN Nr. [DAUER 4 + 3 TAGE] Datum Ort TAL6717 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Teil 2: 08. – 10. Mai 2017 Berlin Bonn TAL6727 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Bonn Teil 2: 04. – 06. September 2017 Luzern TAL6737 Teil 1: 06. – 09. November 2017 Frankfurt Teil 2: 04. – 06. Dezember 2017 München Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-67 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 53 Die junge Führungskraft Die junge Führungskraft darf Fehler machen. Vorgesetzte und Führungskräfte aus anderen Abteilungen gewähren eine gewisse Schonfrist. Diese gilt es zu nutzen. Führen muss erlernt werden. Dieses Führungsprogramm für die junge Führungskraft steigert die Führungskompetenz von Nachwuchskräften. 3 + 3 Tage. KONZEPT Es gibt so viele Fallgruben, in die eine junge Führungskraft fallen kann. Die meisten stehen im Zusammenhang mit Unerfahrenheit, Unsicherheit, mangelnder Arbeitstechnik, fehlendem Verständnis für den eigenen Aufgabenbereich und der Erwartungshaltung von Chef und Kollegen. In diesem Führungsprogramm lernen Sie die Gesetzmäßigkeiten des Selbstmanagements und der Führung. TEILNEHMER/INNEN • Junge Führungs- und Nachwuchskräfte • Nachwuchskräfte mit ersten Führungsaufgaben • Assistentinnen, Assistenten, förderungswürdige Juniors THEMENSCHWERPUNKTE Der Beruf ‚Führungskraft’ • Was von Führungskräften erwartet wird • Was alles zu einer guten Führung gehört • Gesetzmäßigkeiten der Führung Erwartungen an junge Führungskräfte • Aufgaben ausführen, Versprochenes einhalten • Vertrauenswürdigkeit, Zuverlässigkeit • Arbeiten genügt nicht, Resultate zählen • Gute Organisation, Fähigkeit, mit Vielfalt umzugehen • Sympathisches Auftreten • Spürbare Lernfähigkeit • Leistungsorientierung und Teamorientierung Typische Anfängerfehler • Zu Beginn passieren Fehler: welche? • Was junge Führungskräfte beachten müssen 54 Selbstmanagement • Zeit-Ressourcen richtig einsetzen können • Eigenmotivation, Disziplin und Durchhaltewille • Dem internen Kunden Nutzen stiften • Sinnvoll priorisieren • Mut nachzufragen • Vorhandenes Wissen nutzen • Schnell lernen, einen Mentor suchen Führungsrolle, Führungsverhalten • Die Erwartungen an die eigene Rolle • Die Entwicklung eines eigenen Führungsstils • Erkennen der eigenen Verhaltensmuster Führen mit Zielen • Dank Zielen zu Resultaten • Den eigenen Beitrag leisten Die junge Führungspersönlichkeit • Respekt und Akzeptanz gewinnen • Von den erfahrenen Führungspersönlichkeiten lernen • Eigene Stärken als Führungskraft entwickeln Gut kommunizieren, überzeugend auftreten • Kommunizieren – sagen, was man meint • Überzeugend auftreten, kompetent wirken Mitarbeiter führen • Die Instrumente der Führung • Training schwieriger Führungssituationen Teams führen • Wenn die Führungsverantwortung steigt • Teams führen, Teams motivieren DATEN Nr. [DAUER 3 + 3 TAGE] Datum Ort TAL6817 Teil 1: 13. – 15. März 2017 Teil 2: 08. – 10. Mai 2017 Berlin Bonn TAL6827 Teil 1: 03. – 05. Juli 2017 Luzern Teil 2: 04. – 06. September 2017 Luzern TAL6837 Teil 1: 09. – 11. Oktober 2017 Rottach-Egern Teil 2: 04. – 06. Dezember 2017 München Seminargebühr: EUR 4.500.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-68 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen „Ich liebe Herausforderungen: Aufträge meines Chefs erledigen. Projekte ausarbeiten und präsentieren. Erste Führungsaufgaben. Und: Ich will meinen Job gut machen!“ Sich selbst und andere wirkungsvoll motivieren, einsetzen, führen. 3 Tage. KONZEPT Produktivität, Leistung und Ausstrahlung beginnen bei der Führung der eigenen Person: Beim Selbstverständnis und bei der eigenen Rolle, die man als Mensch im Unternehmen heute spielt und in Zukunft vermehrt spielen möchte, beim persönlichen Wirkungsgrad. Darauf aufbauend kann die junge Führungskraft dann lernen, andere positiv zu beeinflussen und zu führen. NUTZEN In diesem Programm werden beide Themen trainiert: Selbstmanagement und Führung. TEILNEHMER/INNEN • Fachkräfte, Spezialisten und Nachwuchskräfte, die sich in ihrer eigenen Rolle als Leistungsträger erkennen und weiter entwickeln wollen • Junge Führungskräfte, die sich in ihrer Aufgabe als Führungskraft voranbringen wollen THEMEN Eigenmotivation und Leistung • Sich mit dem Unternehmen, seiner Kultur, Werten und Zielen identifizieren • Eigenmotivation als Basis für Leistung Die Instrumente des Selbstmanagements • Was braucht es, um eine gute Mitarbeiterin oder ein guter Mitarbeiter zu sein • Die Instrumente, um selbst Wirkung und Resultate zu erbringen • Freude und Motivation in der Arbeit finden Der persönliche Wirkungsgrad • Wie wird die Leistung einer jungen Führungsund Fachkraft gemessen? • Auf was achten Vorgesetzte besonders? • Welche Rollen im Team es gibt und welche ich einnehmen möchte Persönliches Verhalten • Soziale und emotionale Kompetenz einsetzen • Das richtige Verhalten in kniffligen Situationen • Richtiger Umgang mit Vorgesetzten, Kollegen und Teammitgliedern Kommunikation • Persönliche Kommunikationsmuster erkennen • Gespräche richtig und gewinnend führen Mitarbeiterführung, Teamführung • Gesetzmäßigkeiten der Motivation • Empfehlungen für First Leadership • Empfehlungen zur Teamführung Chefs wirkungsvoll unterstützen • Was Chefs von Nachwuchskräften erwarten • Welche typischen Fehler Sie vermeiden sollten • Auf was es ankommt, um als wertvoller Mitarbeiter gesehen zu werden DATEN [DAUER 3 TAGE] Nr. Datum Ort TAL6917 13. – 15. März 2017 Berlin TAL6927 03. – 05. Juli 2017 Luzern 09. – 11. Oktober 2017 Rottach-Egern Soziale Kompetenz TAL6937 • Führen und Motivieren der eigenen Person • Arbeitstechnik, Zeitmanagement, Prioritäten • Umgang mit Aufträgen und Projekten • Eigene Stärken erkennen und besser einsetzen Seminargebühr: EUR 2.600.– zzgl. Mwst. Stellung und Rolle im Unternehmen • Was andere von mir erwarten • Wie ich mich selbst sehe Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Anmeldung: www.mumas.de/tal-69 oder Anmeldekarte S. 81 My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 55 MARKETING, VERKAUF, VERTRIEB Marketing Management Seminar Verkaufsstrategie & Vertriebsmanagement Was Führungskräfte über das moderne Marketing wissen müssen, wenn sie für Umsatz, Ergebnis oder Erfolg am Markt verantwortlich sind. 4 Tage. Die Leistungen des Unternehmens optimal am Verkaufspunkt umsetzen. 3 Tage. Business Development Seminar Strategisches Marketing Programm Strategisches Marketing vereint Strategie und Marketing zu einem Erfolgs-Konzept. 3 + 3 Tage. Geschäftsideen zum Markterfolg führen. Wie aus einer guten Idee ein gutes Geschäft wird. 4 Tage. Gewinnendes Marketing Marketing- und Verkaufsprogramm Vorspuren des Markterfolgs durch professionelles Marketing. Das Marketing- und Verkaufsprogramm für die Praxis. Für Führungskräfte aus allen Bereichen. 4 + 3 Tage. 56 Weiterbildung zum modernen Marketing. 4 + 4 Tage. Marketing Management Seminar Was Führungskräfte über das moderne Marketing wissen müssen, wenn sie für Umsatz, Ergebnis oder Erfolg am Markt verantwortlich sind oder diese Bereiche aktiv intern unterstützen. 4-tägiges Intensivseminar, für Leistungsträger aus allen Bereichen. KONZEPT Marketing ist ein umfassender Wissensbereich, umfasst er doch alles, was mit Kundenbedürfnissen, Innovation, Leistungsangebot, Marken, Wettbewerb, Qualität, Preisen, Kommunikation, Verkauf u.v.m. zu tun hat. Dies ist zugleich das Problem: Marketing ist alles und von allem. Was aber soll es wirklich bewirken? Wer macht Marketing? Sicher ist nur eines: Nicht nur die Verantwortlichen der Marketing Abteilung, nein: Jede und Jeder, der in irgendeiner Form am Markterfolg des Unternehmens beteiligt ist, muss sich mit Marketing beschäftigen. TEILNEHMER/INNEN Führungs- und Fachkräfte aus allen Bereichen, die eine umfassende Sicht des modernen Marketings benötigen. THEMENSCHWERPUNKTE Die Erfolgsfaktoren des modernen Marketings • Marketing schafft Märkte • Marketing bietet einzigartigen Kundennutzen • Marketing schafft Communities und Bindung • Marketing schafft Präferenz Märkte kennen • Von Wenigen Vieles wissen: möglich im B2B • Von Vielen immer mehr wissen: Anzustreben im B2C • Professionelle Analyse von Märkten Kunden verstehen • Das Kundensystem verstehen • Was Kunden wollen Marketingziele setzen • Die Vorgabe von Marketingzielen • Richtige Ziele – gewollte Entwicklung Strategisches Marketing • Verteidigung eigener Positionen, Marktanteilsgewinn • Wachstum in attraktiven Märkten • Stärkung der relativen Wettbewerbsposition • Klare Markenstrategie, Markenführung • Neue Vertriebskanäle, Onlinegeschäft Innovation und Leistungsgestaltung • Vorgabe einer klaren Innovationsstrategie • Markteintritt mit Innovationen und start up’s • Aufbaustrategien für neue Geschäfte Preis- und Konditionenstrategie • Preisbildung, Preisstrategien, Preiswettbewerb • Aktive Preis- und Konditionenstrategie Vertriebs- und Distributionskonzept • Die Vertriebs- und Distributionsstrategie • Den Wettbewerb durch Stärke im Verkauf gewinnen Kommunikation • Eigene Vorteile richtig kommunizieren • Gehört werden: Die Kommunikationsstrategie • Social Media: Neue Kommunikationsbudgets? Fokus Kunde und Kundenbeziehung • Exzellenz in Kundenorientierung und Kundenloyalität • Konzepte zur Potenzialnutzung, Kundensicherung, Kundengewinnung Marketing Planung und Marketing Controlling • Instrumente der Marketing Planung • Marketing Controlling DATEN Nr. TAL7017 [DAUER 4 TAGE] Datum Ort 20. – 23. März 2017 Berlin TAL7027 28. – 31. August 2017 Luzern TAL7037 16. – 19. Oktober 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 3.