- DPV - Deutscher Pressevertrieb

dnv 5/2011
Internationaler Pressevertrieb
10.3.2011
Saarbach: Der Presse-Importeur mit zweitem Standbein
Seit mehr als 120 Jahren importiert das Haus Saarbach
Internationale Presse nach Deutschland. Heute ist die Traditionsfirma in Hürth-Hermülheim zudem ein Beispiel dafür, wie
man einerseits erfolgreich sein Kerngeschäft betreibt und
andererseits neue Geschäftsfelder wie den Vertrieb deutscher
Zeitungen erschließt.
1887 gründet Augustus Saarbach in Mainz die Firma
Saarbach‘s News Exchange. Saarbachs erster Auftrag ist die
vertriebliche Betreuung des NEW YORK HERALD, schnell
folgen weitere Titel aus den USA, Großbritannien, Frankreich
und Italien, für die Saarbach’s News Exchange den weltweiten
Vertrieb organisiert. 1912 übernimmt Augustus’ Sohn
Wilhelm Eduard die Firma Saarbach’s News Exchange, die
seitdem unter dem Namen W. E. Saarbach firmiert. Das
Unternehmen entwickelt sich weiterhin sehr erfolgreich: 1914
betreut Saarbach bereits rund 100 Zeitungen weltweit.
Der Beginn des Nationalsozialismus bedeutet eine
schwere Zäsur für den internationalen Zeitungsvertrieb. 1936
wird Saarbach enteignet und muss die Firma nach dem
Zweiten Weltkrieg komplett neu aufbauen. Der junge Erfolg
des Kölner Unternehmen bleibt nicht unbemerkt: 1956 übernimmt das französische Unternehmen Hachette Distribution
Services (HDS) Saarbach. 1976 beteiligt sich der DPV Deutscher Pressevertrieb, als Presse-Exporteur ebenfalls auf internationalem Parkett tätig, mit 24,9 Prozent. 2006 übernimmt
DPV Worldwide die HDS-Anteile und Saarbach ist damit Teil
des Firmenverbundes DPV Deutscher Pressevertrieb.
Geschäftsführer Matthias Klieber in Rückschau und
Ausblick für sein Unternehmen: „Saarbach wurde aus Leidenschaft für Meinungsfreiheit, für Zeitungen und internationale
Pressevielfalt gegründet. Auf diese
Grundsätze sind wir stolz. Sie bilden
seit über 120 Jahren das Fundament
von Saarbach. Das Geschäft wurde
über die Jahrzehnte weiter ausgebaut, und heute präsentiert sich
Saarbach als modernes Unternehmen, das fest auf zwei LeistungsStandbeinen steht: dem Vertrieb
internationaler Presse und der vertrieblichen Betreuung deutscher
Tageszeitungen.“
Beim Import Internationaler
Presse ist Saarbach in Deutschland Matthias Klieber,
Marktführer. In Zusammenarbeit Geschäftsführer
mit insgesamt 235 Lieferanten und Saarbach
Verlagen werden Titel aus 46 Ländern betreut, wichtigste
Herkunftsländer sind Großbritannien, USA, Italien, Russland
und Frankreich. Das Sortiment umfasst insgesamt ca. 2.700
Titel, davon 120 Tageszeitungen.
Die besondere Kompetenz in der vertrieblichen Betreuung von Tageszeitungen unterstreicht die 2010 gestartete
© W. E. Saarbach
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Ausländische Zeitungen sind für den Presse-Importeur Saarbach traditionelles Kerngeschäft, hier eine Promotion-Aktion
für die führende spanische Tageszeitung EL PAÍS. Inzwischen ist das Haus zudem auch Vertriebsdienstleister für den deutschen
Zeitungsverlag M. DuMont Schauberg
Internationaler Pressevertrieb
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Kooperation zwischen Saarbach und der M. DuMont Schauberg-Gruppe. Eigens für diesen Auftrag wurde eine eigene
Abteilung bei Saarbach eingerichtet, die die Bereiche Disposition, Reporting, Datentransfer sowie Administration und
Fakturierung für den Einzelverkauf für die Titel BERLINER
ZEITUNG, BERLINER KURIER und HAMBURGER MORGENPOST
betreut. 2011 folgte der Auftrag für die weiteren M. DuMont
Schauberg-Titel KÖLNER STADT-ANZEIGER, EXPRESS Köln/
Bonn und KÖLNISCHE RUNDSCHAU.
Den betreuten Kunden bietet Saarbach ein umfangreiches Dienstleistungsportfolio in den Bereichen vertrieblicher
Steuerung, fundierter Datenanalyse, Außendienst, Vertriebsmarketing, Logistikmanagement und Abonnement an. Für die
Titel von Saarbach absolviert der DPV-Außendienst jährlich
ca. 45.000 Besuche bei Großhändlern, Bahnhofsbuchhandlungen und Einzelhändlern. „Die Betreuung der Objekte
durch den Außendienst des DPV ist für unsere Kunden besonders wichtig“, erläutert Klieber, „das breite Sortiment der
Internationalen Presse ist erklärungsbedürftig, die Auswahl
der richtigen Einzelhändler und Titel muss angesichts differenzierter Zielgruppen in enger Abstimmung mit unseren
Partnern im Groß- und Einzelhandel vor Ort erfolgen.“ Wie
viele Einzelhändler aber sehr wohl bereit sind, sich für dieses
Sortiment zu engagieren, beweist nicht zuletzt die rege Teilnahme der Einzelhändler am Best Press Shop Contest, den
Saarbach 2010 ins Leben gerufen hat.
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W. E. Saarbach, Hürth-Hermülheim
Wichtigste Titel nach Ländern
Großbritannien: WALLPAPER, MONOCLE, THE GUARDIAN
USA: TIME, PLAYBOY, USA TODAY
Russland: 7 PLUS 7 JA, EVROPA EXPRESS, RUSSKAJA GERMANIA,
ARGUMENTI Y FAKTI
Italien: TELEPIU, CORRIERE DELLA SERA, CRONACA VERA
Frankreich: PARIS MATCH, VOGUE, LE FIGARO
Spanien: EL PAÍS, HOLA
Polen: INFO & TIPPS, ANGORA
Kroatien: VECERNJI LIST
Serbien: VECERNJE NOVOSTI
99 Mitarbeiter
250 Wochentitel
75.000.000 gelieferte Ex./Jahr
55.000 Ausgaben pro Jahr
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