preis und konditionspolitik

Anna Thomas
PREIS UND KONDITIONSPOLITIK
Preispolitik:
 Preisfestlegung
o
(Nachfrage, Produktlinie, Herstell- und Selbstkosten)
 Preisdifferenzierung
o
(nach Käufern, zeitlich, geografisch…)
 Preisausrichtung
o
(Hoch- & Niedrigpreisstrategie)
 Konditionen
o
(Zahlungsbedingungen, Rabatte, Teilzahlung, sonstige Kaufanreize,
Finanzierungsangebote)
Möglichkeiten der Preisdifferenzierung:
 nach Käufern
o
Jugendliche, Erwachsenen...
 geografisch
o
Region
 nach Vertriebsarten
o
klassische und online Werbung
Einen Preis bestimmen:
 Unter Berücksichtigung aller Kosten und durch Aufschlagen eines Gewinns wird der
Preis in einem Kalkulationsverfahren ermittelt (klassische Preiskalkulation)
 Unter Berücksichtigung der Konkurrenzpreise ähnlicher Produkte betrachtet man die
Zahlungsbereitschaft der Kunden und wählt einen passenden Preis aus
Klassische Preiskalkulation  Was wird das Produkt kosten?
Kostenplannung im Vergleich mit Target Costing:
 Klassisch (Wie viel wird ein Produkt kosten?)
o
Kosten + Gewinn = Preis
 Zielkosten-Management (Wie viel darf ein Produkt kosten?)
o
Preis – Gewinn = Kosten
Anna Thomas
Konditionen:
 Zahlungsbedingungen
o
Für rasche Zahlung wird meist ein Skonto gewährt.
 Rabatte
o
Mengenrabatt
o
Treuerabatt
o
Mängelrabat
o
Treuerabatt
o
Händlerrabatt
 Teilzahlung bzw Ratenzahlung
o
um die Aufbringung des Kaufpreises leichter zu ermöglichen 
Teilzahlungsgeschäfte oder Kauf auf Raten
 Sonstige Kaufanreize
o
Lockangebote
o
Sonderaktionen
o
Mengenbeigaben
o
Sonderangebote
 Finanzierungsangebote
o
Autokauf
 Vereinbarung von Sicherstellungen
Anna Thomas
KONNEX
Preisfestlegung:
Unter Berücksichtigung aller Preise, konnte man sehr gut die Zahlungsbereitschafte der
Ballbesucher im Vorjahr vergleichen und so einen passenden Preis für Trank und Speisen
finden.
Bei dem Kartenverkauf, haben wir die Preise von den Schüler/innen der ganzen Vorjahre
übernommen.
Preisdifferenzierung:
 nach Käufer  Wir sind auf den Getränkewunsch von Jugendlichen und
Erwachsenen eingegangen, um einen guten Gewinn zu erzielen.
 geografisch  An jeder Theke wurden für die Getränke gleiche Preise verlangt
 Vertriebswege  Die klassische und Online Werbung, wurde von unseren Team und
Mithelfer/innen enorm vertreten. Auf unseren Ball wurde sehr stark darauf geachtet,
dass jeder Preis gut ersichtlich ist und man fand auf jeden Tisch und jeden Stehpult
eine Speise- und Getränkekarte vor.
Sonstige Kaufanreize:
Um die ‚Neue Burg‘ mehr als reichlich mit Erwachsenen und Jugendlichen zu füllen, hatten
wir folgende Kaufanreize:
Für Jugendliche:
 die Global DJ’s
 die neue Raumaufteilung (größere Disco)
 die Gaststätte ‚Bongos‘
 die Wahl zum/r Ballkönig/in
Für Erwachsene:
 das Motto ‚Back to the 50s‘
 eine hervorragende live Musik