16 ESSprit ESSprit Coca-Cola 10.2010 – 22.04.2013 Spalte1 65.000.000 63.272.783 60.000.000 bei den Fans auswirken und zu wel- 55.000.000 Rolf Lauströer ist Kaufmann mit mehr als 30 Jahren chen Reaktionen und Entwicklun- 50.000.000 Vertriebserfahrung. Von 1994 bis 2008 arbeitete er 45.000.000 gen diese führen. Daher besuche bei FAXE Getränke-Vertrieb, von 1994 bis 1999 als 40.000.000 ich die von mir erfassten Seiten Nationaler Verkaufsleiter; 2000 bis 2008 war er als 35.000.000 zweimal im Monat und kann direkt alleiniger Geschäftsführer tätig. Heute ist er Inhaber 30.000.000 erkennen, welche der Aktivitäten einer Beratungsfirma mit dem Schwerpunkt „Ver- 25.000.000 funktioniert und welche nicht. triebs- und Marketingberatung“. 20.000.000 15.000.000 10.10 12.10 02.11 04.11 06.11 08.11 10.11 12.11 02.12 04.12 06.12 08.12 10.12 12.12 02.13 04.13 Start ups trauen sich Was sind Ihrer Meinung nach absolute „No-Gos“ im Social Media- 22.04.2013 3 Marketing, die Unternehmen unbedingt vermeiden sollten? Und welches ist der effektivste Kanal, auf den Getränke-Bereich bezogen? Zu glauben hier eine Möglichkeit Oder macht es der Mix mehrerer Kanäle? zu haben, sich nur zu präsentieren. Das ist abhängig von der Art der Marketingmaßnahmen. Ich glaube aber, es Es erfordert die Bereitschaft, in die wird hier weitere Veränderungen geben, gerade was die jüngeren Nutzer be- Kommunikation einzutreten. Wer trifft. Bei ihnen besteht der Wunsch einen Kanal zu haben, der alle Dinge ab- das nicht will, sollte es bleiben las- deckt. Das zeigt auch die Entwicklung von StudiVZ, SchülerVZ und von Google+. sen. Auch nur eine Seite einzurich- Vielleicht gibt es in einigen Jahren eine Möglichkeit, alle Netzwerke in einem ten und dann zu warten,wird keinen Kanal/Medium zu verbinden. Bei den heute sehr stark genutzten Smartphones Erfolg bringen. Wobei: keine Regel ist es ja bereits möglich, verschiedene Netzwerke zu verknüpfen. Und wie die ohne Ausnahme. Es gibt einige von Facebook, YouTube, Pinterest – Marketing für Unternehmen findet zunehmend in Sozialen Medien statt. Doch wel- aktuelle Entwicklung auf dem PC Markt zeigt, geht der Trend immer mehr zur Fans eingerichtete Seiten, die eine cher Kanal ist für welche Branche der richtige? Oder ist nur der Mix unterschiedlicher Maßnahmen Erfolg verspre- mobilen Nutzung. Dies wird sicherlich in der Zukunft weiter vorangetrieben. große Zahl von Fans haben, aber Social Media ist Marketing-Werkzeug Nr. 1 chend? Die Esspertise-Redaktion hat sich über dieses Thema mit Rolf Lauströer unterhalten. Bereits seit einigen Jah- das sind wirklich Ausnahmen, hier ren gehört für ihn das Thema Social Media zum Arbeitsalltag. Als Marketingberater im Getränke-Segment verfolgt Würden Sie uns Tipps und Tricks verraten, wie sich besonders Social Media- sei als Beispiel Augustiner genannt. er die spezifischen Entwicklungen in der Branche und berät seine Kunden. Anfänger aus dem Getränke-Segment und der Gastronomie am besten auf Weiterhin sollte es vermieden wer- den unterschiedlichen Plattformen präsentieren sollten? den, kritische Postings zu ignorie- Herr Lauströer, Was raten Sie Rolle für die Unternehmenspräsentation und Konsumenten-Kommunikation Das ist nicht so einfach, aber eine genaue Beobachtung des direkten Umfeldes ren oder – noch schlimmer – ein- Unternehmen aktuell, wenn es über Produkte. Die von Google+ bereits vor zwei Jahren verkündete Auf- ist hier auf jeden Fall sehr wichtig. Wobei ich meinen Kunden oder Workshop- fach zu löschen. Ein Shitstorm kann darum geht, das Marketingbud- holjagd zeigt sich bis heute nicht bei den Fanzahlen. Logischerweise spielt Teilnehmern immer drei Punkte nenne, die ohne zögern mit JA beantwortet hier die Folge sein und das sollte get sinnvoll einzusetzen? Welche YouTube eine starke Rolle, wenn es um Videos geht. Auch Pinterest oder werden sollten: Offenheit, Ehrlichkeit und eine generell positive Einstellung zu auf jeden