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B ettenl and Ale s i ,G r u i bi n ge n
Den regionalen Handel stärken
Das Thema Regionalität greift im Lebensmittelhandel immer mehr um sich, weil Kunden verstärkt darauf achten, Produkte aus der näheren Umgebung kaufen zu können. Aber Regionalität kann auch im Bettenfachhandel sehr gut funktionieren, wie das Bettenland
Alesi beweist. Inhaber André Alesi spielt in seinen beiden Bettenfachgeschäften unter dem Slogan „Hier schläft der Schwarzwald” sehr
geschickt die regionale Karte, und profiliert sich so auf sympathische Weise. Dafür erhält das Unternehmen den Haustex Star in der Kategorie „Vorbildliche Werbung”.
A
ngefangen hat es mit der Initiative
Buy Local, die vor rund vier Jahren
ins Leben gerufen wurde und in der
sich inhabergeführte Fachgeschäfte
zusammengeschlossen haben, die in ihren Regionen dem zunehmenden Druck durch Filialunternehmen und überregional agierende
Internetversender positive, persönliche Einkaufserlebnisse entgegensetzen möchten. Als
solch eine Initiative im nahe gelegenen Singen
an den Start ging, beobachtete André Alesi dies
mit Interesse und trat dieser Initiative schließlich 2014 als einer der ersten Händler der Region
ebenfalls bei.
Nur an den Verbraucher zu appelieren, dass
man als Konsument durchaus Vorteile daraus
ziehen kann, wenn man den örtliche Handel
unterstützt, war Alesi allerdings zu wenig. „Wir
haben uns die Frage gestellt, wie wir das Thema umsetzen können”, so der Inhaber. Schritt
für Schritt ging man darum daran, im Unternehmen weitere Maßnahmen um das Thema
Regionalität zu ergreifen. „Wichtig war bei der
Entwicklung, dass wir einerseits das Thema
Schlafen und andererseits das Thema Regionalität verbinden.” Herausgekommen ist eine
komplett neue Corporate Identity mit einem
neuen Firmenlogo: „Bettenland Alesi – Hier
schläft der Schwarzwald”, ergänzt mit stilisierten Tannen und einer geschwungenen Linie,
die einerseits die Höhen des Schwarzwalds
symbolisiert, andererseits aber auch einen liegenden Menschen. Seit gut zwei Jahren ist das
Bettenland Alesi mit diesem Logo inzwischen
unterwegs.
André Alesi und seine Ehefrau Jessica
Floridia führen die beiden Fachgeschäfte
in Trossingen und Schramberg
KATEGORIE
VORBILDLICHE WERBUNG
★
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52 Haustex-Star 2016
raumausstattung.de
Hinterlegt ist der lokale Anspruch des Unternehmens mit einer eigenen Bettwaren-Kollektion.
Zusammen mit den Firmen Sanders und Badenia entwickelte Alesi ein rundes Marketing-Paket
aus Bettwaren-Produkten und Labeling unter
Verwendung lokaler Ortsnamen. Die Artikel
nennen sich Schramberger Schlummerle, Donaueschinger Wölkle und Trossinger Träumle als
Spitzenprodukt und umfassen Daunendecken
und Kissen in unterschiedlichen Qualitäten. Für
Aktionsware gibt es darüber hinaus ein Faserprogramm unter Alesi's Schlafmützle. Die Ware samt
Umverpackung kommt von den Herstellern, sie
wird dann vor Ort mit Alesi-Labels versehen, 
2
4
1 Sanders ist gemeinsam mit Badenia
Kooperationspartner bei den regionalen Bettwaren-Marken.
2 Eingebettet in die Initiative Buy
Local erklärt das Bettenland, welche
Vorteile der Einkauf vor Ort bringt.
3 Seit gut zwei Jahren wirbt das
Bettenland treffend mit dem Slogan
„Hier schläft der Schwarzwald”.
4 Qualitätsversprechen des Inhabers:
Dafür steht André Alesi mit seinem
Namen.
