Wie setze ich mein Marketingbudget am

Weddian
Marketing
TOP 25
GÜNSTIGE MARKETINGMAßNAHMEN
FÜR HOCHZEITSDIENSTLEISTER
www.weddian.de
Raffael Schulz
PERSÖNLICHES VORWORT
Vor allem für Neueinsteiger auf dem Markt stellt sich die Frage:
Wie setze ich mein Marketingbudget am sinnvollsten ein?
Hier kommt die Antwort mit 25 Ideen, wie du deine Hochzeitsdienstleistung kostenlos bzw. sehr
günstig vermarkten kannst.
Doch VORSICHT: Die meisten günstigen oder sogar kostenlosen Maßnahmen beanspruchen viel bis sehr
viel Zeit. Und wenn es auch nur die Zeit ist, um sich mit dem Thema auseinander zu setzen. Überlege also
gut, welche dieser Maßnahmen du umsetzen möchtest und wo deine Stärken liegen.
Voraussetzung ist zuerst einmal, dass du eine eigene Webseite hast - dabei muss es keine Designerseite
sein. Hast du noch keine Homepage, dann hat die Erstellung vorerst die höchste Priorität. Eine einfache
Webseite ist für 10-20€ im Monat zu haben. Entweder du nutzt Wordpress mit einem schönen Theme oder
einen Webseiten-Baukasten wie Jimdo, Weebly oder Wix.
Hast du bereits eine Webseite? Glückwunsch, dann kannst du direkt die Top 25 Maßnahmen lesen und ein
paar der Ideen umsetzen.
Viel Spaß dabei wünscht dir
Raffael Schulz
Über mich:
Meine Begeisterung zum Thema Marketing fing schon während
des Studiums an. So habe ich schon damals als Geschäftsführer
von Hochzeitsportal24.de immer mehr und mehr meine Kenntnisse
in Marketing & Werbung vertieft, da ich vieles auch wirklich in der
Praxis ausprobieren konnte.
Im Weddian Blog berichte ich über schmerzhafte Fehler und
gelungene Marketingstrategien von mir, meinen Mitarbeitern,
meinen Geschwistern (mein Bruder ist Meisterflorist und meine
Schwester Hochzeitssängerin) und den vielen Dienstleistern, mit
denen ich in den vergangenen Jahren arbeiten durfte.
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Maßnahmen 1-25
INHALTSVERZEICHNIS
Maßnahmen 01
09
EIGENE WEBPRÄSENZ VERBESSERN .................... Seite 4-7
Maßnahmen 10
13
KOOPERATIONEN ANSTOßEN/
PRESSEARBEIT .............................................................................. Seite 8-9
Maßnahmen 14
20
LOKALE AKTIONEN STARTEN ..................................... Seite 10-12
Maßnahmen 21
25
PERSÖNLICHEN KUNDENKONTAKT
AUFBAUEN ..................................................................................... Seite 13-14
Seite 3 – www.weddian.de
Maßnahmen 1-9
EIGENE WEBPRÄSENZ VERBESSERN
01
Optimiere deine Webseite für Google
Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine hohe Kunst, die langfristig viele Kunden bringen kann. Je
nachdem wie umkämpft dein Markt ist, kann es sehr schwer sein, hier schnell Erfolge zu haben. Aber speziell für
regionale Anbieter in kleineren Städten kann Google einen beachtlichen Anteil an deiner Neukundengewinnung
haben. Verliere dich nicht in der Suchmaschinenoptimierung, sondern nutze die 80/20 Regel, um mit wenig
Aufwand viel aus Google herauszuholen.
02
Kümmere dich um deine Facebook-Seite
Die eigene Facebook Fanpage ist mittlerweile wie die eigene Webseite Standard im Marketing-Mix. Nutze
deine Fanpage auf Facebook auch, um aktiv mit deinen Kunden zu kommunizieren. Facebook bevorzugt
Beiträge, die von vielen geteilt und mit “Gefällt mir” markiert werden. Nutze daher Humor, Interessantes und
schöne Bilder, um mit deinen Beiträgen mehr Reichweite zu bekommen.
Seite 4 – www.weddian.de
03
Nutze Google AdWords
Mit Google AdWords kannst du mit kleinen Beträgen schon viel erreichen, wenn du es sinnvoll einsetzt. Schon
30-50€ im Monat können Wunder bewirken. Hier solltest du aber viel Zeit mitbringen und dich richtig gut in das
Thema einlesen. Sonst ist das Geld schnell verpufft. Nicht umsonst verlangen Agenturen dafür einen Haufen
Geld. Mehr Infos dazu findest du im Artikel “Die häufigsten Fehler rund um Google AdWords”.
