Marketing

Marketing-Bericht
Mono & Poly AG
Unser Weg in die Zukunft
Erhöhung des Marktanteils durch Ausbau
der Vertriebswege
 Investitionen im Bereich Forschung und
Entwicklung

 Beteiligung

an Gemeinschaftsforschung
Innovations-Team, München
 Vergabe
von Auftragsforschung
Ziele
Erreichen der Marktführerschaft
 Ausweitung des Exports nach Westeuropa
 Entwicklung innovativer Produkte

Jetzige Situation
Großer Konkurrenzdruck
 Zu wenig Neukunden
 Hohe Abhängigkeit von Großhändlern
 Rückläufige Umsatzzahlen

Gründe für diese Situation

Verkaufsgebiete sind zu groß
 Können
nicht optimal betreut werden
 Dadurch unzufriedene Kunden

Wenig Neuentwicklungen
Mögliche Alternativen

Vorschläge
 Neustrukturierung
der Absatzgebiete
Personalbedarf im Außendienst erhöhen
 Besondere Betreuung des Großhandels
 Verstärkte Neukundenwerbung

 Verbesserung

Hotline


des Kundendienstes
0130-123567
24-Stunden-Lieferservice
Empfehlungen

Motivation der Mitarbeiter durch
 Umsatzprämie
 Schulung
und Weiterbildung
Intensive Akquisition von Großkunden
 Verstärkte Werbung in neuen Medien
 Marktgerechte Preisgestaltung

 Mengenrabatte
und Bonuszahlungen