Besonders in der Anfangszeit der Unternehmensgründung, erweist

Besonders in der Anfangszeit der Unternehmensgründung, erweist sich die
Preisgestaltung als ein großes Problem.
So manche Jungunternehmerin und so mancher Jungunternehmer staunt nicht
schlecht, wenn ihr oder ihm der Steuerberater die erste Gewinn-und- VerlustRechnung präsentiert und die Einnahmen unter den Ausgaben liegen. Schuld daran
sind nicht einmal unverhältnismäßig hohe Ausgaben. Vielmehr waren die Einnahmen
einfach zu gering um die anfallenden Kosten decken zu können.
Viele Existenzgründer legen ihre Preise nach Gefühl fest und vernachlässigen die
Preiskalkulation. Häufig ist ihnen auch nicht bewusst was ihre Dienstleistung oder
Produkt an Kosten verursacht. Daher sollte der Preis sorgfältig kalkuliert werden.
Eine sorgfältige Preiskalkulation orientiert sich an drei wichtigen Aspekten:
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Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis
Der Preis muss einen Umsatz generieren der die Kosten deckt und Gewinn
erzielen lässt (Kostenpreis)
Der Preis muss am Markt wettbewerbsfähig sein (Marktpreis)
Für eine genaue Preiskalkulation muss zunächst ermittelt werden, welche Kosten für
das Anbieten eines Produktes oder einer Dienstleistung entstehen. Der Preis sollte
diese Kosten decken können (Selbstkostenpreis) und noch einen zusätzlichen Gewinn
erwirtschaften. Dabei gilt aber der Marktpreis als Richtwert. Denn häufig lassen sich
Produkte und Dienstleistungen die über dem Marktpreis liegen nicht absetzten. Falls
dies der Fall ist, sollte versucht werden die Kosten zu senken.
Ein weiterer wichtiger Faktor stellt die Nachkalkulation dar. Dies ist besonders bei
Dienstleistungen der Fall. Denn die einmal kalkulierten Preise gelten nicht für die
immer. Häufig ändern sich Faktoren wie Bezugspreise oder die zuvor veranschlagten
Stunden für einen Auftrag wurden zu gering eingeschätzt.
Auf den nachfolgenden Seiten finden Sie einige Kalkulationsschemen für den
Stundenverrechnungssatz und für die Preiskalkulation im Handel- und
Dienstleistungsgewerbe.
Quelle: BMWI – Gründerzeiten Nr. 28
Quelle: BMWI – Gründerzeiten Nr. 28