Multisensorisches Marketing in KMU

Werbung
Multisensorisches
Marketing in KMU
umgesetzt bei www.kindundkauz.com
Die Referentinnen
Lena Schmidt
Kathrin Hansen
31 Jahre
36 Jahre
Kommunikationsdesignerin,
kindundkauz-Gründerin
Lehrerin,
kindundkauz-Gründerin
Was erwartet Sie?
Das Unternehmen
Gründungsidee & Philosophie
Markenattribute
Multisensorisches Marketing in KMU
am Beispiel www.kindundkauz.com
Sehen
Hören
Fühlen
Schmecken
Die Gründungsidee
Traditionelle Öko-Kleidung
Farbenfrohe Öko-Kleidung
Quelle: Naturtextilien Brinkmann
 Öko-Kleidung muss nicht nach BIO aussehen. kuk* vereint Nachhaltigkeit mit modischem Anspruch. Kleidung von kuk ist
farbenfroh und nach dem höchsten international anerkannten Standard (GOTS) ökologisch zertifiziert. kuk*: kindundkauz
Die Gründungsidee
Zertifikatedschungel
Ein Siegel: GOTS
 Es gibt viele Öko-Siegel + Bio-Zertifikate mit unterschiedlichen Standards, so dass der Kunde kaum den Überblick behält.
 Bei kuk tragen alle Textilien nur ein Zertifikat: Global Organic Textile Standard (GOTS).
Unsere Philosophie
 Unsere Philosophie ist das Eco-Design. Das bedeutet, ressourcenschonend den größten Nutzen für alle entlang der
Wertschöpfungskette zu erreichen. Unter fairen Bedingungen und bei minimaler Umweltbelastung.
 Nachhaltigkeit umfasst bei uns mehr als nur die Warenproduktion. Wir haben einen grünen Kreislauf installiert, beginnend
beim klimaneutralen Hoster bis hin zum klimaneutralen Versand.
Unsere Markenattribute
Vertrauen
Fairness
Fürsorge
Lebensfreude
Gesundheit
 Unsere Werte / Markenattribute: kuk steht für Vertrauen (Eco-Design), Fürsorge (Mensch und Umwelt), Lebensfreude
(farbenfrohe Mode), Gesundheit (schadstofffreie Stoffe) und Fairness (gegenüber allen Beteiligten)
 Unsere Werte / Markenattribute vermitteln wir über Emotionen. Denn Marketing mit allen Sinnen bedeutet, Marken in jeder
Hinsicht emotional zu besetzen.
Unsere Markenattribute
 Welche Farbe hat Vertrauen?
 Wie schmeckt Fürsorge ?
 Wie fühlt sich Lebensfreude an?
 Wie duftet Gesundheit?
 Wie klingt Fairness?
 Die Fragestellungen sind die Grundlage dafür, ein Gefühl für die Markenattribute zu entwickeln.
Erst wenn wir die Bedeutung unserer Marke kennen, können wir die Werte auch spürbar machen.
Sehen
 Im multisensorischen Onlinemarketing werden v.a. der auditive und der visuelle Sinn angesprochen.
 Emotionale Kundenansprache erfolgt vorrangig über diese beiden Sinne, da bis zu 95% der Kaufentscheidung implizit
getroffen werden
Unser Logo
 Kauz enthält Merkmale des Kindchenschemas (große Augen, runder Körper, kurze Flügel): dies löst beim Betrachter
Fürsorgeverhalten + Beschützerinstinkt aus > wichtiges Instrument in der Werbung
 Logowahl stimmt Kunden auf das Thema Kinder/Tier/Natur ein
 Farbwahl wichtig, da der Betrachter sich der Wirkung von Farben nicht entziehen kann
 Kauz und seine Freunde als Begleiter des Kunden im Shop
Bildliche Sprache
Nestwärme schafft Urvertrauen. Basis dafür
ist eine kuschelige Decke. Eine, in die man
sich vergraben kann, die man knautschen,
wegstrampeln, herumzerren und ankauen
kann. Unseren Decken könnt auch Ihr
vertrauen. Sie sind nahezu unverwüstlich,
absolut schadstofffrei, fair produziert und
dabei außergewöhnlich geschmackvoll im
Design.
 Über Sprache hat kindundkauz Welten aufgebaut, um den Kunden emotional zu erreichen. Dies funktioniert über
Geschichten.
 Persönliche Kundenansprache: Distanz zum Kunden wird kürzer > Kommunikation auf Augenhöhe
Unser Shopaufbau
Anforderungen an das Webdesign/Shopstruktur am Bsp. einer Produktseite bei kuk:
 Prinzip der Einfachheit + Übersichtlichkeit
 Kunde wird intuitiv durch den Shop geleitet
 einfache Preisgestaltung
 vertrauensfördernde Vorteile werden separat in einem Kasten visualisiert
Soziale Medien: facebook
 Funktion der Sozialen Medien bei kuk: Themen im Vordergrund, die für den Kunden/Leser einen Mehrwert darstellen
und über die reine Verkaufsabsicht hinausgehen
 kreativen Werbebotschaften sind kaum Grenzen gesetzt und sprechen die Emotionen des Lesers an
> Förderung der Kundenbindung
Hören
 Bestimmte Aktionen des Kunden sind im Shop akustisch hinterlegt, Ziel: Kauz mit Leben füllen
> bessere Einprägung der Firma beim Kunden
Videos
Produktvideo
 Einsatz von Videos, um den Kunden Ware/Label näher zu bringen
 Steigerung der Authentizität durch selbstgedrehte Videos
Labelvideo
Mit allen Sinnen
 Im Onlinehandel gilt ein Rückgaberecht von 2 Wochen, die endgültige Kaufentscheidung trifft der Kunde also erst mit
Erhalt der Ware. Wir müssen nun den Kunden mit allen Sinnen überzeugen. Dazu inszenieren wir ein Geschenkerlebnis,
das für alle Sinne spürbar ist.
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
Auf Wiedersehen sagt kindundkauz!
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