Extra groSS: DEr xxl - Schenkelberg
Werbung
10 WAN-IFRA Magazine extra 06.2011 · SEMICOMMERCIAL Produktgestaltung in der Rotation Eine Werbung, die man nicht übersehen kann, ist das Superpanorama, das von Schenkelberg Druck unter der Bezeichnung XXL-Altarfalz erfolgreich vermarktet wird. Produkt­gestaltung in der Rotation ” „Wir sind eine reine Coldset-Druckerei, haben uns jedoch ein Alleinstellungsmerkmal im Bereich der Sonderwerbeformen herausgearbeitet. Wir vermarkten unsere Druckleistungen überregional. (...) Auf­ klärungsarbeit ist noch bei den Agenturen zu leisten, denen man beweisen muss, dass Zeitungsdruck kein ‚Schmuddeldruck‘ ist, sondern auch Qualität bieten kann. Uwe E. Nimmrichter, Schenkelberg Druck – Die Medienstrategen Außergewöhnliches fällt auf: Ob ausklappbare Seiten, ein integriertes Booklet oder umgefalzte Kanten – wo es etwas auseinanderzufalten oder aufzublättern gibt, gibt es auch etwas zu ent­decken. Die Neugier des Lesers mit einem Über­raschungs­effekt zu belohnen garantiert einen hohen Erinnerungs­wert. Wichtig ist, die Werbung möglichst gut auf das Format abzustimmen. Extra groSS: Der xxlAltarfalz Und andere Sonderwerbeformen aus weimar ­ Werbung soll gesehen werden, daher gilt: je auffälliger, desto besser. Das trifft mit Sicherheit auf den XXL-Altarfalz zu, eine Sonderwerbeform, die eine Zeitungsdruckerei in Weimar anbietet. Verteilt auf zirka 100 Einzelaufträge produzierte sie davon allein im vergangenen Jahr etwa 20 Millionen Exemplare. Interessant ist auch das Vermarktungskonzept. Seit 2004 gehört die als Union Druckerei Weimar bekannte Zeitungsdruckerei zum Druck- und Medienhaus Schenkelberg, einer familiengeführten Unternehmensgruppe. Anfang März 2011 wurde sie in Schenkelberg Druck Weimar GmbH umbenannt, um das auch nach außen hin deutlich zu machen. Zu Schenkelberg gehört noch ein zweiter Druckstandort: Meckenheim. Im Zuge einer Restrukturierung wurden der Key Account-Bereich der Verlage und der Verkauf für die Druckstandorte in einem Serviceunternehmen zusammengefasst: Schenkelberg – Die Medienstrategen GmbH, die sich auch um das Marketing kümmert. „Wir sind kein klassischer Zeitungsdrucker“, sagt Uwe Nimm­ richter, der als Leiter Marketing und Verkauf Druck bei den Medi- enstrategen mit derzeit fünf Mitarbeitern für die Vermarktung sämtlicher Druckprodukte beider Druckstandorte zuständig ist. Neben den rund 1,2 Millionen Exemplaren der eigenen Wochenzeitungen Blickpunkt, Der Potsdamer, Der Preussenspiegel und Schweriner Kurier produzieren die Druckereien in Weimar und ­Meckenheim auch Kundenzeitungen, Anzeigenblätter, Beilagen und Prospekte. Deren Anteil hat sich Jahr um Jahr erhöht, sodass das Verhältnis zwischen Wochenzeitungen und anderen Produkten heute etwa 50:50 beträgt. Die Auslastung der Druckerei bezeichnet Nimmrichter als sehr gut. „Wir sind eine reine Coldset-Druckerei, haben uns jedoch ein Alleinstellungsmerkmal im Bereich der Sonderwerbeformen herausgearbeitet“, so Nimmrichter. „Wir vermarkten unsere Druckleistungen überregional und produzieren auch für Kunden im Ausland, z.B. auf den Kanaren, in Spanien, Frankreich und den Niederlanden.“ „Wir funktionieren wie eine Akzidenzdruckerei“ Der Verkaufsleiter schaut gern mal über den eigenen Tellerrand ­hinaus, orientiert sich auch daran, wie Unternehmen anderer Branchen ihre Produkte und Leistungen am Markt platzieren. Eine flächendeckende Ausrichtung ist ihm dabei genauso wichtig, wie ein komplettes Marketing anbieten zu können. Die kreative Umsetzung selbst gehört nicht zum Leistungsspektrum der Medienstrategen, hier arbeiten sie mit Werbeagenturen zusammen. „Unsere Druckerei geht einen Weg, der sich bewusst von dem des klassischen Zeitungsdruckers unterscheidet. Wir sind deutlich breiter aufgestellt als die meisten anderen. Sowohl vom Verkauf als von der Kundenbetreuung und der ganzen Abwicklung her funktionieren wir wie eine Akzidenzdruckerei.