Checkliste: Das gehört in einen Businessplan
Werbung
Checkliste: Das gehört in einen Businessplan 1. Zusammenfassung Name des zukünftigen Unternehmens, Standort, Adresse? Wann wollen Sie mit Ihrem Vorhaben starten? Name(n) des/der Gründer(s), des Gründerteams? Was qualifiziert Sie/das Gründerteam für das geplante Gründungsvorhaben? Was bietet Ihr Unternehmen an? Was bewegt Sie, genau das anzubieten? Was ist das Besondere an diesem Angebot? Welche Kunden kommen für Ihr Angebot in Frage? Welche Bedürfnisse haben diese Kunden? Welche Lösungen suchen sie? Wie soll Ihr Angebot Ihre Kunden erreichen? Wer sind die wichtigsten Wettbewerber? Welche Vorteile und Chancen hat Ihr Gründungsvorhaben gegenüber den bestehenden Wettbewerberangeboten? Welchen Gesamtkapitalbedarf benötigen Sie für Ihr Vorhaben? Welches Umsatzvolumen wollen Sie realisieren? Welche Unternehmensziele haben Sie sich gesteckt? Welche Risiken birgt Ihr Geschäftsvorhaben? 2. Geschäftsidee Was genau wollen Sie machen? Was ist an Ihrer Geschäftsidee ungewöhnlich und erfolgversprechend? 3. Unternehmen Stellen Sie Ihr geplantes Unternehmen vor! (Gründungsdatum, Gesellschafter, Geschäftsführer, Mitarbeiter, Sitz, Geschäftszweck, strategische Allianzen. Falls vorhanden: Patente, Rechte, Lizenzen, Verträge) Was ist Ihr Unternehmenszweck? Was sind die Leitlinien Ihres unternehmerischen Handelns? (Corporate Identity) In welcher konkreten Phase befindet sich Ihr Unternehmen (vor/während der Gründung, Markteinführung, Wachstumsphase, Relaunch)? 1/6 Wie sind Ihre Unternehmensziele definiert (kurz-, mittel-, langfristig; quantitativ und qualitativ)? 4. Produkt/Dienstleistung Welches (Haupt-)Produkt/welche (Haupt-)Leistung wollen Sie herstellen bzw. verkaufen? Welche anderen Produkte/Dienstleistungen benötigen Sie ab wann zum Abrunden Ihres Leistungsangebotes? Was ist das Besondere an Ihrem Angebot (heute und in Zukunft)? Wie ist der Entwicklungsstand Ihres Produktes/Ihrer Leistung? Welche Voraussetzungen müssen bis zum Start noch erfüllt werden? (z. B. Schutzrechte, Genehmigungen, Umbauten) Wie werden Sie produzieren (z. B. Maschinenausstattung, In-/Ausland)? Mit welchen Lieferanten wollen Sie Handelsbeziehungen aufnehmen? Wie stellen Sie Ihre Leistungen zur Verfügung? Welche gesetzlichen Formalitäten (z. B. Zulassungen, Genehmigungen) sind (noch) zu erledigen? Ab wann kann das Produkt vermarktet werden? Für entwicklungsintensive Vorhaben: Welche Entwicklungsschritte sind für Ihr Produkt noch notwendig? Welche gewerblichen Schutzrechte (z. B. Patent, Gebrauchs- oder Geschmacksmuster, Marke) besitzen Sie bzw. haben Sie beantragt? Wie sieht der weitere Terminplan aus: Null-Serien-Fertigung, Testmarkt, Referenzkunde, Produktionsreife, Anmeldung und Nutzung gewerblicher Schutzrechte? Wer führt das Testverfahren durch? Welche technischen Zulassungen sind (noch) notwendig? Wie könnten sich die technologischen Möglichkeiten unter welchen Voraussetzungen im Idealfall entwickeln? Wie wird sich der Standort zukünftig entwickeln? 5. Markt und Wettbewerb Kunden Wie definieren Sie Ihre Zielgruppe/n? Wer sind Ihre möglichen Kunden (kurz- und langfristig)? Wo finden Sie Ihre Kunden (lokal, regional, national, international, weltweit)? Wie setzen sich die einzelnen Kundensegmente zusammen (z. B. Privatkunden mit Alter, Geschlecht, Wohnort, Beruf, Einkommensklasse, Einkaufsverhalten; Geschäftskunden mit Branche, Firmengröße, Standort)? Welche Bedürfnisse/Probleme haben Ihre Kunden? 2/6 Welche/s Problem/e Ihrer Kunden lösen Sie mit Ihrem speziellen Angebot? Welches Umsatzpotential ergibt sich je Kundensegment? Haben Sie bereits Referenzkunden? Wenn ja, welche? Welches kurz- und langfristige Umsatzpotenzial ist damit verbunden? Sind Sie (zum Start/auf Dauer) von wenigen Großkunden abhängig? Konkurrenz Wie wird das Problem/Bedürfnis Ihrer Kunden auch noch gelöst? Welche anderen Entwicklungen, die in die Richtung Ihres Angebotes gehen, gibt es auch noch? Wer sind Ihre direkten/indirekten Konkurrenten? Welche Marktbedeutung haben diese Konkurrenten? Was kosten Ihre Produkte bei der Konkurrenz? Welches Preis-Leistungs-Verhältnis bieten Ihre Wettbewerber an? Welches sind die größten Stärken und Schwächen Ihrer (Haupt-) Konkurrenten? Welche Schwächen hat Ihr Unternehmen gegenüber Ihrem wichtigsten Konkurrenten? Wie begegnen Sie diesen Schwächen? Standort Von wo aus bieten Sie Ihr Angebot an (z. B. Firmensitz, Filiale/n, Verwaltung, Lager)? Warum haben Sie sich für diesen Standort entschieden? Welche weiteren Vorteile bietet Ihnen der Standort? Welche Nachteile hat der Standort (aktuell/zukünftig)? Wie gleichen Sie diese Nachteile aus? Wie wird sich der Standort entwickeln? 