Diagnose der Kaufmotivation Seminarinhalte
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Diagnose der Kaufmotivation Ein Seminar aus der Reihe: www.my-innerer-schweinehund.de Irgendwer hat mal gesagt: "Verkaufen heißt, in den Gedankengängen des Kunden spazieren gehen! Das hat tatsächlich viel für sich, denn erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich tatsächlich durch zwei Dinge aus: Immensen Siegeswillen und ein überdurchschnittlich ausgeprägtes Einfühlungsvermögen. Wer es schafft, sich auf den Kunden einzustellen, ist im Vorteil, denn der Produkt- und Dienstleistungswettbewerb ist schon längst durch den Kommunikationswettbewerb abgelöst worden. Der erste Schritt ist es nun, die Kaufmotivation Ihres Kunden herauszufinden. Um einige dafür geeignete Methoden kennenzulernen, sind Sie in diesem Seminar absolut richtig! Peter Groß ist seit vielen Jahren "aktiver Verkäufer" und hat in der Zeit alle Höhen und Tiefen dieses Berufs erlebt. Aufgrund seiner Erfahrungen erhalten Sie in diesem Seminar eine Reihe nützlicher Tipps, die Ihnen beim nächsten Verhandlungsgespräch dabei helfen, die Kaufmotivation Ihrer Kunden gezielt zu analysieren. Seminarinhalte Themen des Seminars Selbstbewusstsein bedeutet, sich seiner selbst bewusst zu sein. Angewandte Verkaufspsychologie Grundlagen der Verkaufspsychologie das DISG-Persönlichkeitsmodell Menschenkenntnis verbessern und das Gegenüber schnell und sicher einschätzen Fragetechnik und aktives Zuhören professionelle Bedarfs- und Motivanalyse den Kunden verstehen und verborgene bzw. unterschwellige Botschaften erkennen und richtig einschätzen Aufbau des Seminars Ziele des Seminars Sie können den Kunden einschätzen und verborgene Botschaften erkennen! Sie kennen die individuellen Bedürfnisse des Kunden! Sie wissen, welche Beweggründe ihn zu einem Kauf veranlassen! Sie gehen selbstsicherer in Verhandlungs- und Verkaufsgespräche und erzielen bessere Ergebnisse! Preis: 350 € pro Person (inklusive Mittagessen, Kaffepausen und Seminargetränken). Seminarleiter: Termin: Seminarumfang: Methodik: • • • Peter Groß 10.08.2016 1 Tag Vortrag, Gruppenarbeit praxisbezogene Übungen zu den Inhalten videogestützte Analysen und Feedbacks Preis bei Buchungen der 3 Seminare "Diagnose der Kaufmotivation", "Überzeugende Argumentation und Präsentation" und "Preisverhandlung": 800 € pro Person (inklusive Mittagessen, Kaffeepausen und Seminargetränken an allen 3 Tagen). Überzeugende Argumentation und Präsentation Ein Seminar aus der Reihe: www.my-innerer-schweinehund.de Irgendwer hat mal gesagt: "Verkaufen heißt, in den Gedankengängen des Kunden spazieren gehen! Das hat tatsächlich viel für sich, denn erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich tatsächlich durch zwei Dinge aus: Immensen Siegeswillen und ein überdurchschnittlich ausgeprägtes Einfühlungsvermögen. Wer es schafft, sich auf den Kunden einzustellen, ist im Vorteil, denn der Produkt- und Dienstleistungswettbewerb ist schon längst durch den Kommunikationswettbewerb abgelöst worden. Ziel Ihres Verkaufsgespräches ist ein erfolgreicher Abschluss und kann erreicht werden durch eine absolut überzeugende Argumentation, durch die der Kunden zum Kauf motiviert wird. Peter Groß ist seit vielen Jahren "aktiver Verkäufer" und hat in der Zeit alle Höhen und Tiefen dieses Berufs erlebt. Aufgrund seiner Erfahrungen erhalten Sie in diesem Seminar eine Reihe nützlicher Tipps, wie Sie Ihre Argumentationsstrategien optimieren können und so die Bereitschaft Ihres Kunden zum Kauf erhöhen bzw. den Verkauf abschließen. Seminarinhalte Themen des Seminars die motivationsorientierte Überzeugungsstrategie oder überzeugen mit Kopf: logische Argumente Herz: emotionale Argumente Auge: visuelle Argumente Mund: Sprache und Sprachmuster Hand: Verhaltensargumente Ziele des Seminars Sie können den Kunden einschätzen und Ihre Verkaufsprozesse kundenorientierter steuern. Sie können sicher einschätzen, welche ganz individuellen Argumente den jeweiligen Kunden am stärksten überzeugen. Sie gehen selbstsicherer in Verhandlungs- und Verkaufsgespräche und erzielen durch eine geschickte Argumentationsstrategie bessere Ergebnisse! Argumentationstechniken Merkmal-Vorteil-Nutzen-Methode Fünfsatztechnik Aufbau des Seminars Preis: 350 € pro Person (inklusive Mittagessen, Kaffepausen und Seminargetränken). Seminarleiter: Termin: Seminarumfang: Methodik: • • • Peter Groß 11.08.2016 1 Tag Vortrag, Gruppenarbeit praxisbezogene Übungen zu den Inhalten videogestützte Analysen und Feedbacks Preis bei Buchungen der 3 Seminare "Diagnose der Kaufmotivation", "Überzeugende Argumentation und Präsentation" und "Preisverhandlung": 800 € pro Person (inklusive Mittagessen, Kaffeepausen und Seminargetränken an allen 3 Tagen). Preisverhandlungen erfolgreich führen Einwandbehandlung am Beispiel des Einwands "Das ist doch viel zu teuer." Ein Seminar aus der Reihe: www.my-innerer-schweinehund.de "Das ist zu teuer." oder "Das ist beim Wettbewerber aber wesentlich günstiger." sind Kundenaussagen, die heute fast alle Verkaufsgespräche dominieren. Bei vielen Verkäufern lösen Sätze dieser Art oftmals eine kleine Panik aus und führen dadurch in der Regel zu einer Resignation, die zu verfrühten und/oder übertriebenen Preisnachlässen oder zum Abbruch des Verkaufsgesprächs führt. Alle, die erkannt haben, dass der Preis zwar ein wichtiges, aber nicht allein ausschlaggebendes Kriterium für den Verkaufserfolg ist und die nach Möglichkeiten und Methoden suchen, das ihrem Kunden auch nachvollziehbar und plausibel zu vermitteln, sind in diesem Seminar genau richtig. Peter Groß ist seit vielen Jahren "aktiver Verkäufer" und hat in der Zeit alle Höhen und Tiefen dieses Berufs erlebt. Aufgrund seiner Erfahrungen erhalten Sie in diesem Seminar eine Reihe nützlicher Tipps, die Ihnen beim nächsten Preisgespräch mehr Verhandlungssicherheit geben werden und somit Ihre persönliche Abschlussquote verbessern. Seminarinhalte Themen des Seminars warum Kunden heute immer besser um den Preis feilschen können welche Einflussfaktoren die Preisverhandlung bestimmen die drei Fehler bei der Preisnennung der souveräne Umgang mit dem Preiseinwand Ihrem Angebot Wertigkeit verleihen Zugeständnisse und Gegenleistung Ziele des Seminars Aufbau des Seminars Seminarleiter: Termin: Seminarumfang: Methodik: • • • Peter Groß 12.08.2016 1 Tag Vortrag, Gruppenarbeit praxisbezogene Übungen zu den Inhalten videogestützte Analysen und Feedbacks Sie kennen die unterschiedlichen Gründe, weshalb Kunden "zu teuer" sagen! Sie wissen, wie ein Wertaufbau im Verkaufsgespräch funktioniert! Sie kennen unterschiedliche Strategien der Preisnennung und wissen genau, an welcher Stelle im Verkaufsgespräch der Preis thematisiert werden darf! Sie können souverän mit dem Einwand "Das ist zu teuer." umgehen und erhöhen damit Ihre Abschlusssicherheit! Sie kennen die verkaufstaktischen Möglichkeiten, die Ihnen die Preisverhandlung bietet! Sie gehen selbstsicherer in Verkaufsverhandlungen und Preisgespräche und erzielen bessere Ergebnisse! Preis: 350 € pro Person (inklusive Mittagessen, Kaffepausen und Seminargetränken). Preis bei Buchungen der 3 Seminare "Diagnose der Kaufmotivation", "Überzeugende Argumentation und Präsentation" und "Preisverhandlung": 800 € pro Person (inklusive Mittagessen, Kaffeepausen und Seminargetränken an allen 3 Tagen).