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einschließlich eines mit dem Schriftzug von Alesi
versehenen Qualitätsversprechens: „Dafür stehe
ich mit meinem Namen!” Die Artikel haben außerdem einen Mehrwert in Form einer kostenlosen Reinigung nach einem Jahr und vergünstigten Tarifen in den Folgejahren.
Die Erfahrungen mit den lokalen Produkten
sind laut Alesi nur gut. Auf der Kundenseite entstehe beim Lesen der Produktnamen in der Regel ein Lächeln, sodass die erste Hemmschwelle vor den Produkten schnell falle. Und auch
Bettenland Alesi
in Kürze
Damit aber nicht genug der Regionalität, denn
außerdem baut das Bettenland auf ein regionales
Gesundheitsnetzwerk. Mittlerweile kooperiert
man mit insgesamt rund 30 Orthopäden, Physiotherapeuten, Heilpraktikern, Ernährungsberatern, Osteopathen und Fitnesstudios. Das Empfehler-Netzwerk arbeitet in beide Richtungen.
Die Partner empfehlen das Bettenland, wenn es
um den gesunden Schlaf geht, aber die Mitarbeiter des Bettenlands sind auch mit Adressen zur
Hand, wenn die Kunden fachkundige Hilfe darüber hinaus benötigen.
Bettenland Alesi
Hohlbachweg 2
73344 Gruibingen
Tel.: 07935/922077
Fax: 07935/922078
E-Mail: [email protected]
Internet: www.bettenland.com
Inhaber: André Alesi
Verkaufsfläche:
· Trossingen (600 qm)
· Schramberg (700 qm)
Mitarbeiterzahl:
14 nach Vollzeit, plus ein Azubi
Verband: MZE
Beim Bettenland Alesi legt man Wert auf einen ausgewogenen Mix aus Eigenmarke
und Herstellermarke.
Haustex Star 2016
Bettenfachhändler des Jahres
Bettenland Alesi, Gruibingen
Vorbildliche Werbung
Prämiert von Haustex
Europas große Fachzeitschrift für Haustextilien,
Bettwaren, Matratzen und Schlafsysteme
SN-Verlag Hamburg
Januar 2016
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Michael Steinert
Herausgeber Haustex
auf Seiten der Mitarbeiter fällt die Beratung
leichter, da die Identifizierung mit den eigenen
Produkten sehr hoch ist. Und elegant kann man
dann erklärend auf das Thema Buy Local einschwenken. Dass Alesi mit diesen Artikeln aus
der Vergleichbarkeit durch das Internet heraus
kommt, versteht sich von selbst. Gleichwohl ist
der Inhaber sich der Bedeutung von Marken
im Sortiment durchaus bewusst: „Man muss
einfach einen gesunden Mix aus Eigenmarke
und Lieferantenmarke finden.” Der höhere Aufwand, der durch das Labeling der Produkte entsteht, lohnt sich für das Bettenland durchaus.
Im Daunensortiment konnte das Unternehmen
in seinen beiden Häusern in Trossingen und
Schramberg ein prozentual zweistelliges Umsatzplus erzielen.
Richtig rund wird das Thema Regionalität bei
André Alesi durch den eigenen Online-Shop,
bei dem ebenfalls die regionale Vermarktung
im Vordergrund steht. Selbstverständlich
spiegelt die Homepage das CI der stationären
Geschäfte, stellt aber auch den Anbieter als
Familienunternehmen dar und erläutert die
Wichtigkeit als lokaler Einzelhändler. Sehr aufwendig ist unter anderem die virtuelle Ladendarstellung in 360-Grad-Optik einschließlich
eines Begrüßungsvideos mit dem Firmenchef.
Außerdem erfolgt die verstärkte Vermarktung
über Google in einem Umkreis von rund 100
Kilometern. „Damit tragen wir der Tatsache
Rechnung, dass mittlerweile fast jeder zweite
Verkauf online vorbereitet wird”, stellt André
Alesi fest.
raumausstattung.de