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-70 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Talent-Manager Eine der wichtigsten Aufgaben einer Führungskraft besteht darin, Management-Talente zu erkennen und zu fördern. Wir begleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mit aktuellem Wissen, Rat und Instrumenten des Talent-Managements. www.mumas.de/projektanfrage 57 Strategisches Marketing Programm Strategisches Marketing vereint Strategie und Marketing zu einem Erfolgs-Konzept. Wer als Führungskraft für Erfolg und Resultat zuständig ist, sollte die Gesetzmäßigkeiten und Mechanismen des Strategischen Marketing kennen und anwenden. 3 + 3 Tage. KONZEPT Marketing ist für jeden Executive Manager und jede Führungskraft mit Ergebnisverantwortung wesentlich: Es geht um die Positionierung des Unternehmens und seiner Geschäfte im Wettbewerbsumfeld und um die erfolgreiche Umsetzung aller Aktivitäten in Kundennutzen und Markterfolg. Welche Entscheidungen sind im Strategischen Marketing zu treffen, welche Resultate müssen anvisiert werden, um höchste Management Qualität im Marketing erreichen zu können? AUFBAU Teil 1: Die Einbettung des Strategischen Marketings in der ganzheitlichen Management Verantwortung und im Strategischen Denken. Was Strategisches Marketing bewirken soll. 3 Tage. Teil 2: Die Konzepte und Instrumente des Marketings für den eigenen Markterfolg nutzen. 3-tägiges Marketing Seminar für Führungskräfte. TEILNEHMER/INNEN • Executives, Unternehmer, Geschäftsführer • Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatz, Ergebnisse, Wettbewerbsposition • Leistungsträger mit wesentlichem Bezug zu Produkten, Serviceleistungen, Sortiment • Verantwortliche für Preiskonzepte • Schlüsselmitarbeiter aus Verkauf, Vertrieb, Marketing • Markt- und Länderverantwortliche • Führungskräfte, die eine umfassende strategische Marketingkompetenz benötigen THEMENSCHWERPUNKTE Strategisches Marketing • Die Bedeutung des Strategischen Marketings als Teil der Unternehmensführung • Einbettung im Strategischen Denken • Aufgaben und erwartete Resultate Vom Kundenbedürfnis zum Markterfolg • Ganzheitliches Management: Von der Vision bis zum Erfolg im Tagesgeschäft • Kundenbedürfnisse, ungelöste Kundenprobleme und nicht erfüllte Konsumentenwünsche als Treiber für das Marketing • Technologische Innovation als Basis für das Erfinden und Machen neuer Märkte Das Geschäftsmodell heute und in Zukunft • Identität und Geschäftsmodell der Zukunft • Positionierung heute und in Zukunft • Innovationsmanagement • Business Development 58 „Marketing bei uns bedeutet, sich voll in den Dienst des Kunden zu stellen. Gutes Marketing betrifft uns alle!“ Die Strategischen Ziele • Vorgaben von oben als Leitplanken • Die richtigen Ziele an das Strategische Marketing vorgeben • Handlungsspielräume und strategische Optionen Key Account Management • Schlüsselkunden sichern und neu gewinnen • Die besten key-account-Konzepte Unternehmens- und Geschäftsstrategie • Corporate Strategy und Strategien für Geschäftsfelder und Business Units als Vorgaben für das Strategische Marketing • Marketing Strategien entwickeln • Relatives Gehört-Werden: Sind wir ausrei- Bestehendes Kerngeschäft verteidigen und ausbauen • Verteidigung eigener Positionen, Marktanteilsgewinn • Wachstum in attraktiven Markt- und Kundensegmenten • Stärkung der relativen Wettbewerbsposition Kundenmanagement, Customer Relationship Management • Sich optimal mit Kunden verzahnen • Das eigene Kundenmanagement neu erfinden oder optimieren Markenstrategie und Markenführung neues Geschäft • Marketing Monitoring und Controlling • Branding, Markenstrategie, Markenführung • Wachstum dank gekonnter Markendehnung • Corporate Identity und Branding Marketing-Kommunikation • Warum oft viel zu wenig in Kommunikation investiert wird chend präsent? • Den relativen Kommunikations-Druck steigern • Social Media, Suchmaschinen, Communities: neue Wege der Marketing-Kommunikation Führungsinstrumente für das Marketing • Marketing Planung für bestehendes und Neue Geschäfte aufbauen • Stellenwert der Innovation • Markteintritt mit Innovationen und start up’s • Aufbaustrategien für neue Geschäfte Preis- und Konditionenstrategie • Preisbildung, Preisstrategien, Preiswettbewerb • Aktive Preis- und Konditionenstrategie DATEN TAL7217 Teil 1: 06. – 08. Februar 2017 Teil 2: 20. – 22. Februar 2017 Verkaufs- und Vertriebskonzept • Entscheidende Wettbewerbsvorteile durch Verkaufsstärke • Bestehende und neue Vertriebskanäle • Vertriebs- und Distributionskonzepte TAL7227 Teil 1: 26. – 28. Juni 2017 Zürich Teil 2: 20. – 22. November 2017 Berlin TAL7237 Teil 1: 27. – 29. November 2017 Frankfurt Teil 2: 2018 Nr. [DAUER 3 + 3 TAGE] Datum Seminargebühr: EUR 6.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-72 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Ort Zürich Luzern Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. 59 Marketing- und Verkaufsprogramm Vorspuren des Markterfolgs durch professionelles Marketing. Realisierung des Markterfolgs durch optimale Verkaufsstärke. Das Marketing- und Verkaufsprogramm für die Praxis. Für Führungskräfte aus allen Bereichen. 4 + 3 Tage. KONZEPT Marketing schafft die Voraussetzungen für den Erfolg des Unternehmens, seiner Produkte und Dienstleistungen am Markt: Durch Auswahl der attraktiven Märkte. Durch Bestimmen der Zielgruppe und des Nutzens, der den einzelnen Kunden-Kategorien erbracht werden soll. Durch optimale Segmentierungsmodelle. Durch kluge Fokussierung auf Einzigartigkeit. Durch Differenzierung. Durch wohl durchdachte Wettbewerbsstrategien. Durch ein geniales Marketing Konzept und einen harmonisch abgestimmten Marketing Mix. Verkauf ist die Finalisierung aller vorausgegangenen Bemühungen am Verkaufspunkt, das Generieren des gewünschten Umsatzes mit der geplanten Gewinnmarge. Das Schaffen von Kundennähe, Emotion, Beziehung. Das gekonnte Begeistern von Kunden. Kundenbindung. Neukundenakquisition. Kundenrückhol-Programme. Bessere Potenzialnutzung. Kundenloyalität. TEILNEHMER/INNEN Das Marketing- und Verkaufsprogramm richtet sich an • Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum, Gewinnmarge, Markterfolg, Verkauf • Führungs- und Fachkräfte, die eine praxisnahe Weiterbildung in modernem Marketing- und Verkaufsmanagement suchen • Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Marketing Research, Key Accout Management, Produktentwicklung, Produktmanagement, Verkauf, Vertrieb, Distribution AUFBAU Teil 1: 4-tägiges Marketing Management Seminar. Das aktuelle Marketing Wissen, gut strukturiert und hoch verdichtet. Inklusive der neuen Entwicklungen im Marketing, Direktmarketing, Onlinemarketing, 60 Teil 2: 3-tägiges Seminar zum Verkaufsmanagement und zur Realisierung aller Aspekte aus Strategie, Innovation und Marketing draußen am Markt und in der Welt der Kunden und des Wettbewerbs. Eine intensive Beschäftigung mit der Frage, wie eine herausragende Stärke im Verkauf und Vertrieb erreicht werden kann. THEMENSCHWERPUNKTE Wirkungsvolles Marketing- und Verkaufsmanagement • Kunden werden informierter und anspruchsvoller: Konsequenzen für wirkungsvolles Marketing- und Verkaufsmanagement • Gesamtsystematik und Zusammenhänge • Neue Trends: Social Media, Communities, Digital Marketing, Suchmaschinen u.a.: Welches sind die Konsequenzen für Marketing und Verkauf? Märkte analysieren, richtige Märkte wählen • Mehr wissen über heutige und zukünftige Märkte • Research-basiertes Marketing • Lernen vom Wettbewerb; Lernen aus anderen Branchen • Lernen durch gezieltes Testing Potenzialanalysen • Wo sind die ungenutzten Umsatzpotenziale? • Wo schlummern die wirklichen Ertragspotenziale? • Wachstum dank Neudefinition der Kundensegmente • Ertragssteigerung dank Neudefinition des Kundennutzens Wettbewerbspositionierung • Unsere eigene Wettbewerbsposition • Was unsere Kunden so an uns schätzen • Was unsere Kunden gerne von uns hätten • Was unsere Nicht-Kunden an unseren Wettbe- werbern so schätzen • Wer unsere wirklichen Konkurrenten sein werden Differenzierungs-Strategien • Warum Austauschbarkeit so schädlich ist • Wie Einzigartigkeit und Differenzierung erreichen? • Welche Gesetze des Premium- und Luxus- marketings jede Branche beflügeln können Präzise suchen. Genau das Richtige finden. www.bestes-seminar.com Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Verteidigungs-Marketing • Wie die eigenen Marktpositionen absichern? • Der Appetit der Wettbewerber auf unsere rentablen Marktpositionen • Verteidigungs-Dispositiv für das Kerngeschäft • Marktanteile sichern Angriffs-Marketing • Die Möglichkeiten, Marktanteile zu gewinnen • Die Schwächen des Wettbewerbs kennen • Angriffs-Marketing nur als Schubladenplan oder als zu realisierendes Programm? Innovations-Marketing • Neue Märkte schaffen • Innovationen und Aufbaugeschäfte • Business