Standard ZL - Technische Akademie Esslingen

TAE
Technische
Akademie
Esslingen
Weiterbildung
mit Zertifikat
seit 60 Jahren!
Unterstützt durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft
Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds.
Förderung zu 30 % bzw. 50 % durch das Ministerium für
Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg. Zuschuss
unter Vorbehalt der Mittelzusage und der Förderfähigkeit.
6. Zertifikatslehrgang | Betriebswirtschaft und Arbeitskompetenz
Kaufmännische Leitung im mittelständischen
Unternehmen
6 Module – 23. März bis 20. Oktober 2015
Leitung: Prof. Dr. Lothar Hans, Dipl.-Kfm. Stefan Schröder, MBA
Zertifikatslehrgang
Kaufmännische Leitung im
mittelständischen Unternehmen
Der Mittelstand ist der Motor für Ideen in Deutschland.
Über 3 Millionen kleine und mittlere Unternehmen aus
Handwerk, Handel, Industrie und Dienstleistung, bei
denen der Eigentümer den Betrieb führt, sind die treibende Kraft für Wachstum, Innovation und Beschäftigung. Kleine und mittlere Unternehmen sichern ca.
70 % der Arbeitsplätze und über 80 % an Ausbildungsplätzen.
Ziel des Seminars
Im mittelständischen Unternehmen steht die kaufmännische Leitung im Fokus vielfältiger Aufgaben.
Diese fordern von Ihnen fundierte Kenntnisse aus
den verschiedensten Fachbereichen. Unser Lehrgang unterstützt Sie bei diesen Aufgabenstellungen
und stellt Ihnen Inhalte und Werkzeuge für Ihren
Arbeitsalltag zur Verfügung.
Teilnehmerkreis
> Kaufmännische Leitung – in der Funktion oder
vor der Übernahme
> Prokuristen, Führungskräfte
> Unternehmernachwuchs und Nachwuchskräfte,
die in Leitungsfunktionen hineinwachsen sollen
Referenten
Dr. Karsten Gschwandtner
KPMG Rechtsanwaltsgesellschaft mbH, Stuttgart
Prof. Dr. Lothar Hans
Hochschule Fulda, Praxiserfahrung in leitenden
Tätigkeiten bei der Robert Bosch GmbH
Rechtsanwalt Dr. Aris Joannidis
Menold Bezler Rechtsanwälte, Stuttgart
Prof. Dr. Peter Lehmeier
Steinbeis-Transferzentrum, Marketing- und
Dienstleistungsmanagement, Marxzell-Burbach
Dipl.-Kfm. Stefan Schröder, MBA
Steinbeis Hochschule Berlin – Projekt-KompetenzBetreuer, Dozent für Betriebswirtschaftslehre an
der Hochschule Karlsruhe
Friedrich Stein
Stein Management und Beratung, Karlsruhe, über
20 Jahre Erfahrung als Projektleiter und in leitenden
Funktionen mittelständischer Unternehmen (Automotive, Investitionsgüter), seit 2000 Trainer und
Berater für Unternehmer
Dipl.-Volksw. Hanns-Georg von Wolff
Langjährige, internationale Führungs- und Management-Erfahrung. Seit 1992 selbstständiger Verhaltenstrainer und Coach. Inhaber und Leiter von ego
energetics – Gesellschaft für Persönlichkeitsentwicklung und Training, 79348 Freiamt.
Diverse Trainer- und Innovationspreise, unter anderem ausgezeichnet mit dem Weiterbildungs-Innovationspreis, Deutscher Internationaler Trainingspreis
in der Kategorie „Management“, 1. cognitus award
und Finalist BDVT 5-Years-Award.
Modul 1
Montag, 23. März 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Dienstag, 24. März 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Unternehmensführung im mittelständischen
Unternehmen – Visionen und Strategien für den
Erfolg (L. Hans)
Vision, Strategie, Wertorientierung:
Den Wandel aktiv gestalten!
