Probemonat bei Abo-Produkten

Probemonat bei Abo-Produkten
In dem folgenden Lehrvideo stellt Ihnen Mario Wolosz einen Splittest aus dem Splittest-Club vor.
Gegenstand dieses Tests war die Frage, ob ein vergünstigter Probemonat bei
Abonnementprodukten aus der Sicht des Anbieters sinnvoll ist oder nicht. Die Ergebnisse des
Tests sind für Sie insbesondere dann hilfreich, wenn Sie einen passwortgeschützten
Mitgliederbereich betreiben wollen, für den Sie wiederkehrende Nutzungsgebühren berechnen.
Wie Sie in dem Video sehen werden, ist es extrem wichtig, dass Sie sich nicht auf Ihr
Bauchgefühl verlassen, sondern stattdessen im Rahmen eines Splittests erkunden, welches
Angebot Ihre Besucher bevorzugen.
Bitte klicken Sie auf den Play-Button, um das Video abzuspielen:
Splittest-Ergebnisse
Nachdem 2420 Besucher die Website besucht hatten, ergab sich das folgende Bild:
Variante 1: 12 Verkäufe (vergünstigter Probemonat)
Variante 2: ein Verkauf (kein vergünstigter Probemonat)
Lässt dieses Ergebnis auf einen signifikanten Unterschied schließen?
Um diese Frage zu beantworten, müssen wir den sogenannten Signifikanztest durchführen. Die
Signifikanzbedingung lautet: „Wenn Sie x gewünschte Aktionen auf der Basis Ihrer ersten
Variante und y Aktionen auf der Basis Ihrer zweiten Variante gezählt haben und der Vergleich
ergibt, dass x größer ist als y, dann ist der Unterschied zwischen x und y unter der Bedingung
signifikant, dass die Differenz aus x minus y größer ist als die Quadratwurzel aus x plus y.“
Die Rechnung sieht also wie folgt aus:
12 – 1 = 11
Quadratwurzel aus 12 + 1 = 3,6
11 ist größer als 3,6, das heißt, der Unterschied ist statistisch signifikant.
Wie Sie in dem Lehrvideo sehen können, beträgt die Aussagewahrscheinlichkeit dieses Splittests
99 Prozent. Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit dafür, dass dieses Ergebnis falsch sein
könnte, mit 1 Prozent verschwindend gering ist.
Sie können also mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit davon ausgehen, dass sich ein
vergünstigter Probemonat bei Abonnementprodukten sehr positiv auf Ihre Kaufrate auswirken
wird. In unserem Beispiel reden wir über ein Verhältnis von zwölf zu eins. Die Gewinnervariante
bringt Ihnen also mehr als das Zehnfache an Umsatz ein!
Stellen Sie sich vor, wie es Ihnen ergehen würde, wenn Sie von diesen Splittest-Ergebnissen
nichts wüssten und als Abo-Anbieter keinen vergünstigten Probemonat vorsehen würden. Ihre
Online-Umsätze würden nur einen Bruchteil dessen erreichen, was möglich ist!
Was können Sie aus diesen Erfahrungen lernen?
Niemand ist in der Lage, vorherzubestimmen, was der Markt wirklich will.
Durch das Internet haben Sie allerdings die fantastische Möglichkeit, den Markt schnell und
einfach zu fragen, welcher Preis, welche Überschrift oder welches Angebot letztendlich zu den
höchsten Gewinnen führt. Fast jede Frage lässt sich durch einen einfachen Splittest kostenlos,
rasch und abschließend beantworten.
Befreien Sie sich von der Unsitte, Entscheidungen nach Ihrem Bauchgefühl zu treffen oder auf
die Ratschläge von Dritten zu hören. Jeder hat eine Meinung, aber diese Ansichten sind völlig
nebensächlich. Was einzig und allein zählt, ist die Meinung Ihrer Kunden, die diese dadurch
ausdrücken, dass sie Ihre Produkte kaufen – oder eben auch nicht kaufen.
Befragen Sie Ihre Kunden mithilfe eines einfachen Tests, und lassen Sie Ihre Kunden mit ihren
Bestellungen wählen, welcher Preis, welche Überschrift oder welches Angebot am stärksten
überzeugt! Wählen Sie diesen Weg, um zu klaren Antworten zu gelangen.
Wenn Sie auf Ihrer Website ohne technische Klimmzüge Content-Splittests und Preistests
durchführen möchten, dann empfehlen wir Ihnen das Splittest-Tool aus dem Splittest-Club.
Besuchen Sie den Splittest-Club und informieren Sie sich darüber, wie Sie die Konversionsrate
Ihrer Website nachhaltig steigern können!