Allianz Management Programm Vertrieb

Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG
Karrieren
beginnen
im Vertrieb.
Das Programm für Führungskräfte von morgen.
Alle Infos, alle Programme,
alle Stellen unter
www.karriere.allianz.de
www.kundenbegeisterergesucht.de
Allianz Karriere
Vorwort.
Wir entwickeln
die Besten.
19 Millionen Kunden vertrauen in Deutschland
auf die Produkte der Allianz. Deshalb brauchen
wir hervorragend ausgebildete Mitarbeiter und
Führungskräfte – vor allem im Vertrieb.
Das Allianz Management Programm Vertrieb
(AMP) ist seit 1975 das exklusivste und deutschlandweite Nachwuchsführungsprogramm der
Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG. Erfahrungsgemäß werden unsere Mitglieder innerhalb von
7 Jahren bis ins das gehobene Management
des Konzerns entwickelt, immer mit bester Unterstützung der Coaches, Mentoren sowie mit
regelmäßigem Kontakt zum Vorstand.
Für dieses in Deutschland einzigartige Graduate
Programm suchen wir Hochschulabsolventen
mit außerordentlichem Engagement und ungebremstem Leistungswillen. Bringen Sie eine ausgeprägte Kommunikationskompetenz, unternehmerisches Handeln und eine starke Persönlichkeit
mit, bieten wir Ihnen den schnellstmöglichen
Aufstieg in einem der führenden Finanzdienstleistungsunternehmen der Welt.
Werden Sie bei uns Fachspezialist, Unternehmensberater, Projektmanager und Personalmanager in
einer Person!
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Um die Broschüre
lesbarer zu gestalten, verwenden wir nur die
männliche Bezeichnung.
Selbstverständlich meinen
wir damit sowohl Frauen als
auch Männer.
Inhalt
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Vorwort.
Wir entwickeln die Besten.
Wie funktioniert das Programm?
Karriere mit System.
Was bieten wir Ihnen?
Ihre Führungspersönlichkeit.
Was können Sie erwarten?
Unser Versprechen.
Wer wird Mitglied?
Das Bewerberprofil.
Zusammenfassung.
Das Wichtigste auf einen Blick.
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Karriere mit System.
Wie funktioniert das
Programm?
Dreh- und Angelpunkt der Allianz ist der Vertrieb, das Herz unseres Unternehmens. Hier
machen wir Sie fit, damit Sie in Zukunft auf der
Karriereleiter ganz oben stehen!
Job mit Zukunft in einem Großkonzern.
Sie erhalten einen festen Anstellungsvertrag in unserem weltweit agierenden Unternehmen. Gleichzeitig nehmen Sie am Allianz Management Programm Vertrieb
teil. Das bedeutet Jobverantwortung und Karriereförderung von Anfang an.
Das Ziel:
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Ihre kontinuierliche Entwicklung ins gehobene
Management zum leitenden Angestellten.
Auf der Karriereleiter schnell nach oben.
Innerhalb von sieben Jahren durchlaufen Sie das Allianz Management Programm
Vertrieb. Dabei entwickeln wir Sie systematisch in das gehobene Management der
Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG.
Täglich neue Herausforderungen.
Sie werden deutschlandweit im Allianz Vertrieb eingesetzt. An verschiedenen
Standorten unseres Unternehmens übernehmen Sie zunehmend anspruchsvollere Aufgaben: natürlich immer mit der Unterstützung leitender Mitarbeiter.
In speziellen Seminaren helfen wir Ihnen, Ihre fachliche und persönliche Führungsqualifikation auszubauen. Mehrfach im Jahr tauschen Sie sich in Workshops
mit Kollegen und Mitgliedern des Topmanagements bis hin zum Vorstand aus.
Wo auch immer Sie während des Programms im Einsatz sind, wir verlieren Sie
nicht aus den Augen. Durch regelmäßige Standortbestimmungen werden Sie
gezielt gefördert. Erfahrene Paten betreuen Sie individuell, fördern Ihre Entwicklung und binden Sie in bestehende Netzwerke ein. Werden auch Sie Führungskraft mit Fachkompetenz und lernen Sie Ihr Geschäft durch vielfältige Einsätze
und Funktionen von der Pike auf kennen. Das bedeutet Jobverantwortung und
Karriereförderung von Anfang an. Es warten spannende Herausforderungen, konsequentes Coaching, exzellente Aus- und Weiterbildungen sowie ein bundesweites Netzwerk bis hin zum Vorstand auf Sie.