> Visionen zur langfristigen Unternehmensführung
> unternehmerische Zielsysteme
> Nachhaltigkeit und Wertorientierung
> organisatorische Rahmenbedingungen
> Kooperation und Spezialisierung
Die Rahmenbedingungen – Der Rechtsrahmen
nach HGB und IFRS
> Bilanzierung nach deutschem Handelsrecht
> Rechnungslegung nach IFRS
> Möglichkeiten und Grenzen der Bilanzpolitik
Konzept eines ganzheitlichen Risikomanagements
> Risiken identifizieren und bewerten
> Frühwarnsysteme
Controlling und Kaufmännische Leitung
> Controlling als Unterstützungsfunktion
> Controlling in der Unternehmensorganisation
> Controllingsysteme
Strategische Unternehmenssteuerung
> Methoden der Unternehmensbewertung
> Portfolio-Management
> Planstrategien für strategische Geschäftsfelder
> > Aufgabenfelder
> > SWOT-Analyse
> > Strategie-Entwicklung und -Abstimmung
> > Strategie-Realisierung
> Kennzahlen und Kennzahlensysteme
> Finanzorientiertes Kennzahlensystem
> Balanced Scorecard
Modul 2
Montag, 27. April 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Dienstag, 28. April 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Juristische Grundlagen für Kaufmännische Leiter
(K. Gschwandtner, A. Joannidis)
Aufbau der Rechtsordnung einschließlich
internationalem Recht
Vertragsrecht
> Kaufvertragsrecht (inkl. AGB-Recht)
> Werksvertragsrecht
> Vertriebsrecht
Internationale Forderungsbeitreibung
> EU-Ausland
> sonstiges Ausland
Produkthaftungsrecht
> Deliktische Haftung
> Haftung aus ProdHaftG
Grundzüge des Gesellschaftsrechts
> Personengesellschaften
> GmbH
> AG
> SE
Haftung des Kaufmännischen Leiters
> Geschäftsführerhaftung, faktischer Geschäftsführer
> Haftung des Prokuristen
> Haftung aus Anstellungsvertrag
> Steuerhaftung
Insolvenzrechtliche Grundlagen
Modul 3
Montag, 8. Juni 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Dienstag, 9. Juni 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Marketing – Motor für Wachstum (P. Lehmeier)
Marketing als strategische Denkhaltung
> Grundbegriffe
> marktorientiertes Denken und Handeln
> Prozess des Marketing-Management
> branchenspezifische Besonderheiten
Planung von Vertriebs- und Marketingstrategien
> SWOT-Analyse von Markt und Wettbewerb
> Positionierung von Unternehmen und Produkten
> Wachstumsstrategien
> Umgang mit dem Wettbewerb und Partnern
Marktforschung
> Marktforschung und Methoden unter dem Aspekt
begrenzter Budgetmittel
> Briefing und Erstellung eines Marktforschungsreports
Entwicklung eines Marketingkonzepts
> ausgewählte Marketingstrategien
> Marktsegmentierung, Zielgruppen und
Positionierung
> Wettbewerbsstrategien
Angebotsstrategien
> Produkte und Markenmanagement
> Preismanagement
> Internetmarketing und e-Commerce
Organisation und Steuerung
> Organisation der Marketingfunktion
> Vertriebssysteme und -personal
> Steuerung des Vertriebs- und Marketingpersonals
Kundennutzen, -zufriedenheit und Wertangebote
> Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
> Kundenrentabilität
Internationaler Vertrieb und Marketing
> Optionen für Markteintritt und -bearbeitung
Modul 4
Montag, 6. Juli 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Dienstag, 7. Juli 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Praktisches Finanzmanagement im mittelständischen
Unternehmen – mit Echtzahlen aus dem Mittelstand
(St. Schröder)
Jahresabschluss und Kennzahlen
> Informationsbasis: Bilanz und GuV
> ein erster Überblick in 10 Minuten
> komplexe Zusammenhänge durchschaubar
machen – die wichtigen Kennzahlen
> Workshop: Bilanzen lesen und beurteilen
(Echtzahlen!)
Liquidität und Finanzierung
> Cash-Flow und Kapitalflussrechnung
> Finanzierungsformen und alternative Finanzierungsmöglichkeiten
> Bankgespräche erfolgreich führen
(mit Checklisten und Musterfragen)
Kostenrechnung und Kostencontrolling im
Mittelstand
> Wie entsteht überhaupt Gewinn?
> Das Problem? Die Fixkosten!
> BAB – Budgets – Verrechnungssätze
> Praxisbeispiel mit Echtzahlen: flexible Kostenrechnung mit Kostencontrolling
> Praxisbeispiel mit Echtzahlen: flexible Kalkulation
in schwierigem Markt
> Cost Breakdown – So kann der Einkäufer in
Ihre Karten schauen!