Development • Marktanteile gewinnen, ohne um sie zu kämpfen Überlegenheit dank Strategischem Marketing • Marktführerschaft dank bestem Preis-/Leistungs-Verhältnis • Qualitätsführerschaft dank Fokus auf Kundenbedürfnisse resp. Customer Needs • Innovationsführerschaft dank Wille zur Erneuerung des Kundennutzens • Kostenführerschaft dank Nachahmung • Preisführerschaft dank Discounting • Schnelligkeitsführer dank kreativem Prozessmanagement • Einzigartigkeit in der Nische • Wertschöpfungsstärke dank Premium und Luxus-Marke • Wachstumsführerschaft dank Multiplikation wie z.B. Franchising • Weitere Möglichkeiten überlegener Marketing Strategien Einzigartiger Marktauftritt dank Marketing-Mix • Die Umsetzung der Marketing Strategie im operativen Marketing • Die Bausteine der Marketing-Arbeit in der Praxis • Die Gestaltung überzeugender MarketingProgramme • Marktauftritt: Nicht am falschen Ort sparen Prinzipien des Kundenmanagement • Der Kunde im Fokus • Überzeugendes Kundenmanagement • Konzepte für das Massenmarketing • Konzepte für Schlüsselkunden • Key Account Management Qualitäts-Suchmaschine Verkaufs- und Vertriebsmanagement • Point of Information: Wo informiert sich der Kunde? • Point of Decision: Wer trifft wo die Kaufentscheidung? • Point of Sales: Wo wird eingekauft? • Umsetzung von Strategien und Marketing Strategie im Verkaufs- und Vertriebskonzept Verkaufs-Exzellenz bei bestehenden Kunden • Präferenzen bei Kunden und Entscheidern für das eigene Angebot schaffen • Das Potenzial bestehender Kunden besser nutzen • Den Kunden-Lebenszyklus gestalten • Die Kundenbeziehung pflegen und gestalten • Empfehlungs-Marketing: Kunden werben Kunden • Instabile Kundenbeziehungen stabilisieren. Recovery Programme. • Loyalität gewinnen, dank Kundenzufriedenheit Erfolgreiches Neukunden-Management • Nicht-Kunden zum Wechsel bewegen • Nicht-Nutzer von den Vorteilen überzeugen • Kunden des Wettbewerbs gewinnen • Erfolgreiche Konzepte der Neukundengewinnung Online Business, Community Management • Möglichkeiten des Digital Marketing • Für welche Branchen und Leistungen Online sich eignet • Aufbau von Communities • Empfehlungen für die Praxis DATEN Nr. [DAUER 4 + 3 TAGE] Datum Ort TAL7317 Teil 1: 20. – 23. März 2017 Teil 2: 19. – 21. Juni 2017 TAL7327 Teil 1: 28. – 31. August 2017 Luzern Teil 2: 20. – 22. November 2017 Berlin TAL7337 Teil 1: 16. – 19. Oktober 2017 Teil 2: 2018 Seminargebühr: EUR 5.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-73 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Berlin Rott.-Egern Berlin My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage 61 Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement Die Leistungen des Unternehmens optimal am Verkaufspunkt umsetzen. 3 Tage. KONZEPT Ein guter Verkauf und ein wirkungsvoller Vertrieb sind die wesentlichen Schlüssel für Wettbewerbsposition und Erfolg am Markt. Natürlich braucht es viele Voraussetzungen: Ein gutes Leistungsangebot; hohen Kundennutzen; Differenzierung, Marke und Reputation; richtige Preise. Dies alles jedoch bedeutet nicht viel, wenn das Unternehmen im Verkauf oder Vertrieb schwächelt. Verkauf und Vertrieb sollten, im Wettbewerbsvergleich, von einer überragenden Qualität sein. Dies bedingt eine intensive Beschäftigung mit der eigenen Verkaufsstrategie und dem eigenen Vertriebsmanagement. NUTZEN Ziel dieses Seminars ist es, anhand vieler Beispiele Impulse für eine weitere Optimierung der Vermarktungsstärke zu erhalten. TEILNEHMER/INNEN Dieses Management Seminar richtet sich an Führungskräfte, die ihr Potenzial im Verkauf und Vertrieb ausbauen sowie klare Wettbewerbsvorteile in der Vermarktung erreichen wollen. THEMEN Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement • Innovation marktreif – was nun? • Wie überzeugende Verkaufs- und Vertriebskonzepte entwickelt werden • Wie sie am Markt wirksame Wettbewerbsvorteile schaffen • Warum ohne massiven Ressourceneinsatz meist keine Vermarktungsstärke möglich ist 62 Kundennutzen und Vertriebsstrategie • Der Kundennutzen als Steuerungsgröße für möglichen Markterfolg • Wer sind unsere Kunden und was sollten wir von ihnen wissen? • Einzigartig, unverwechselbar, nicht austauschbar: Welchen Kundennutzen bieten wir welcher Zielgruppe oder welchem Kundensegment? • Ein Customer-Value-Konzept entwickeln • Der Vertrieb als Umsetzer und Garant für Qualität, Nutzen und Kundenzufriedenheit Kundenpotenzial-Management • Was unsere Kunden bei uns kaufen, und was sie nicht bei uns kaufen • Wie wir uns organisieren müssen, um diese zusätzlichen Kundenpotenziale zu nutzen • Wie wir die Potenziale der Nichtkunden selektiv für uns nutzen können • Kundenportfolios • Verkaufs- und Vertriebskonzepte • Kunden-Partnerkonzepte Kundenbeziehungen aufbauen, sichern, nutzen • Der emotionale Wert einer Kundenbeziehung • Der wirtschaftliche Wert einer Kundenbeziehung • Der Lebenszyklus einer Kundenbeziehung • Starke Bindung: Was die Kundenbeziehung am Leben erhält • Instabile Phasen: Warum Kunden verloren gehen • Kundenloyalität: Tendenz abnehmend • Beschwerde-Management: aus verärgerten Kunden Fans machen • Recovery: Verlorene Kunden zurückgewinnen • Kunde wirbt Kunde: Bestehende Kunden für Neukundengewinnung einsetzen Impulse für das eigene Unternehmen Welche Impulse resultieren für das eigene Unternehmen und wie können Sie eine Auswahl aus dieser Vielzahl an Best Practices selbst nutzen? DATEN [DAUER 3 TAGE] Nr. Datum Ort TAL7117 20. – 22. Februar 2017 Luzern TAL7127 19. – 21. Juni 2017 Rottach-Egern TAL7137 20. – 22. November 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 3.500.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-71 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommunizieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. Business Development Seminar Geschäftsideen zum Markterfolg führen. Wie aus einer guten Idee ein gutes Geschäft wird. 4 Tage. KONZEPT In einer Unternehmung gibt es meist mehr gute Ideen als gute Realisatoren, denn: Analyse- und Konzept-Kompetenz alleine genügt nicht, um aus einer Geschäftsidee ein Business zu machen. Was es zusätzlich braucht, ist Geschäftstüchtigkeit und Umsetzungsstärke. NUTZEN Sie lernen, Ideen für neue Geschäfte auszuarbeiten und zu bewerten; sie als Entscheidungsantrag zu formulieren; sie bis zur Marktreife voranzutreiben und in den Markt einzuführen. Geschäftsideen entwickeln • Wie aus Ideen Geschäftsideen entstehen • Geschäftsideen ausformulieren und bewerten Markt, Wettbewerb • Märkte analysieren, in Szenarien denken • Trends erkennen, Trendsetter sein • Wettbewerb analysieren, Wettbewerbsposition planen Kunden und Kundennutzen • Customer Value als Angelpunkt für Erfolg • Kundensegmentierung, Zielgruppen-Definition Geschäfts- & Marketing-Strategie TEILNEHMER/INNEN • Eine überzeugende Geschäftsstrategie ausar- Umsetzungskompetenz erweitern wollen • Spezialisten aus allen Bereichen, die das Instrumentarium des New Business Development von der Ideenkreation bis zum Verkaufserfolg am Markt erlernen wollen • Jüngere Führungskräfte und Projektleiter, die für ein neues Geschäft wichtige Aufgabenbereiche übernehmen • Marketing-Strategie und Marketing-Konzept THEMEN • Ohne starken Verkauf kein wirklicher Erfolg • Verkauf und Vertrieb konzipieren • Verkaufskanäle, Verkaufsmethoden • Vermarktungsstärke entwickeln • Umsetzung in Markterfolg • Führungs- und Fachkräfte, die ihre Analyse- und Business Development und Unternehmensführung • Erfolgsfaktoren des Neugeschäft-Managements • Business Development beiten entwickeln Finanzielle Aspekte • Finanzielle Vorgaben berücksichtigen • Finanzielle Planwerte und Ressourceneinsatz • Finanzielle Ergebnisse aus dem Neugeschäft Point of Sales-Management Strategien für das Geschäft von morgen • Wachstum dank neuer Geschäfte • Sicherung guter Gewinnmargen • Gewährleistung nachhaltiger Profitabilität Attraktive Märkte und Marktlücken • Die Suche nach attraktiven Märkten • Marktlücken finden, Märkte machen Geschäftsmodell entwerfen • Anforderungen an ein überzeugendes Geschäftsmodell Digitale und Online-Konzepte • Chancen der Digitalisierung erkennen • Internet und E-Commerce nutzen • Online-Shop und Online-Business DATEN [DAUER 4 TAGE] Nr. Datum Ort TAL9117 20. – 23. Februar 2017 Hamburg TAL9127 26. – 29. Juni 2017 Luzern TAL9137 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt Seminargebühr: EUR 3.200.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-91 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage 63 Gewinnendes Marketing Weiterbildung im modernen Marketing. 