04
Nutze Facebook Ads
Facebook Ads sind deutlich einfacher als Google AdWords und können bei der richtigen Strategie und
Zielgruppenwahl genauso effektiv sein. Im Vergleich zu AdWords bekommst du die Brautpaare zwar nicht in
einem aktiven “Suchmodus”, aber dafür kannst du unglaublich gut deine Zielgruppe auswählen z.B. “verlobte
Frauen im Alter von 23-32 Jahren im Umkreis von 50km um Frankfurt”. Noch genauer geht es, wenn du nach
Interesse an bestimmten Webseiten oder Facebookseiten filterst.
Seite 5 – www.weddian.de
05
Nutze weitere Social Media Kanäle: Pinterest & Instagram
Neben Facebook sind auch andere Social Media Kanäle sehr sinnvoll, um von potenziellen Kunden
wahrgenommen zu werden. Nutze diese Medien, um deine Reichweite zu erhöhen, aber auch als
Kundenbindungstool und als “Social Proof”. Social Proof ist der Ausdruck dafür, dass man automatisch glaubt,
jemand sei gut bzw. erfolgreich, wenn er/sie viele Follower auf den Social Media Kanälen hat. Pinterest und
Instagram sind neben Facebook für das Hochzeitsthema die erfolgreichsten Kanäle. Twitter hat sich dafür als
eher ungeeignet herausgestellt.
06
Schreibe einen Newsletter
Wenn du es geschafft hast, Interessenten auf deine Seite zu bringen, dann ist das nur der erste Schritt.
Schreibe einen monatlichen Newsletter oder eine Autoresponder-Serie, um den Kontakt mit den Interessenten
über einen längeren Zeitraum aufrecht zu erhalten.
Damit sich Interessenten in den Newsletter eintragen, biete ihnen einen Bonus an, wie ein kostenloses eBook
oder eine exklusive Liste mit Tipps.
Tool-Tip: Cleverreach ist bei weniger als 250 Empfängern sogar kostenlos.
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07
Starte einen Podcast
Podcasts sind in Deutschland noch relativ unbekannt. Das liegt auch daran, dass es bisher kaum gute
Podcasts zum Anhören gibt. Nimm das Mikrofon in die Hand und starte deinen eigenen Podcast.
Falls du das Format Podcast nicht kennst: Podcasts sind so ähnlich wie kurze Radiosendungen, die jederzeit
heruntergeladen und angehört werden können.
08
Starte einen YouTube Kanal
Ein Videokanal ist zwar deutlich aufwändiger als ein Podcast, dafür geht deine Nachricht an deine Abonnenten
nicht nur in die Ohren, sondern auch ins Auge. Kaum ein Medium erlaubt einen so direkten Kontakt zu dir
wie das Video. Wenn das Budget knapp ist, dann tut es (am Anfang) auch die Videokamera von einem guten
Smartphone.
Ist der Youtube Kanal noch eine Nummer zu groß, dann starte doch mit einem Vorstellungsvideo auf deiner
eigenen Webseite.
09
Baue einen eigenen Blog auf
Das Bloggen gehört mit zu den zeitintensivsten und langfristigsten Marketingmaßnahmen. Einen Blog
aufzubauen und dann auch regelmäßig zu pflegen erfordert Zeit. Wer die notwendige Geduld mitbringt und
wirklich tollen Content schreibt, der wird langfristig dadurch belohnt, dass neue Besucher auf die Webseite
kommen und die Besucher auch eher buchen werden.
Ein eigener Blog kann auch eine gute Möglichkeit sein, um anderen aus der Branche einen Gastartikel
anzubieten. Du bekommst einen guten Artikel, hast deinen Kollegen durch den Link einen Gefallen getan und
deine Kollegen bekommen etwas von deiner Reichweite ab. Besser kann man Win-Win nicht beschreiben.
Seite 7 – www.weddian.de
Maßnahmen 10-13
KOOPERATIONEN ANSTOßEN/PRESSEARBEIT
10
Trage dich in Hochzeitsbranchenbücher ein
Die meisten Hochzeitsbranchenbücher wie Weddian erlauben einen kostenlosen Basiseintrag. Auf manchen
Plattformen lohnt es sich auch einen kostenpflichtigen Eintrag zu buchen, um mehr Funktionen und Reichweite
zu bekommen. Achte bei kostenpflichtigen Einträgen darauf, wie viele Besucher die Seite hat. 10.000 Besucher
im Monat sind nicht viel, wenn die sich auf ganz Deutschland verteilen!
Egal, ob kostenlos oder kostenpflichtig, nimm dir auf jeden Fall die Zeit, um die Funktionen voll zu nutzen.
Lade Fotos hoch und schreibe einen guten, ansprechenden Text, damit die Brautpaare auch sofort wissen,
warum sie dich buchen sollen.