“ Die Tatsache, dass keine Tageszeitung im Portfolio ist, die täglich Produktionskapazitäten zu bestimmten Zeiten blockieren würde, ist für die Produktionsplanung natürlich von Vorteil. „Das gibt uns Flexibilität und erlaubt Kurzfristigkeit und mehr Kunden­ orientierung“, sagt Nimmrichter. WAN-IFRA Magazine extra 06.2011 · SEMICOMMERCIAL Produktgestaltung in der Rotation Der XXL-Altarfalz – Highlight unter den Sonderformaten Die spektakulärste Sonderwerbeform ist zweifellos der XXL-Altarfalz, eine Panorama-Doppelseite, die beidseitig noch einmal um je eine Seite ausgeklappt werden kann und damit eine extra breite Werbefläche bietet. Weitere Angebote sind u.a. der Wickelfalz (mit nur einer ausklappbaren Seite), der Titel-Altarfalz, das Langprospekt (halbes Berliner Format, längs), der Mini-Altarfalz (eine Seite mit halbseitigen Klappen) und, ganz neu, ein so genannter Flügelfalz (verkürzte Klappen mit Perforation zum Abtrennen, z.B. als Coupons nutzbar). Zurzeit wird die Zusammenstellung einer Musterkollektion aller Sonderformate vorbereitet, die dann dem Kunden vorgelegt bzw. überlassen werden kann. „Über diese Sonderwerbeformen unterscheiden nicht nur wir uns als Druckerei von anderen Anbietern, sie geben auch dem Werbekunden Möglichkeiten an die Hand, sich von seinem Wettbewerber zu unterscheiden und vom Verbraucher wahrgenommen und erinnert zu werden. Aufklärungsarbeit ist noch bei den Agenturen zu leisten, denen man beweisen muss, dass Zeitungsdruck kein ‚Schmuddeldruck‘ ist, sondern auch Qualität bieten kann.“ Der vierseitenbreite Altarfalz kann sowohl einzeln als auch als Bestandteil einer Zeitung direkt mitproduziert werden. Dazu wird ein so genannter Pflugfalz eingesetzt, eine Vorrichtung, die in Weimar nachträglich auf einer doppelbreiten Regioman-Rotation (Berliner Format) mit einfachem Zylinderumfang installiert wurde. Als Bedingungen für die Herstellung des Altarfalzes nennt Nimmrichter unter anderem durchgehende Farbwalzen und natürlich das Knowhow der Mitarbeiter, damit das Motiv in einem Stück, ohne Ansatzlinien, gedruckt werden kann. „Die Technik ist nicht so kompliziert. Kritisch ist die Vermarktung, die über die Region hinausgehen muss, sonst rentiert sich das nicht.“ Und wie wird dieses Angebot vermarktet? „Über unsere Kundenzeitung mit einer Auflage von 16 000 Exemplaren, über einen zweimonatigen Newsletter und unsere Website [www.schenkelberg-medienstrategen.de] stellen wir uns mit unserem Angebot vor. Außerdem sind wir dabei, unseren Außendienst auszubauen. Der letzten Aussendung der Kundenzeitung ließen wir eine Telefonaktion folgen, bei der 21% der Kontaktierten Interesse signalisierten. Das ist ein Ergebnis, mit dem wir so nicht gerechnet haben.“ Angeboten werden Zeitungspapiere, auch aufgebesserte, und Naturpapiere bis 80 g/m2. Transparentpapier wird aber beispielsweise nicht angeboten; zum einen, weil es aufgrund des Preises noch nicht nachgefragt wurde und zum andern, weil man sich im Angebot auf die Falztechniken fokussiert hat. Auch glänzende ­Papiere sind nicht im Programm, da sie im Coldset-Offsetdruck ohne Trockner nicht zu verarbeiten sind. Uwe Nimmrichter: „Wir haben uns auf das Zeitungsdruckverfahren spezialisiert, aber da können wir sicher mehr als viele andere.