PM Was Frauen und Männer kaufen

Pressemitteilung, April 2014
Haufe Frühjahr 2014: Was Frauen und Männer kaufen
Gender Marketing: Erfolgreiche Konzepte von Top-Unternehmen
Frauen kaufen anders. Männer auch. Und sollten folglich auch anders beworben werden. Diese
naheliegende Feststellung machen sich die Marketing-Abteilungen allerdings bis heute viel zu
selten zunutze. Verwunderlich, denn: Produkt-Flops kosten Unternehmen jährlich bis zu 10
Milliarden Euro. Grund genug, sich die eigenen Zielgruppen gender-spezifisch ein wenig näher
anzuschauen. Die Gender-Marketing-Expertin Diana Jaffé tut genau das und präsentiert in der
Haufe-Neuerscheinung „Was Frauen und Männer kaufen“ die neuesten Erkenntnisse des
Gender Marketings. Sie berichtet in eindrucksvollen Case Studies über GenderMarketingkonzepte erfolgreicher Top-Unternehmen. Aber auch über Marketing-Flops. Das Buch
liefert so handfeste Empfehlungen für die direkte Umsetzung. Ab Ende Mai inklusive eBook bei
Haufe.
Es gibt Produkte, die sind für Frauen wie geschaffen. Beispiel: ein bekannter Kleinwagen. Mit
seinen großen Scheinwerfern und dem verkleinerten Kühlergrill erinnert er an ein Kuscheltier –
klassisches Kindchenschema also. Fakt ist: Frauen lieben dieses Auto. Sie möchten es nicht kaufen,
sie möchten es adoptieren. Verwunderlich nur, dass es bisher keinen einzigen Werbespot mit
einer Frau am Steuer gab. Beworben wir das Auto auf Snowboard- und Extremsport-Events mit
vorwiegend männlichen Teilnehmern. Warum? Weil die Marketing-Strategen Sorge haben, das
weibliche Image könnte auf die restliche Marke übergreifen. Also richtet sich die Werbung an
junge Männer. Der Kleinwagen, so zeigt es Diana Jaffé in „Was Männer und Frauen kaufen“, läuft
also nicht wegen, sondern trotz der Marketing-Strategie so gut.
Mehr Umsatz durch gezieltes Gender Marketing
70 Prozent aller neu entwickelten Alltagsgüter sind laut einer GfK-Studie nach nur einem Jahr
wieder aus den Regalen verschwunden. Bei den Lebensmitteln liegt diese Rate bei 90 Prozent.
Warum? Weil sie zu wenig innovativ sind. Zu teuer. An der Zielgruppe vorbei entwickelt wurden.
Der Kauf dieser Produkte wird in der Regel von Frauen entschieden. Es wäre also durchaus
interessant zu wissen, ob Frauen wirklich anders kaufen als Männer, was sie kaufen und warum.
Abseits von jeder Geschlechtergerechtigkeit. Denn besonders die Neuentwicklungen bei den so
genannten „schnell drehenden Alltagsgütern“ wie Lebensmitteln oder Hygieneartikeln ziehen pro
Jahr Fehlinvestionen in Milliardenhöhe nach sich.
Wie nun aber macht man geschlechterspezifisches Marketing? Es reicht wohl kaum, die Produkte
rosa anzumalen und mit Swarovski-Steinen zu bekleben. Diana Jaffé beschäftigt sich seit vielen
Jahren mit geschlechtsspezifischen Marketing. In ihrem Buch „Was Frauen und Männer kaufen“
zeigt sie, wie Unternehmen Geschlechterunterschiede erfolgreich für sich nutzen und ihr
Marketing zielgerichtet steuern.
Die Haufe-Neuerscheinung „Was Frauen und Männer kaufen“ ist ab Ende Mai für 49,95 Euro bei
Haufe und im Buchhandel erhältlich. Ein Code zum Download des eBooks ist im Kaufpreis mit
enthalten.
Interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre Bestellungen! Entweder unter [email protected] oder mit dem Bestellfax.
Pressekontakt:
Prospero GmbH
Presse-und Öffentlichkeitsarbeit
Carla Jung
Müllerstraße 27
80469 München
Tel: 089 27 33 83 16
Fax: 089 27 33 83 29
E-Mail: [email protected]
www.prospero-pr.de
Über Haufe
„Der größte Hebel für wirtschaftlichen Erfolg sind Menschen, die das Richtige tun“. Unter diesem
Motto steht Haufe für ein Management, das den Menschen – und nicht Prozesse – ins Zentrum
unternehmerischen Denkens und Handelns stellt.
Diese Überzeugung prägt alle Aktivitäten des Anbieters für digitale Arbeitsplatzlösungen und ist
Grundphilosophie für ein einzigartiges integriertes Portfolio aus Software, Inhalten,
Weiterbildung und Beratung.
Über fünf Millionen Nutzer in rund 75.000 Unternehmen und Organisationen aller Branchen und
Größen arbeiten erfolgreich mit Lösungen von Haufe. Zu den Kunden zählen unter anderem
BMW Group, Deutsche Telekom, Siemens, Edeka, PricewaterhouseCoopers, flyeralarm und Stadt
Karlsruhe.
Haufe ist neben der Haufe Akademie und Lexware eine Marke der Haufe Gruppe. Das
Unternehmen mit Hauptsitz in Freiburg wurde bereits 1934 gegründet und beschäftigt heute
über 1.300 Mitarbeiter im In- und Ausland. Die Unternehmensgruppe konnte im Geschäftsjahr
2013 (Juli 2012 bis Juni 2013) einen Umsatz von über 251 Mio. Euro erzielen (Vorjahr: über
237 Mio. Euro).
Haufe Frühjahr 2014: Was Frauen und Männer kaufen
Gender Marketing: Grundlagen und Top-Konzepte
Antwortfax: 089-273383-29
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