03_alnaimi - IHK Nürnberg für Mittelfranken
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„Erfahrungen eines deutschirakischen Unternehmers“ Vortrag von Dr. Nabiel Al-Naimi Geschäftsführer der Firma Ricarda-Huch-Str.17, D-90471 Nürnberg Tel:0911/98 131 74 E-Mail: [email protected] www.alnatec.com الرحمن الرحيم: بسم Im Namen Allahs, des Allerbarmers, des Barmherzigen Zur Person Nabiel Al-Naimi • • • • Jahrgang 1951 verheiratet, 3 Kinder PhD in Wirtschaftswissenschaften (Sofia / Bulgarien) Berufliche Laufbahn: Dozent an der Universität, Unternehmensberater, Selbständiger Unternehmer Zum Unternehmen ALNATEC wurde im Jahr 2007 eingetragen. • Exklusive Agentur für verschiedene Unternehmen, allen voran MATRIX GmbH (Elektrogeräten, Holzbearbeitungsmaschinen sowie Gartengeräten) • Agentur-Umsatz: ca. 1 Mio. US-Dollar (Jahr 2010) ca. 1,5 Mio. US-Dollar (Jahr 2011) • Eigene Marke Haushaltsgeräte: • Eigene Marke Körperflege-Produkte: Republik Irak Hauptstadt: Baghdad Einwohnerzahl: ca. 29 Mio. Fläche: 434.128 km² Provinzen: 18 Republik Irak Irak grenzt an 6 Staaten: • Iran • Türkei • Syrien • Jordanien • Saudi-Arabien • Kuwait Weiterhin hat das Land Zugang zum Arabischen Golf und somit zum Arabischen Meer sowie dem Indischen Ozean Gründe für Geschäfte im Irak • • • • • • • • • Sehr gute geografische Lage mit 6 Nachbarländern Offene Bedürfnisse Steigende Lebensqualität Wachstum finanziell mittelstarker Schicht Konkurrenzfähige Löhne und Betriebskosten Investitionsanreize und Steuererleichterungen Niedrige Unternehmenssteuern Lokale Partnerschaften möglich Natürliche Ressourcen Wirtschaftssektoren im Irak Zu beachten bei Handel mit irakischen Geschäftsleuten • Große Konkurrenz unter Händlern in allen Bereichen • Markt ist offen für alle Qualitäten und Herstellungsländern • Viele Geschäftsleute sind vorsichtig: Kopieren von Geschäftsideen statt neue Ideen zu adaptieren • Viele Geschäftsleute sind fachfremd und neu im Geschäftsleben kein Fachwissen kaum Erfahrungen mit Dauerhaftigkeit von Geschäft insgesamt negative Auswirkung auf das Geschäft Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! Zu beachten bei Handel mit irakischen Geschäftsleuten • Geschäftsvorgänge laufen nach irakischem Muster, auch mit ausländischen Partnern: Unterschiede in den Vorgängen von Land zu Land sind ihnen unklar • Persönliche Kontakte sind entscheidend für Geschäftserfolg in Irak • Aus persönlichen Kontakten entwickeln sich neue Geschäftsmöglichkeiten: nicht überraschen, wenn ein Unternehmen in unterschiedlichen Bereichen tätig ist • Versuchen immer über den Preis zu verhandeln Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! Struktur des Handels Wirtschaftlicher Handel Staatliche Behörden und Organe Direkt Agent Ausschreibung Privatunternehmen Anderes Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! Direkt Agent Struktur des Handels Wirtschaftlicher Handel Staatliche Behörden und Organe Direkt Agent Ausschreibung Privatunternehmen Anderes • Endvertrag zwischen Staat und dt. Unternehmen • Office mit irakischem Relation Manager • Möglichst Spielraum bei Preisen lassen • Unerwartete Kosten beachten Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! Direkt Agent Struktur des Handels Wirtschaftlicher Handel Staatliche Behörden und Organe Direkt Agent Ausschreibung Privatunternehmen Anderes Direkt • Endvertrag zwischen Staat und Agent oder zwischen Staat und deutschem Unternehmen? • Möglichst Spielraum bei Preisen lassen • Unerwartete Kosten beachten • Flexibilität des dt. Unternehmens ist wichtig Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! Agent Struktur des Handels Wirtschaftlicher Handel Staatliche Behörden und Organe Direkt Agent Ausschreibung Privatunternehmen Anderes Direkt Agent • Angebot nur an eine irakische Firma geben • Tech. und kommerz. Angebot vorbereiten • Vertrag zwischen Staat und irakischer Firma oder zwischen Staat und deutscher Firma? Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! • Preisspielraum, unerwartete Kosten und Flexibilität beachten Struktur des Handels Wirtschaftlicher Handel Staatliche Behörden und Organe Direkt Agent Ausschreibung Privatunternehmen Anderes Weitere Formen der Zusammenarbeit hängt von Ministerium zu Ministerium, von Institution zur Institution usw. Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! Direkt Agent Struktur des Handels Wirtschaftlicher Handel Staatliche Behörden und Organe Direkt Agent Ausschreibung Privatunternehmen Anderes Direkt • Bei mehreren Angeboten an irakische Firmen möglichst einheitliche Preise und Konditionen anbieten • Vorsicht vor „Falsch-Anfragen“, die zum Vertrauensbruch zwischen deutschem und irakischer Firma führen sollen/können Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! Agent Struktur des Handels Wirtschaftlicher Handel Staatliche Behörden und Organe Direkt Agent Ausschreibung Privatunternehmen Anderes Direkt Agent • Beste Vertriebsmöglichkeit • Unterstützung des Agenten vor allem bei Marketing- Angelegenheiten (z.B. Broschüre, Plakate etc.) • Keine Weitergabe von Preisen, Mengen etc. an andere irakischen Firmen Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! Investitionsmöglichkeiten • • Es besteht ein Gesetz, das Investitionen ermöglicht Ausgeschlossene Bereiche: » » » » • Erdöl Gas Bankwesen Versicherungswesen Investor kann Anreize, Erleichterungen, Garantien etc. genießen Investitionen (Landwirtschaft, Tourismus, Infrastruktur, Bau, Industrie etc.) Jede der 18 Provinzen hat eigene Ausschreibungen Spezialprojekte mit konkreten Vorgaben Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich! Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