“ PRIME UV - IR Extra Klein: NanoBooklet und Mini­ pflug-Falzvarianten aus Augsburg Eine orginelle neue Art, redaktionelle Inhalte und Werbung in der Zeitung zu präsentieren, sind die so genannten nano-booklets, eine neue Produktklasse, die von der Presse-Druck- und Verlags GmbH in Augsburg selbst entwickelt wurde. Durch eine kleine Zusatzeinrichtung in der Rotation, den Minipflug, lassen sich zusätzliche Falzvarianten verwirklichen. Den Hauptanteil am Produktionsvolumen von Presse-Druck ­machen die Augsburger Allgemeine und deren Heimatausgaben sowie die verlagseigenen Anzeigenblätter aus. Dazu kommen zunehmend auch Fremdaufträge. Alle Produkte werden auf einer ­Colorman XXL-Rotation im Coldset-Offset ohne Trocknung ­produziert. Um die im Zeitungsdruck erzielbare Qualität, die außergewöhnlichen Formate und das Rundum-Dienstleistungsangebot des ­Unternehmens – von der Konzeption bis zur Auslieferung der Produkte – werbewirksam und überzeugend darzustellen, hat PresseDruck eine eigene Marke geschaffen, das High-Quality-Package (HQP) [www.high-quality-package.de]. „Im Zentrum steht der High-End-Qualitätsdruck“, erklärt ­Andreas Ullmann, Assistent der Technischen Leitung bei PresseDruck, der überzeugt ist, dass die auf der Zeitungsmaschine erzielte Qualität sich mit dem Heatset- und anderen Druckverfahren messen kann. Als Papiere werden für den Coldset-Prozess geeignete (saugfähige) Papiere mit einem Flächengewicht von 45 bis 60 g/m² verwendet, auch stärkere Papiergrammaturen habe man schon ­erfolgreich bedrucken können. „Beim Raster arbeiten wir mit 48er Rasterweite als Standard. Höhere Raster können ebenfalls eingesetzt werden.“ 11 ” „Durch unsere Eigenentwicklungen in den letzten Jahren und die Steigerung unserer Produkt- und Druckqualität konnten wir den Anteil unserer externen Kunden stetig steigern. In der letzten Zeit sind auch immer mehr Kunden, die üblicherweise im Heatset produzieren lassen, zu uns gewechselt. Wir haben festgestellt, dass, wenn das Produkt passt, wir in allen Bereichen eine Alternative zum Heatset sein können.“ Andreas Ullmann, Presse-Druck- und Verlags-GmbH, Augsburg Siehe Interview online unter: [www.wan-ifra.org/node/ 35801] Pfiffige Idee: das nano-booklet Das nano-booklet mit seinen verschiedenen Varianten ist ein kleines mehr­seitiges Produkt, das i­nnerhalb eines vollformatigen Tabloid-Produkts in unterschiedlichster Weise platziert werden kann. Dadurch ergeben sich herausgehobene, interessante Werbeplätze in einem redaktionellen Umfeld. Da die integrierten verkürzten Seiten inline mitproduziert werden können, werden die Kombi-Druckprodukte ohne Einsatz von Zusatz­aggregaten fertig ausgelegt. „Das Preis-LeistungsVerhältnis ist nahezu unschlagbar“, erklärt Andreas Ullmann. ÜBER 150 ZEITUNGSINSTALLATIONEN WELTWEIT ROI-MAXIMIERUNG IHRER ROTATION MIT PRIME UV GOSS UNILINER: 1680 mm – 80.000 Ex/h • BESSERE MASCHINENAUSLASTUNG • DEUTLICH HÖHERE ERLÖSE FÜR ANZEIGEN PRIME UV FÜR ALLE MASCHINENTYPEN: EINFACH-/DOPPELBREIT & EINFACH-/DOPPELRUND • MAX. UV-TROCKNUNGSGESCHWINDIGKEIT: 90.000 Ex/h • MAXIMALE UV-ENERGIEEFFIZIENZ • MINIMALE INVESTITIONS-, INSTALLATIONS- UND WARTUNGSKOSTEN [email protected] oder [email protected] Hauptbüro +1 630 681 2100 12 WAN-IFRA Magazine extra 06.2011 · SEMICOMMERCIAL Produktgestaltung in der Rotation Die neuen nano-fold-poster in unterschiedlichen Form Eine Heftung der Kombipro­ ermöglichen – im Gegensatz zur statischen Seite – dukte (Produkt im Produkt) ist möglich; die ­separate Heftung eine deutliche Impact-Steigerung und erhöhen damit des nano-booklets kann, laut Verweildauer und Merkfähigkeit der kommunizierten I Ullmann, zurzeit nicht reali­siert werden. Weitere Infos unter www.pd-hqp.de Angefangen habe alles mit einer Sonderveröffentlichung von manroland zur IFRA Expo 2009 in Wien, mit der das ­nano-booklet vorgestellt und die ersten Varianten umgesetzt worden seien, erläutert Ullmann. Im Laufe des Jahres 2010 seien dann für den eigenen Verlag Bei dieser gehefteten Beilage dreht sich alles um das Thema Kaffee. Neben vielen Informationen in mehrere Varianten entstanden, redaktionellen Beiträgen, findet