> Praxismethoden zur Kostensenkung
Investition und Wirtschaftlichkeit
> Investition und Investitionsentscheidung
> Verfahren der Investitionsrechnung
> Investitionsrechnung unter Unsicherheit
Planung und Controlling
> Unternehmen im Wandel
> Steuergrößen operativer Planung
> Praxisbeispiel mit Echtzahlen: integrierte
Unternehmensplanung mit Berichtswesen
> Abweichungsanalysen
Modul 5
Montag, 21. September 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Dienstag, 22. September 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Sie melden sich an
Bitte nennen Sie
Veranstaltung Nr. 60042.00.006
Veranstaltungstitel
Vor- und Nachname, Anschrift
Telefon, Telefax, E-Mail
Innovations- und Projektmanagement (F. Stein)
Bedeutung von Innovationen und Projektmanagement für mittelständische Unternehmen
> Innovationsanalyse und -strategie
> Produkt-Markt-Strategie
> Produkt-Lebenszyklus
> strukturierter Innovationsprozess
Von der Strategie zum Projekt
> Nutzen und Erfolgsfaktoren im Projekt
Projektauftrag und -ziele klären
> Projektziele klären – Projektziel-Erklärung
> Projektauftrag und „magisches Projektdreieck“
Projekte strukturieren und planen
> Projekt-Strukturplan (PSP), Phasenmodelle
> Projektrisiken vermeiden
> Projekte erfolgreich starten
Projekte steuern und überwachen
> Meilensteine überwachen – Fortschritt überprüfen
> Projektstaus feststellen
> Meilensteine – Entscheidungsknoten
> Abnahme des Ergebnisses
Projekte systematisch abschließen
> Schlussbewertung, Erfahrungen nutzen
> Schluss-Präsentation
Projektmanagement professionalisieren
> Menschen in komplexen Systemen
> Konflikt-Prävention
> knappe Ressourcen: viele parallele Projekte im Griff
Modul 6
Montag, 19. Oktober 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Dienstag, 20. Oktober 2015 > 9.00 bis 17.00 Uhr
Mitarbeiter souverän führen – Ziele erreichen!
(H.-G. von Wolff)
Was bedeutet Führung für mich?
> Führungsstile und Führungsverhalten
> Führungsstil und Persönlichkeit
> Ausgleich schaffen zwischen Nähe und Distanz
> individuell in der Führung und dennoch
teamfähig im Management
Führungsinstrument: Situative Führung
> Persönlichkeitsstrukturen erkennen und anwenden
> Delegation sinnvoll einsetzen
Führungsinstrument: Mitarbeitergespräch
> Positiv-Polung/Gesprächsvorbereitung
> Führen von Gesprächen zu ausgewählten Anlässen
> Entwicklungs- und Feedbackgespräche führen
> Nachbereitung von Mitarbeitergesprächen
> Ziele richtig formulieren und mit der SMARTRegel überprüfen
> Vorstellungsgespräche führen
> M-Kompetenz einsetzen: Fragen, Zuhören, und
Reflektieren
Grundlagen der Motivation
> Selbstmotivation und Motivation von Mitarbeitern
> Motivationsanreize
> bei Konflikten Eskalation vermeiden
per Post
Technische Akademie Esslingen e.V.
An der Akademie 5, 73760 Ostfildern
per Telefon
Heike Baier
Anmeldung +49 711 34008-23
+49 711 34008-27
[email protected]
www.tae.de
Wir reservieren auch Ihr Hotelzimmer.
per Telefax
per E-Mail
per Internet
Wir berechnen
EUR 3.150,- mehrwertsteuerfrei
Im Falle Ihrer Förderfähigkeit
(www.esf-bw.de, gilt nur für BadenWürttemberg) reduziert sich die
Gebühr bis zum 49. Lebensjahr um
30 %. Sie erhalten 50 % Ermäßigung,
wenn Sie förderfähig sind und vor
oder während des Seminars das
50. Lebensjahr vollenden.
Im Preis sind Arbeitsunterlagen,
Mittagessen und Pausenverpflegung
enthalten.
Sie sprechen uns an
organisatorisch
Telefon +49 711 34008-99
fachlich
Dipl.-Kffr. Tina Heine
Telefon +49 711 34008-71
E-Mail [email protected]
Unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen
Es gelten die unter www.tae.de
einsehbaren Geschäftsbedingungen
der Technischen Akademie Esslingen e.V.
Seminarversicherung
Bei kurzfristiger Stornierung Ihrer
Teilnahme an der Veranstaltung fällt
die volle Teilnahmegebühr an.
Wir empfehlen daher den Abschluss
einer Seminarversicherung bei unserem
Partner, der EUROPÄISCHEN Reiseversicherung. Infos und Versicherungsabschluss www.tae.de
E-Mail [email protected]
Sie erhalten Qualität
Das Qualitätsmanagementsystem der
Technischen Akademie
Esslingen ist nach
DIN EN ISO 9001 zertifiziert.
So finden Sie uns
Anfahrpläne finden Sie unter www.tae.de
Kostenlose Parkplätze am Haus
Behindertengerechter Zugang
Unser Service für Sie:
Mit attraktiven Sonderkonditionen der
Deutschen Bahn AG zur TAE.
Infos unter
www.tae.de