4 + 4 Tage. SEMINAR Modernes Marketing wird von einem zentralen Thema angetrieben: Dem permanenten Verbessern des Customer Value, des Nutzens für Kunden (B2B) oder Konsumenten (B2C). Der Customer Value resp. Consumer Value entscheidet, ob ein Business als einzigartig oder austauschbar gesehen wird; ob es vom Kunden wertgeschätzt wird; ob seine Leistungen mit Präferenz nachgefragt oder nur mit Preisnachlässen verkauft werden; ob Premiumpreise durchsetzbar oder nur Kampfpreise zulasten der Gewinnmarge möglich sind. Es braucht aber noch eine zweite Kompetenz: Die Verkaufs- und Vertriebskompetenz, inklusive Kommunikation. Internet und digitale Geschäftsmodelle, Direktmarketing, Online-Marketing, Suchmaschine und Soziale Medien gewinnen dabei an Bedeutung. PRAXISANWENDUNG Sie lernen, Marktlücken zu erkennen und Märkte zu analysieren. Sie lernen, einen Business Case aus Marketing-Sicht zu erstellen. Sie lernen, die Instrumente des Marketings inkl. Kommunikation und Vertrieb einzusetzen. TEILNEHMENDE • Führungskräfte, Fachkräfte, Spezialisten und Projektleiter aus allen Unternehmensbereichen, die ein erstklassiges Programm zum modernen Marketing absolvieren wollen. • Product Manager, Junior Marketing Manager, Junior Brand Manager, die zusätzliches Marketing-Wissen für ihre Funktion benötigen. • Führungs- und Fachkräfte aus allen Funktionsbereichen, die das Konzept des Customer Value orientierten Marketings mit zusätzlicher Betonung des Verkaufs- und Vertriebsmanagements erlernen und anwenden wollen. GEWINNENDES MARKETING Gutes Marketing ist mindestens so wichtig wie gute Qualität: Es nützt nichts, hervorragende Leistungen zu erstellen und diese mit unzulänglichem Marketing am Markt anzubieten. Gutes Marketing heute bedeutet, die neuen Technologien und neuen Medien in das eigene Marketing aufzunehmen- eine Chance speziell auch für Nachwuchskräfte und Juniors. NUTZEN • Das Marketing Seminar vermittelt das aktuelle • • • • • 64 Wissen über Konzepte, Instrumente und Praxisanwendung des modernen Marketings. Zusätzlich sollen diese Instrumente anhand mehrerer Cases aus der Praxis renommierter Unternehmen geübt werden, um einen direkten Praxistransfer zu ermöglichen. Sie wollen zusätzlich die Möglichkeit einer Vertiefung bei jenen Themen, die für Sie besonders wichtig sind. Sie wollen neues Wissen über Spezialthemen wie Online Marketing, Aufbau und Führung eines Online-Shops, Communities. Sie wollen Prozess Know-how: Wie wird schrittweise eine Marketing-Strategie, wie ein Marketing-Konzept entwickelt? Sie wollen Vertriebs-Know-how: Wie wird eine wirkungsvolle Sales Strategy, wie ein starkes Vertriebs-Konzept entwickelt und umgesetzt? DATEN Nr. [DAUER 4 + 4 TAGE] Datum Ort TAL9217 Teil 1: 20. – 23. März 2017 Teil 2: 26. – 29. Juni 2017 Berlin Luzern TAL9227 Teil 1: 28. – 31. August 2017 Teil 2: 09. – 12. Oktober 2017 Luzern Frankfurt TAL9237 Teil 1: 16. – 19. Oktober 2017 Teil 2: 2018 Berlin Seminargebühr: EUR 5.800.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-92 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. FINANZEN & CONTROLLING Finanzmanagement für Executives Controlling für Führungskräfte Der Seminar-Klassiker für alle Executives und Führungskräfte, die mehr Wissen zur finanziellen Steuerung benötigen, die finanzielle Ergebnisse erreichen wollen, die kompetente Gesprächspartner für Finanzspezialisten und Controller sein wollen. 4 Tage. Um die finanziellen Ziele erreichen zu können, braucht es eine laufende Steuerung. Abweichungen von der Planung müssen frühzeitig erkannt, Korrekturmassnahmen rechtzeitig eingeleitet werden. Dafür braucht es Kenntnisse im modernen Controlling. 3-tägiges Finanz- und Controlling Seminar für Führungskräfte. Finanz & Controlling Programm Die zentralen Themen der finanziellen Führung und des Controllings. Für Executives und Führungskräfte mit Verantwortung für finanzielle Ergebnisse und optimalen Ressourceneinsatz. 4+3 Tage. Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern. Den Fokus vermehrt auf nachhaltige Rentabilität legen. 4 + 3 Tage. Finanz- und Rechnungswesen-Seminar Wertsteigerung und finanzieller Erfolg Management Seminar zu den finanziellen Aspekten der Unternehmensführung. Besonders geeignet für Top Manager und Executives, die für das finanzielle Wohlergehen von Unternehmung oder einzelnen Teilbereichen zuständig sind, selbst aber keine Finanzprofis sind. 4 + 3 Tage. Wer eine Führungsaufgabe wahrnimmt oder wahrnehmen will, braucht Kompetenz im Bereich des betrieblichen Rechnungswesens. Wir zeigen, wie das betriebliche Rechnungswesen funktioniert und wie die finanzielle Führungsaufgabe wahrzunehmen ist. 4 Tage. Gewinne sichern, Gewinne steigern. 3-tägiges Management Seminar zu den finanziellen Aspekten der Unternehmensführung. Besonders geeignet für Top Manager und Executives, die für das finanzielle Wohlergehen von Unternehmung oder einzelnen Teilbereichen zuständig sind, selbst aber keine Finanzprofis sind. 65 Finanzmanagement für Executives Der Seminar-Klassiker für alle Executives und Führungskräfte, die mehr Wissen zur finanziellen Steuerung benötigen, die finanzielle Ergebnisse erreichen wollen, die kompetente Gesprächspartner für Finanzspezialisten und Controller sein wollen. 4 Tage. KONZEPT Sie sind verantwortlich für finanzielle Ergebnisse, aber selbst kein Spezialist des Finanzmanagements. In Ihrem Unternehmen gibt es diese Spezialisten. Sie können Ihnen helfen, sie können Sie unterstützen, Ihnen Daten liefern, Abweichungen aufzeigen. Die Verantwortung jedoch bleibt bei Ihnen. Dies erfordert ein Wissen über die grundsätzlichen Finanz-Themen auf Augenhöhe. TEILNEHMER/INNEN • Executives mit Ergebnisverantwortung • Führungskräfte, die mehr Wissen über Zusam- menhänge und Instrumente des Finanzmanagements benötigen THEMENSCHWERPUNKTE Zusammenhänge der finanziellen Führung • Stellenwert des Finanzmanagements im Gesamtprozess der Wertschöpfung • Ziel: nachhaltig der Beste der Branche sein Kalkulation, Kosten- und Ertragsmanagement • Aktives Kostenmanagement • Kostenposition, Kostenflexibilität, Transparenz • Interne Verrechnungspreise • Wo verlieren, wo gewinnen wir Geld? Deckungsbeiträge • Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen • Auf Vollkosten-Deckung kurzfristig verzichten? • Ungewollte Quersubventionierung erkennen Gewinnschwelle • Break-even-Überlegungen • Risiken für die Gewinnposition Produktivitäts-Management • Produktivitäts- und Qualitätskennziffern • Die Produktivitätssteigerung einfordern Cash Flow Überlegungen • Instrumente des Cash Flow Managements • Cash Flow Ziele erreichen 66 Gewinnmargen-Management • Die rentablen Stufen der Wertschöpfung • Das Unternehmen auf Rentabilität trimmen Finanzierung, Kapitalbedarf • Wie Strategien den Kapitalbedarf treiben • Den Kapitalbedarf ermitteln und decken • Kapitaleinsatz optimieren, Finanzierung sicherstellen Planung, Budgetierung, Investitionen • Ehrgeizig realistisch planen und budgetieren • Investitionen sorgfältig planen Liquiditätssteuerung • Liquiditätsplanung • Liquiditätssteuerung Rentabilitäts-Management • Eigen-, Fremd- und Gesamtkapitalrentabilität • Leverage und Risiko • Bewusstes Rentabilitäts-Management Bilanzen verstehen • Bilanzen verstehen und interpretieren • Korrekturmaßnahmen erkennen und einleiten Unternehmenswert-Steigerung • Was den Wert des Unternehmens treibt • Nachhaltige Wertsteigerung: Wie vorgehen? Mergers-& Acquisitions • Zukauf in neue Märkte; externes Wachstum • Wirkliche Synergien erschließen • Abstoßen nicht lebensfähiger Einheiten DATEN [DAUER 4 TAGE] Nr. Datum TAL8017 06. – 09. März 2017 Hamburg TAL8027 19. – 22. Juni 2017 Berlin TAL8037 14. – 17. November 2017 Frankfurt Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-80 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Ort Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. Finanz & Controlling Programm Die zentralen Themen der finanziellen Führung und des Controllings. Für Executives und Führungskräfte mit Verantwortung für finanzielle Ergebnisse und optimalen Ressourceneinsatz. 4 + 3 Tage. KONZEPT Das ‚Finanz & Controlling Programm’ vertieft finanzielle Kompetenzen und zeigt: • Die Gesamtsystematik der finanziellen Führung • Welche finanziellen Konsequenzen Entscheidungen im Führungsalltag nach sich ziehen • Wie finanzielle Resultate erreicht werden • Wie die Instrumente des Controllings genutzt werden TEILNEHMER/INNEN • Führungskräfte aus dem Executive Management • Leistungsträger, die für das finanzielle Wohlergehen des Unternehmens verantwortlich sind • Verantwortliche für Gewinnmarge, Ebit, Kapitaleinsatz, Investitionen • Mitarbeiter aus Finanz und Controlling AUFBAU 4-tägiges Finanz Management Seminar 3-tägiges Seminar Controlling für Führungskräfte THEMENSCHWERPUNKTE Finanzmanagement und finanzielle Führung • Die Zusammenhänge der finanziellen Führung • Ehrgeizige finanzielle Ziele setzen Kostenmanagement • Kosten- und Leistungsrechnung hinterfragen • Kostenposition im Vergleich zum Wettbewerb • Kostensenkungsprogramme Ertragsmanagement • Die Ertragspfeiler kennen • Die Verlustquellen finden • Konzentration auf rentable Geschäfte Wertorientierung und Wertsteigerung • Treiber des Unternehmenswerts • Bewertung eines Unternehmens • Programme zur Steigerung des Unternehmenswerts, Cash Flow und Ebit steigern Controlling: Selbst entscheiden, was nötig ist • Inhalte des finanziellen Controllings: Was steuern? Welche Daten? • Sinnvolles Controlling: Best Practices Wirkungsvolles Controlling • Die richtigen Controlling-Instrumente • Strategisches Controlling • Risiken erkennen • Zusammenarbeit mit den unternehmemensinternen Spezialisten aus Finanz und Controlling Unternehmensführung mit Kennzahlen • Liquidität, Wachstum, Rentabilität • Finanzierung und Kapitaleinsatz • Steuerung des Ressourceneinsatzes Bilanzanalyse • Bilanzen und Jahresrechnungen verstehen • Bilanzkennzahlen richtig interpretieren • Die richtigen Schlussfolgerungen ziehen Optimale Finanzierung • Finanzierung: Alternativen und beste Option • Finanzierungs-Strategie, Finanzierungsregeln • Finanzbedarf für Wachstum und Innovation Planung, Budgetierung, Investitionen • Ehrgeizig planen. Planungsfehler erkennen. • Realistisch budgetieren • Weitsichtig investieren DATEN Nr. [DAUER 4 + 3 TAGE] Datum Ort TAL8117 Teil 1: 06. – 09. März 2017 Teil 2: 03. – 05. April 2017 Hamburg Luzern TAL8127 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Teil 2: 28. – 30. August 2017 Berlin Frankfurt TAL8137 Teil 1: 14. – 17. November 2017 Frankfurt Teil 2: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 6.