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Allianz Management Programm Vertrieb.
Ihre Führungspersönlichkeit.
Was bieten wir Ihnen?
Durch tägliches Lernen in der Praxis und in speziellen Seminaren
entwickeln Sie sich in kurzer Zeit zum leitenden Angestellten.
Phase 1 – Verkaufserfahrung.
Im Vertrieb lernen Sie im ersten Jahr unser Geschäft von der Pike auf kennen. Hier zeigen wir Ihnen unsere
Produkte, wie man sie verkauft und wie man zufriedene Kunden gewinnt.
Theoretisches Wissen vermitteln Ihnen unsere Dozenten an der Allianz Außendienst Akademie. Praktisches Know-how sammeln Sie in einer Allianz Agentur.
Phase 2 – Fachkompetenz.
Im zweiten und dritten Jahr sind Sie verantwortlich für Ihren eigenen Bereich. Zunächst qualifizieren Sie
sich zum Spezialisten für Personenversicherungs-, Sach- oder Krankenprodukte. Anschließend übernehmen Sie von einem Vertreter die fachliche Führung eines Bereiches und unterstützen ihn mit Ihrem neu
gewonnenen Wissen.
Auf künftige Führungsaufgaben bereitet Sie das Allianz Management Institute mit einem umfassenden
Schulungs- und Coaching- Programm vor. Was Personalverantwortung bedeutet, erproben Sie mit der
Übernahme einer Patenschaft für einen Neueinsteiger im Allianz Management Programm Vertrieb.
Phase 3 – Führungskompetenz.
Bereits in Ihrem vierten Jahr bei der Allianz übernehmen Sie Personalverantwortung, werden in zentralen
Stabsabteilungen oder als Vorstandsassistent eingesetzt. Wie diese Führungsaufgabe genau aussehen
wird, darüber entscheiden Ihre Potenziale und Präferenzen. Und wie weit es nach oben geht, bestimmen
Sie selbst – durch Ihren Willen zum Erfolg und Ihre persönliche Leistung.
Ressortübergreifende Karrierewege
Im Rahmen des AMP-Programms ist ein 24-monatiger Einsatz außerhalb des Vertriebs vorgesehen. Hierzu
steht Ihnen z. B. der Weg in eine zentrale Stabsfunktion oder als Vorstandsassistent offen. Der Einsatz in
einer sogenannten zweiten „Job Family“, z. B. beim Produktgeber, und Aufgaben in der Produktentwicklung
und -ausrichtung oder im strategischen Projektmanagement ermöglichen Ihnen innerhalb Ihrer Karriereentwicklung einen erheblichen Mehrwert, da Sie ein Gesamtverständnis für die Gesellschaft entwickeln.
Dabei ist es das primäre Ziel, Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten auszubauen, zu stärken und wertvolle
Erfahrungen auf Ihrem Weg ins gehobene Management zu sammeln. Diese programmseitige Möglichkeit,
Karrieren über Ressorts hinaus zu entwickeln, bildet eines der Alleinstellungsmerkmale des AMPs.
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Entwicklung der Fähigkeiten
Ressortübergreifende
Karriereentwicklung
Führungskraft
Führungskompetenz
Fachspezialist
Fachkompetenz
Verkäufer
Verkaufserfahrung
Allianz Netzwerk
Karrieretipp
Entscheiden Sie sich
heute für Ihre Karriere
von morgen. Entdecken Sie
Ihre Stärken und sichern
Sie sich einen Platz in der
ersten Reihe!
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Allianz Management Programm Vertrieb.
Unser Versprechen.
Was können Sie
erwarten?
Wir brauchen Sie als Führungskraft von morgen.
Deshalb werden wir alles daran setzen, um Sie
bestmöglich vorzubereiten. Unsere Erwartungen
sind groß, aber dafür garantieren wir Ihnen:
Spannende Herausforderung.
Wir führen Sie an Ihre Grenzen und helfen Ihnen, sie zu überwinden. Sie zeigen
volles Engagement und beweisen sich täglich aufs Neue. So kommen Sie Ihrem
Traumjob immer näher.
