Emmerich Schaufenster-Aktion – DER

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NEYMAR JR
for
Marketing und Management
„Das funktioniert
bei allen Marken“
Bereits im vergangenen Jahr startete die emmerich exclusivbrillen GmbH aus dem westfälischen Herdecke eine breit angelegte Schaufensteraktion für Augenoptiker. Diese ist sehr
gut angelaufen und kommt jetzt richtig in Fahrt. Die Zutaten für ein erfolgreiches Schaufenster sind recht einfach: Vielfältige, geeignete Präsentationsmodule, ein cleverer Augenoptiker – und natürlich die passende Ware im Geschäft.
Autor | Theo Mahr
Fotos: Theo Mahr
Michael Zerweck ist selbstständiger Augenoptiker in
Leonberg. Eines seiner zwei Geschäfte liegt in einem
Einkaufszentrum, dem Leo-Center. Im gleichen
Haus, nur unweit von seinem Geschäft, befinden sich
die Filialen großer Augenoptiker. Das stört oder beeindruckt den Schwaben wenig: „Wir setzen auf
Marken und bewerben diese auch in unserem
Schaufenster. Alle vier Wochen wechseln wir die Dekoration und die Marke im Schaufenster aus.“
Wichtig sei ihm, dass er bei seinen Lieferanten die passenden Module für seine Schaufenster
Susan Schulze und Timo Günther
mit Emmerich-Repräsentant
Thomas Volkmer (links) am
Mollerus-Markenschaufenster
bei Optik Günther in Nagold.
Michael Zerweck setzt
in seinem Leonberger
Geschäft auf Wiedererkennung und verwendet ähnliche Motive
wie im Schaufenster.
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Marketing und Management
bekommen kann. „Das läuft bei Emmerich
super“, sagt er und schmunzelt, weil Emmerichs Repräsentant im Außendienst, Thomas
Volkmer, mit am Tisch sitzt. „Ich würde das
auch sagen, wenn er jetzt nicht da wäre, denn
die machen das wirklich gut.“ Leider sei das
Material fürs Schaufenster bei vielen Wettbewerbern viel schwerer zu bekommen. Dabei
weiß er aus seiner Erfahrung: „Die Werbung
übers Schaufenster funktioniert bei allen
Marken!“
Damit das so bleibt, sorgt Zerweck für die
notwendigen Voraussetzungen, die in seiner
Hand liegen. Erstens hat er ausreichend Ware
der Marke im Geschäft und präsentiert diese
auch auffällig, sodass Kunden die Schaufenstermotive wiederentdecken können. Zweitens
nimmt er alle Mitarbeiter ins Boot: „Wenn man
Marken anbietet, dann sollten alle Mitarbeiter
etwas darüber wissen, die Philosophie, die hinter der Marke steht, kennen.“
Schaufenster von
Demko Optik in
Leipzig 2016.
Dasing Optik
setzte 2016
die Marke Koali
mit dem Schaufenster in Szene.
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Verena Benz, Marketingmanagerin bei Emmerich,
freut sich über solches Engagement und Verständnis: „Schaufenster sind die Visitenkarte eines jeden
Geschäfts – und der erste Eindruck, den ein Endkunde von seinem Augenoptiker bekommt. Sie zeigen,
was den Endkunden im Geschäft erwartet: die Stilrichtung, die Marken und das Sortiment, die Qualität
und die Preisgestaltung. Schaufenster sind die Bühne, um eine Geschichte oder eine Marke zu inszenieren. Die Konzentration auf eine oder wenige Marken,
die kompakt und stark präsentiert werden, erlaubt
es dem Endkunden, sich einen runden Eindruck zu
machen.“
Der Augenoptiker 4-2017
Marketing und Management
„Schaufenster sind
die Visitenkarte eines
jeden Geschäfts.“
Bei Optik Günther wird beim Aufbau des Schaufensters die alte Regel „Weniger ist Mehr“ beherzigt. Das
Markenfenster wird niemals überladen. „Und es
wirkt“, freut sich Günther. „Manche Kunden fragen
im Geschäft direkt nach der im Schaufenster gezeigten Marke.“ Damit das so bleibt, wechseln Dekoration und Marke im Schaufenster etwa alle sechs Wochen. Es gibt also regelmäßig neue Anreize für die
potenzielle Kundschaft. Nur was in Massen bei Filialisten liegt, findet man bei Günther eher nicht.
Emmerich Schaufenster-Aktion 2017
Auch Optik Günther in Nagold beteiligt sich an dem
Schaufensterprojekt. „Wir machen viel Markenwerbung“, sagt Timo Günther, der das Geschäft in fünfter Generation leitet. Im Unterschied zum Kollegen
Zerweck liegt sein Geschäft in einem denkmalgeschützten Haus in der Fußgängerzone der Kleinstadt
im Schwarzwald. Baulich bedingt sind relativ kleine
Schaufenster, die aber intelligent genutzt werden.
„Unser Hauptfenster nutzen wir für die Präsentation
von Marken,“ erzählt Susan Schulze, die Lebensgefährtin von Timo Günther. Auch von innen wird genau
dieser Platz für die Marke, im Moment „Mollerus“,
genutzt.
Die Schaufenster-Aktion von Emmerich hebt eine
Marke mit attraktivem und hochwertigem Präsentationsmaterial in den Mittelpunkt. Mit zehn professionellen Schaufenster-Dekorationen – zu den Marken
aus dem Hause Emmerich – von Januar bis Oktober
(die Weihnachtszeit ist in der Regel ein sehr individuelles Thema des Optikers) werden unterschiedliche
Zielgruppen angesprochen. Die Themen/Marken werden jeweils zu einem bestimmten Zeitpunkt von Augenoptikern im deutschsprachigen Raum dekoriert.
Und: Mit einem eingeschickten oder geposteten
Foto des Schaufensters nehmen die teilnehmenden
Optiker an einem Gewinnspiel teil, bei dem es attraktive Preise gibt.
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