Mit März 2010 übernimmt Comstor erstmalig die Distribution der

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Die Berliner Comstor verstärkt ihre Vertriebsteams im Innen- und Außendienst. Inside
Sales, Business Management und regionaler Außendienst stellen dem Fachhandel
dezidierte Ansprechpartner im Tagesgeschäft und abrufbare Expertise für
anspruchsvolle Projekte in innovativen Technologiefeldern zur Verfügung.
Comstor setzt auf Kundenbetreuung vor Ort
VAD Comstor verstärkt seine Verkaufsteams personell
Berlin, 20. November 2012 – Comstor baut ihre Präsenz in den Vertriebsregionen
Süddeutschlands, Hessens und Nordrhein-Westfalens aus und setzt mit ihrem neuen
Vertriebsaußendienst auf aktive Partnerbetreuung vor Ort. Comstor hält damit für alle
Herausforderungen der mittelständischen IT dezidierte Ansprechpartner bereit: mit
Expertise vor Ort, per Video oder mittels Telefonsupport.
Für die Region Süddeutschland wurde mit Mattias Toschka soeben der erste
Außendienstmitarbeiter gewonnen. Er war in den letzten 3 Jahren als selbstständiger
IT-Berater und Vertriebsdienstleister aktiv, davor als Vertriebsleiter bei ScanPlus.
Der erfahrene Vertriebsmann mit besonderen Stärken im Bereich Data Center sieht
sich daher auch nicht allein als technologischer Ratgeber des Fachhandels. Seine
Expertise will er besonders auch in verkäuferischer Hinsicht für die Partner
einbringen. Schließlich war er auch als Berater mit strategischen Themen wie
Kaltakquise, Partnerbetreuung und Vertriebsstrukturierung erfolgreich. Insofern
können die Comstor Fachhandelshäuser von seinen vielseitigen praktischen
Erfahrungen profitieren, die sehr genau an ihren Bedürfnissen und an den
geschäftlichen Anforderungen des Channels orientiert sind.
„Wir freuen uns, mit Mattias Toschka einen weiteren hocherfahrenen Mann an Bord
zu haben, der das Partnergeschäft im Süden aktiv voranbringen wird“, kommentiert
Thomas Schoon, Comstor-Chef in Berlin, die Neueinstellung. „Wir sind derzeit dabei,
auch für NRW mit Sitz in Düsseldorf sowie für Hessen mit Büro in Frankfurt die
Partnerunterstützung in den Kernregionen personell zu verstärken.“
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Fachvertriebskompetenz für Comstor-Partner
Mattias Toschka wird die Region Süd übernehmen, das ist der PLZ-Bereich 7 und das
Bundesland Bayern. Seine Aufgabe wird in der Partnerbetreuung vor Ort liegen, um
in der engen Zusammenarbeit mit dem regionalen Fachhandel weiteres Business zu
generieren. Der neue Mann wird dabei vom Comstor Inside Sales Team unterstützt
sowie von den Comstor Business Managern, die die bisherige Lücke zwischen
Vertrieb und Technik geschlossen haben. Sie verantworten bei Comstor jeweils
eigene Erfolg versprechende Technologiebereiche. So steht Maik Kubelt für das
Thema „Collaboration“ (Sprache, Video), Dajana Wegner für „Security“ sowie Thomas
Kind für „DataCenter“ (Server, FlexPod, ExpressPod).
„Damit unsere Partner jederzeit persönliche Unterstützung und abrufbare Expertise
an ihrer Seite wissen, liefern unsere Teams eine individuelle Betreuung aus der
persönlichen Kenntnis des laufenden Geschäfts“, erläutert Mario Gothan, Marketing
Director Comstor.
Mit eigenen Budgets für strategische Maßnahmen im Business Development arbeiten
die Business Manager eng mit den Comstor Partnern zusammen, um innovative
Technologien erfolgreich zu platzieren und Neugeschäfte zu generieren. Denn
Comstors Kundenbetreuung ist nun auf drei Säulen gestellt: Das Comstor Inside
Sales Team ist für die jeweiligen Accounts zuständig und damit
Hauptansprechpartner für die Reseller.
Die Comstor Business Manager betreuen die Kunden im Umfeld einer bestimmten
Technologie, während der Comstor Außendienst die Fachhandelshäuser einer Region
direkt vor Ort bei ihren aktuellen Projekten begleitet. Damit steht den Partnern die
gesamte Comstor-Kompetenz on demand zur Verfügung.
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Weitere Infos sind unter: www.comstor.de oder über das Comstor Produktmanagement-Team
erhältlich: unter der Tel. 030/34603-500 bzw. per E-Mail an [email protected].
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Über Comstor
Comstor, ein Unternehmen der Westcon Group, ist der weltweit führende Spezialanbieter für
Cisco sowie für Lösungen im Bereich Networking, Security, Mobility und Konvergenz. Als
Cisco fokussierter Distributor im Kreise erstklassiger ITK-Hersteller und Lösungsanbieter von
Rang steht die Comstor Berlin ihren Channel-Partnern, Resellern, VARs und Service Providern
bei allen Fragen zu IP-Netzwerken, Voice & Video, Security, Mobility oder Data Center zur
Seite. Allseitige Unterstützung der Partner in Vertrieb und Technik und die
Geschäftsoptimierung in PreSales, Sales und AfterSales sind für Comstor der Garant für
erfolgreiche Geschäftsbeziehungen mit dem erklärten Ziel, neue ertragreiche Geschäftsfelder
zu erschließen und zu besetzen.
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Mario Gothan
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