Herkömmlicher Handelsweg
Herstellungskosten ca. 15%
Hersteller
Werbung
Groß-und
Zwischenhandel
Einzelhandel
Werbung
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Kunde zahlt
immer 100%
hier verbleiben ca. 85% der Gelder
Kunde
Werbung
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Verkauf über Filialgeschäfte
Herstellungskosten ca. 15%
ca. 85% der Gelder verbleibt in diesem Kanal
Kunde zahlt
immer 100%
Discounter wie z.B. Aldi o. Lidl
Hersteller
Kunde
Die Gebrüder Albrecht sind mit ihrem
Konzept, des direkten Verkaufs mit
minimiertem Kostensockel, eine der
reichsten Menschen der Welt geworden.
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Direktvertrieb über Katalog
Beispiel: Otto-Versand
Herstellungskosten ca. 15%
Hersteller
ca. 85% der Gelder verbleiben beim Versandhändler
Kunde zahlt
immer 100%
Werbung
Der Otto Versand ist mit seinem Konzept
der größte- und das umsatzstärkste
Versandhaus der Welt.
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Direktvertrieb: Franchise*
Ein Teil des Erlöses
verbleiben beim
Hersteller
Franchise-Geber
Benneton
McDonalds
Edeka
OBI
pit stop
Blume 2000
Aral
etc.
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Ein weiterer Teil verbleibt beim Franchise-Nehmer
Werbung
Kunde zahlt
immer 100%
Franchise-Nehmer von
Benneton
McDonalds
Edeka
OBI
Kunde
pit stop
Blume 2000
Aral
etc.
*vor ca.30 Jahren hat das Franchise Konzept seinen Siegeszug in
Deutschland begonnen und ist heute aus der Einkaufslandschaft nicht mehr
wegzudenken. Viele konnten sich damit den Traum vom eigenen Unternehmen
erfüllen. Das neue Unternehmertum war geboren. Doch werden viele von
teilweise hohen Lizenzgebühren und monatlichen Umsatzabgaben
abgeschreckt.
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Direktvertrieb z.B. Tupperware
ca. 60% vom Erlös
verbleiben beim
Unternehmen
Hier verbleiben ca. 40% der Gelder
EK
EK
Beispiel:
Tupperware
EK
EK
EK
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Geschäftspartner
Geschäftspartner
Geschäftspartner
Geschäftspartner
Geschäftspartner
Organisationsaufbau
Kunde zahlt
immer 100%
VK
VK
VK
VK
VK
Kunde
Kunde
Kunde
Kunde
Kunde
Umsatzbeteiligung
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Network Marketing
Produktions- und
Infrastrukturkosten
bei ca.40%, daher
u.a. beste Qualität
der Produkte
ca. 60% der Gelder verbleiben im System
Kunde zahlt
immer 100%
Geschäftspartner
Hersteller
Werbung
Network
Marketing
Kunde
Network Marketing basiert auf dem Prinzip des
Direktvertriebs, stellt aber eine Weiterentwicklung dar. Das
System der vernetzten Warendistribution steht heute vor
einem noch nie da gewesenen Wachstumsschub.
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Aufbau: Network Marketing
Produktions- und
Infrastrukturkosten
bei ca.40%, daher
u.a. beste Qualität
der Produkte
ca.60% des Geldes verbleibt hier und wird über
mindestens 5 Stufen o. Ebenen verteilt, an die
Vertragspartner nach einem vom Unternehmen
aufgestellten Marketingplan.
EK – 30% Rabatt
5
Network
Marketing
Unternehmen
25
125
625
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Geschäftspartner
VK
Kunde zahlt
immer 100%
Kunde
Geschäftspartner
 5%
Kunde
Geschäftspartner
 5%
Kunde
Geschäftspartner
 5%
Kunde
Geschäftspartner
 5%
Kunde
Organisationsaufbau
Umsatzbeteiligung
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Warenbewegungen