man zahlreiche themenbezogene Anzeigen und in der Mitte ein halb­ z.B. seien Postervarianten in formatiges Booklet, das als Café-Führer für Augsburg herausgetrennt werden kann. zwei Sonderbeilagen für die Messenger / Juli 2010 wickelten Einrichtung zustande, die sich Minipflug nennt. PresseFussball- und Eishockeysaison integriert worden, dabei #3 habe ein Kunde in beiden Beilagen den Werbeplatz auf dem Poster Druck ist Pilot­kunde von manroland für den Minipflug, der noch ­gebucht. Prototypstatus hat. „Die aus den Praxistests gewonnenen Erfahrun„Nano-booklet-Varianten wurden in einer Kaffee-Beilage und gen werden sicher in die weitere Entwicklung und Verbesserung in einer regionalen Wirtschaftsbeilage umgesetzt. Im Fall Kaffee des Aggregats münden“, hofft Ullmann. wurde allgemein über Kaffee berichtet, die nano-Seiten wurden als Beim Minipflug handelt es sich um eine kleine ZusatzkompoCafe-Guide für Augsburg umgesetzt“, erläutert Ullmann. nente im Falzaufbau der Zeitungsdruckmaschine, mit der, je nach Zur nano-Serie zählen auch mehrere nano-fold-Varianten, bei Positionierung, eine Bahnkante um eine Breite von bis zu 80 mm denen Tabloid-Panoramaseiten um einen Streifen oder ein breiteres nach oben oder unten (vorne oder hinten) umgefalzt werden Stück nach oben ausgeklappt werden können, wodurch sich die kannn. Dadurch ergeben sich – in Verbindung mit der nano-Serie, er Minipflug v Panoramaseitenfläche entsprechend vergrößert. Diese Varianten aber auch unabhängig davon – vielfältige Falzvarianten und manroland ist ei kommen durch den Einsatz einer neuartigen von manroland ent­ ­unzählige Werbemöglichkeiten. kleine Zusatzko Falzmöglichkeiten Minipflug und Anzeigenplatzierung ponente im Falza bau der Zeitungsdruckmasc ne. Er falzt die Bahnkante u eine Breite von bis zu 80 mm. nach Positionierung kann jede der beiden Bahnkante nach oben oder unten (vor oder hinten) falzen. Dadur ergeben sich schwindeler gend vielfältige Falzvariant und unendlich viele Mögli keiten der Anzeigenplatz rung und Produktkombinatio Anwendungen Falten ist (sind) in Anzeigenplatzierung exrem vielseiti Die von manroland­ entwickelte Mini­ pflug-Falzein­rich­ tung ist bei Pressetationsinnenteil geplant und Druck in Augsburg produziert, das Kundenmagazin in deren Color­man XXL-Rotation „expressis verbis“. eingeHier wurden baut worden. Der 64 Seiten im Halbformat auf Minipflug kann eine 80 g/ holzfreiem, hochweißen Bahnkante um bis m²-Naturpapier auf unserer Zeizu 8 cm umfalzen. tungsrotation produziert, was Als Pilotanwender bislangunterstützt in der Kombination aus die Druckerei die dem hohen Seitenumfang und Weiterentwicklung der hohen Papierstärke einmalig vonZeitungsbetrieb der Praxisseite. ist. Der für einen Einer der ersten Innenteil bekam in unserer Weidamit hergestellten terverarbeitung noch einen exKundenaufträge tern gedruckten Bogenoffsetumist ein mehrsei­ Prospektverpasst. zur schlag tiger (4 Seiten) Die Neueröffnung eines Produkte wurden geheftet und ­Medienmarktes. klicht. ss die ngsman sind. mit eiag der uss. r dieDurch rfolge druckuckmaroland en gen. Für n HQPkt aus d Ro- auf 21 x 28 cm geschnitten. Dies stellte uns wiederum vor neue Aufgaben, da unsere Inline-Aggregate nur auf DINA4 ausgelegt sind. Durch unsere innovativen Mitarbeiter wurde auch diese Hürde genommen und das Produkt entsprechend den Vorgaben rationell produziert. Die Verantwortlichen von manroland waren begeistert von der Umsetzung und der gebotenen Leistung. Aus unserer Sicht hebt sich dieser weitere Quantensprung in der Qualität klar von unserer bisherigen „Magazin-Kombi-Produktion“ ab und schließt die Lücke zu anderen Druckverfahren immer mehr. rei im Trockalle be in en un- wir durch den Bundesverband Druck und Medien Bayern und die FOGRA nach DIN ISO 