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-81 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. 67 Wertsteigerung und finanzieller Erfolg Management Seminar zu den finanziellen Aspekten der Unternehmensführung. Besonders geeignet für Executives und Führungskräfte, die für das finanzielle Wohlergehen von Unternehmung oder einzelnen Teilbereichen zuständig sind, selbst aber keine Finanzprofis sind. 4 + 3 Tage. KONZEPT Was ist zu tun, um den Wert des Unternehmens zu steigern um ehrgeizige Gewinnziele zu erreichen und um die Controlling-Instrumente wirkungsvoll zu nutzen? Diese 3 Themen stehen im Zentrum dieses Finanzseminars. TEILNEHMER/INNEN • Mitglieder des Vorstands, der Geschäftslei- tung, Geschäftsführer Ergebnisverantwortliche Executives, die nicht Spezialisten des Finanzmanagements sind. THEMEN Gewinnziele, Gewinnplanung • Wie ehrgeizige Gewinnziele festgelegt werden • Wie überdurchschnittliches UnternehmensErgebnis bereits mit der richtigen Gewinnplanung beginnt Kapitaleinsatz, Kapitalkosten, Finanzierung • Kapitaleinsatz als «Rendite-Killer» • Die Kosten der Kapitals senken Wertschöpfungs-Tiefe und Kostenstrukturen Die eigene Controlling-Aufgabe • Controlling als Führungs-Aufgabe • Controlling als Instrument, um die Verantwor- tung für die finanzielle Führung ernst nehmen zu können Rasche Reaktion bei Veränderungen • Negativ-Szenarien und Krisenpläne vorsorglich erstellen • Ein Frühwarnsystem einrichten • Fähigkeiten für «Sturmsegeln» entwickeln Management-Informations-System • Anforderungen an ein modernes Berichtswesen • Gezielter Aufbau eines ManagementInformationssystems (MIS) • Bestimmen der richtigen Wertschöpfungs-Tiefe • Kostenvariabilisierung • Cockpit-Controlling, Balanced-Scorecard • Navigations-Instrumente, Strategisches Liquiditätssteuerung • Wie viel Liquiditätsreserve sein muss • Instrumente zur Liquiditätssteuerung DATEN Gewinnmanagement • Verlustquellen beseitigen • Ungenutzte Ergebnisverbesserungs-Potenziale nutzen • Rendite- und Wert-Management Rentables Wachstum • Wachstum in wachsenden Märkten • Wachstum in stagnierenden Märkten • Rentables Wachstum: wie vorgehen? 68 Restrukturierung und Portfolio-Bereinigung • Nicht lebensfähige Unternehmensteile abspalten • Unternehmens-Portfolio und Portfolio-Bereinigung • Downsizing: Lieber kleiner, aber rentabel? • Die soziale Verantwortung wahrnehmen Zukäufe, Mergers & Acquisitions • Unternehmen & Unternehmensteile zukaufen • Zukauf von Marktanteil • Einkauf in neue Geschäfte und neue Kernkompetenzen Controlling Nr. [DAUER 4 + 3 TAGE] Datum Ort TAL8217 Teil 1: 06. – 09. März 2017 Teil 2: 27. – 29. März 2017 Hamburg Zürich TAL8227 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Berlin Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt TAL8237 Teil 1: 14. – 17. November 2017 Frankfurt Teil 2: 23. – 25. April 2018 Luzern Seminargebühr: EUR 6.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-82 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage Präzise suchen. Genau das Richtige finden. www.bestes-seminar.com Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Gewinne sichern, Gewinne steigern Wie eine gesunde Profitabilität durch aktives Gewinnmanagement erreicht wird, ohne die berechtigten Interessen der Mitarbeiter zu vernachlässigen. 3 Tage. KONZEPT Führungskräfte werden an den finanziellen Resultaten gemessen. Nicht nur, aber mit zunehmender Verantwortung immer mehr. Daher müssen sie jene Programme kennen, die es ermöglichen, selbst sehr ehrgeizige finanzielle Ziele zu erreichen. Dieses 3-tägige Seminar entwickelt Führungskräfte ohne vertiefte Kenntnisse im Finanzmanagement zu ‚Gewinnmanagern’, die in der Lage sind, die Möglichkeiten zur Ergebnissicherung und Ebit-Steigerung in ihrem Bereich zu erkennen und kontinuierlich, und damit meist sozialverträglich, zu nutzen. TEILNEHMER/INNEN Teilnehmende dieses 3-tägigen Seminars sind Führungskräfte und Ergebnisverantwortliche, die Gewinnsicherung und Gewinnsteigerung als eine permanente Aufgabe, unter Wahrung der sozialen Verantwortung, wahrnehmen wollen. Das Gewinnsteigerungsprogramm • Planung und Durchführung eines Gewinnsteigerungs-Programms • Das Instrument aus der Tool-Box der St.Gallen Consulting • Üben anhand von Fällen aus der Praxis Die soziale Verantwortung • Mitarbeiter sind mehr als ein Kostenblock • Soziale Aspekte in das Gewinnsteigerungsprogramm einbauen • Die soziale Verantwortung einer Führungskraft • Wer Mitarbeiter ohne Not oder wegen Management-Fehlern abbaut, hat versagt. • Die soziale Verantwortung wahrnehmen ‚Best in Class’ werden Die Integration aller Aspekte in ein Gesamtkonzept der resultatorientierten, ganzheitlichen Unternehmensführung. THEMENSCHWERPUNKTE Profitabilität muss sein • Ohne Gewinn – keine Zukunft • Gewinnorientierung als Teil der Unternehmenskultur verankern Die Gewinn-Treiber • Das finanzwirtschaftliche Kennzahlengerüst • Das System des Gewinnmanagements Branchenrentabilität • Die Rentabilität der eigenen Branche im Zeitablauf • Überdurchschnittliche Profitabilität und Rentabilität als Ziel DATEN [DAUER 3 TAGE] Nr. Datum Ort Gewinnpotenziale • Wo die Gewinnpotenziale eines Unternehmens schlummern • Wieviel Umsatzrendite in einem optimal geführten Business steckt TAL8517 27. – 29. März 2017 Zürich TAL8527 26. – 28. Juni 2017 Frankfurt TAL8537 20. – 22. November 2017 Berlin Analyse brachliegender Potenziale Anmeldung: www.mumas.de/tal-85 oder Anmeldekarte S. 81 • Das Analyseinstrument • Erkennen, wo angesetzt werden kann, um die Ertragslage kurzfristig wie auch nachhaltig zu optimieren Seminargebühr: EUR 3.600.– zzgl. Mwst. Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. 69 Controlling für Führungskräfte Um die finanziellen Ziele erreichen zu können, braucht es eine laufende Steuerung. Abweichungen von der Planung müssen frühzeitig erkannt, Korrekturmaßnahmen rechtzeitig eingeleitet werden. Dafür braucht es Kenntnisse im modernen Controlling. 3-tägiges Finanz- und Controlling Seminar für Führungskräfte. KONZEPT • Sie lernen, ehrgeizig zu planen • Sie erhalten vermehrte Sicherheit bei der Planung von Bilanz und Erfolgsrechnung • Sie lernen, Abweichungen von den Planzahlen • • • möglichst früh zu erkennen und die richtigen Eingriffe rasch vorzunehmen, um im laufenden Geschäftsjahr das Budget erreichen zu können Sie lernen, Investitionsentscheidungen umfassend und kompetent vorzubereiten und zu bewerten Sie sehen, wie ein plausibler Business Plan erstellt wird Sie erhalten ein umfassendes Wissen zu finanziellen Kennzahlen Sie erhalten ein größeres Verständnis für die Aufgaben des firmeninternen Controllings und werden ein kompetenter Gesprächspartner für den Controller Ihrer Unternehmung Liquidität und Finanzierung • Liquiditätsplanung und Liquiditätssteuerung • Kapitalbedarf, Kapitalintensität, Finanzierung Planung, Budgetierung • Richtig planen und budgetieren • Überzeugende Business Pläne erstellen Bilanzanalyse und Gestaltung • Bilanzen verstehen und interpretieren • Bilanzkennzahlen auswerten • Führungskräfte mit Verantwortung für Planung Die eigene Controlling Aufgabe kompetent bewältigen • Steuerung von Gewinnmarge, Umsatzrendite, Eigenkapitalrendite • Steigerung des Wertbeitrags • Reduktion der Kapitalintensität • Erhöhung des Cash Flow • Reduktion der Fixkosten und Gestaltung des Break-Even-Punktes • Früherkennung von Risiken • Priorisierung von Investitionsprojekten • Sicherstellung ausreichender Liquidität • Strategisches Controlling THEMENSCHWERPUNKTE DATEN • TEILNEHMER/INNEN und Budgetierung von finanziellen Ergebnissen • Führungskräfte und Spezialisten von außerhalb des Finanzbereichs • Leiter/innen von Bereichen, Abteilungen, Projekten, Business Units, Geschäftsbereichen • Fachkräfte mit Nachholbedarf in den Themen der finanziellen Führung und des Controlling Finanzielle Führung und Controlling • Zusammenhänge, Gesamtüberblick • Was Nicht-Spezialisten des Finanzmanagements über Controlling wissen müssen, um finanzielle Ziele erreichen zu können Betriebliches Rechnungswesen • Die wichtigsten Kennzahlen • Fachbegriffe verstehen und nutzen Kalkulation und Ertragsmanagement 70 Kosten, Deckungsbeiträge • Aufbau der Kostenrechnung • Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen • Kostenmanagement • Der Aufbau der Kalkulation • Preisbildung, Kalkulation und Marktlogik [DAUER 3 TAGE] Nr. Datum TAL8317 03. – 05. April 2017 Luzern TAL8327 28. – 30. August 2017 Frankfurt TAL8337 11. – 13. Dezember 2017 Berlin Seminargebühr: EUR 3.200.