Fall verhindert werden. Rolle spielt Social Media dabei? Instagram werden zukünftig immer wichtiger werden, eine Einbindung die- Social Media. Das sollte vorhanden sein, ansonsten wird es nicht funktionie- Mein Rat: Der Bereich Social Media ser Kanäle in Facebook ist ja bereits möglich und wird von vielen Unterneh- ren. Dazu kommt natürlich die Zeit, die der Verantwortliche einplanen muss. Welche Zukunftsaussichten sehen muss auf jeden Fall berücksichtigt men genutzt. Bei Tumblr kann ich noch keine Aussage treffen. Die derzeit Social Media ist keine Website und keine Einbahnstraße für die Aktivitäten und Sie im Social Media-Marketing? werden. Dieser Weg ist gerade für beschriebene Abkehr der jüngeren von Facebook zu WhatsApp betrifft die Kommunikation der Unternehmen. Es werden Fragen gestellt und Kommen- Bleibt der Hype beispielsweise um kleinere und mittlere Unterneh- Kommunikation untereinander, aber hier sehe ich für die Unternehmen der- tare gepostet und diese sind nicht immer nur ein Lob für die Produkte oder Facebook bestehen oder ist das men sinnvoll, die großen Firmen zeit noch keine Möglichkeit der Nutzung. Dienstleistungen. Es werden auch viele kritische Fragen gestellt und die Frage- Ganze nur eine Blase kurz vorm sind nicht ohne Grund in sozialen steller erwarten Antworten und Lösungen. Gerade die Gastronomie nutzt den Zerplatzen? Medien vertreten. Es gibt jedoch Für mich ist Coca-Cola ein spannendes Beispiel für den Einsatz von Social Social Media Kanal sehr intensiv und in vielen Fällen auch sehr erfolgreich. Wie schon gesagt, glaube ich nicht sehr Budgets, Media, was sich ja auch leicht an der Entwicklung der Fanzahlen ablesen Hier meine ich nicht nur die großen Ketten und Franchise-Unternehmen, son- an eine Blase und eine kurzfristige diese sollte auch jedes Unterneh- unterschiedliche lässt. Aber nicht minder spannend sind die vielen kleineren Startups aus dem dern die Einzelobjekte. Spontan fallen mir hier aus dem Emsland das Pier 99 Entwicklung. Wobei es aber auch men selbst entscheiden. Wobei Getränkebereich, die es (Nordhorn) und die Pizzeria Mama Mia (Papenburg) ein, die erstaunliche Fan- nicht vorherzusagen ist, ob es bei ohne großen Marketinge- zahlen zu verzeichnen haben. den heutigen Anbietern und Markt- gerade viele Startups ausschließ- Vergleich Google+ / Facebook 22.04.2013 lich über Social Media Kanäle Mar- tat schaffen, die Zielgrup- keting betreiben, weil es so schön günstig ist. Marke Google+ 843.514 63.272.565 Pepsi 659.343 9.706.198 Monster Energy 10.429 22.827.621 Was ist für Sie aus Marketingsicht Warsteiner 219 202.292 der interessanteste Social Media- Krombacher 93 103.198 Bullerei 36 16.978 Salitos 25 339.723 Veltins Kanal und warum? Derzeit spielt Facebook mit einem sehr großen Abstand die größte 23 124.578 Rhino‘s Energy 5 300.529 Pier99 3 14.058 22.04.2013 und Sie selbst erstellen regelmäßig Rankings z.B. dazu, wer unter den Top-Ge- be an ein übergreifendes Medium, für sich zu gewinnen. Hier tränkemarken die meisten Likes erzielt. Welchen Mehrwert bieten solche das die derzeitigen und zukünftigen seien als Beispiele WildFi- Informationen? Was lernen die Anbieter selbst und ihre Kunden dadurch? Kanäle vereinen wird. Und an die re, Wostock und Cola Re- Die Rankings spiegeln zum einen die Beliebtheit der Marken oder Outlets wie- immer weiter steigende Entwick- bell genannt, die meiner der und zum anderen natürlich auch die Bedeutung von Segmenten insgesamt. lung der mobilen Nutzung. Aber ei- Meinung nach ohne ihre Wenn ich hier zum Beispiel an Cider denke, hat es in Deutschland eine sehr ge- nes ist sicher: Es ist und bleibt ein Facebook-Präsenzen noch ringe Bedeutung und in anderen Ländern eine sehr starke. Wirklich interessant spannendes Thema! nicht so weit wären. sind aber die weitergehenden Auswertungen, wie sich bestimmte Maßnahmen pen Facebook Coca - Cola 2 führern bleibt. Ich persönlich glau- anzusprechen 17