Ziele Umsetzung Analyse Planung Controlling

Unternehmensanalyse
Umwelt-Analyse
PESTE-Analyse
(political, economical, social, technical, ecologiacal)
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Entscheid
Strategische
Geschäftsfelder bzw.
-einheiten
Marktpotenzial-Analyse = Q (Volumen, Anteil)
Konkurrenz-Analyse
Absatzmittler-Analyse
Konsumgüter, B to B Güter, Dienstleistungen
Porter 5 forces, Kühn
Inside in Analyse
Marktattraktivität
Analyse
Markt-Analyse
Stärken / Schwächen; „S“ / „W“ SWOT
Kernkompetenzen
GAP-Analyse
 Strategische Lücke
 Operative Lücke
BC-Portfolio Analyse
Produktlebenskurve
Mc Kinsey Portfolio Analyse
 Käuferverhalten
 Marktforschung
Relativer Wettbewerbsvorteil
Beurteilung der Situation
Chancen („O“) / Gefahren („T“)
Ziele
SMART - Ziele
Ziele auf verschiedenen Stufen
Vision, Mission, Leitbild
Kundenfindung und Kundenbindung
Hegen und Pflegen
Planung, Grundstrategie, Dachstrategie
1.
2.
3.
4.
5.
Bereichsstrategien
Regionale Strategie
Investment Strategie
F&E Strategie
Exit-Strategie
Beispiel Fussball:
1. Welche Liga
/Spielfeld
2. Welche Taktik
3. Welche Spieler
4. Ausrüstung
Marketingmix (4 P’s)
Marketingstrategie und –konzept; Positionierung des Produkts
Line of visibility
Planung




Markt
Wettbewerbsstrategie
Marketingstrategie
Infrastruktur
etc.
Positionierungsvorgang
Porter, Ansoff, PIMS,
EOS, Wertkette, Portfolio
Produkt
Preis
Platz / Distribution
Kommunikation
 > Gestaltung
• Qualität, Design,
Verpackung, Namen
 > Sortiment
• Breite, Tiefe, Variationen
 > Garantie
 > Service
 > Kundendienst
 > Hauptnutzen, Nebennutzen,
Zusatznutzen
 > Höhe
 > Relation
 > Differenzierung
 > Rabatte
 > Handelsmargen
 > Aktionen, Nachlässe
 > Finanzierunghilfen
 > Distributionskanäle
 > Marktabdeckungsgrad
 > Lage der Bezugsorte
 > Warenbestände
 > Warenlogistik
 > Transport
 > Werbung
 > Verkauf
 > Verkaufsförderung
 > PR
 > PPR
 > Messen / Ausstellungen
 > Warenpräsentationen
 > Sponsoring
(je höher die Preiselastizität
desto mehr werden Produkte
substituiert.)
Controlling
Umsetzung
Marketing-Infrastruktur
Produktion, Personal, Finanzen, Organisation, Investitionen, Management, Entwicklung etc.
Vorgehen / Strategie
Vorgehensraster, Roll out – Plan, Projekte, Aktivitäten, Prozesse
Controlling
Balance Scorecard, Zeithamel, Bittner, GAP Modell, Kennziffern