6. Marketing Angebot Welchen Nutzen hat Ihr Angebot für potenzielle Kunden? Was ist (aus Kundensicht) bei Ihrem Angebot besser als bei dem Angebot der Konkurrenz? Wie beweisen Sie Ihre Qualität gegenüber den Kunden? Welche Serviceleistungen bieten Sie an? Preis Zu welchem Verkaufspreis wollen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung anbieten? Welche Kalkulation liegt diesem Preis zugrunde? Welche Preisnachlässe/Rabatte werden Sie unter welchen Bedingungen gewähren? 3/6 Welche Preisstrategie verfolgen Sie? Vertrieb Welche Absatzwege nutzen Sie: Verkaufen Sie direkt an Ihre Kunden oder arbeiten Sie mit dem Handel? Wie ist Ihre Logistik aufgebaut (Lager, Transport)? Wie kommt das Produkt/die Dienstleistung zum Kunden? Welche Absatzgrößen steuern Sie in welchen Zeiträumen an? Welche Zielgebiete bearbeiten Sie? Welche Vertriebspartner werden Sie nutzen? Welche Kosten entstehen durch den Vertrieb? Werbung Wie erfahren Ihre Kunden von Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung? Welche Werbemaßnahmen planen Sie? Zu welchem Zeitpunkt? Zu welchen Kosten? Wie messen Sie den Erfolg Ihrer Werbeaktivitäten? 7. Unternehmensorganisation Über welche Qualifikationen, Berufserfahrungen und ggf. Zulassungen verfügen Sie/Ihr Gründerteam? Welcher der Gründer verfügt über nähere Branchenkenntnisse? Über welche kaufmännischen Kenntnisse verfügen Sie selbst? Welche besonderen Stärken gibt es bei Ihnen/Ihrem Gründerteam? Welche persönlichen Lücken/Defizite sind festzustellen? Wie werden diese ausgeglichen? Rechtsform Für welche Rechtsform haben Sie sich entschieden? Aus welchen Gründen? Berücksichtigt die Rechtsform Ihre Interessen und die Ihrer Partner/Gesellschafter? Unter welchen Voraussetzungen planen Sie einen Wechsel der Rechtsform? Organisation Wer ist für was zuständig (Stellenbeschreibung, Aufbau-/ Ablauforganisation)? Wie können Sie ein sorgfältiges Controlling/Management-Informations-system sicherstellen? Mitarbeiter Wann bzw. in welchen zeitlichen Abständen wollen Sie wie viele Mitarbeiter einstellen? 4/6 Welche Qualifikationen sollten Ihre Mitarbeiter haben? Welche Schulungsmaßnahmen sehen Sie ab wann für Ihre Mitarbeiter/Ihre Führungskräfte vor? Legen Sie ggf. ein Unternehmens-Organigramm bei und ergänzen Sie dieses mit den Angaben zu den einzelnen Führungspersonen (Alter, Firmenzugehörigkeiten, Qualifikationen, Ausbildung). 8. Risiken/Chancen Welches sind die drei größten Chancen, die die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens positiv beeinflussen könnten? Welches sind die drei wichtigsten Probleme, die eine erfolgreiche Entwicklung Ihres Unternehmens behindern könnten? Wie wollen Sie eventuellen Risiken/Problemen begegnen? 9. Finanzierung Investitionsplan Wie hoch ist der Gesamtkapitalbedarf für Anschaffungen (z. B. Anschaffung, Installation und Inbetriebnahme von Maschinen, Umbaumaßnahmen, Büroinfrastruktur) und Vorlaufkosten (z. B. Lizenzen, Konzessionen, Ausstattung des Waren-/Materiallagers) für Ihren Unternehmensstart? Wie hoch ist der Kapitalbedarf für eine Liquiditätsreserve während der Anlaufphase (ausreichend für eine Zeit von 6 Monaten nach Gründung; bei innovativen ScienceUnternehmen für ca. 2 Jahre)? Liegen Ihnen Kostenvoranschläge/nachvollziehbare aktuelle Marktpreise vor, um Ihre Investitionsplanung zu belegen? Finanzierungsplan Wie hoch ist Ihr Eigenkapitalanteil? Wie hoch ist Ihr Fremdkapitalbedarf? Welche Sicherheiten können Sie für Kredite einsetzen? Welche Förderprogramme könnten für Sie in Frage kommen? Welche Beteiligungskapitalgeber könnten für Sie interessant sein? Können Sie bestimmte Objekte leasen? Zu welchen Konditionen? Liquiditätsplan Mit welchen monatlichen Einzahlungen rechnen Sie (verteilt auf drei Jahre)? Welche monatlichen Kosten (Material, Personal, Miete, Beiträge u. a.) sind zu berücksichtigen? 5/6 Wie hoch schätzen Sie die Investitionskosten (verteilt auf die ersten zwölf Monate)? Wie hoch schätzen Sie den monatlichen Kapitaldienst (Tilgung und Zinszahlung)? Welche monatliche Liquiditätsreserve haben Sie eingeplant? Ertragsvorschau/Rentabilitätsrechnung Wie hoch schätzen Sie den Umsatz für die nächsten drei Jahre? Wie hoch schätzen Sie die Kosten für die nächsten drei Jahre? Wie hoch schätzen Sie den Gewinn für die nächsten drei Jahre? 6/6