Konsequentes Coaching.
In allen Phasen des Programms besprechen wir mit Ihnen Ihre individuelle Weiterentwicklung. Wir geben Ihnen die Richtung vor. Welche Ziele Sie erreichen,
bestimmen Sie selbst durch Ihre persönliche Leistung.
Exzellente Aus- und Fortbildung.
Mit Seminaren im Allianz Management Institute ermöglichen wir Ihnen den bestmöglichen Einstieg in Ihre Führungsaufgabe. Zusammen mit Ihren Erfahrungen
aus der Praxis ist das die perfekte Grundlage für Ihren Erfolg.
Unterstützung im Netzwerk.
Damit Sie immer den richtigen Ansprechpartner finden, binden wir Sie von
Anfang an in unsere Netzwerke ein. Im Austausch mit aktiven und ehemaligen
Mitgliedern des Allianz Management Programms Vertrieb finden Sie Rat und
Orientierung.
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Peter Ziegler
Leiter Spezialisten- und
Produktmanagement
Peter Ziegler entschied sich 1995
für das Allianz Management
Programm Vertrieb. Mittlerweile verantwortet er den Spezialisteneinsatz
in den Vertriebsgebieten Nordost und
Nordwest.
„Das Allianz Management Programm
Vertrieb hat mich auf meinem Weg zur
Führungskraft von Anfang an gefördert
und auch gefordert. In den fünfeinhalb Jahren des Programms habe ich
vielfältige Einsätze und Funktionen
durchlaufen. Verkäufer, Spezialist,
Führungskraft, leitender Angestellter –
das ist der Weg. Das bedeutete Jobverantwortung und Karriereförderung
von Anfang an. Ich habe viel erlebt und
erfahren. Das hilft mir heute noch in
meiner jetzigen Funktion als Leitungsbereichsleiter. Ich habe das Programm
im Jahre 2000 abgeschlossen. Meine
Kontakte zu Ehemaligen und Aktiven
sind nach wie vor sehr gut, und das
hilft mir häufig in meiner täglichen
Arbeit.“
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Katharina Pöhling
Leiterin einer Geschäftsstelle
Katharina Pöhling hat ihre Karriere 2003 im Allianz Management
Programm Vertrieb begonnen. Als Leiterin der Geschäftsstelle Augsburg-Süd ist
sie verantwortlich für 45 Mitarbeiter und
93 Generalvertreter. Sie ist überzeugt:
„Gewisse Anlagen zur Führungskraft
sollte man auf jeden Fall mitbringen.“
„Das Allianz Management Programm
Vertrieb ist wirklich einzigartig. Man
hat abwechslungsreiche Aufgaben,
trifft viele Menschen und wird konsequent auf Führungsaufgaben vorbereitet. Deshalb habe ich mich für dieses
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Programm entschieden. Ich wollte
schon immer die Fäden in der Hand
halten und meine Fähigkeit, andere
zu motivieren, beruflich nutzen.
Natürlich braucht man, um erfolgreich führen zu können, bestimmte
Anlagen, wie Sozialkompetenz, den
Willen zum Erfolg oder auch eine
positive Ausstrahlung. Im Allianz
Management Programm Vertrieb
werden einem noch zusätzlich
umfangreiches Fachwissen und die
notwendige Erfahrung rund um das
Thema Führung vermittelt.“
Jürgen Heinle
Vorstand
„Ein erfolgreicher Manager ist
fachlich kompetent und weiß,
wie man führt“, sagt Jürgen Heinle.
Er hat das Allianz Management Programm Vertrieb zwischen 1994 und
2000 absolviert. Heute leitet er die
Vertriebsgebiete Südwest und Südost.
„Gerade im Vertrieb ist Fachkompetenz
unverzichtbar, um glaubwürdig führen
zu können. Produkte, Vertriebswege,
Marketingstrategien – das und vieles
mehr müssen Sie einfach kennen, um
andere von Ihren Ideen überzeugen
zu können. Im Allianz Management
Programm Vertrieb kann man umfangreiches Wissen sammeln, auf
dem Gebiet der Finanzdienstleistung, aber auch in Sachen Führung.
Außerdem lernen Sie, sich schnell
auf unterschiedliche Menschen
einzustellen und mit schwierigen Situationen umzugehen. Aus meiner
Sicht: der Schlüssel zum Erfolg.“
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Allianz Management Programm Vertrieb.