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-83 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Ort My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern Den Fokus vermehrt auf nachhaltige Rentabilität legen. 4 + 3 Tage. KONZEPT Investitionen sollten rentieren. Zusätzlich zu Erwartungen bzgl. Cash Flow, EBIT oder Profitabilität werden daher vom verantwortlichen Management vermehrt auch Rentabilitäts-Ziele eingefordert. Wer erstklassige Eigenkapitalrentabilität erhalten oder erreichen will, muss wissen, welche Hebel zur Steuerung der Rentabilität es gibt. Dies erfordert ein Gesamtverständnis der finanziellen Führung. TEILNEHMER/INNEN • Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung • Führungskräfte, Fachkräfte und Spezialisten, die eine Methodik zur Steuerung von Profitabilität und Rentabilität erlernen wollen THEMENSCHWERPUNKTE Finanzmanagement im Überblick • Die finanzielle Führungsverantwortung • Die Kompetenz der eigenen Finanz- und Controlling-Leiter nutzen Finanzielle Grundsatz-Entscheidungen • Grundsätze zu Wert, Ebit- und ROCE • Finanzielle Strategie des Unternehmens Finanzielle Ziele Ebit- und Ergebnismanagement • Das Gewinn- und Verlustpotenzial erkennen • Das Gewinnpotenzial nutzen • Ebit sichern und steigern: Handlungsoptionen • Ergebnismanagement: Instrument, Methodik Liquiditäts-Management • Wieviel Liquidität braucht ein Business? • Was die Liquidität gefährdet • Wie Liquidität geschaffen wird Kapitaleinsatz und Finanzierung • Wie kapitalintensiv ist ein Geschäft? • Finanzierung und Kosten des Kapitals • Kapitaleinsatz und Rentabilität Rentabilitäts-Treiber • Was treibt die Rentabilität? • Was zerstört eine erstklassige Rentabilität • Überdurchschnittliche Eigenkapitalrentabilität Bilanz- und Kennzahlen • Bilanzanalyse • Kennzahlen und deren Interpretation Controlling-Aufgaben • Den finanziellen Kurs steuern • Wie entstehen ehrgeizige Zielvorgaben? • Wie finanzielle Zielvorgaben das nachgelagerte Management lenken und leiten Finanzielle Leitplanken • Eine reine Finanzorientierung ist gefährlich • Einschränkende Leitplanken aus Sicht eines ganzheitlichen Management-Verständnisses Kostenmanagement • Permanentes Kostenmanagement • Branchenspezifische Kostenorientierung • Die relative Kostenposition bestimmen Investitionspolitik • Finanzielle Entscheidungen zur Wertschöpfungstiefe, zu make-or-buy, zur Kapitalintensität • Investition in Substanz, Immobilien, Maschinen • Immobilien in Marke, Wissen, Kompetenzen • Investitionspolitik als Instrument eines fokussierten Ressourceneinsatzes DATEN Nr. [DAUER 4 + 3 TAGE] Datum Ort TAL8617 Teil 1: 13. – 16. März 2017 Teil 2: 27. – 29. März 2017 Köln Zürich TAL8627 Teil 1: 25. – 28. September 2017 Luzern Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt TAL8637 Teil 1: 13. – 16. November 2017 München Teil 2: 23. – 25. April 2018 Luzern Seminargebühr: EUR 5.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-86 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. 71 Finanz- und Rechnungswesen-Seminar Wer eine Führungsaufgabe wahrnimmt oder wahrnehmen will, braucht Kompetenz im Bereich des betrieblichen Rechnungswesens. Wir zeigen, wie das betriebliche Rechnungswesen funktioniert und wie die finanzielle Führungsaufgabe wahrzunehmen ist, um die vorgegebenen Finanz-Ziele zu erreichen. Wir zeigen aber auch, wie die im Unternehmen vorhandenen Instrumente des Controllings angewendet werden müssen, um daraus einen möglichst hohen Nutzen abzuleiten. 4 Tage. KONZEPT Das Seminar vermittelt kompaktes Wissen zum Finanz- und Rechnungswesen. Es befähigt, die finanzwirtschaftliche Logik des eigenen Bereichs zu verstehen und bei Entscheidungen zu berücksichtigen. Es ermöglicht, die eigenen finanziellen Ziele besser zu erreichen und die Instrumente des Controllings gezielt einzusetzen. Profit Center Rechnung • Zuordnung von Aufwand und Ertrag • Interne Verrechnungspreise • Direkte und indirekte Kosten • Liquidität, Rentabilität • EBIT,Cash Flow • ROS, ROCE und weitere Kennzahlen TEILNEHMER-STRUKTUR • Wie Entscheidungen aus Strategie und Führungskräfte aus Linie und Servicecenters, die Verantwortung für Ergebnisse, Umsatz, Deckungsbeiträge oder Kosten tragen oder in diese Funktion aufsteigen möchten. Leiterinnen/Leiter von Bereichen, Profit Centers, Hauptabteilungen, Abteilungen und Gruppen. Spezialisten und Praktiker aus allen Bereichen. Nachwuchskräfte. Techniker, Naturwissenschaftler, Ingenieure, Juristen und andere Spezialisten und Fachkräfte. PROGRAMM-INHALTE ABC des Rechnungswesens • Entstehung und Bedeutung der Kosten • Kostenrechnung • Kostenbeeinflussung im eigenen Bereich. Finanzierung • • • • Marketing den Finanzbedarf beeinflussen Wie der Finanzbedarf durch geeignete Finanzierung gedeckt wird Eigenkapital, Fremdkapital, Mischformen Bilanzstruktur Finanzierung von Wachstum Controlling • Management Erfolgsbericht • Controlling Auswertungen verstehen • Führen mit Kennzahlen • Controlling-Instrumente, z.B. Balanced Scorecard Planung, Budgetierung • Planungs- und Budgetierungssystem verstehen • Kalkulation, Preisbildung, Erlösrechnung • Deckungsbeiträge, Grenzaufwand Kostenrechnung • Aufbau einer Kostenrechnung • Kostenarten, Kostenstellen • Die Verantwortung für eine Kostenstelle tragen • Deckungsbeitragsrechnung • Kalkulation und Preisbildung 72 Finanzielle Führung • Aktives Kostenmanagement • Wirtschaftlichkeits-Berechnungen • Investitionsrechnungen • Gewinnschwellen-Überlegungen • Make-or-buy. Outsourcing DATEN [DAUER 4 TAGE] Nr. Datum TAL8417 13. – 16. März 2017 Köln TAL8427 25. – 28. Juni 2017 Luzern TAL8437 13. – 16. November 2017 München Seminargebühr: EUR 3.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-84 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 Ort Workshop Buchen Sie zusätzlich zum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz. Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wichtigen Themen aus dem Seminar zu vertiefen. Macht aus neuem Wissen konkrete Aktions-Programme. Siehe Seite 6. BWL & FINANZIELLE FÜHRUNG Cost- oder Profit Center finanziell führen Finanz Programm für Nachwuchskräfte Die Verantwortung für Kosten und / oder Profitabilität wahrnehmen. 5 + 3 Tage. Teilnehmende dieses Entwicklungs-Programms sind Biologen, Techniker, Juristen, Chemiker, Physiker, Psychologen, Forscher, Politiker, Marketingfachfrauen, Verkäufer, Logistiger, Einkäufer, Produktionsleiter, Projektleiter. Allen ist eines gemeinsam: Keine nennenswerten Kenntnisse im Bereich der finanziellen Führung. Alle wollen dies ändern: Durch eine Management Ausbildung in finanzieller Führung. 4 + 3 Tage. Management- & BWL Grundkurs Kaufmännisch-betriebswirtschaftliche Weiterbildung für jüngere Leistungsträger und Führungskräfte. Umfassendes Verständnis für Gesamtzusammenhänge. Grundlagenwissen in Finanzund Rechnungswesen. 5 + 4 Tage. Die Welt der Zahlen - für Juniors Was Nachwuchskräfte von finanzieller Führung wissen müssen. 4 + 3 Tage. 73 Cost- oder Profit Center finanziell führen Die Verantwortung für Kosten und / oder Profitabilität wahrnehmen. 5 + 3 Tage. KONZEPT Früher oder später müssen Spezialisten, Fachkräfte oder junge Führungskräfte finanzielle Verantwortung übernehmen. So wird aus einem Ingenieur ein Cost-Center-Leiter, aus einer Biologin eine Profit-Center-Leiterin, aus einem Verkäufer ein ergebnisverantwortlicher Gebietsleiter. Wer eine Kostenstelle (Cost-Center) oder ein Profit Center führt, braucht erweiterte Kenntnisse der finanziellen Führung. NUTZEN Dieses 2-teilige Programm macht aus finanziell wenig ausgebildeten Junior Managern und Nachwuchskräften ausgebildete Cost- oder Profit Center Verantwortliche. TEILNEHMER/INNEN • Spezialisten und Fachkräfte aus allen Berei- chen, die sich auf die Übernahme einer finanziellen Führungsaufgabe vorbereiten wollen • Jüngere Mitarbeiter, die bereits eine Kostenstelle oder ein Profit Center leiten, sich aber vertieft in die Instrumente und Möglichkeiten der finanziellen Führung einarbeiten wollen • Young Professionals ohne vertiefte Kenntnisse in Finanz- und Rechnungswesen / Controlling. • Shareholder-Value-Ansatz: Gewinnmaximierung • Gewinnmanagement als nachhaltiger und ganzheitlicher Ansatz • Gewinnziele sozialverantwortlich anstreben Gewinnkennzahlen • Cash Flow • Gewinnmarge • Profitabilität: Unterschiedliche Kennzahlen • Rentabilität des Eigenkapitals • Umsatzrendite • Unternehmenswert • Unternehmensspezifische Kennzahlen Kapitaleinsatz und Finanzierung • Investitionsanträge erstellen • Vorsicht vor unnötigem Kapitaleinsatz • Finanzierung und die Kosten des Kapitals Finanzielle Führung • Das Cost-Center finanziell gekonnt führen • Das Profit-Center zu finanziellem Erfolg führen • Planung und Budgetierung • Controlling und Korrekturmaßnahmen bei Abweichungen THEMEN Die finanzielle Führungsaufgabe • Überblick über Aufgaben • Die erwarteten Resultate • Die Instrumente der finanziellen Führung Cost Center Management • Das Kostenbudget erstellen • Das Kostenkorsett einhalten • Daten des Controllings verstehen • Abweichungen frühzeitig erkennen und korrigieren • Die Möglichkeiten des Kosten-Managements • Kostenpositionen planen und erreichen Profit Center Management • Unterschiedliche Definitionen des Begriffs 74 ‚Profit’ DATEN Nr. [DAUER 5 + 3 TAGE] Datum Ort TAL9317 Teil 1: 13. – 17. März 2017 Teil 2: 27. – 29. März 2017 Davos Zürich TAL9327 Teil 1: 26. – 28. Juni 2017 Teil 2: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 Frankfurt München TAL9337 Teil 1: 06. – 10. November 2017 Teil 2: 20. – 22. November 2017 Berlin Frankfurt Seminargebühr: EUR 5.600.