Es gibt im Grunde zwei Gruppen von Menschen, die Network

Training ist das Fundament des Erfolgs im Network Marketing
Es gibt im Grunde zwei Gruppen von Menschen, die Network Marketing beitreten.
Die erste Gruppe nenne ich Sigi und Susi Schaffer. Diese Leute wissen, dass es für jedes Gebiet bewährte und
erprobte Prinzipien gibt, die zu dem erwünschten Erfolg führen. Sie wissen, dass sie von den Experten lernen
und die gleichen Ergebnisse – oder sogar bessere – erzielen können, wenn sie das von den Experten Erreichte
genau nachahmen. Sigi und Susi Schaffer sind Leute, die sich um dieses Wissen stark bemühen.
Manchmal organisieren ihr Unternehmen oder ihre Förderer Trainings, und Sigi und Susi sind stets mit
Leidenschaft dabei. Sie brauchen nur ein oder zwei „Aha!“-Erlebnisse, die die weitere Entwicklung ihres
Geschäfts stark beeinflussen können.
Es kann auch sein, dass Sigi und Susi nicht das Glück haben, Trainings besuchen zu können, oder sie wurden
von Förderern gesponsert, die diese notwendigen Bildungsmassnahmen nicht zur Verfügung stellen. Doch die
Schaffers gehen hinaus und besorgen sich dieses Wissen anderweitig. Sie versuchen nicht, das Rad neu zu
erfinden. Sie finden heraus – wenn es sein muss, auch im Alleingang – welche Prinzipien und Prozesse den
Erfolg gewährleisten. Dieses Wissen besorgen sie sich von anderen Personen, von Seminaren oder von
Trainingshilfen aus Cassetten und Büchern.
Nun, die Sigi und Susi Schaffers stellen ca. 20 % der in unserem Geschäft Tätigen dar. Die anderen 80 %
nenne ich die Hermann und Hermine Hoffentlich-Klappt’s.
Das Denkschema durchbrechen
Der grundlegende Unterschied zwischen diesen beiden Pärchen liegt in ihrer jeweiligen Einstellung.
Sigi und Susi glauben aufrichtig von ganzem Herzen, dass sie den Erfolg und den damit verbundenen Lebensstil
tatsächlich verdienen.
Hermann und Hermine Hoffentlich-Klappt’s sind noch nicht soweit. Ihr Selbstbewusstein ist sehr schwach.
Vielleicht haben sie viele Niederlagen einstecken müssen; als Konsequenz glauben sie, dass sie nie wirklich
erfolgreich sein können.
Hermann und Hermine haben sich eine negative Denkweise zur Gewohnheit gemacht, die den Misserfolg
zwangsläufig mit sich bringt. Nur selten denken sie an den Hauptbestandteil jeden Erfolgs – nämlich den
Glauben, dass sie es schaffen können, erfolgreich zu sein!
Also müssen sie zunächst ihr Denkschema durchbrechen.
Denkmodelle, die funktionieren
Es gibt eine Aussage, die behauptet, Denkmodelle seinen an sich falsch und funktionierten nicht. Dem stimme
ich nicht zu. Ich behaupte, Denkmodelle, die nicht funktionieren, sind falsch.
Sigi und Susi Schaffer besitzen ein Denkmodell, das ihnen sagt, sie werden Erfolg haben. Dieses Denkmodell
unterstützt sie und gibt ihnen Kraft!
Das Denkschema der Hoffentlich-Klappt’s hingegen weist eine Fehlfunktion auf: Es schränkt ihre Möglichkeiten
ein. Sie können sich nur ihrem vermeintlichen Schicksal fügen und sich sagen: „Hoffentlich klappt’s!“ In
Wirklichkeit glauben sie nicht daran, dass sie eine Chance besitzen und mit diesem Denkschema besitzen sie,
ganz ehrlich gesagt, nicht die geringste Chance.
Network Marketing macht es jedem sehr einfach, mit sehr geringem oder überhaupt keinem Risiko ein
selbständiges Geschäft aufzubauen. Doch die phantastischen Möglichkeiten, die dieses Geschäft bietet – seien
sie echt oder erträumt – ziehen viele Hermanns und Hermines an.
Die Konsequenz davon ist, dass sie von einer Gelegenheit zur nächsten springen in der Hoffnung, dass es beim
nächsten Mal irgendwie für sie klappen wird. Sie glauben tatsächlich, dass sie den Erfolg erreichen werden,
wenn es ihnen gelingt, das „perfekte Produkt“ zu finden oder „rechtzeitig“ bei der „richtigen Gelegenheit“
einzusteigen.
Selbstverständlich ist es eine absolute Notwendigkeit, ein Produkt und ein Unternehmen zu finden, mit denen
Sie sich mit Leidenschaft identifizieren können. Doch der Erfolg kommt nicht von aussen herein. Er kommt von
innen heraus. Wie Anton Tschechow sagte: „Der Mensch ist, was er glaubt.“
Training beginnt mit Ihrem Glauben
Welche ist wohl die grösste Herausforderung, die Sie beim Aufbau eines grossen und erfolgreichen NetworkMarketinggeschäftes annehmen müssen?
Wissen Sie, die meisten Menschen glauben, die grösste Herausforderung bestehe darin, alles über die
Vermarktung des Produkts zu lernen und dann dieses Wissen anderen zu vermitteln ... oder sie bestehe darin,
die Prinzipien des Geschäftsaufbaus zu meistern und anderen zu zeigen, wie sie es einem gleichtun können ...
oder man müsse ein guter Verkäufer sein oder ein guter Führer. Doch nichts davon trifft zu.
Die grösste Herausforderung, die Sie beim Aufbau eines grossen, erfolgreichen Geschäfts annehmen müssen,
besteht darin, stets neue Wege zu finden, die Glaubenssysteme derjenigen, mit denen Sie Umgang haben, zu
ändern und deren Selbstwertgefühl anzuheben. Und beginnen müssen Sie mit sich selbst.