12 647-3 zertifiziert. Eine Tatsache auf die wir sehr stolz sind, auch wenn sie D Innovationen als Weg Vielfältige Falzmög­ lich­keiten mit dem Minipflug, einer Zusatzeinrichtung für die Zeitungsrotation urch die von manroland. D Ansc fung neuer Prod tionstechnik in letzten Jahren ha wir unser Produktportfolio gebaut. Inline-Heftapparate ir sind an unsere von uns entwickelt. HQP kam der Rotation machen so die Ein Superpanorama – meistens vier Zeitungs- Feuchtung über die Breite der Bahn sowie werden. Die Bezeichnung Altarfalz entstand nano spezialisierten Zei- dabei natürlich ebenfalls duktion von geklammerten H seiten n ­ ebeneinander, wobei die äußeren eine Pflugfalz-Einrichtung. Da der Umrüstin Anlehnung an den dreiteiligen Flügel- oder format-Produkten, Magazinen tungsmaschinen ge- zum Einsatz. Unser Kunde mit Hilfe eines Pflugfalzes jeweils zur Mitte aufwand sehr hoch ist, wirdbookLet-oUt häufig auf anKlapp­altar mit einklappbaren Seitenteilen. Zeitungsstil, möglich. Durch bunden, also was war vondere unseren Überlegunhin eingeklappt werden – wirkt durch seine Möglichkeiten zurückgegriffen. umgesetzt im machen? Ihre Stärken ausnutMöglichkeit des Beschnitts (3 gen so begeistert, dass wir Dimension und bietet hervor­ragende MögEine einfachere Variante ist die NebeneinMessenger zen! Die flexible Gestaltung der tig, randabfallender Druck, e die Variante nano-bookletlichkeiten, um horizontal angelegte Gestalander-Positionierung von zwei Panoramaplatfür manroland Druckprodukte durch eine Zeiergeben sich weitere Produ out als Produktform für das tungen oder Panorama-Fotografien einten, wobei dann in der Mitte des Motivs eine tungsrotation haben wir auf den Druckobjekt und die Formatpalette bis hin verwendetimund drucksvoll zu präsentieren. feine Anstoßlinie Druck erkennbar ist. Gipfel getrieben. Durch Überleter auf DINA4. Extern gedruc gleichzeitig im Produkt die Doch herkömmliche ZeitungsdruckmaHäufig wird auch der so genannte Pseudofold-poster. Es handelt sich dabei gungen in unserem Team sind Umschläge, z.B. im Bogenof Werbeform beworben und schinen sind dafür nicht ausgelegt. Die idePflugfalz bzw. falsche Altar­falz realisiert, bei um im Innenteil integrierte und für unsere Halbformat-Produkte können dabei, je nach Wun mit Schaubildern erklärt haben. alen Voraussetzungen, will man ein perfekdem die seitlich aufklappbaren Seiten (Motiv online produzierte Werbeformen, innovative Werbeformen oder des Kunden, zudem Für uns ist das natürlich ein RitSuperpanorama mittels Pflugfalz (links) und bei uns tes Panoramamotiv herstellen – ohne innenliegend) an den Bahnkanten einer Durch unterschiedlidurchund Ankleben der beschnit diesmal kleiner, sondern heftet Produkte Produkt oder ge3-seitig terschlag! Ansatz­linienim –, sind: durchgehende DruckPano­ ramaseite mittels einer feinen, mit nicht Pseudo-Superpanorama „Flügel” an den mit Seitenrändern in derLeimspur Pro- größer als die Standardseiten schrumpfte Seiten Produkt werden. (rechts). platten, Gummi­ tücher, im Farbwalzen undche Kombinationen Düsen aufgebrachten angeklebt somit in der Öffnungseffekten und Raum für entstanden – unsere nano-Serie duktion, Als Ergebnis erhält man mit verschiedenen Ausprägun- Druckmaschine, ist es uns mög- gestalterische Kombinationen der Magazinprodukt, das sich se gen. Das Erstaunliche, Innovative lich diverse Varianten des nano- Seiten versehen. Als Anschauungs- und messen lässt. Zusatzfu und der Vorteil ist, dass die Pro- booklets zu produzieren, je nach material haben wir das nano-fold- tionen, wie das automatis dukte in der endgültigen Form Wunsch des Kunden und seinen poster bei einem Sonderdruck für Aufspenden von Postkarten u © manroland AG, 03/2010 nano Serie – einfach weiter denken wIE ENTSTEHT EIN ­sUPERPANORAMA? W