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-93 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage Präzise suchen. Genau das Richtige finden. www.bestes-seminar.com Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Management und Betriebswirtschafts-Grundkurs Kaufmännisch-betriebswirtschaftliche Weiterbildung für jüngere Leistungsträger und Führungskräfte. Umfassendes Verständnis für Gesamtzusammenhänge. Grundlagenwissen in Finanz- und Rechnungswesen. 5 + 4 Tage. KONZEPT Die Anforderungen an Unternehmen steigen, der Anpassungsdruck nimmt zu. Dies erhöht die Anforderungen an Mitarbeiter auf allen Stufen. Jede und Jeder muss den eigenen Beitrag an das Ganze immer wieder von neuem leisten, oft anders, schneller, produktiver. Wer sich verändern soll, muss wissen, um was es geht. Wer mithelfen soll, ehrgeizige Unternehmensziele zu erreichen, muss das Ganze verstehen. Wer vermehrt in die Pflicht genommen wird, an betriebswirtschaftlichen Zielen aktiv mitzuwirken, braucht ein Grundverständnis über die wichtigsten Themen der Betriebswirtschaftslehre. TEILNEHMER/INNEN • Nicht-Betriebswirte wie Techniker, Ingenieure, Juristen und Naturwissenschaftler ohne BWLAusbildung • Jüngere Leistungsträger, Quereinsteiger aus den unterschiedlichsten Gebieten • Fachkräfte und Spezialisten THEMENSCHWERPUNKTE Gutes Management – was braucht es • Management als Beruf • Führen und Ausführen – die richtige Mischung • Die Ebenen des erfolgreichen Managements Marketing und Kundenfokus • Der Kunde im Zentrum aller Überlegungen • Die Erfolgsprinzipien des Marketings • Ein Marketing Konzept entwickeln Prozess-Qualität • Die Bedeutung von Qualität und Performance • Prozesse verstehen, Abläufe optimieren Betriebswirtschaftliche Kennzahlen • Welche Resultate aus BWL-Sicht wichtig sind • Die wichtigsten Kennzahlen kennen • Bilanzen und Erfolgsrechnung analysieren Finanzielle Ergebnisse • Welche finanziellen Ergebnisse wichtig sind • Was die Ergebnissituation beeinflusst • Kostenmanagement, Ertragsmanagement • Investitionen berechnen • Planung und Budgetierung Finanzierung, Liquidität, Wachstum • Instrumente der Finanzierung • Liquidität sicherstellen • Wachstum und Wachstumsoptionen Controlling • Controlling-Instrumente • Eigene Controlling Aufgaben Wichtige Management-Methoden • Methoden zum Selbstmanagement • Die Kunst, Resultate zu erzielen DATEN Unternehmenspolitische Vorgaben • Vorgaben, Leitplanken und Ziele von oben • Verstehen, was die Unternehmensleitung will • Erkennen, was man selbst dazu beitragen kann TAL9517 Teil 1: 13. – 17. März 2017 Teil 2: 25. – 28. Sept. 2017 Strategisches Management • Die Unternehmensstrategie verstehen • Daraus abgeleitete Konzepte für den eigenen Bereich • Selbst Stratege ‚im Kleinen’ sein Innovation und Business Development • Das Innovationskonzept des Unternehmens • Eigene Kreativität für Innovationsprojekte nutzen Nr. [DAUER 5 + 4 TAGE] Datum Ort Davos Luzern TAL9527 Teil 1: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 München Teil 2: 25. – 28. September 2017 Luzern TAL9537 Teil 1: 06. – 10. November 2017 Berlin Teil 2: 2018 Seminargebühr: EUR 5.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-95 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage 75 Finanz Programm für Nachwuchskräfte Teilnehmende dieses Entwicklungs-Programms sind Biologinnen, Techniker, Juristen, Chemiker, Physiker, Psychologinnen, Forscher, Politiker, Marketingfachfrauen, Verkäufer, Logistiger, Einkäufer, Produktionsleiter, Projektleiterinnen. Allen ist eines gemeinsam: Keine nennenswerten Kenntnisse im Bereich der finanziellen Führung. Alle wollen dies ändern: Durch eine Management Ausbildung in finanzieller Führung. 4 + 3 Tage. KONZEPT NUTZEN „Mein Name ist Meissen (Name geändert). Ich bin Biologin, 32 Jahre alt, tätig bei einer renommierten Firma der Biotechnologie. Von Betriebswirtschaft habe ich Grundkenntnisse, von den Themen der finanziellen Führung und des Controllings nur sehr geringes Wissen. Dies alles habe ich bis jetzt auch nicht gebraucht. Nun aber, im Zuge einer Reorganisation und vermehrter Ausrichtung unseres Unternehmens auf finanzielle Resultate, werden neu Profit Centers gebildet. Ich bin als Leiterin eines Profit Centers mit ca. 8 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter vorgesehen. Neu werde ich für finanzielle Resultate verantwortlich sein. Ich werde planen und ein Budget erstellen, Kosten steuern, die vom Controlling gelieferten Daten verstehen und auswerten müssen. Neu bin ich für die Rentabilität von Investitionen zuständig – völlig neu muss ich nun auch Verantwortung für Kapitaleinsatz und Ergebnisbeitrag übernehmen. Leistungen anderer Abteilungen werden mir mittels internen Verrechnungspreisen belastet, die Leistungen meines eigenen Bereichs muss ich kalkulieren und dafür Preise bestimmen. Immer häufiger werde ich an Meetings teilnehmen, wo es weniger um DNA und Biologie, dafür mehr um Ebitda, Cash Flow, Gewinnmarge und Unternehmenswert gehen wird. Dies ist eine typische Schilderung des Nutzens, den sich die Teilnehmenden dieses Management Ausbildungsprogramms erwarten. Es bringt aufstrebende Fach- und Führungskräfte und Spezialisten auf jenes Mindestmaß an Finanzkompetenz, das nötig ist, um die finanziellen Aufgaben kompetent erfüllen zu können. Dabei dürfen aber die Aspekte des Kunden und Marktes nicht vergessen werden: Kosten, Preise und finanzielle Steuerung müssen mit der Markt-, Kunden- und Wettbewerbslogik gekoppelt und abgestimmt werden. Fazit: Ich benötige einen Crash-Kurs in finanzieller Führung und Controlling für Leistungsträger mit wenig Wissen in diesem Bereich.“ Sehr geehrte Frau Meissen: Willkommen in unserer ‚Management Ausbildung in finanzieller Führung’. Wir bieten genau das, was Sie suchen und unterstützen Sie bei Ihrer neuen Aufgabe bestmöglich. 76 TEILNEHMER/INNEN • Spezialistinnen aus allen Bereichen mit Ausnahme der Finanz- und Controlling-Abteilungen • Leistungsträger ohne vertiefte Kenntnisse in BWL und Finanz, die jedoch finanzielle Aufgaben übernehmen und steuern müssen AUFBAU Teil 1: Grundlagen der finanziellen Führung und des Finanz- und Rechnungswesens. 4 Tage Teil 2: Die eigenen finanziellen Aufgaben bewältigen. Finanzielle Ergebnisse bewirken. Kunden- und Marktlogik. Mit Controlling steuern. 3 Tage. Individuelle Terminzusammensetzung der beiden Teile auch in anderer Reihenfolge möglich. „Ich will die Welt der Zahlen verstehen!" THEMENSCHWERPUNKTE Grundlagen der Finanziellen Führung • Was Nicht-Finanzexperten über finanzielle Führung wissen müssen • Die Gesamtzusammenhänge – verständlich und übersichtlich dargelegt Steuerung eines Cost Centers • Kostenbudget erstellen und im Zeitablauf steuern • Kostenstellen, Kostenarten • Verantwortung für Kosten tragen • Kostenmanagement Kosten und Erträge • Das Wertschöpfungsmodell der Unternehmung • Rentable und unrentable Teile kennen • Kalkulation, Preisbildung, Kundennutzen • Interne Verrechnungspreise • Kalkulatorische Kosten, Kostenumlagen Deckungsbeiträge • Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen • Deckungsbeiträge erwirtschaften • Break-even-Überlegungen Investitionen und finanzieller Ressourceneinsatz • Kapital kostet Geld und kann die Rendite reduzieren • Investitionen begründen, Investitionsrechnung erstellen • Den im eigenen Bereich notwendigen Kapitaleinsatz optimal gestalten Finanzierung und Liquidität • Cash Flow erwirtschaften und reinvestieren • Finanzierung von Wachstum, Innovation • Finanzierung von Projekten, basierend auf dem Business Plan Controlling • Controlling-Instrumente kennen • Controlling-Daten verstehen und nutzen • Die eigene Controlling-Aufgabe wahrnehmen Fokus auf Kunden und Markt • Kundenlogik und Kundennutzen • Einfluss des Marketings auf finanzielle Entscheidungen • Neue Geschäftsideen und Marketingpläne finanziell abbilden und absichern Steuerung eines Profit Centers • Den eigenen Gewinnbeitrag planen • Ein überzeugendes Budget erstellen • Finanzielle Vorgaben in eigene Ziele über- führen • Finanzielle Ziele erreichen • Programme zur Erfüllung der Budgetvorgaben DATEN Nr. [DAUER 4 + 3 TAGE] Datum Ort TAL9617 Teil 1: 13. – 16. März 2017 Teil 2: 03. – 05. April 2017 Köln Luzern TAL9627 Teil 1: 25. – 28. September 2017 Luzern Teil 2: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin TAL9637 Teil 1: 13. – 16. November 2017 Berlin Teil 2: 2018 Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-96 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage 77 Die Welt der Zahlen - für Juniors Was Nachwuchskräfte von finanzieller Führung wissen müssen. 