03_alnaimi - IHK Nürnberg für Mittelfranken

„Erfahrungen eines deutschirakischen Unternehmers“
Vortrag von
Dr. Nabiel Al-Naimi
Geschäftsführer der Firma
Ricarda-Huch-Str.17, D-90471 Nürnberg
Tel:0911/98 131 74
E-Mail: [email protected]
www.alnatec.com
‫ الرحمن الرحيم‬: ‫بسم‬
Im Namen Allahs,
des Allerbarmers,
des Barmherzigen
Zur Person
Nabiel Al-Naimi
•
•
•
•
Jahrgang 1951
verheiratet, 3 Kinder
PhD in Wirtschaftswissenschaften (Sofia / Bulgarien)
Berufliche Laufbahn: Dozent an der Universität,
Unternehmensberater,
Selbständiger Unternehmer
Zum Unternehmen
ALNATEC wurde im Jahr 2007 eingetragen.
• Exklusive Agentur für verschiedene Unternehmen, allen
voran MATRIX GmbH (Elektrogeräten, Holzbearbeitungsmaschinen sowie Gartengeräten)
• Agentur-Umsatz: ca. 1 Mio. US-Dollar (Jahr 2010)
ca. 1,5 Mio. US-Dollar (Jahr 2011)
• Eigene Marke Haushaltsgeräte:
• Eigene Marke Körperflege-Produkte:
Republik Irak
Hauptstadt: Baghdad
Einwohnerzahl: ca. 29 Mio.
Fläche: 434.128 km²
Provinzen: 18
Republik Irak
Irak grenzt an 6 Staaten:
• Iran
• Türkei
• Syrien
• Jordanien
• Saudi-Arabien
• Kuwait
Weiterhin hat das Land Zugang zum Arabischen Golf und
somit zum Arabischen Meer sowie dem Indischen Ozean
Gründe für Geschäfte im Irak
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Sehr gute geografische Lage mit 6 Nachbarländern
Offene Bedürfnisse
Steigende Lebensqualität
Wachstum finanziell mittelstarker Schicht
Konkurrenzfähige Löhne und Betriebskosten
Investitionsanreize und Steuererleichterungen
Niedrige Unternehmenssteuern
Lokale Partnerschaften möglich
Natürliche Ressourcen
Wirtschaftssektoren im Irak
Zu beachten bei Handel mit
irakischen Geschäftsleuten
•
Große Konkurrenz unter Händlern in allen Bereichen
•
Markt ist offen für alle Qualitäten und Herstellungsländern
•
Viele Geschäftsleute sind vorsichtig:
Kopieren von Geschäftsideen statt neue Ideen zu
adaptieren
•
Viele Geschäftsleute sind fachfremd und neu im
Geschäftsleben
kein Fachwissen
kaum Erfahrungen mit Dauerhaftigkeit von Geschäft
insgesamt negative Auswirkung auf das Geschäft
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
Zu beachten bei Handel mit
irakischen Geschäftsleuten
•
Geschäftsvorgänge laufen nach irakischem Muster, auch
mit ausländischen Partnern: Unterschiede in den
Vorgängen von Land zu Land sind ihnen unklar
•
Persönliche Kontakte sind entscheidend für
Geschäftserfolg in Irak
•
Aus persönlichen Kontakten entwickeln sich neue
Geschäftsmöglichkeiten:
nicht überraschen, wenn ein Unternehmen in
unterschiedlichen Bereichen tätig ist
•
Versuchen immer über den Preis zu verhandeln
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
Struktur des Handels
Wirtschaftlicher
Handel
Staatliche Behörden
und Organe
Direkt
Agent
Ausschreibung
Privatunternehmen
Anderes
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
Direkt
Agent
Struktur des Handels
Wirtschaftlicher
Handel
Staatliche Behörden
und Organe
Direkt
Agent
Ausschreibung
Privatunternehmen
Anderes
• Endvertrag zwischen Staat und dt. Unternehmen
• Office mit irakischem Relation Manager
• Möglichst Spielraum bei Preisen lassen
• Unerwartete Kosten beachten
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
Direkt
Agent
Struktur des Handels
Wirtschaftlicher
Handel
Staatliche Behörden
und Organe
Direkt
Agent
Ausschreibung
Privatunternehmen
Anderes
Direkt
• Endvertrag zwischen Staat und Agent oder
zwischen Staat und deutschem Unternehmen?
• Möglichst Spielraum bei Preisen lassen
• Unerwartete Kosten beachten
• Flexibilität des dt. Unternehmens ist wichtig
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
Agent
Struktur des Handels
Wirtschaftlicher
Handel
Staatliche Behörden
und Organe
Direkt
Agent
Ausschreibung
Privatunternehmen
Anderes
Direkt
Agent
• Angebot nur an eine irakische Firma geben
• Tech. und kommerz. Angebot vorbereiten
• Vertrag zwischen Staat und irakischer Firma
oder zwischen Staat und deutscher Firma?
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche
Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
• Preisspielraum, unerwartete Kosten und
Flexibilität beachten
Struktur des Handels
Wirtschaftlicher
Handel
Staatliche Behörden
und Organe
Direkt
Agent
Ausschreibung
Privatunternehmen
Anderes
Weitere Formen der Zusammenarbeit hängt von
Ministerium zu Ministerium, von Institution zur
Institution usw.
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
Direkt
Agent
Struktur des Handels
Wirtschaftlicher
Handel
Staatliche Behörden
und Organe
Direkt
Agent
Ausschreibung
Privatunternehmen
Anderes
Direkt
• Bei mehreren Angeboten an irakische Firmen
möglichst einheitliche Preise und Konditionen
anbieten
• Vorsicht vor „Falsch-Anfragen“, die zum
Vertrauensbruch zwischen deutschem und
irakischer Firma führen sollen/können
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
Agent
Struktur des Handels
Wirtschaftlicher
Handel
Staatliche Behörden
und Organe
Direkt
Agent
Ausschreibung
Privatunternehmen
Anderes
Direkt
Agent
• Beste Vertriebsmöglichkeit
• Unterstützung des Agenten vor allem bei
Marketing- Angelegenheiten (z.B. Broschüre,
Plakate etc.)
• Keine Weitergabe von Preisen, Mengen etc. an
andere irakischen Firmen
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
Investitionsmöglichkeiten
•
•
Es besteht ein Gesetz, das Investitionen ermöglicht
Ausgeschlossene Bereiche:
»
»
»
»
•
Erdöl
Gas
Bankwesen
Versicherungswesen
Investor kann Anreize, Erleichterungen, Garantien etc.
genießen
Investitionen
(Landwirtschaft, Tourismus,
Infrastruktur, Bau, Industrie etc.)
Jede der 18 Provinzen hat
eigene Ausschreibungen
Spezialprojekte
mit konkreten Vorgaben
Alle hier erwähnten Hinweise basieren auf persönliche Erfahrungen und sind natürlich unverbindlich!
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit