Tabu-Bruch, AHA- oder gar WOW-Effekte. Fast jedes Mittel ist recht

Tabu-Bruch, AHA- oder gar WOW-Effekte.
Fast jedes Mittel ist recht.
Im kreativen Kampf um die Zielgruppe.
Das Zauberwort heißt: Guerilla Marketing.
Es lebe die Überraschung.
Ideenreich, unkonventionell, spektakulär und ansteckend.
Guerilla Marketing sprengt Konventionen.
Bricht Traditionen.
Fasziniert und polarisiert.
GUERILLA KAMPF
Dank unkonventioneller Ideen und Maßnahmen wird hier selbst mit relativ geringen Budgets eine große Wirkung
erzielt. Nicht zuletzt deshalb ist Guerilla Marketing die effektive Aktionswerbung speziell für kleinere und
mittelständische Unternehmen.
Und der Beweis: Werbung kann Spaß machen.
Spontan, vom Zielpublikum nicht erwartet, erstürmen die Werbebotschaften die aufmerksamen Herzen
potenzieller Kunden, hinterlassen ihre Werbebotschaft punktgenau und verschwinden wieder. Im Nichts. Das
wirkt.
Weil der hohe Unterhaltungswert, einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Was will man mehr. In harten Zeiten. An
der umkämpften Preiskampf-Front. In einem eisigen Wettbewerb. Am Rande des Werbe-Overkills. Immer auf der
Hut vor dem Wettbewerber.
GUERILLA WAFFE
Guerilla Marketing ist die Kunst, Menschen zu faszinieren und sie zu animieren, etwas zu tun oder zu kaufen.
Eine Marketingform, die nicht als Alternative oder Gegensatz zur klassischen Werbung zu sehen ist, sondern als
außergewöhnliche Ergänzung.
Auf in den Kampf um die Zermürbung des Gegners, um die innovative Besetzung einer Marktnische.
Guerilla Marketing als ressourcenschonende Waffe gegen die Werbekrise.
GUERILLA MARKETING BEISPIEL
Ein Beispiel gefällig? Eine neue Friseurkette eröffnet ein Geschäft in unmittelbarer Nähe zum bisherigen
Platzhirsch und bietet den Haarschnitt zum Kampfpreis von 10 Euro an. Statt daraufhin die Preise zu unterbieten
und die eigene Existenz zu gefährden, rettet der Platzhirsch seine Marktanteile äußerst amüsant mit einem
kreativen und wirkungsvollen Plakat vor seinem Laden: „Wir bringen Ihren 10 Euro Haarschnitt wieder in
Ordnung.“ Das sitzt. Kreativität spart Kosten.
Ein Beispiel: Der Launch des MINI (BMW Group) in den USA erfolgte fast ausschließlich mittels verschiedener
Guerilla Marketing Maßnahmen. So wurde der MINI während eines Top-Basketballspiels auf den
Zuschauerrängen mitten im Publikum platziert und erzielte dadurch eine besondere Aufmerksamkeitswirkung bei
Zuschauern und Medienvertretern. Die Folge: Die ungewöhnliche Aktion und die damals noch neue Automarke
sorgten zusammen mit der Live-Übertragung des Sport-Events bei einem Millionenpublikum vor den
Fernsehgeräten für Gesprächsstoff. Effizienter geht es wohl nicht. Und günstiger auch nicht. Statt kostspieliger
Spotproduktion und Werbeplatzierungen schlagen nur Logistik und Miete im Stadion zu Buche. Wie man an
diesem Beispiel sieht: Längst nutzen auch die Global Player Guerilla Marketing Maßnahmen, um effizient
aufzufallen.
GUERILLAS SIND POSITIV
Wenn man die Akzeptanz des Publikums beleben will, darf Werbung nicht stören, dann muss sie positiv auffallen.
Werbung muss Spaß machen. Ein Spaß, der natürlich nicht auf Kosten der Markenerinnerung und ihrer Werte
gehen darf. Guerilla Marketing muss in irgendeiner Form auch zur beworbenen Marke oder zum beworbenen
Produkt passen. Guerilla-Marketing kommt deshalb aus dem Markenkern, lenkt nicht ab und macht gerade
deshalb Spaß, weil es den Raum des Gewohnten sprengt und mit ungewöhnlichen Aktionen die Werbebotschaft
im Kopf der Kunden verankert.
GUERILLAS EIN SCHUSS, EIN TREFFER
Guerilla Marketing Maßnahmen sind meistens einmalig, zeitlich begrenzt und selten unverändert replizierbar.
Anders als klassische Werbung setzt Guerilla Marketing nicht auf permanente Wiederholung, sondern auf einen
singulären AHA-Effekt. Einen Ball ins Rollen bringen, der sich dann verselbstständigt. Für Gesprächsstoff sorgen.
Das will Guerilla Marketing.
GUERILLA MARKETING WIRKT
Schockieren, Regeln brechen, Schadenfreude, Verhöhnen, Tabus brechen oder aus der Reihe tanzen, in dem
klassische Werbeplätze umgangen werden.
Guerilla Marketing zielt darauf ab, auf Basis des Überraschungsprinzips eine hohe Aufmerksamkeit zu erhalten.
Weiterführende Informationen
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