4 + 3 Tage. KONZEPT Bereits junge Leistungsträger müssen einen starken Hang zu finanziellen Resultaten entwickeln. Bei den meisten Nachwuchskräften ist diese finanzielle Perspektive unterentwickelt. Man ist motiviert, kundenorientiert, mitarbeiterorientiert, prozessorientiert. Aber: Ist man auch gewinnorientiert? Oft nein. Gewinnstreben und Kompetenzen zu Gewinnmanagement sind bei jungen Führungskräften meist nicht gegeben und müssen bewusst gefördert werden. Zuerst lernen Sie wesentliche Grundlagen zu Finanz- und Rechnungswesen sowie finanzieller Führung. Danach wird dieses Wissen an konkreten Beispielen zum Einsatz gebracht. Beispiele der Praxis werden aus der finanziellen Perspektive bewertet. So lernen Sie, jedes Konzept, jeden Business Plan und jede Strategie aus der finanziellen Perspektive zu analysieren und zu verbessern. TEILNEHMENDE • Junge Fach- und Führungskräfte, die ihre Kompetenz in finanzieller Führung verbessern wollen. • Nachwuchskräfte, die Planung, Budgetierung und Controlling als Instrumente vertieft erlernen wollen. • Nachwuchskräfte, die für Kostenstellen oder Profit Centers zuständig sind oder sein werden und sich das notwendige finanzielle Wissen beschaffen wollen. • Fach- und Führungskräfte, Spezialisten und Projektverantwortliche, die ein erweitertes Denken in Rentabilität und Profitabilität benötigen und Instrumente des Gewinnmanagements erlernen wollen. NUTZEN • Sie wollen die Grundlagen des Finanz- und • • • • • • 78 Rechnungswesens und des Controllings in einem gut verständlichen Seminar erlernen. Sie wollen Ihre persönliche Kompetenz in den Themenbereichen der finanziellen Führung erweitern. Sie benötigen neues Wissen, um besser planen, ehrgeiziger budgetieren und kompetenter kontrollieren zu können. Sie wollen die Konsequenzen von Entscheidungen auf die finanziellen Resultate besser verstehen. Sie wollen verstehen, was die Spezialisten aus dem Finanz- und Controlling-Bereich an Meetings erläutern oder in Form von Controlling-Daten liefern. Sie wollen den Sinn von Investitionen, Liquiditäts- und Kapitalbedarf sowie die Möglichkeiten der Finanzierung in einen Businessplan einbauen können. Sie wollen die Entstehung von Kosten, die Möglichkeiten der Vermeidung unnötiger und gefährlicher Fixkosten und die Instrumente des Kostenmanagements verstehen. DATEN Nr. [DAUER 4 + 3 TAGE] Datum Ort TAL9717 Teil 1: 13. – 16. März 2017 Teil 2: 27. – 29. März 2017 Köln Zürich TAL9727 Teil 1: 25. – 28. September 2017 Luzern Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt TAL9737 Teil 1: 13. – 16. November 2017 Teil 2: 23. – 25. April 2018 Seminargebühr: EUR 4.900.– zzgl. Mwst. Anmeldung: www.mumas.de/tal-97 oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0)89 215 46 495 München Luzern My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter www.mumas.de/projektanfrage Administration, Anreise, Unterkunft VOR DEM SEMINAR Unser oberstes Ziel ist es, Ihnen Wissen zu professionellem Management in praxisnaher Form zu vermitteln. Die Weiterbildungsveranstaltungen bestehen aus Modulen, die themenspezifisch kombinierbar sind. Die einzelnen Module werden dabei mit Vertiefungsteilen so gemischt, dass wir den individuellen Anforderungen in hohem Maße entsprechen können. Coaching-Angebote, die in vielen unserer Vertiefungsteile enthalten sind, bewirken eine weitere Verstärkung der Lernwirkung und des Praxistransfers. Gerne beraten wir Sie bei der Wahl des für Sie optimalen Seminars oder Programms: MUNICH MANAGEMENT SCHOOL Infanteriestraße 19, Haus 6 D-80797 München Telefon +49 (0)89 215 46 495 [email protected] ANMELDUNG UND ANMELDEBESTÄTIGUNG, UNTERKUNFT Ihre Anmeldung nehmen wir per Post, Fax oder Internet entgegen. Die Anmeldung per Internet erfolgt über die im Seminarprospekt (unterhalb der Seminardaten) genannte www-Adresse mit Direktaufruf des gewünschten Programms. Umgehend erhalten Sie von uns die Anmeldebestätigung, sofern noch Plätze frei sind. SEMINARGEBÜHR, HOTEL, TAGESPAUSCHALE Zusammen mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie Angaben zum Seminarort und zum Seminarhotel sowie die Rechnung für die Seminargebühr. In dieser Gebühr enthalten sind die Seminargebühr (exklusive einer allfälligen Mehrwertsteuer) sowie umfassende Seminar-Unterlagen mit Texten, Instrumenten, Methoden und Cases auf Datenträger. Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotelleistungen wie Uebernachtung, Frühstück, Verpflegung und Tagespauschale. Diese müssen von den Teilnehmenden direkt dem Hotel oder Executive Center bezahlt werden. Es steht den Teilnehmenden frei, außerhalb des Seminarhotels in einer Unterkunft ihrer Wahl zu nächtigen. In diesem Falle bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale direkt an das Hotel. In einzelnen Fällen übernehmen wir diese Aufgabe, verrechnen den Teilnehmenden die Tagespauschale zusätzlich zur Seminargebühr und leiten dann die Tagespauschale an das Hotel resp. Executive Center weiter. Eine Beschreibung unserer attraktiven Seminarhotels und Weiterbil- dungszentren finden Sie im Internet unter: www.mumas.de/seminarzentren. MEHRWERTSTEUER Je nach Ort Land der Durchführung kommen andere Mehrwertsteuersätze zur Anwendung. Wir verrechnen jeweils die länderspezifischen gesetzlich vorgeschriebenen Mehrwertsteuerbeträge zuzüglich zur Seminargebühr. UMBUCHUNG, VERSCHIEBUNG, ANNULLATION Umbuchungen von einer Durchführung auf die nächste sind bis 6 Wochen vor Seminarbeginn gegen eine Gebühr von EUR 300.– möglich. Nicht besuchte Seminare und Seminarteile hingegen verfallen. Im Falle von Sortimentsänderungen hat die Umbuchung auf ein dem ursprünglichen Seminar möglichst ähnliches zu erfolgen. Es ist möglich, einen Ersatzteilnehmer zu entsenden. Einzelne Seminare können aufgrund höherer Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmern vom Veranstalter kurzfristig annulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend gemacht werden kann. Die Annullation einer Anmeldung ist bis 4 Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Im Zeitraum zwischen 4 Monaten und 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% der Seminargebühr zur Zahlung fällig. Wer 6 Wochen oder weniger vor Seminarbeginn annulliert, bezahlt die volle Seminargebühr, kann aber mittels Umbuchung einen Ersatzteilnehmer bis 3 Arbeitstage vor Seminar beginn zu entsenden. VERSICHERUNG, HAFTUNGSAUSSCHLUSS, AGB Schäden aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl, Annullation des Seminars oder Schäden aus der Anwendung des vermittelten Management-Wissens sind ausschließlich durch die/den Teilnehmer(in) resp. die uns beauftragende Organisation/Unternehmung selbst zu versichern und abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits, die über den Betrag der bezahlten Seminargebühr hinausgeht, wird wegbedungen. Es gilt Deutsches Recht. Gerichtsstand ist München. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der MAB Munich Management School, die Sie im Internet unter www.mumas.de/agb finden. Alle früheren Angaben zu Inhalt, Termin und Preis verlieren mit dem Erscheinen des jeweils aktuellen Prospekts ihre Gültigkeit. Oktober 2016 79 Zusatzleistungen: Die Munich Management School unterstützt die Teilnehmenden an den Seminaren und Programmen bei einem optimalen Lerntransfer. Da unser Fokus ja die Talent-Entwicklung von Executives wie auch Juniors ist, bieten wir als Umsetzungs-Unterstützung zwei wirkungsvolle Zusatzoptionen an: • Zusatzleistungen, die zusammen mit einem Seminar gebucht werden • Firmenspezifische, im Unternehmen durchzuführende Umsetzungs-Programme Zusammen mit einem Seminar zu buchen: Auf Anfrage firmenspezifische Inhouse-Programme: Wir freuen uns über Ihre Seminarbuchung. Gerne beraten wir Sie, um das bestgeeignete Programm für Sie zu finden oder die richtige Zusatzleistung auszuwählen. Munich Management School Infanteriestraße 19, Haus 6 D-80797 München Telefon +49 (0)89 215 46 495 [email protected] www.mumas.de # ANMELDEKARTE Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung: Name des Seminars/Programms: Datum: Nummer: Zusatzleistungen: Zusätzlich buche ich folgende Zusatzleistung (bitte ankreuzen, separate Terminvereinbarung) : My Personality My Coach Workshop Individuelles Feed-back in 1 Tag. Eine externe Meinung zur persönlichen Wirkung und zum eigenen Auftreten. In unserem Institut für Talent-Development in München, Wiesbaden oder Küsnacht. EUR 2.900.– zzgl. Mwst. Führungsthemen unter 4 Augen. Persönliches Coaching oder Rat für besondere Situationen. In unserem Institut für Talent-Development in München, Wiesbaden oder Zürich. EUR 2.900.– zzgl. Mwst. 2 Tage bei Ihnen im Unternehmen. Zu aktuellen Führungsthemen. Mit max. 6 Teilnehmenden. EUR 5.900.– zzgl. Mwst. und Spesen Vorbereitung inbegriffen Persönliche Daten Teilnehmer/in: Titel (sofern gewünscht): Frau Geburtsdatum: Vorname: Name: Herr Straße, Postfach: PLZ: Ort: Land: E-Mail: Funktion: Telefon: Branche: Fax: Unterschrift: Anzahl Mitarbeiter/innen: Anmeldung per ... bis 200 bis 1.000 Internet E-Mail über 1.000 www.mumas.de [email protected] Post Munich Management School Infanteriestraße 19, Haus 6 D-80797 München Munich Management School · Infanteriestraße 19, Haus 6 · D-80797 München Telefon +49 (0)89 215 46 495 · [email protected] · www.mumas.de TAL JP 2017 Weitere Anmeldekarten finden Sie auf www.mumas.de/tal unter «Downloads» Firma: Management Weiterbildung, die ich suche. www.bestes-seminar.com Qualitäts-Suchmaschine für geprüfte Management Weiterbildung.