11
Verfasse einige Gastartikel
Gastartikel sind eine wunderbare Möglichkeit, um die Leser nicht nur auf dich aufmerksam zu machen,
sondern auch gleich zu zeigen, was du drauf hat. Ein gut geschriebener Gastartikel kann dir Kunden bringen
und auch eventuell sogar gut für deine Suchmaschinenoptimierung sein.
Die größeren Hochzeitsblogs mit viel Reichweite leben von der Werbung, daher kannst du erwarten, dass
Gastartikel selten unter 300€ kosten. Wenn dein Budget gering ist, dann konzentriere dich lieber auf die
kleineren und neueren Blogs, die wirklich gute Artikel auch mal kostenlos veröffentlichen.
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12
Realisiere eine soziale Aktion
Tue Gutes und rede darüber. Eine wundervolle Möglichkeit anderen zu helfen und gleichzeitig deine Marke
bekannter zu machen. Das klappt am besten, wenn es mit guter (Online-) Pressearbeit kombiniert wird.
Organisiere eine Spendenaktion oder spende deine Dienstleistung an ein Brautpaar, die sich aufgrund eines
Schicksalschlags dich oder dein Produkt nicht leisten können.
VORSICHT: Setze deine Werbung niemals als höchstes Ziel. Wenn du mehr Wert darauf legst, dich selbst zu
vermarkten, als den anderen zu helfen, dann wir diese Aktion scheitern. Im schlimmsten Fall wirst du sogar
einen Shit-Storm ernten. Deshalb muss deine Handlung immer von Herzen kommen.
13
Veranstalte Gewinnspiele
Veranstalte ein Gewinnspiel bei dem du deine Dienstleistung als Preis auslobst. Das kann manchmal auch
das kleinste Paket sein. Bei dieser Form solltest du dein Gewinnspiel gut promoten, damit sich der Aufwand
auch lohnt.
Beachte aber, dass es wenig Sinn macht, eine Dienstleistung kurzfristig zu verlosen. Wer im Mai einen
Gewinn für die aktuelle Hochzeitssaison verlost, wird höchstwahrscheinlich zum größten Teil die Teilnehmer
bekommen, die sich die Dienstleistung gar nicht leisten können, sonst hätten sie schon jemanden gebucht.
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Maßnahmen 14-20
LOKALE AKTIONEN STARTEN
14
Nutze dein Auto für Werbung
Die Druck- und Anbringungskosten für unsere (recht große) Autowerbung hat ungefähr 350€ gekostet.
Jetzt wirbt unser Auto überall wo wir hinfahren für uns und bis auf die Startkosten ist es eine kostenlose
Werbefläche. Günstiger kommt ihr wirklich an keine Werbefläche ran! Wenn du es nicht so auffällig magst,
dann reicht manchmal auch nur der Firmenname und die Webseite auf dem Kofferraumfenster.
15
Besuche “Wedding Meetups”
In immer mehr Städten finden in unregelmäßigen Abständen Wedding Meetups statt. Das sind von Freiwilligen
organisierte, ungezwungene Treffen von Hochzeitsdienstleistern einer bestimmten Region. Am einfachsten
findest du die Treffen über Facebook. Eine Liste mit kommenden Events findest du auch im Weddian Blog.
Nutze die Treffen, um dein Netzwerk an Hochzeitsdienstleistern zu vergrößern und die bestehenden Kontakte
zu vertiefen. Denn wer sich persönlich kennt, der empfiehlt sich gegenseitig doch auch lieber weiter, oder?
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16
Organisiere Fotoshootings
Ein Styled Shoot kann dich sehr schnell in eine Vielzahl von Blogs bringen. Wenn du es richtig anstellst,
vielleicht sogar international. Da beim Styled Shoot alle teilnehmenden Dienstleister von der Aufmerksamkeit
profitieren, kannst du sicherlich genügend Teilnehmer finden, die ihre eigenen Kosten tragen. Somit reduzieren
sich die Kosten auf ein Minimum. Und alle Teilnehmer werden dir danken, dass sie teilnehmen durften.
Um das Styled Shoot einfach zu vermarkten kannst du dir mal das Angebot von TwoBrightLights anschauen.
17
Finde Dienstleister in der Region als Kooperationspartner
Gehe aktiv auf die Dienstleister in deiner Region zu. Besonders auf die, die in der Buchungszeitleiste vor
dir sind. Die ersten sind meist die Hochzeitslocations. Freunde dich mit ihnen an, denn Empfehlungen von
Hochzeitslocations sind Gold wert.
Selbst deine Mitbewerber können eine gute Quelle von Anfragen sein, wenn ihr untereinander die Kunden
empfehlt, zu deren Wunschtermin ihr schon ausgebucht seid.
