InterNode das Vertriebs Leasing Portal
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Inte r Nod e das Ve rt r iebs Lea s ing Po rt a l Liquidität ist ein wesentlicher Faktor für das gesunde Wachstum und Führen eines Unternehmens. Die Zielgruppe Die Adressaten dieses White Papers sind Unternehmer, Manager und Vertrieb, die durch ein Leasing- Modell die Attraktivität ihres Produktes steigern wollen und sich Wettbewerbsvorteile sichern. Das Konzept Viele Unternehmen greifen auf Leasing von Investitionsgütern zurück, um die Liquidität zu schonen. Firmenwagen, Büroflächen, Zerspanungsmaschinen und Server sind nur einige Beispiele, was Unternehmen leasen. Je nach den spezifischen Bedürfnissen und Anforderungen eines Unternehmens, können viele andere Produkte, wie zum Beispiel Kaffeemaschinen, Klimaanlagen oder Büromöbel geleast werden. Die Vorteile des Leasings können wie folgt zusammengefasst werden: • • • • Die Liquidität des Unternehmens wird geschont, da das Produkt nicht sofort mit dem vollen Kaufpreis erworben werden muss Leasingraten sind steuerlich voll absetzbar und reduzieren somit den zu versteuernden Gewinn Leasingraten sind in der Bilanz des Unternehmens nicht enthalten und haben, im Gegensatz zu einem Kredit, keinen negativen Einfluss auf die Kreditwürdigkeit des Unternehmens Leasing Produkte können steuerlich vollständig abgeschrieben werden Nach Ablauf des Leasingvertrags kann das Produkt an die Leasinggesellschaft zurück gegeben werden, der Leasingnehmer muss sich nicht weiter um das Produkt kümmern Die Zahl der Leasing-Unternehmen, der Händler und der Dienstleister ist oft so groß, dass es nicht immer einfach ist diejenigen, deren Dienstleistungen exakt den besonderen geschäftlichen Anforderungen entsprechen, zu identifizieren. Um den gesamten Prozess der Suche nach Produkten, Leasing-Anbietern, Bestellungen, Auftragsabwicklungen und Lieferungen zu komprimieren, wurde die Online-Leasing-Lösung InterNode entwickelt. Standards ▪ Compliance ▪ Consultancy Issue 2-2015 • Die Geschäftsidee hinter der Lösung ist es, Unternehmen den Online-Zugriff zu einer bestimmten Gruppe von Produkten durch Partnerschaften mit ausgewählten Leasing-Anbietern herzustellen und den Unternehmen eine einfache Möglichkeit zu bieten benötigte Produkte zu leasen. Online Leasing ist ein neues Business-Format, welches die Kommunikation und die Zusammenarbeit erleichtert, die Zuverlässigkeit und Transparenz der Geschäftsprozesse erhöht und Kosten reduziert. Das Geschäftsmodell, das wir anbieten, ist einfach, effizient und leicht zu pflegen. Das Produkt Im Folgenden wird das Leasing Portal InterNode auf Basis des sich bereits im Betrieb befindlichen Portals für Felgen- Leasing betrachtet. Andere Produkte können mit geringem Aufwand nach dem gleichen Prinzip angeboten werden. Das Online Leasing besteht aus der Anwendung zentralen B2B InterNode und den folgenden Erweiterungen: • • ein Content Management System als Webseite für die Auswahl und Bestellung von Produkten einen Online-Shop, der zu den normalen Kauffunktionen über Leasingangebote verfügt. Die Erweiterungen tauschen für das Leasing notwendigen Daten über Kommunikations-Webdienste aus. Business- to- Business- die Steuerzentrale InterNode ist die B2B Leasing-Anwendung und damit die zentrale Applikation um Kunden, Verträge und Leasing-Partner verwalten zu können. Leasing- Partner können hierbei sein: • Vertragshändler • Service-Provider • Leasinggesellschaften Das Portal verfügt zudem über einen Benachrichtigungsdienst, der individuell eingestellt, Änderungen per Email dem zuständigen Mitarbeiter mitteilt. Dies ermöglicht es die Bearbeitungszeiten für die unterschiedlichen Aufgaben innerhalb des Portals schnell und effektiv zu bearbeiten. Der ständige Zugriff auf das Portal ist nicht notwendig. Standards ▪ Compliance ▪ Consultancy Issue 2-2015 Das Leasing- Portal ermöglicht es Strukturen von Unternehmen abzubilden, inklusive der Bereiche, Abteilungen und Teams und kann Zahlungen den jeweiligen Verantwortlichen zuordnen. Die Webseite Die Webseite spricht im Wesentlichen die Zielgruppe der Unternehmens- und Firmenkunden an, die Interesse an dem Leasing eines Produktes haben. Die wichtigsten Ziele der Webseite: • • • • Einfacher Zugang zum Online-Leasing und Präsentation der Produkte, für die Leasing möglich ist. Kundenspezifische Anfragen zu bestimmten Produktmarken- oder Typen zu erstellen. Bereitstellung eines Leasingrechners zur Kalkulation der monatlichen Leasingrate. Erklärung des Leasingprozesses für den Kunden. Der Web Shop Auch ein bestehender Web Shop kann an das B2B Leasing Portal angebunden werden und ermöglicht es Bestandskunden, die gewerblich tätig sind, aus dem Shop heraus Produkte zu leasen. Somit kann das Portfolio erweitert werden und erhöht die Attraktivität des Web Shops. Die Realisierung Im Folgenden wird die Umsetzung eines erfolgreichen Geschäftsmodells am Beispiel des Felgen-Leasings erörtert. Die von der InterEngineer realisierte Lösung ermöglicht es, zusätzlich zum Kauf, Felgen bzw. Kompletträdern zu leasen. Das Motiv für Felgen-Leasing Die Kosten für Winterreifen inklusive moderner Felgen sind, insbesondere im SUV Segment, sehr hoch. Auch speziell auf einen PKW angefertigte oder ausgesuchte Felgen können den Preis zu hohen Investitionen treiben. Auch die Ausstattung einer ganzen Flotte von Kleintransportern stellt ein immenses Investitionsvolumen dar. Bei den meisten Unternehmen ist das dafür vorgesehene Budget zu klein bzw. nicht vorgesehen, der Kauf dieser wichtigen, der Jahreszeit entsprechenden Fahrzeugausstattung somit nicht möglich. Zu den Business-to-Business Kunden der InterWheel zählen Unternehmer, die Interesse an der Ausstattung ihrer aktuellen Dienstwagen, Flotten oder sonstigen gewerblich verwendeten Fahrzeugen wie Busse oder auch Anhänger haben. Oft sind es Faktoren wie das Fahrverhalten oder in einigen Marktsegmenten die Optik, die eine Felgenwahl beeinflusst Standards ▪ Compliance ▪ Consultancy Issue 2-2015 Die Kunden
