Dr. Joachim Schmidt, 8. Oktober 2009
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10. Tag der Automobilwirtschaft „Vertrieb und Marketing zwischen Emotion und Ökologie“ Dr. Joachim Schmidt, 8. Oktober 2009 IAA 2009 –Eine Branche steht unter Strom Vision S 500 Plug-In HYBRID Daimler erfindet das Dreiliter-Auto neu: • Plug-In-Hybridantrieb mit effizienzsteigernden BlueEFFICIENCY Maßnahmen • 3,2 Liter Benzin/100km - 74 g CO2/km • Bis zu 30 km rein elektrisches Fahren Ausblick auf Zukunft von Premiumfahrzeugen 1 IAA 2009 – Erleben was bewegt! 2 Industrie steht vor Paradigmenwechsel Emotion Ökologie + Mercedes-Benz SLS AMG F-CELL Brennstoffzellenfahrzeug 3 Paradigmenwechsel in Vertrieb und Marketing Product Price Place Promotion 4 S400 HYBRID – Effizienteste Luxuslimousine mit Benzinmotor Verbrauch ab 7,9 Liter/100km CO2-Emissionen von nur 186 g/km - CO2-Champion in der Luxusklasse Weltweit erstes Serien-Hybridfahrzeug mit Lithium-Ionen Technologie Trotz Preisbaustein für Hybridtechnologie: rund 20% Anteil am S-Klasse Absatz Eigenschaften wie Komfort, Raumangebot, Sicherheit und Design spielen für Premiumkunden weiterhin eine zentrale Rolle – Luxus muss aber umweltverträglich sein 5 Emotionales Design für umweltgerechte Automobile: Einfluss der Bionik auf das Design der Zukunft Einflüsse der Bionik Bionic Car 2005 BlueZERO 2009 • Bionik bietet großes Potenzial zur Ableitung für die Automobilentwicklung • Mercedes-Benz “Bionic Car”: Natur als Vorbild für Form und Struktur eines aerodynamischen, sicheren, komfortablen und umweltverträglichen Autos • Concept BlueZERO mit faszinierender Elektro-Technologie und emotionalem Exterieur 6 Roadmap für nachhaltige Mobilität: Zukunftsfähige Technologien für unterschiedliche Kundenanforderungen Optimierung von Fahrzeugen mit Verbrennungsmotoren Weitere Effizienzsteigerung durch Hybridisierung Saubere Kraftstoffe Lokal emissionsfreie Elektroantriebe Batteriestrom/Wasserstoff 7 Intelligenter Technologie-Mix für die Mobilität der Zukunft Mobilitätsszenarien – Anforderungen an die Mobilität von morgen Langstrecke Überlandverkehr Stadtverkehr Verbrennungsmotor Hybridisierung Plug-In/Range Extender Elektroantrieb Brennstoffzellenantrieb 8 Concept BlueZERO – Modulares Konzept für E-Mobilität E-CELL Reichweite (km) 0 100 F-CELL 200 300 E-CELL PLUS 400 500 600 E-CELL bis zu 200 km (rein elektrisch) F-CELL über 400 km (rein elektrisch) E-CELL PLUS bis zu 600 km (davon bis zu 100 km rein elektrisch) 9 smart verbindet schon seit über zehn Jahren umweltfreundliche Mobilität und modernen urbanen Lebensstil 10 Paradigmenwechsel im Pricing: Statt Zahlungsbereitschaft für Leistung künftig Fokus auf geringen Verbrauch S 500 S 400 HYBRID • Leistung: 285kW/388PS • Leistung: 205 + 15kW/279 + 20PS • Verbrauch: ab 11,0 Liter/100km • Verbrauch: ab 7,9 Liter/100km • CO2: 258g/km • CO2: 186 g/km 11 Neue Nutzungsmodelle für veränderte Mobilitätsansprüche • Neue Technologien • Unterschiedliche Einsatzzwecke • Individuelle Nutzungsformen 0,19 €/Minute; 49,90€/Tag (Pay per use) 12.000 Registrierte – jeder 10. Ulmer Führerscheinbesitzer Erfolg von Car2Go zeigt: Kunden sind offen für neue Nutzungskonzepte Technologiewandel erfordert • Neue, innovative Geschäfts- und Preisansätze • Konzeption neuer Finanzierungs- und Leasingmodelle • Im Fokus: TCO über gesamten Produktlebenszyklus 12 Emotionales Markenerlebnis und nachhaltige Umsetzung von Standards im „Grünen Autohaus“ Mercedes-Benz Museum Stuttgart Hochemotionales Markenerlebnis durch faszinierenden Überblick über Markenhistorie und gesamtes Modellportfolio Mercedes-Benz Manhattan Umsetzung neuester Nachhaltigkeitskriterien bei aktuellen Mercedes-Benz Projekten, z.B. dem neuen Downtown-Standort in Manhattan 13 Mercedes-Benz setzt für neue Technologien auf Dialog mit Kunden – vor Ort und digital Dialog weckt die Faszination für neue Technologien: • IAA 2009: Unmittelbares Erleben der Fahrzeuge und interaktive Exponate; Fundierte Kommunikation mit kompetenten Gesprächspartnern aus der Entwicklung • IAA Live-Talk zu persönlichen Fragen von Internet-Nutzern IAA Live-Talk bringt IAA mit ihren Technologiethemen nach Hause Æ Dialog macht Kunden mit neuen Technologien vertraut, verringert Berührungsängste und unterstreicht Nutzen im täglichen Gebrauch 14 Sympathische Werbung mit Augenzwinkern und klarer Botschaft: Technologieführerschaft bei alternativen Antrieben 15 smart verbindet ökologisches Bewusstsein mit Lifestyle: „think smart“-Kampagne • smart stellt Bestehendes in Frage: „Open Your Mind“ • smart kombiniert ökologisches Bewusstsein mit Lifestyle: „nicht Jute sondern Bionade“ Æ „painlessly green“ = Ökologisch Handeln bedeutet nicht Verzicht! • smart „Intelligent Drive“: CO2-Champion (smart fortwo cdi mit nur 88g CO2/km), Start-Stopp Technologie und emissionsfreier smart electric drive 16 10. Tag der Automobilwirtschaft „Vertrieb und Marketing zwischen Emotion und Ökologie“ Dr. Joachim Schmidt, 8. Oktober 2009
