Aufbau von Vertrieb

Aufbau von Vertrieb
Eco-Clean- Private
Gründer
• Daniel Giandesin
• Chris Frei
• Produzent Reiniger
Aufbau eines Vertrieb für Privathaushalte
Bearbeiten von lokalem klein Gewerbe
(Restaurants, Garagen, Coiffeur, etc.)
Preiskalkulation
•
VP-Kunde pro Liter Konzentrat höher als Gewerbepreis (26.-/lit)
– Kalkulationspreis für Berechnung Vertriebsprovisionen (59.-/Lit.)
• Verdünnt 1:20 ergibt das 2.95 / Liter Gebrauchsfertiger Reiniger im Vergleich von 7.-/Liter bei den Konkurrenten
• Rabattstufen = Vertriebsmargen
• Aufteilung in
– Empfehlungsgeber / Registrierter Endkunde (Positiver Beeinflusser)
• Gibt Empfehlung aktiv, erhält Musterflasche zum weitergeben, hat 20% Rabatt
• Aktiver Vertriebler
– Akquiriert im regionalen Umfeld, wird ausgebildet und unterstützt
• Erhält Vertriebskommission
• Vertriebsstruktur
– Logistik & Unterstützung / Führung von Vertriebs MA, support durch
Vertrieb
• Umsatzprovisionen
Basispreise festlegen EK Vertrib
Einkaufspreis für Vertrieb (Kalkulationsbasis ECL-200)
• 1 Liter Gebinde Konzentrat
• Sprayflasche
CHF 8.00 + MwSt.
CHF 1.50 + MwSt.
CHF 8.65
CHF 1.65
Brutto Preis 1 Liter Konzentrat
=
CHF 59.00
Gründeranteil Vertrieb
=
70%
CHF 17.70
Vertriebsadministration
=
60%
CHF 23.60
Bezirksleitung
=
56%
CHF 26.00
Vertriebsleiter
=
50%
CHF 29.50
Empfehlungsgeber / Kunde
=
20%
CHF 47.20
Brutto Preis 1 Liter Konzentrat
=
CHF 59.00
Giandi
Chris
Produzent
Aufbau des Vertrieb
• Besetzten von Bezirken
– Anzahl Gemeinden Bezirk= Starterkitts für Vertrieb
– Pro Gemeinde min. 1 Vertriebler
• kleine Gemeinden zu Regionen (z.B. Bauma,
Fischenthal, Bäretswil)
• Grosse Gemeinden splitten (z.B. Wetzikon, Uster,
Dübendorf)
– Kt. ZH ca. 140 Vertriebler (inkl. Stadt ZH)
Startphase
• 15 liter Gebinde zum Abfüllen auf Flaschen
– 1 Liter Flaschen (evt. ½ Liter Flaschen)
• Abfüllen durch Chris, Zusammenstellen Starterpacks für
erste Vertriebsmitarbeiter, Muster, etc.
• Webseite als Virtuelles Office und
Kommunikationstool
– Integriert mit Memberbereich, Webshop und
Skype für Meeting-Calls
• Einbinden von Bestellwesen, Formulare für Vertrieb,
etc.
Voraussetzungen für Aufbau Vertrieb
• Letter of Intendfür Aufbau Vertrieb
– (Bewilligung für Verkauf an Private und
kleingewerbe)
– Name Eco-Clean
– Gebindegrössen ½ Liter Liter, 3 Liter
– Abfüllen auf kleine Flaschen IN DER REGION durch
die jeweiligen Bezierksleiter (25 Liter Gebinde und
entsprechende Flaschen)