Modul Strategie

ETH – Zentrum für Produktentwicklung (ZPE)
Modul Strategie
Allgemeine Fragen zu den Marktkräften
Befinden Sie sich in einem Markt, welcher durch neue Produkte oder verbesserte
Produkte im Wachsen ist?
kein Marktwachstum
○ ○ ○ ○ ○
Marktwachstum
Bezieht sich das Wachstum auf das ganze Unternehmen oder nur auf einzelne Geschäftsbereiche?
Kommentar:
Wie schätzen Sie die Sättigung des Marktes ein, indem Sie sich befinden?
grosse Sättigung
○ ○ ○ ○ ○
geringe Sättigung
Kunden

Wer sind Ihre Kunden?

Wo befinden sich Ihre Kunden?

Was kauft der Kunde?

Wer sind potentielle Kunden? Wie weit entwickelt ist dieser Markt?

Wie schätzen Sie den demographischen Wandel (Bevölkerungsstruktur, Dynamik) bei
Ihrer Kundschaft ein? Was ist die Auswirkung auf die Marktstruktur (wirtschaftlicher
Wandel, Veränderung der Mode und Geschmack, Verhalten der Konkurrenz)?

Welche Bedürfnisse des Kunden, werden durch die bestehenden Produkte nicht
befriedigt?

Wie hoch schätzen Sie die Marktmacht Ihrer Kunden ein?

Wie hoch schätzen Sie die Kundenbindung Ihres Unternehmens ein?
Wettbewerber

Wer sind Ihre heutigen Wettbewerber? Was sind die Produkte der Wettbewerber?

Wer sind mögliche zukünftige Wettbewerber? Was sind deren Produkte?

Welche möglichen Substitute können Ihre Produkte obsolet machen?

Welche Innovationen bringen die Konkurrenten auf den Markt? Wie reagieren Sie auf
Innovations-Erfolge und –Misserfolg der Konkurrenten?

Wer sind Ihre Kooperationspartner?

Welche Kooperationen mit Mitbewerbern sind nötig, um…

-
Technologien zu entwickeln
-
Normen und Gesetze zu beeinflussen
-
Standards zu prägen
Welche Konkurrenz-Unternehmen haben eine bessere Ausgangslage für alternative
Technologien und neue Produkte?

Wie schätzen Sie die Marktmacht Ihrer Konkurrenten ein?
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ETH – Zentrum für Produktentwicklung (ZPE)
Lieferanten

Wer sind Ihre Lieferanten?

Wo sind Ihre Lieferanten?

Wie schätzen Sie die Marktmacht der Lieferanten ein? Besteht die Gefahr einer
Vorwärtsintegration durch einen Lieferanten?

Wer sind die Lieferanten für die benötigten Komponenten oder Module? Welche
Kooperationen mit Lieferanten sind nötig, um diese zu entwickeln?

Wie sicher und zuverlässig und innovativ sind Ihre Lieferanten (One Supplier Strategy,
Second Supplier Strategy)?
Komplementäre

Wer sind Ihre Komplementäre?

Wo sind Ihre Komplementäre?

Welche komplementären Produkte sind nötig, damit eine Innovation anwendbar wird?
Wer sind die Anbieter dieser Produkte?
Gesellschaft

Welches
Bild
hat
die
Gesellschaft
von
wünschenswert?
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Ihrem
Unternehmen?
Welches
ist
ETH – Zentrum für Produktentwicklung (ZPE)
Das Werte-Netz
Kunde
Wettbewerber
Unternehmen
Lieferant
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Komplementär
ETH – Zentrum für Produktentwicklung (ZPE)
Zusammenführende Fragen

Welche Innovationsziele können aus den Unternehmenszielen abgeleitet werden?

Worin besteht der Tätigkeitsbereich Ihres Unternehmens? Wie kommen Sie zu dieser
Aussage?

Wie gross wird das Marktpotential für unser Unternehmen in fünf oder zehn Jahren
sein, wenn sich die Kundschaft, die Marktstruktur und die Technologie nicht
wesentlich ändern?

Welche bereits erkennbaren Veränderungen in der Umwelt werden sich mit einiger
Wahrscheinlichkeit auf die Eigenschaften, die Aufgabe und den Zweck des
Unternehmens auswirken?

Worin sollte die Tätigkeit Ihres Unternehmens bestehen? Welche heutigen Aktivitäten
müssen verabschiedet werden, welche dem Zweck des Unternehmens nicht mehr
dienen oder keine Kundenbedürfnisse befriedigt?

Welche Zielsetzungen sind realistisch und umsetzbar? Welche Zielsetzungen können
in konkrete Aufgaben umgesetzt werden? Welche Zielsetzungen stellen einen
Leistungsanreiz?

Welche Marktkräfte (Kunden, Wettbewerber, Komplementäre, Lieferanten) wollen Sie
im Markt haben und welche nicht? Welche zusätzlichen Marktkräfte wollen Sie in den
Markt bringen?

Welche Regeln bestehen im Markt? Sind diese Ihrem Unternehmen nützlich? Welche
Regeln wollen Sie zusätzlich im Markt haben? Welche Regeln möchten Sie
abschaffen?

In welchen Punkten bzgl. der Zielsetzung ist sich die Unternehmensleitung einig? In
welchen ist sie sich uneinig?

Wie schätzen Sie die Dynamik der Marktkräfte ein?

Reicht unser Netzwerk aus? Welche Möglichkeit für einen Netzwerkaufbau oder
Erweiterung gibt es?

Welcher Strategie zu Patenten und Schutzrechten wollen Sie nachgehen?
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