Promotion und deren Spezialformen:

1. Promotion im Allgemeinen
Promotion ist ein Teil des Marketing Mixes.
Das Hauptziel besteht darin, den Absatz zu erhöhen, Informationen hauptsächlich an
Kunden zu vermitteln.
Es gibt traditionelle Teilbereiche:
Sonderformen
Kommunikationspolitik
Öffentlichkeitsarbeit
(PR)
Verkaufsförderung
(SP)
Werbung
Eventmarketing
a) Werbung:
Klassische Werbung ist der bekannteste Part der Kommunikationspolitik.
Ziel der Werbung ist es den Zuschauer Produkte durch Werbeeinschaltungen, durch
Empfehlung von berühmten Persönlichkeiten näher zu bringen.
Oft wird den Zuschauer ein bestimmtes Bedürfnis eingeschärft.
Werbung wird aus wirtschaftlichen, kulturellen und politischen Gründen
durchgeführt.
Aus Profit und Non-Profit Gründen. Wobei bei Profit-Werbung der Absatz erhöht und
bei Non-Profit nur Aufmerksamkeit erregt werden soll.
Die vier Hauptaufgaben der Werbung sind = AIDA




Information
Überzeugung
Veranlassung
Unterhaltung
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Die Wirkung der Werbung sollte mittel- bis langfristig sein.
In der Kommunikationspolitik sind die 7 W-Fragen zu beachten.
1. WEM
Zielgruppe
2. WO
geografischer Raum
3. WAS
Botschaft
4. WIE
Tonalität, Stil (Copyplattform)
5. WANN
Zeitraum und / oder -punkt
6. WOMIT
Werbemittel und -träger
7. WIEVIEL
Budget
Diese Fragen sind zu beantworten und die Antworten müssen dann zu einem
Konzept zusammengefügt werden.
Die weiteren Formen der Kommunikationspolitik werden in den nächsten
Abschnitten betrachtet.
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2. Public Relation:
Das Public Relation dient dazu Sympathie und Bekanntheit in der Öffentlichkeit zu
erwerben und aufzubauen. (Imagepflege)
Dies wird erzielt durch:
o PR-Inserate und -Spots (Imagewerbung)
o z.B. Pressekonferenzen
o Pressemappen
o Vorträge
o Schulung und Information der Mitarbeiter
o Teilnahme an Ausstellungen
o Aktive Beteiligung an gemeinnützigen Aktionen
o Information an Investoren (Investor Relations)
o Umfassende und offene Information nach unvorhergesehenen
Problemen (Crisis-PR)
o „Good News“
o Tag der offenen Tür
Ein weiterer wichtiger neuer Bereich der Public Relation ist Product Placement und
Schaufenster Werbung.
Im Product Placement wird eine bestimmte Marke bewusst in einem Film verwendet.
Zum Beispiel Angelina Jolie schminkt sich und verwendet Maybelline New York.
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3. Eventmarketing
Eventmarketing ist ein Teil der Kommunikationspolitik.
Eventmarketing tritt in der Organisation, Planung und Durchführung eines Events auf.
Ziel dieser Veranstaltungen ist es Produkte und Unternehmen erlebnisorientiert zu
vermitteln.
Merkmale:

Erlebnisorientiert

Interaktivität

Inszenierung

Eigeninitierung
Kommunikationsformen:

Information

Emotion

Aktion

Motivation
Ziele:

Bekanntheit steigern

Hohes Medienecho erzielen
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4. Salespromotion (Verkaufsförderung)
Die Verkaufsförderung hat die Aufgabe, den Verkauf durch besondere Maßnahmen
im Bereich des eigenen Außendienstes, der Absatzmittler und der Verbraucher zu
unterstützen.
Gezielte Kunden, Händler, Verkäufer, Ansprache
Als Verkaufsfördermaßnahmen kommen je nach Zielgruppe in Betracht:

Verkäuferförderung (Verkäuferschulungen, Verkaufswettbewerbe)

Handelsförderung (Warenpräsentation, Regalpflege, Händlerschulungen,
Display-Material)

Roadshows (Veranstaltungen mit Eventcharakter)

Verbraucherförderung (für den Verbraucher in Form von Produktproben,
Zugaben, Sonderpreisen, Gewinnspielen)

Kundenkarten
5. Sonderformen
 Eventmarketing
 Roadshows
 Messen
 Online, Internet
 Sponsoring
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