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18
Baue dein Netzwerk auch außerhalb der Hochzeitsbranche auf
Neben den Wedding Meetups gibt es auch andere Treffen von Interessengruppen, die ebenfalls sehr hilfreich
sein können. Es gibt Treffen, die bewusst zur Kontaktanbahnung und Empfehlung gedacht sind, wie z.B.
der BNI. Andere Treffen, die eher für den Austausch gedacht sind, erweitern deinen Horizont und öffnen
manchmal Tore, die du dir nicht vorstellen konntest. Du kannst solche Events z.B. auf Meetup.com finden.
19
Pflege Kontakte mit der Presse
Pressearbeit kannst du sowohl bei der Lokalpresse, aber auch bei der Fachpresse wie z.B. bei
Hochzeitsmagazinen betreiben. In allen Fällen gilt, dass du etwas Tolles zu berichten haben solltest.
Deswegen ist die Pressearbeit sehr gut mit anderen Maßnahmen wie sozialen Projekten, Gewinnspielen
oder Fotoshoots zu kombinieren.
20
Nimm an Branchenwettbewerben teil
So gut wie jede Branche vergibt irgendwelche Awards. Sei es der Taspo Award für den Florist des Jahres, der
Fotograf des Jahres von der DigitalPhoto oder die Friseur Landes- und Bundesmeisterschaften. In manchen
Fällen lernst du schon durch die Teilnahme Unbezahlbares oder triffst wichtige Leute. Und wenn du auch noch
gewinnst, hast du ein starkes Marketingtool an der Hand, das dir keiner mehr nehmen kann.
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Maßnahmen 21-25
PERSÖNLICHEN KUNDENKONTAKT AUFBAUEN
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Stelle ein gutes Follow Up und schnelle Angebotsbearbeitung
sicher
Hast du erst einmal eine Anfrage bekommen, dann bist du schon fast am Ziel. Ausführlich habe ich das im
Artikel “Wie aus Anfragen Buchungen werden: Interessenten richtig antworten” beschrieben.
In Kurzform: Antworte schnell, antworte persönlich, gehe auf die die Feinheiten der Anfrage ein und zeige den
Anfragenden, warum gerade du der/die Richtige für den Job bist.
Und das Wichtigste: Frage nach 1-2 Wochen noch einmal nach, wenn keine Antwort kommt.
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Nutze deine E-Mail Signatur
Schreibe nicht nur deine Adresse, sondern auch noch etwas Besonderes in die Signatur. Das kann ein
witziger Spruch, ein Link zu einem tollen Artikel von dir oder auch ein Hinweis auf Auszeichnungen sein, die
du bekommen hast.
Seite 13 – www.weddian.de
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Begeistere mit einem Dankeschön-Geschenk
Falls deine Dienstleistung mehrere hundert Euro kostet (Location, Fotograf, Brautmode, etc.), dann ist es eine
tolle Geste, wenn du dich kurz nach Auftragsbestätigung beim Brautpaar dafür bedankst.
Einigen Dienstleistern personalisieren wir z.B. unser Buch 100 Hochzeit-Checklisten, welches dann als
Dankeschön verschenkt wird. Das ist im Verhältnis zu deinem Auftragswert recht günstig und die Freude dich
als Dienstleister zu haben steigt beim Brautpaar enorm.
24
Erstelle ein Weiterempfehlungs-Set
Wer als Gast auf einer Hochzeit ist und bald heiratet (oder es irgendwann einmal vorhat) nimmt natürlich die
Dienstleister vor Ort schon mal genauer unter die Lupe. Erstelle deshalb ein kleines Set mit deiner Visitenkarte,
einem Flyer über deine Dienstleistung und weiteren praktischen Kleinigkeiten, z.B. einer CD mit Hörproben
oder du legst noch einen Gutschein dazu. Als Fotograf könntest du z.B. ein 1-stündiges Paarshooting zum
halben Preis anbieten oder als Konditor einen Gutschein für 2 Kaffee und Kuchenstücke in deinem Café. So
baust du sofort eine persönliche Bindung zu potenziellen Kunden auf.
Lege deine Werbung aber nicht einfach bei der Hochzeit aus, sondern gebe das Set nur weiter, wenn du
darum gebeten wurdest.
25
Integriere Referenzen und Bewertungen
Frage deine bisherigen Kunden, ob sie zufrieden waren und ob du sie als Referenz auf deiner Seite und in
deinen Werbemitteln nennen kannst. Zeige Fotos deiner beliebten Torte, Hochzeitsdeko oder Brautfrisur - am
besten noch mit ein paar netten Worten des Brautpaars.
Zusätzlich kannst du deinen ehemaligen Kunden Links zu den Hochzeitsbranchenbüchern schicken, in denen
du gelistet bist, damit sie dich dort bewerten. Bei so vielen Dienstleistern sind zukünftige Brautpaare sehr
dankbar, wenn sie Bewertungen von ehemaligen Brautpaaren lesen können.
Seite 14 – www.weddian.de
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