Case Study Nutzenorientierte Preis- und Produktgestaltung: Umsatz

Success Stories unserer Kunden
Case Study Nutzenorientierte Preis- und Produktgestaltung:
Umsatz durch optimale Preisfindung maximiert
Umsatz
max.
Umsatz
Verkaufspreis
+53%
Preis
Umsatz maximiert durch Preissteigerung
Abfrage von Produktmerkmalspräferenzen bei relevanten Kunden
mittels Conjoint-Analyse
Preis 1 Preis 2
Preis 3
Design 1
Service 1Service 2
Marke 1 Marke 2
Preis 4
Design 2 Design 3
Service 3 Service 4
Marke 3
Ein weltweit tätiger Hersteller und Distributor von Präzisionsinstrumenten musste eine seiner Produktlinien komplett
erneuern. Dem starken Druck einer zumeist günstigeren
internationalen Konkurrenz sollte und konnte nicht einfach
mittels tieferer Preise begegnet werden. Höhere Qualität und
innovative, einzigartige Produktmerkmale mussten die neuen
Produkte auszeichnen.
Optimale Produktkonfiguration und Pricing identifiziert
Es galt herauszufinden, ob diese Strategie in den anvisierten
Kundensegmenten und Märkten funktioniert und für welche
Produktmerkmale die User einen Mehrpreis zu bezahlen bereit
sind. Zuerst wurden mittels Interviews die Hauptbedürfnisse
typischer Zielkunden in verschiedenen Märkten grob eruiert.
Die Ergebnisse dieser Interviews flossen in eine ConjointAnalyse ein, die jeweils für verschiedene internationale
Zielmärkte separat durchgeführt wurde. Damit wurden die
präferierten Produktmerkmalsausprägungen sowie der
potentielle Marktpreis aus Kundensicht repräsentativ abgefragt
und bestimmt.
Zu tiefes Pricing verhindert!
Aus der Conjoint-Analyse ergab sich für das neue Produkt dank
der innovativen Features eine deutlich höhere Zahlungsbereitschaft als intuitiv erwartet worden war. Es konnte somit ein
deutlich zu tiefes Pricing verhindert werden.