Das Bewerberprofil.
Wer wird Mitglied?
Wir suchen Hochschulabsolventen mit Verkaufstalent,
der Fähigkeit, andere zu motivieren und zu begeistern
und unbedingtem Willen zum Erfolg. Und Sie sollten
uns davon überzeugen, dass Sie etwas ganz Besonderes
sind.
So passen wir zusammen:
Der Vertrieb ist für Sie ein spannender Bereich, denn Sie sind offen für Neues, mobil und
gerne unterwegs. Idealerweise haben Sie bereits erste Erfahrungen in Beratung und Verkauf
gesammelt.
Sie wollen Karriere machen, andere motivieren und führen. An sich selbst stellen Sie höchste
Ansprüche.
Diese Voraussetzungen bringen Sie mit:
Sie gehen aktiv auf Ihre Gesprächspartner zu, sind aufgeschlossen und kontaktfreudig. Außerdem können Sie gut argumentieren und sind konfliktfähig.
Sie arbeiten selbstständig und strukturiert. Dabei hilft Ihnen Ihr analytisches und strategisches
Denken.
Sie sind selbstbewusst, können sich durchsetzen und haben klare Ziele. Kurz gesagt: Sie sind
eine gefestigte Persönlichkeit.
Ihr Studium haben Sie souverän, zügig und mit gutem Erfolg abgeschlossen, vorzugsweise
in Wirtschaftswissenschaften oder Jura. Neben dem Studium haben Sie sich auch in anderen
Bereichen engagiert.
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AMP – Ihr Weg an die Spitze
1. Jahr
2. + 3. Jahr
4. – 7. Jahr
Ressortübergreifende
Karriereentwicklung
• Einsatz in zentraler Stabsfunktion,
Projekten oder als Assistent
Mittleres
Management
Führungskraft
der Ebene 3
Spezialistenfunktion
Vertriebsausbildung
• Einsatz in
Allianz Agentur
• Versicherungsfachmann (IHK)
• Finanzanlagenfachmann (IHK)
• Ausbildung zum
Spezialisten
„Nur wer den Vertrieb von der
Pike auf lernt, kann authentisch
führen.“
• Fachliche Führung
eines Vertriebsbereichs
• Incentives und erfolgsabhängige Vergütung
• Coaching und Seminare
zur Personalentwicklung
„Für eine glaubwürdige und
authentische Führung ist Fachkompetenz unverzichtbar.“
• Disziplinarische
Führung für angestellte Verkäufer
oder Spezialisten
• Selbstständige
Führung eines
Vertriebsbereichs
• Individuelle
Managementseminare
„Führungserfahrung ist der erste Schritt ins
Management.“
Erfolgsfaktoren:
Kontinuierliche Förderung durch Karriereplan
OPEX (Operational Excellence)-Training, Projektarbeit und Zertifizierung
Regelmäßiges Coaching durch Patensystem
Networking bis hin zur Geschäftsleitung und zum Vorstand
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Zusammenfassung.
Das Wichtigste auf einen Blick.
Karriere im Vertrieb
Beraten, verkaufen, Menschen begegnen. Überzeugen und führen. So sieht Ihr Traumjob aus.
Die Kandidaten
Zielstrebig, selbstbewusst, offen für Neues.
Verkaufstalente mit Charisma: Das sind unsere
Manager von morgen.
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Ein kompaktes
Programm
Schritt für Schritt zur Führungskraft. Intensiv
lernen in Theorie und Praxis, Ausbildung
nach Maß. Unser Rezept für Ihren Erfolg!
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Ihre zukunftsorientierte Ausbildung mit Jobgarantie: Willkommen im Allianz Management
Programm Vertrieb!
Jetzt sind
Sie gefragt!
Bitte richten Sie Ihre Bewerbung an:
Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG,
Allianz Management Programm Vertrieb,
Herrn Jochen Rudolph,
Reinsburgstr. 19, 70178 Stuttgart
E-Mail: [email protected]
www.kundenbegeisterer-gesucht.de
www.karriere.allianz.de
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!
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ABVPM1036Z0 (04V) 1,5.4.16
Impressum
Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG
Fachbereich Vertriebsmarketing und Talentmanagement
Referat Recruiting
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